天才想好的，是錢(qián)副總第一次把韓薇塞進(jìn)瑞城項(xiàng)目那天就開(kāi)始想的。
半年前我開(kāi)了一個(gè)自媒體賬號(hào)，拍一些職場(chǎng)相關(guān)的短視頻。粉絲不多，三萬(wàn)出頭。
但是數(shù)據(jù)很穩(wěn)。
每條視頻的完播率百分之七十以上，評(píng)論區(qū)互動(dòng)率遠(yuǎn)超同行。
運(yùn)營(yíng)了半年，我摸清了平臺(tái)的推薦邏輯，測(cè)試過(guò)三種內(nèi)容方向，知道哪種能起量。
只是一直沒(méi)全力做。
因?yàn)榘滋煲习啵砩弦憧蛻?，周末還得加班改方案。
現(xiàn)在這些全不用了。
我拿著五十萬(wàn)，沒(méi)有房貸，沒(méi)有車(chē)貸，父母不需要養(yǎng)。
時(shí)間全是我的。
回到家我換了衣服，把筆記本攤開(kāi)放在桌上。
一百四十七個(gè)客戶。
五年積累的一百四十七個(gè)名字，旁邊寫(xiě)滿了密麻麻的小字。
競(jìng)業(yè)協(xié)議說(shuō)我不能聯(lián)絡(luò)他們、不能給他們做廣告服務(wù)。
但如果我做直播帶貨呢？
如果我的直播間里賣(mài)的剛好是他們公司的產(chǎn)品呢？
如果他們自己主動(dòng)來(lái)找我合作呢？
那不叫我接觸客戶。那叫客戶接觸我。
我翻開(kāi)筆記本第一頁(yè)。
瑞城地產(chǎn)，劉總。
旁邊寫(xiě)著：女兒喜歡畫(huà)，去年送了一套**進(jìn)口的水彩顏料，他高興得不行。老婆是全職太，愛(ài)看家居類(lèi)的內(nèi)容，抖音上關(guān)注了二十多個(gè)家居博主。
下一頁(yè)。
嘉潤(rùn)集團(tuán)，馬董事長(zhǎng)。
旁邊寫(xiě)著：每年給公司員工發(fā)福利，采購(gòu)量大，去年中秋的月餅訂了八千盒。對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)品質(zhì)要求極高，最煩供應(yīng)商說(shuō)"差不多就行"。
再下一頁(yè)。
萬(wàn)成實(shí)業(yè)，趙總。
旁邊寫(xiě)著：自己不看直播，但老婆是某頭部主播的鐵粉，一個(gè)月在直播間花二十多萬(wàn)。趙總嘴上說(shuō)老婆亂花錢(qián)，但從來(lái)不管。
我把筆記本合上。
這些人的消費(fèi)習(xí)慣、決策偏好、身邊人的喜好，全在我腦子里。
盛達(dá)廣告能給他們什么？一年幾百萬(wàn)的投放預(yù)算，換來(lái)的是千篇一律的廣告方案和永遠(yuǎn)完不成的轉(zhuǎn)化率承諾。
但如果有一個(gè)人，真正了解他們想要什么，能在合適的時(shí)間用合適的方式把適的東西送到他們面前呢？
我打開(kāi)電腦，登錄了那個(gè)運(yùn)營(yíng)半年的賬號(hào)。
把認(rèn)證信息從"廣告從業(yè)者"改成了"生活好物推薦官"。
然后我開(kāi)始寫(xiě)第一條直播預(yù)告。
十天后。
我做了三場(chǎng)測(cè)試直播，每場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)，賣(mài)一些基礎(chǔ)的家居日用品。
數(shù)據(jù)很一般。觀看人數(shù)最高三百，成交額加起來(lái)不到兩萬(wàn)。
但我不著急。
這三場(chǎng)是試水，測(cè)話術(shù)、測(cè)節(jié)奏、測(cè)選品方向。
**場(chǎng)我調(diào)整了策略，不賣(mài)日用品了，換成了小眾高端的家居藝術(shù)品。
單價(jià)高，受眾窄，但利潤(rùn)厚。
那場(chǎng)直播觀看人數(shù)只有一百二，但成交了七單，總額十一萬(wàn)。
其中有一單，買(mǎi)家的收貨地址我看著眼熟。
是嘉潤(rùn)集團(tuán)辦公樓的地址。
收件人寫(xiě)的是"馬總助理收"。
我盯著那個(gè)地址看了很久。
我沒(méi)有聯(lián)系馬董事長(zhǎng)，沒(méi)有給他發(fā)過(guò)消息，沒(méi)有用任何方式主動(dòng)接觸他。
是他的助理刷到了我的直播間。
我的內(nèi)容推薦給了一個(gè)精準(zhǔn)的人群，這個(gè)人群里剛好有他身邊的人。
平臺(tái)算法替我做了我不能做的事。
第十一天。
手機(jī)響了。一個(gè)陌生號(hào)碼。
我接起來(lái)。
"陸念？"對(duì)面是個(gè)中年男人的聲音，溫和客氣，"我是馬長(zhǎng)河，嘉潤(rùn)集團(tuán)的。"
我的手握著電話沒(méi)動(dòng)。
"馬總，**。"我說(shuō)，聲音很平。
"你那個(gè)直播間是你自己做的？"他問(wèn)。
"是。"
"我助理在你那里買(mǎi)了一套陶瓷擺件，我看了一眼，東西不錯(cuò)。"他停了一下，"你現(xiàn)在不盛達(dá)了？"
"上個(gè)月離開(kāi)的。"
"聽(tīng)說(shuō)了。"他的語(yǔ)氣里帶了點(diǎn)什么，但沒(méi)明說(shuō)，"我這邊年底要給幾個(gè)合作方送一批禮品，高端點(diǎn)的，有品位的那種。你那兒能做定制選品嗎？"
"能。"我說(shuō)，"您要什么風(fēng)格，什么預(yù)算，送給什么人，跟我說(shuō)清楚就行。"
他笑了一聲："還是你痛快。行，明天我讓助理把需求發(fā)給你。"
掛了電話我坐在桌前沒(méi)動(dòng)。
我沒(méi)有違反競(jìng)業(yè)協(xié)議的任何一條。
我沒(méi)有做廣告，沒(méi)有做傳媒，沒(méi)有做公關(guān)，沒(méi)有做活動(dòng)策劃。
我在賣(mài)東西。
馬董事長(zhǎng)不是我聯(lián)系