出師不利------------------------------------------。，藍牙耳機震了一下，他看了一眼來電顯示，沒接。耳機里嘟了四聲斷掉了，過了不到三十秒又響起來。，走到倉庫外面接了電話?！靶￡?，最近忙什么呢？也不來哥這兒坐坐了?！壁w德勝的聲音跟往常一樣大大咧咧的，但陸遠聽得出來，那層熱絡(luò)底下壓著別的東西?！摆w哥，最近確實忙，改天一定去。”陸遠靠在倉庫的鐵皮墻上，九月的太陽還是毒，曬得鐵皮燙手。。趙德勝笑了一聲，但那個笑跟之前不一樣了，像是從牙縫里擠出來的：“小陸啊，哥聽說你最近在大戶區(qū)到處詢價？怎么，哥給你的價格不滿意？”。，這件事遲早要擺在臺面上。他本來想再拖一段時間，等新渠道徹底穩(wěn)定下來再說，但趙德勝顯然不打算給他這個時間?！摆w哥，做生意嘛，貨比三家很正常，您也是做買賣的，這個道理肯定比我懂?！标戇h的語氣很平靜，像是在說一件微不足道的小事?！柏洷热?？”趙德勝的聲音冷了下來，“陸遠，你別跟我揣著明白裝糊涂。你這幾個月從我這兒拿貨，價格我給的是不是最低的你心里清楚。沒有我趙德勝，你現(xiàn)在還在天橋上蹲著賣你那堆破手機殼呢。怎么，翅膀硬了就想飛？”。他低頭看著自己腳上那雙沾滿灰塵的運動鞋，鞋底已經(jīng)磨得薄了，走路能感覺到地面的溫度。這雙鞋穿了快兩年，是他從地攤上花三十塊錢買的。他突然覺得有點好笑——趙德勝把他當成了一個忘恩負義的白眼狼，但在趙德勝眼里，所謂的“恩”不過是一個**商給一個散戶的正常商業(yè)折扣，而且這個折扣還不是最低的。“趙哥，”陸遠開口了，聲音不急不緩，“您是生意人，我也是生意人。生意場上談的是利益，不是感情。您給我的價格確實比市場均價低，但也不是沒有比我更低的了。我找到更便宜的貨源，這是我的本事，不欠您什么?！?。陸遠能聽到趙德勝粗重的呼吸聲，像一頭被惹怒了的公牛在噴氣?！靶?，陸遠，你有種?！壁w德勝的聲音徹底撕掉了那層和氣的外衣，“你以為找了幾家便宜貨源就了不起了是吧？我告訴你，大戶區(qū)這一片，我趙德勝說了算。你敢斷了我的貨，我就能讓你在整個南城拿不**。不信你試試?！?。
陸遠把手機從耳邊拿開，屏幕上的通話界面閃了一下就黑了。他盯著手機看了一會兒，然后把它揣回兜里，轉(zhuǎn)身回了倉庫。
阿輝正在拆一個大紙箱，里面的藍牙耳機整整齊齊碼了一箱。他抬頭看見陸遠的表情，手上動作停了下來：“遠哥，怎么了？”
“沒事。”陸遠走過去，拿起一個藍牙耳機看了看，做工還不錯，***拿到手才八塊，夜市上能賣到三十往上。這條線是他上周跟東莞那邊一個廠家直接聯(lián)系上的，跳過了所有的中間**商，成本比從大戶區(qū)拿貨又低了一大截。
這才是他真正的底牌。
趙德勝以為他的底氣來自大戶區(qū)那幾家新找的檔口，但陸遠比趙德勝想得要遠。從老趙提出合伙的那一刻起，他就知道自己不能把所有雞蛋放在同一個籃子里，更不能放在別人家的籃子里。這一個多月他除了發(fā)展**業(yè)務(wù)，幾乎所有的時間都花在了另一件事上——溯源。
手機配件這個東西，大頭在廣東。南城雖然離廣東不算遠，但中間隔了兩三層**商，每一層都要剝一層利潤。如果能直接找到廠家或者一手**，成本還能再壓下來一大塊。陸遠加了不下三十個行業(yè)交流群，在各個論壇里潛水，一個一個地篩選信息，最后還真讓他挖出來幾條靠譜的渠道。
東莞的藍牙耳機和充電寶廠家是一條。**那邊的華強北有幾個一手**他也聯(lián)系上了，專門做水貨手機配件，價格比正規(guī)渠道低得多，貨的質(zhì)量也過得去。城中村的人不在乎是不是正品，只要能用、便宜，他們就買賬。
趙德勝說要讓他在整個南城拿不**的時候，陸遠差點沒忍住笑出聲來。南城的貨也是從上游來的，而他現(xiàn)在已經(jīng)跳到了上游的上游。趙德勝斷不了他的路，他甚至已經(jīng)在想，等自己的渠道再穩(wěn)固一些，反過來往大戶區(qū)供貨，讓老趙看看什么叫三十年河東三十年河西。
但他沒有掉以輕心。趙德勝在大戶區(qū)混了十幾年，人脈和手段都不缺，既然把話放出來了，肯定不會就這么算了。
陸遠猜得沒錯。
三天后，麻煩來了。
那天下午，陸遠騎著一輛二手電動車去給一個客戶送貨，走到半路被兩個穿制服的人攔了下來。對方說有人舉報他無證經(jīng)營、銷售假冒偽劣產(chǎn)品，要暫扣他的貨物。
電動車后座上綁著剛拿到的兩箱貨，價值四千多塊。
陸遠跟他們解釋了半天，說自己是正規(guī)經(jīng)營，有流水有渠道，但對方根本不聽，態(tài)度強硬得要命。僵持了十幾分鐘，陸遠注意到一個細節(jié)——其中一個制服人員的手機亮了一下，屏幕上彈出一條微信消息，發(fā)信人的頭像是一個光頭。
他心里一下子全明白了。
最后貨還是被扣了，對方給了他一張暫扣單，說三天之內(nèi)到工商所接受處理。陸遠拿著那張單子，站在路邊看著那兩個人把他的貨搬上一輛面包車揚長而去，從頭到尾沒有說一句多余的話。
等面包車消失在路口拐角，陸遠拿出手機，翻到一個電話號碼撥了過去。
這號碼的主人姓周，叫周海生，是他在大戶區(qū)認識的一個小**商。這人四十出頭，早年在廣東混過，路子廣，脾氣直，跟趙德勝一直不對付。陸遠之前找他拿過幾次貨，雖然量不大，但每次都一手交錢一手交貨，從不拖欠，周海生對他印象不錯。
電話響了幾聲就接了。
“小陸？稀客啊?！敝芎Ｉ穆曇魩еc廣東口音。
“周哥，想跟您打聽點事?！标戇h靠在電動車座上，把被扣貨的事簡單說了一遍，沒提趙德勝的名字，只說不知道怎么得罪人了。
周海生在電話那頭聽完，沉默了一會兒才開口：“小陸，你跟我說實話，你是不是得罪老趙了？”
陸遠沒有否認。
“我就知道?！敝芎Ｉ鷩@了口氣，“你最近生意做得風生水起的，老趙那邊肯定坐不住。工商所那個姓劉的副所長跟老趙是連襟，兩個人一個批貨一個扣貨，這套路在這邊不是一天兩天了。之前有個外地的**商想來南城搶市場，頭一車貨剛到就被扣了，最后硬是被老趙他們擠出去了?！?br>陸遠握著手機的指關(guān)節(jié)微微發(fā)白，但聲音依然很平穩(wěn)：“周哥，這種情況一般怎么處理？”
“兩條路。”周海生也不藏著掖著，“一條是服軟，去找老趙賠個不是，以后還從他那兒拿貨，該分成的分成，這事就能過去。另一條……”他頓了一下，“另一條就難了。你想繞開他單干，就得做好跟他硬碰硬的準備。小陸，不是哥看不起你，老趙在這一片根基太深了，你一個年輕人，沒**沒靠山，跟他正面剛，吃虧的概率大。”
掛了電話，陸遠站在路邊看著來來往往的車流，站了很久。
太陽曬得他后背發(fā)燙，汗水順著脊梁骨往下淌。他把那張暫扣單疊好塞進口袋里，沒有去工商所，也沒有去找趙德勝，而是騎上電動車，掉頭往回走。
回到倉庫的時候，阿輝正蹲在門口吃盒飯，看見陸遠空著手回來，愣了一下：“遠哥，貨呢？”
“被扣了?！标戇h把電動車停好，走進倉庫，在靠墻的一張折疊椅上坐下來。他從兜里摸出煙盒，抽了一根點上，深深地吸了一口。
阿輝放下盒飯，臉上寫滿了擔心：“那咋辦？要不要我去找人……”
“不用?！标戇h打斷他，煙霧從他嘴里吐出來，在昏暗的倉庫里緩緩上升，“阿輝，你幫我去辦幾件事?！?br>他從挎包里翻出一個筆記本——不是那本藍色硬殼的，那本他放在住處的枕頭底下，這是他自己買的，用來記錄每天的進貨出貨和客戶信息。他撕下一張紙，在上面寫了幾行字，遞給阿輝。
“這一片所有從我這兒**過的客戶，你把他們的電話和地址整理出來，今晚之前給我?！标戇h說，“還有，夜市那邊你去跑一趟，跟那些經(jīng)常找我?guī)ж浀拇鬆敶髬屨f一聲，最近貨源有點調(diào)整，價格可能還會低一點，讓他們等兩天?！?br>阿輝接過紙條，點了點頭，又問：“那你呢？”
陸遠把煙掐滅在腳下的水泥地上，站了起來。倉庫的鐵皮屋頂被太陽曬得滾燙，屋里悶得像個蒸籠，但他的眼睛里沒有一絲焦躁。
“我去辦點別的事?！?br>當天晚上，南城下了一場大雨，悶了半個月的暑氣被澆了個透。陸遠打著一把破傘，去了城中村南邊的一家小飯館。
飯館不大，藏在一條窄巷子里面，外面連招牌都沒有，但生意一直不錯，來的都是熟客。陸遠收了傘走進去的時候，角落里一張桌子旁已經(jīng)坐了兩個人。
一個是周海生，另一個是個戴眼鏡的瘦高個兒，三十來歲，穿一件洗得發(fā)白的格子襯衫，面前放著一杯啤酒，看起來斯斯文文的，跟這種路邊小飯館的氣質(zhì)不太搭。
“小陸，來，坐?！敝芎Ｉ泻羲斑@位是我跟你提過的方哲，以前在南城日報跑經(jīng)濟口的，后來報社不行了，現(xiàn)在自己搞了個財經(jīng)自媒體。”
陸遠跟方哲握了握手，入手的感覺像是握著一把骨頭，這人比看上去還要瘦。
“周哥跟我說了你的事，”方哲推了推眼鏡，鏡片后面的眼睛不大，但很有神，說話語速不快，“我對你本人更感興趣。城中村的**網(wǎng)絡(luò)，從零做到現(xiàn)在這個規(guī)模，用了不到三個月，而且還是在沒有任何資本投入的情況下。這種模式在商業(yè)案例里很少見?！?br>陸遠沒想到周海生把自己那點事全抖出去了，不過轉(zhuǎn)念一想也無所謂，他本來就打算找方哲幫忙，坦誠一點更好談。
“方記者——”
“別叫記者，我已經(jīng)不是了?！狈秸軘[了擺手，“叫老方就行。”
“方哥，”陸遠改了口，“我的事周哥應(yīng)該都跟你說了。趙德勝在這一片的關(guān)系網(wǎng)太硬，我是做生意的，不想惹事，但也不想被人按著腦袋喝泔水。我需要有人幫我把這件事捅出去，讓更多的人知道——不光是為了幫我，你們做媒體的不也需要這種素材嗎？”
方哲沒有立刻接話，他端起啤酒杯喝了一口，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
“你這個事，往小了說是個體商戶之間的矛盾，往大了說是營商環(huán)境的問題，確實有新聞價值?！狈秸芊畔卤?，看著陸遠，“但我得提醒你，一旦我把這事報出去，**起來之后，事情的發(fā)展就不是你能控制的了。趙德勝肯定會反撲，工商所那邊也不會坐著挨打。你想清楚了？”
陸遠也端起杯子喝了一口啤酒，冰涼的液體順著喉嚨滑下去，把一整天堵在胸口的那團火澆下去了一點。
“方哥，”他把杯子放在桌上，發(fā)出一聲沉悶的輕響，“我從搬磚開始，擺過地攤，躲過**，住過沒有窗戶的房子，吃過別人扔掉的盒飯。最窮的時候，我全身上下加起來不到一百塊，連尊嚴都***是奢侈品。”
他的語氣沒有激動，像是在陳述一個跟自己無關(guān)的事實。
“你覺得，我會怕這個？”
方哲隔著鏡片看了他好幾秒，然后笑了一下。那個笑容一閃而逝，但他眼睛里多了一些什么——大概是一個看慣了逆襲故事的老記者，終于遇到了一個自己想寫的對象。
“行，”方哲從隨身的包里掏出一個錄音筆放在桌上，“從頭開始講。從你第一次在天橋底下擺攤開始講?！?br>窗外的雨越下越大，雨聲砸在飯館的塑料棚頂上，噼里啪啦響成一片。陸遠看著桌上那個小錄音筆一閃一閃的紅燈，清了清嗓子，開始說起來。
說了兩個多小時。
從工地搬磚說到天橋擺攤，從撿到那本筆記本說到夜市**，從趙德勝的合伙提議說到昨天被扣掉的那批貨。他沒有隱瞞什么，也沒有刻意摻水煽情，就是老老實實地把自己這六年來的經(jīng)歷一件一件講出來。
方哲從頭到尾幾乎沒有打斷他，只是偶爾在筆記本上記幾個***。等陸遠全部說完，他把錄音筆關(guān)掉，往椅背上一靠，長長地出了一口氣。
“有意思?！狈秸苷卵坨R擦了擦，“太**有意思了?！?br>周海生在旁邊也聽呆了，他只知道陸遠是個能吃苦的年輕人，沒想到背后還有這么一段。
“小陸，你說的那個筆記本，能不能……”方哲話說到一半，自己先搖了搖頭，“算了，那是你的商業(yè)機密，我就不問了。但是你剛才提到的那些數(shù)字——你三個月靠**做了將近二十萬的流水？”
“十九萬八千?！标戇h報了一個精確的數(shù)字，“扣掉成本和人工，純利潤不到四萬。剩下的錢都壓在貨里了?！?br>“那也夠嚇人的。”方哲把眼鏡戴回去，“零成本起步，三個月做到這個規(guī)模，還是在有人打壓的情況下。這個故事比什么趙德勝欺行霸市有意思多了。”
他站起來，把錄音筆和筆記本塞進包里：“稿子我回去就寫，但發(fā)不發(fā)、什么時候發(fā)、發(fā)在哪里，我得再琢磨一下。光發(fā)在我的公眾號上影響力有限，最好是能推到一個更大的平臺上。你等我消息?！?br>陸遠也站起來，跟方哲握了握手：“方哥，這事麻煩你了?！?br>“不麻煩，”方哲背起包往門口走，走到門口又回過頭來，“對了，陸遠——你剛才說你最窮的時候連尊嚴都是奢侈品，這句話我可能會用在稿子里。”
陸遠愣了一下，然后點了點頭。
方哲撐開傘走進了雨里，腳步聲很快就被雨聲吞沒了。
小飯館里只剩下陸遠和周海生兩個人。服務(wù)員過來把空盤子收了，周海生又倒了兩杯酒，推了一杯到陸遠面前。
“小陸，方哲這人靠譜，但他一個寫文章的，能幫你喊兩聲，解不了實在的圍?！敝芎Ｉ酥票Z氣認真起來，“老趙那邊不會干等著被曝光，這兩天肯定還有動作。你打算怎么辦？”
陸遠把杯中酒一口干了，喉結(jié)滾了一下。
“周哥，我有個想法?！彼芽毡臃旁谧郎限D(zhuǎn)了一圈，“南城不止老趙一家做**，但所有做**的都被老趙拿捏著，因為他手里攥著兩個東西——上游的貨源和下游的分銷渠道。貨源我現(xiàn)在不愁了，能直接從廣東拿。分銷渠道這塊，我這幾個月攢下來的**客戶有兩百多個，全是城中村的，忠誠度很高。這些人散是芝麻，聚在一起就是一張網(wǎng)?！?br>“你想繞過老趙，直接做**？”周海生眼睛亮了。
“不是我做**。”陸遠搖了搖頭，“是大家一起做。我把渠道共享出來，把供貨價壓到最低，讓每一個幫我**的人都有錢賺。老趙能控制市場，是因為大家都覺得離了他就拿不**。如果有一天大家發(fā)現(xiàn)，不通過老趙也能拿到更便宜的貨呢？”
周海生愣了好一會兒，忽然笑了起來，端起杯子跟陸遠碰了一下：“小陸，***真是個做生意的料?！?br>兩個人又聊了大半個小時，把一些細節(jié)敲定了一下。周海生答應(yīng)幫他在大戶區(qū)再牽幾條線，介紹幾個一直被趙德勝壓著的中小**商。這些人對老趙積怨已久，只是單打獨斗不敢出頭，如果有人牽頭把大家擰成一股繩，局面就不一樣了。
陸遠走出飯館的時候，雨已經(jīng)停了。城中村的巷子里積了不少水，他深一腳淺一腳地踩著水坑往回走，空氣里有一股雨后特有的泥土腥氣，混著路邊**攤飄過來的孜然味。
手機震了一下，是阿輝發(fā)來的消息：遠哥，名單整理好了，總共兩百一十七個客戶，電話和地址都核實過了。
緊接著又跟了一條：還有，今天下午扣咱們貨的那個工商所的人，我剛打聽到一個消息——他下個月調(diào)走了，聽說是升職。
陸遠站在巷子中央，低頭看著手機屏幕，雨水從屋檐上滴下來砸在他肩膀上，他渾然不覺。
趙德勝的連襟要調(diào)走了？那今天的扣貨就不是常規(guī)操作，而是臨走前最后幫親戚一把。這說明什么？說明趙德勝在官面上的保護傘，馬上就要沒了。
陸遠把手機揣回兜里，嘴角不自覺地彎了一下。他沒有笑出聲，但腳下的步伐明顯輕快了許多。
如果說之前他還只有六成把握，那現(xiàn)在至少八成。
他加快腳步往住處走去，腦子里已經(jīng)在盤算著接下來要做的事情：明天一早去找周海生介紹的那幾個**商，把供貨聯(lián)盟的事定下來。阿輝那邊的客戶名單今晚要再過一遍，篩選出一批執(zhí)行力強、信得過的人，第一批給他們供貨。方哲那邊的稿子如果能推出去，**造起來，趙德勝背后那些見不得光的東西就會被拿到太陽底下暴曬。
每一步都已經(jīng)在心里排好了順序，像一盤棋。
回到住處已經(jīng)是深夜，陸遠沒有開燈，借著窗外的月光摸到床邊坐下來。那本藍色硬殼筆記本還安靜地躺在枕頭底下，他伸手摸出來，翻到最后一頁。
那一頁只有一句話，筆跡比前面的都要潦草，像是匆忙中寫下的，墨水都已經(jīng)洇開了——
“人可以被毀滅，但不能被打敗。所有殺不死你的，終將成為你腳下的臺階。”
落款是陳遠山，時間是1998年4月。
那時候距離“遠山商貿(mào)”倒閉，只剩不到半年。
陸遠把筆記本合上，放在枕頭旁邊。他躺下來，盯著黑暗中的天花板，耳邊是城中村永遠不停歇的嘈雜聲。今夜的城中村和昨晚沒有兩樣：樓上在放電視，隔壁在吵架，樓下那條野狗又在巷子里亂叫。但陸遠聽著這些聲音，心里異常平靜。
他已經(jīng)不再是三個月前那個蹲在天橋底下、連房租都交不起的人了。