江?？h的規(guī)矩------------------------------------------，臨安的天還沒亮透。，小張被鬧鐘吵醒，迷迷糊糊地洗漱完，到小區(qū)門口等李海峰的車。，車窗搖下來，李海峰叼著一根煙，沖他歪了歪頭：“上車?！?。車?yán)餆熚逗苤兀繇懛胖攀甏睦细?，中控臺上擺著一瓶紅牛和一袋小籠包?！俺粤藛?？”李海峰問?！斑€沒。拿著。到江海要開一個多小時，別餓著?！?，上了320國道。九月的田野一片金黃，稻子快要收割了。路邊不時閃過一棟棟農(nóng)家小樓，白墻黑瓦，在晨霧中若隱若現(xiàn)?！袄罱?jīng)理，咱們今天去江海干嘛？拜訪王德發(fā)主任，江?？h第一人民醫(yī)院心內(nèi)科主任?！崩詈７鍝Q了個車道，超了一輛拖拉機(jī)，“王主任是咱們歐寧妥在江海的關(guān)鍵客戶。江海雖然是個縣，但人口多，心腦血管病人不少。去年歐寧妥在江海的銷量占了咱們臨安大區(qū)的百分之十五。百分之十五？”小張有點(diǎn)吃驚。一個縣級醫(yī)院，能貢獻(xiàn)這么多？“嗯?！崩詈７妩c(diǎn)了點(diǎn)頭，“所以這個客戶，必須維護(hù)好。怎么維護(hù)？”，笑了笑：“你去了就知道了?！?，車子開進(jìn)了江海縣城。
江海縣不大，主街只有兩條，街邊的店鋪大多數(shù)是賣五金、雜貨、農(nóng)資的。縣第一人民醫(yī)院在縣城東邊，是一棟四層的老樓，外墻上刷著“救死扶傷，實(shí)行**的人道**”幾個大紅字，漆已經(jīng)掉了不少。
心內(nèi)科在二樓。走廊里擠滿了病人和家屬，有人坐在長椅上打盹，有人蹲在墻角吃饅頭，空氣里彌漫著一股中藥和消毒水混合的味道。
王德發(fā)主任的辦公室在走廊盡頭，門上貼著一張A4紙：“主任辦公室，閑人免進(jìn)?！?br>李海峰敲了敲門。
“進(jìn)來?！?br>推開門，一股濃烈的煙味撲面而來。王德發(fā)正坐在辦公桌后面，翹著腿，手里夾著一根煙，面前攤著一份報(bào)紙。
王德發(fā)五十多歲，皮膚黝黑，滿臉橫肉，穿一件泛黃的白大褂，胸口口袋里別著兩支圓珠筆和一個老花鏡。他說話帶著濃重的江?？谝簦ζ饋淼臅r候露出一口被煙熏黃的牙。
“哎呀，**來了！”王德發(fā)站起來，熱情地握住李海峰的手，使勁晃了晃，“好久不見好久不見！上次你帶來的那個龍井，我喝了，好茶！”
“王主任客氣了?！崩詈７逍χ噶酥感?，“這是我們公司新來的小張，臨安大學(xué)碩士，以后讓他多跑跑您這邊?！?br>王德發(fā)上下打量了小張一眼，伸出手：“小張是吧？以后多關(guān)照?！?br>小張握了握他的手，粗糙，有力，手心有厚厚的繭子。
“王主任，今天中午我安排了飯，您看……”李海峰說。
“哎呀，客氣什么嘛?！蓖醯掳l(fā)嘴上說著客氣，眼睛已經(jīng)笑成了一條縫，“那行，我安排一下，咱們十二點(diǎn)見?！?br>午飯安排在縣城最好的飯店，叫“江海大酒店”。說是大酒店，其實(shí)就是一棟五層的樓，外墻貼著白色瓷磚，門口掛著兩個大紅燈籠。
包間在二樓，圓桌上鋪著紅色的桌布，擺了八個涼菜。桌上已經(jīng)開了兩瓶本地產(chǎn)的黃酒，還有一瓶茅臺。
王德發(fā)帶了心內(nèi)科的兩個副主任一起過來。幾個人坐下，倒上酒，氣氛很快就熱鬧起來。
“來來來，小張，我敬你一杯?！蓖醯掳l(fā)端起酒杯，“以后江海這邊，就靠你多跑跑了。你們?nèi)鹑A的藥，我一直是支持的，歐寧妥療效確實(shí)不錯?！?br>小張端起酒杯，一飲而盡。
酒過三巡，菜過五味。王德發(fā)的臉已經(jīng)紅到了脖子根，說話也開始含糊起來。
他拉著小張的手，湊過來，嘴里噴著酒氣：“小張啊，我跟你說……江海雖然是小地方，但是有江海的規(guī)矩……你們在臨安怎么搞我不管，在江海，得按江海的規(guī)矩來……”
小張不太明白：“王主任，什么規(guī)矩？”
王德發(fā)笑了，從兜里掏出一張皺巴巴的名片，翻到背面，從口袋里摸出一支圓珠筆，在上面寫了一行字。
他把名片塞進(jìn)小張手里。
小張低頭一看，上面寫著：“歐寧妥，每盒18?！?br>一盒歐寧妥的售價(jià)是285元。也就是說，每賣出一盒，有18塊錢要回到王德發(fā)手里。
小張的手微微發(fā)抖。
“王主任，這個是……”
“行情。”王德發(fā)拍了拍他的肩膀，笑得像個彌勒佛，“你放心，我王德發(fā)做人講究，給多少辦多少事。你們?nèi)鹑A的藥，在江海，我說了算?！?br>回去的路上，小張握著那張名片，手心全是汗。
車窗外，江?？h的田野在暮色中一片金黃。村子里升起炊煙，有老人坐在門口擇菜，有小孩在田埂上追逐打鬧。
“李經(jīng)理，18塊錢一盒，這是回扣?！毙埖穆曇艉艿停軋?jiān)定。
李海峰正在開車，頭都沒轉(zhuǎn)：“這叫市場費(fèi)用。”
“可這是違法的。反商業(yè)賄賂法……”
“小張?！崩詈７宕驍嗨Z氣突然變得嚴(yán)厲起來，“你在學(xué)校里學(xué)的那些東西，在江海這種地方不好使。你信不信，你不給這個錢，下個月江?？h的歐寧妥銷量直接歸零？”
小張沉默了。
“你以為我不知道這是違法的？”李海峰的聲音緩和了一些，帶著一絲無奈，“但是小張，這行就是這樣。臨安城里是學(xué)術(shù)，地縣是感情。你在大醫(yī)院可以講學(xué)術(shù)、講循證、講指南，到了縣里，人家就看實(shí)實(shí)在在的東西。你不給，競品給。你說怎么辦？”
小張看著車窗外飛速后退的田野，一句話也說不出來。
他手里的那張名片，已經(jīng)被汗水浸濕了。
18塊錢一盒的“市場費(fèi)用”。
這個“規(guī)矩”，他要不要遵守？
如果不遵守，江海縣的業(yè)務(wù)怎么辦？
如果遵守，他和那些靠回扣吃飯的人，有什么區(qū)別？
還有一個更讓他恐懼的問題——李海峰說這是“行情”，那是不是意味著，整個行業(yè)都是這樣？