終于賺錢了------------------------------------------，陸遠(yuǎn)之前進(jìn)貨都是去散戶區(qū)，那里門檻低，什么人都能拿貨，但價(jià)格也是被層層加過的。他以前從沒想過，散戶區(qū)的上游還有一個(gè)大戶區(qū)，專門做批量**，對(duì)接的是各地的檔口和二批商。，都是那本筆記里提到的思路讓他反應(yīng)過來之后，他花了一天時(shí)間蹲在**市場(chǎng)門口跟保安、拉貨的師傅、甚至是里面掃地的阿姨聊天，一點(diǎn)一點(diǎn)套出來的?！按髴魠^(qū)一般不讓散客進(jìn)，人家做的都是老客戶生意，你一個(gè)生面孔進(jìn)去，沒人理你。”掃地阿姨一邊嗑瓜子一邊跟他說，“你要真想進(jìn)去，就跟在那些拉貨的三輪車后面，保安以為是送貨的，不會(huì)攔你?！薄＃杏X自己像是打開了***的大門。這里的貨堆得像山一樣，各種日用百貨、小家電、電子產(chǎn)品配件，價(jià)格比散戶區(qū)低了至少一半。他在一家專門做手機(jī)配件的檔口門口站了十分鐘，看到有人拿貨，就問了一句老板這款手機(jī)殼**什么價(jià)。，上下打量了他一眼，大概以為他是哪家新開的小店來探價(jià)的，隨口報(bào)了個(gè)數(shù)：“這款拿一百個(gè)以上，三塊八?！?。。，盡量讓自己的聲音聽起來平靜：“兩百個(gè)呢？”：“兩百個(gè)給你三塊五?！?，陸遠(yuǎn)蹲在路邊的臺(tái)階上，拿樹枝在地上算賬。他全部家當(dāng)現(xiàn)在大概還能湊出八百塊錢，如果進(jìn)價(jià)三塊五一個(gè)手機(jī)殼，能拿將近兩百三十個(gè)。按他之前在天橋上賣十五塊一個(gè)來算，就算打個(gè)折賣十塊，全賣完也是兩千三，刨去本錢凈賺一千五。。他前兩個(gè)月加起來都沒掙到這個(gè)數(shù)?！獌砂俣鄠€(gè)手機(jī)殼，光靠天橋上蹲著賣，一個(gè)月都賣不完。他需要一個(gè)走量的辦法。：“不要做零售，要做批量的零售。找到一個(gè)能觸達(dá)大量客戶的方式，哪怕單個(gè)利潤薄一點(diǎn)，總量上去了一樣賺錢?！?，站起來拍了拍**上的灰。
他想到了一件事——他住了半年的城中村，每天晚上都有夜市，人流量不比天橋差，而且那里沒有固定攤位費(fèi)，誰先到誰占地方。最關(guān)鍵的是，城中村住的都是跟他一樣的經(jīng)濟(jì)條件的人，十塊錢的手機(jī)殼對(duì)他們來說剛剛好，不貴但又不至于廉價(jià)到讓人嫌棄。
當(dāng)天晚上，陸遠(yuǎn)就去了夜市。
他沒進(jìn)貨，口袋里那八百塊是他最后的家底，他不敢輕易動(dòng)。他先在夜市蹲了三個(gè)晚上，手里拿個(gè)小本子，記每晚上的人流量、賣得好的攤位都在賣什么、價(jià)格區(qū)間是多少。這個(gè)習(xí)慣也是筆記里學(xué)來的——做任何事情之前，先把情況摸清楚，不要憑感覺拍腦袋。
三天之后，陸遠(yuǎn)心里有數(shù)了。
他把八百塊全砸了進(jìn)去，進(jìn)了兩百三十個(gè)手機(jī)殼，各種型號(hào)各種花色都拿了一些。光頭老板見他一次性拿得不少，還額外送了他三十個(gè)賣不動(dòng)的老款，說“你拿去搭著賣，賣不出去再拿回來換?！?br>**天傍晚五點(diǎn)半，陸遠(yuǎn)就去了夜市，搶了一個(gè)人流量最大的拐角位置。他這回有了經(jīng)驗(yàn)，塑料布鋪得整整齊齊，手機(jī)殼按顏色分類碼好，還特意從兩元店買了個(gè)小臺(tái)燈照著，讓貨看起來亮亮堂堂的。
效果比他預(yù)想的還好。
夜市的人圖便宜，又喜歡挑挑揀揀，十塊錢一個(gè)、兩個(gè)十五塊的價(jià)格簡直是為他們量身定做的。當(dāng)天晚上從六點(diǎn)到十一點(diǎn)，陸遠(yuǎn)賣了七十多個(gè)，凈賺了將近五百塊。
收攤的時(shí)候，他蹲在地上數(shù)錢，手指頭都是抖的。五塊的、十塊的、硬幣，皺巴巴的零錢攤了一地。他數(shù)了三遍，每一遍的數(shù)字都一樣——四百八十三塊。
他在這一帶混了這么久，從來沒有一天掙過這么多錢。
接下來的一個(gè)星期，陸遠(yuǎn)像上了發(fā)條一樣連軸轉(zhuǎn)。白天去**市場(chǎng)補(bǔ)貨，晚上去夜市擺攤，回到家倒頭就睡，第二天天不亮又爬起來。他瘦了，眼眶凹陷下去，但他眼睛里那種木然的東西在一點(diǎn)一點(diǎn)消失。
賣了一個(gè)多星期，手機(jī)殼的生意開始有人跟風(fēng)了。夜市里冒出來兩三個(gè)賣手機(jī)殼的攤位，價(jià)格壓得比他還低，八塊一個(gè)、十五塊兩個(gè)。陸遠(yuǎn)的銷量一下子就下來了。
他沒有慌。換作以前他可能會(huì)慌，但現(xiàn)在他知道，慌解決不了任何問題。
他把筆記本翻出來，在“信息差”那幾個(gè)字下面，筆記的主人還寫了一行小字：當(dāng)產(chǎn)品失去優(yōu)勢(shì)時(shí)，轉(zhuǎn)向服務(wù)或者體驗(yàn)。比如幫不愿意逛街的人**，或者**銷售，創(chuàng)造新的需求點(diǎn)。
陸遠(yuǎn)盯著“**”兩個(gè)字看了好一會(huì)兒。
第二天晚上，他不再只賣手機(jī)殼了。他在攤位旁邊立了一塊紙板，上面寫著：**各類電子產(chǎn)品配件，第二天拿貨，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低三成。
這個(gè)靈感的來源很簡單——夜市里很多人白天要上班，根本沒時(shí)間去**市場(chǎng)逛，也不知道**市場(chǎng)的價(jià)格到底有多低。而他天天泡在**市場(chǎng)里，對(duì)各家檔口的底價(jià)一清二楚，這本身就是一種資源。
一開始沒人信他，覺得這小子就是個(gè)擺地?cái)偟模苡惺裁辞?。直到有個(gè)在附近工廠上班的小伙子試探著讓他幫忙找一款特定型號(hào)的手機(jī)電池，陸遠(yuǎn)第二天就給他帶來了，價(jià)格比手機(jī)維修店便宜了將近一半。
一傳十，十傳百。
半個(gè)月之內(nèi)，陸遠(yuǎn)的名聲在城中村這一片傳開了。大家都知道夜市有個(gè)瘦高個(gè)兒的小伙子，能搞到便宜的電子產(chǎn)品配件，什么手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電寶、耳機(jī)，只要你說得出型號(hào)，他就能給你弄來，價(jià)格還比外面便宜。
陸遠(yuǎn)每天的流水從幾百漲到了上千。他開始請(qǐng)了個(gè)幫手，是隔壁出租屋的一個(gè)剛失業(yè)的小伙子，叫阿輝，幫著看攤和送貨，一天給一百塊。阿輝是個(gè)老實(shí)人，干起活來不惜力，兩個(gè)人配合得挺好。
到了八月中旬，陸遠(yuǎn)把那間城中村的小單間退了，換了個(gè)有獨(dú)立衛(wèi)生間的套間。雖然還是在城中村，但新住處至少有窗戶能曬到太陽，這是他來南城六年住過的最好的房子。
搬家那天晚上，他一個(gè)人坐在新房間的床上，把那本藍(lán)色硬殼筆記本放在膝蓋上，從頭到尾又翻了一遍。
越往后翻，他越覺得自己之前理解的只是皮毛。筆記的后半部分內(nèi)容遠(yuǎn)比前半部分深得多，涉及到了供應(yīng)鏈、資金管理、人脈搭建、甚至是一些宏觀經(jīng)濟(jì)層面的判斷。有些內(nèi)容他反復(fù)看了好幾遍都只能模模糊糊理解個(gè)大概，比如有一段寫著“真正的壁壘不是技術(shù)，是信任關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，他琢磨了好幾天才勉強(qiáng)弄明白是什么意思。
筆記的主人陳遠(yuǎn)山，顯然不止是一個(gè)小生意人。
陸遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)人的好奇心越來越重。他在網(wǎng)上搜過這個(gè)名字，但搜出來的信息很少，只有一個(gè)南城本地的舊新聞，提到九十年代末有一家叫“遠(yuǎn)山商貿(mào)”的公司倒閉了，老板姓陳。新聞很短，只有寥寥幾行字，沒有照片，也沒有具體原因。
陸遠(yuǎn)把那條新聞反復(fù)看了好幾遍，心里說不上是什么滋味。一個(gè)能把生意經(jīng)琢磨得這么透徹的人，最后公司卻倒閉了，這里面到底發(fā)生了什么，沒有人知道。那些經(jīng)驗(yàn)、思路、教訓(xùn)，全都封存在這本泛黃的筆記本里，被他這個(gè)搬磚出身的陌生人撿到了。
命運(yùn)這件事，有時(shí)候就是這么不講道理。
他把筆記本放回枕頭底下，關(guān)了燈。窗外的城中村依舊嘈雜，麻將聲、電視聲、吵架聲混成一片，但陸遠(yuǎn)聽著這些聲音，第一次沒有覺得煩躁。這些聲音意味著人，意味著流動(dòng)，意味著需求，而需求就是錢。他現(xiàn)在看世界的眼光，已經(jīng)和一個(gè)月前完全不同了。
九月初，陸遠(yuǎn)遇到了一個(gè)麻煩。
麻煩的來源不是**，也不是同行競(jìng)爭(zhēng)，而是**市場(chǎng)那個(gè)光頭老板老趙。
老趙叫趙德勝，在大戶區(qū)做了十幾年的手機(jī)配件**，手下有好幾個(gè)檔口，在這一行算是個(gè)不大不小的人物。陸遠(yuǎn)從他那里連續(xù)拿了一個(gè)多月的貨，量大而且穩(wěn)定，老趙對(duì)他從一開始的愛搭不理變成了另眼相看，有時(shí)候還會(huì)主動(dòng)給他留一些緊俏的款式。
問題就出在這里。
一天下午，陸遠(yuǎn)去檔口補(bǔ)貨，老趙把他拉到一邊，遞了根煙給他。陸遠(yuǎn)接過來點(diǎn)上，等著他開口。
老趙抽了口煙，瞇著眼睛看他：“小陸，你在我這拿貨也快兩個(gè)月了吧？生意做得怎么樣？”
“還行，托趙哥的福。”陸遠(yuǎn)客氣了一句。
“別謙虛，我都聽說了?！崩馅w笑了笑，彈了彈煙灰，“你把城中村那片的市場(chǎng)吃下來了，現(xiàn)在那邊誰要買配件，第一個(gè)想到的就是你。你這小子，腦子活泛，能吃苦，是塊料?！?br>陸遠(yuǎn)沒接話，直覺告訴他老趙話里有話。
果然，老趙接下來話鋒一轉(zhuǎn)：“但是小陸，你想過沒有，你這買賣做到頭了。城南城中村就這么大，人口就這么多，你再怎么折騰，也就是個(gè)跑腿的。幫人**，一天能跑多少單？五十單？一百單？再多你能顧得過來嗎？”
陸遠(yuǎn)沉默了幾秒鐘。老趙說的是事實(shí)，他最近已經(jīng)感覺到了天花板。他和阿輝兩個(gè)人每天從早跑到晚，訂單多的時(shí)候連飯都顧不上吃，但再怎么拼命，一天也就做那么多單，多一單都接不住。
“趙哥的意思是？”陸遠(yuǎn)把煙掐了。
老趙湊近了一點(diǎn)，壓低了聲音：“我有一個(gè)提議。你也知道，我是搞**的，手里有貨，但沒有零售渠道。你有客戶，有一線的口碑，但沒有規(guī)?；哪芰ΑＴ蹅z合起來，我出錢出倉庫，你管運(yùn)營管渠道，利潤五五分?！?br>陸遠(yuǎn)沒有立刻答應(yīng)，也沒有立刻拒絕。筆記本里有一頁他記得很清楚，那一頁的內(nèi)容專門講合伙做生意要注意的事項(xiàng)，筆記的主人甚至還列了一個(gè)清單，上面寫著考察合作伙伴的四個(gè)核心問題。
“趙哥，這事我得想想?！?br>老趙也沒勉強(qiáng)，拍了拍他的肩膀：“行，你慢慢想。不過我提醒你一句，市場(chǎng)上不止你一個(gè)人懂**，這個(gè)窗口期不會(huì)太長。等別人反應(yīng)過來了，你再想做就晚了。”
從**市場(chǎng)出來，陸遠(yuǎn)沒有直接回住處，而是在路邊找了個(gè)小飯館坐下來，要了一碗面。面端上來他也沒怎么吃，拿筷子攪來攪去，腦子里翻來覆去地想老趙的話。
老趙說得沒錯(cuò)，**這個(gè)模式的窗口期確實(shí)不會(huì)太長，現(xiàn)在城中村里已經(jīng)有人在學(xué)他的套路了。而且這種純靠體力和時(shí)間賺錢的模式，本質(zhì)上跟他在工地上搬磚沒有太大區(qū)別，只是換了個(gè)方式而已。
但跟老趙合伙這件事，他心里有疑慮。老趙這個(gè)人看著面善，但能在大戶區(qū)混十幾年的人，哪個(gè)不是人精？五五分聽起來公平，可貨是老趙的，倉庫是老趙的，定價(jià)權(quán)也在老趙手里，自己說白了就是個(gè)高級(jí)打工仔，業(yè)績好了老趙吃肉他喝湯，業(yè)績不好隨時(shí)可以把他踢開。
他把筆記本從隨身的挎包里拿出來，翻到講合伙生意的那一頁。筆記主人的字跡依然端正工整，像是坐在書桌前一筆一畫寫的，而不是隨隨便便的涂鴉。
“合伙之前，先問自己四個(gè)問題：第一，對(duì)方提供的東西是不是不可替代的？第二，你提供的東西對(duì)方能不能輕易找到替代品？第三，如果合伙失敗，誰的損失更大？**，分開的時(shí)候，東西怎么分？”
陸遠(yuǎn)把這四個(gè)問題在心里過了一遍。
老趙提供的貨和倉庫，雖然他現(xiàn)在沒有，但也不是不可替代的。南城的**商不止老趙一家，只要手里有穩(wěn)定的客戶量和流水，換一家拿貨并不是多難的事。而老趙看中的是他在城中村這片的口碑和客戶資源，這個(gè)東西，老趙自己做不到。他一個(gè)常年坐在檔口里接大客戶電話的**商老板，不可能彎下腰去跟城中村的大爺大媽一個(gè)個(gè)打交道，也不可能半夜十二點(diǎn)還在夜市上幫人送貨。
所以真正的稀缺資源，是他自己。
想通了這一層，陸遠(yuǎn)把筆記本合上，三兩下把面扒拉完，結(jié)了賬站起來走出了飯館。
他沒有去找老趙回話，而是轉(zhuǎn)頭去了**市場(chǎng)的另一頭。那里還有好幾家做手機(jī)配件**的檔口，他打算先把底價(jià)摸一遍，看看老趙給他的價(jià)格到底是不是最低的。
花了一個(gè)下午的時(shí)間，陸遠(yuǎn)把大戶區(qū)做手機(jī)配件的檔口差不多都聊了一遍。結(jié)果讓他心里有了底——老趙給他的價(jià)格確實(shí)比市場(chǎng)均價(jià)低一些，但也不是最低的，有兩家報(bào)的價(jià)格還能再往下壓一檔。
他記下了那兩家老板的****，走出**市場(chǎng)的時(shí)候天已經(jīng)快黑了。
九月的南城傍晚終于有了一絲涼意，夕陽把**市場(chǎng)門前的停車場(chǎng)染成一片橘紅色。陸遠(yuǎn)站在門口點(diǎn)了一根煙，看著那些裝貨卸貨的三輪車來回穿梭，揚(yáng)起一陣陣灰塵，腦子里已經(jīng)有了一個(gè)計(jì)劃的大致輪廓。
老趙想用貨和倉庫換他的渠道，那就說明渠道本身是值錢的。既然值錢，他為什么不先把自己的渠道做大做強(qiáng)，讓自己手里有更多的**？等他的體量足夠大了，就不是老趙挑他，而是他挑老趙——甚至根本不需要老趙。
筆記本里還有一句話，他當(dāng)時(shí)沒太看懂，現(xiàn)在忽然有點(diǎn)明白了。
“真正的好生意，是你坐在桌子上，別人求著你上桌，而不是你站在門口等著別人讓你進(jìn)門?！?br>陸遠(yuǎn)掐滅了煙頭，大步走進(jìn)了暮色里。