的，是他自己打來(lái)的。
我賣(mài)給他的不是廣告服務(wù)，是實(shí)在在的商品。
競(jìng)業(yè)協(xié)議管不著這個(gè)。
我翻開(kāi)筆記本，在馬長(zhǎng)河那一頁(yè)的空白處寫(xiě)了一行小字：年底禮品采購(gòu)，預(yù)算待定，對(duì)接人助理小宋。
然后翻到下一頁(yè)。
嘉**后，下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)？
我不急。
他們會(huì)自己來(lái)的。
盛達(dá)廣告那邊的日子并不好過(guò)。
蘇瑤每隔兩三天就給我發(fā)消息，有時(shí)候是抱怨，有時(shí)候是八卦。
"韓薇接了你走后空出來(lái)的所有客戶(hù)。"蘇瑤的語(yǔ)音條里帶著火氣，"結(jié)果呢？瑞城地產(chǎn)的續(xù)約談了兩輪，人家直接說(shuō)換供應(yīng)商。嘉潤(rùn)集團(tuán)那邊更夸張，馬董事長(zhǎng)的助理打電話來(lái)說(shuō)今年的投放預(yù)算取消了。"
我靠在沙發(fā)上聽(tīng)完，沒(méi)回復(fù)。
又過(guò)了三天，蘇瑤又發(fā)來(lái)一條："錢(qián)副總今天在會(huì)上發(fā)了一通大火，說(shuō)這個(gè)月業(yè)績(jī)比你在的時(shí)候跌了百分之四十。韓薇被罵哭了。"
我把手機(jī)放到一邊。
跌百分之四十。
那些客戶(hù)不是因?yàn)槲译x開(kāi)就不投廣告了。
他們只是不想把錢(qián)花在一個(gè)不了解自己的團(tuán)隊(duì)身上。
這五年，盛達(dá)的客戶(hù)表面上是沖著公司來(lái)的，實(shí)際上是沖著我來(lái)的。
沖著我記得劉總喜歡釣魚(yú)來(lái)的，沖著我記得馬董事長(zhǎng)女兒今年高考來(lái)的，沖著每次提案我都能精準(zhǔn)踩中他們的需求來(lái)的。
錢(qián)副總以為開(kāi)掉我，客戶(hù)就會(huì)留在盛達(dá)。
他忘了一件事。
客戶(hù)跟的從來(lái)不是公司，是人。
我的第十場(chǎng)直播是在離開(kāi)盛達(dá)一個(gè)月后做的。
那天晚上我準(zhǔn)備了一批高端茶具，單價(jià)從一千到八千不等。
目標(biāo)人群畫(huà)像很明確：四十到五十五歲的男性企業(yè)主，愛(ài)喝茶，有品位，買(mǎi)東西不看價(jià)格看調(diào)性。
直播開(kāi)始半小時(shí)，在線人數(shù)穩(wěn)定在五百左右。成交了十幾單，節(jié)奏正常。
然后彈幕里突然跳出一條打賞。
嘉年華。
就是平臺(tái)上那種很貴的虛擬禮物，一個(gè)兩千塊。
打賞的人昵稱(chēng)叫"閑云野鶴"。
我當(dāng)時(shí)沒(méi)多想，說(shuō)了句謝謝，繼續(xù)講品。
三分鐘后，又一個(gè)嘉年華。
還是"閑云野鶴"。
然后是第三個(gè)。**個(gè)。
彈幕里開(kāi)始有人刷"大哥牛""壕無(wú)人性"。
我的心跳快了一拍。
不是因?yàn)殄X(qián)。
是因?yàn)檫@個(gè)昵稱(chēng)我見(jiàn)過(guò)。
萬(wàn)成實(shí)業(yè)的趙總，他老婆的抖音號(hào)就叫"閑云野鶴"。
趙總自己不看直播。但他老婆看。
趙總的老婆每個(gè)月在直播間花二十多萬(wàn)，而且她買(mǎi)東西會(huì)跟趙總匯報(bào)。
如果她在我這里買(mǎi)了東西，覺(jué)得好，她會(huì)跟趙總說(shuō)。
趙總做實(shí)業(yè)的，每年企業(yè)采購(gòu)福利品、商務(wù)禮品的量是個(gè)天文數(shù)字。
這條線不是我設(shè)計(jì)的。
是我在筆記本上寫(xiě)那些信息的時(shí)候，就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到的。
一個(gè)月前我選品的方向突然從日用品轉(zhuǎn)向高端家居藝術(shù)品，不是隨便換的。
是因?yàn)槲曳艘槐楣P記本，數(shù)了一下：百四十七個(gè)客戶(hù)里，有六十三個(gè)的配偶或者直系親屬有高端消費(fèi)習(xí)慣。
他們的另一半愛(ài)看什么、愛(ài)買(mǎi)什么、消費(fèi)決策受什么影響，全寫(xiě)在那個(gè)本子里。
我不需要聯(lián)系這些客戶(hù)。
我只需要把內(nèi)容做到讓算法推給對(duì)的人。
然后他們身邊的人會(huì)替我完成剩下的事。
那天直播結(jié)束，總成交八萬(wàn)三，打賞收入一萬(wàn)四。
"閑云野鶴"成了我直播間的第一個(gè)榜一。
我不知道錢(qián)副總什么時(shí)候注意到這些變化的。
但蘇瑤告訴我，公司的氣氛越來(lái)越緊張。
"萬(wàn)成實(shí)業(yè)今年的投放合同到期不續(xù)了。"蘇瑤打字的速度很快，像在偷偷發(fā)消息，"趙總那邊直接說(shuō)預(yù)算砍了，不做廣告了。韓薇去請(qǐng)了兩次，人家連面都不見(jiàn)。"
"嗯。"我回了一個(gè)字。
"還有中銳建材和宏發(fā)物流，也說(shuō)暫停合作。這兩個(gè)加起來(lái)一年三百多萬(wàn)的單子。錢(qián)副總急得嘴上都起泡了。"
我沒(méi)回復(fù)。
不是因?yàn)槲也魂P(guān)心。
是因?yàn)槲以诿Α?br>馬董事長(zhǎng)的年底禮品訂單我已經(jīng)交付了。二十八萬(wàn)的采購(gòu)額，凈利潤(rùn)七萬(wàn)多。他很滿(mǎn)意，說(shuō)開(kāi)年還有一批要給員工的福利品，讓我準(zhǔn)備方案。
趙總的老婆"閑云野鶴"成了我的固定客戶(hù)，每周至少來(lái)一次直播間。上周她下了一單三萬(wàn)六的手工銀壺，收件地址是萬(wàn)