揚(yáng)帆遠(yuǎn)航------------------------------------------。五萬塊的手機(jī)配件，六家門店不到兩周就消化完了，比陸遠(yuǎn)預(yù)估的周期還短了將近一半。孫老板的助理第二次打來電話的時(shí)候，語氣比上次客氣了不少，不再是一副公事公辦的腔調(diào)，甚至帶了幾分套近乎的意思?！瓣懣?，孫總讓我跟您約個(gè)時(shí)間，想請(qǐng)您吃個(gè)飯。”，聽到“陸總”這兩個(gè)字的時(shí)候愣了一下。從來沒有人這么叫過他。工地上的人叫他小陸，天橋底下的大姐叫他小伙子，城中村的熟客叫他陸老板，但“陸總”——這兩個(gè)字聽起來像是另一個(gè)世界的稱呼，跟倉庫里那些滿是灰塵的紙箱，跟他腳上這雙磨破了底的拖鞋，完全搭不上邊?！俺燥埦筒挥昧?，孫老板有什么事直說就行?！?a href="/tag/luyuan1.html" style="color: #1e9fff;">陸遠(yuǎn)回過神來，語氣盡量放得平淡。：“是這樣的，孫總想把南城這邊所有門店的配件供應(yīng)都交給您做。另外，他在隔壁江城還有四家店，如果可以的話，也想一起并過來?！?，腦子里快速過了一下數(shù)字。孫老板在南城六家店，江城四家店，十家手機(jī)維修連鎖店的配件供應(yīng)全給他一個(gè)人做，一年的流水少說三四百萬往上。這筆買賣放在三個(gè)月前，他想都不敢想。但現(xiàn)在他聽完之后，只是沉默了幾秒，然后問了一個(gè)問題。“江城那邊，你們的店主要賣什么價(jià)位的配件？中低端為主，那邊的消費(fèi)水平比南城還低一點(diǎn)?！敝砘卮鸬煤芾??！爸械投说脑挘医ㄗh不要全包給我?！?a href="/tag/luyuan1.html" style="color: #1e9fff;">陸遠(yuǎn)走回倉庫里，在一張堆滿貨單的桌子旁坐下來，“充電寶、數(shù)據(jù)線這些走量的我可以供，但屏幕總成和電池這些高單價(jià)的東西，我建議你們還是找本地的一手**拿貨。我的渠道在廣東，發(fā)到江城再到門店，物流成本會(huì)吃掉一塊利潤(rùn)，劃不來?！?，大概是沒想到一個(gè)供貨商會(huì)主動(dòng)勸客戶不要全包給自己。短暫的沉默之后，助理的聲音里多了一點(diǎn)真心實(shí)意的佩服：“陸總，我跟著孫總跑了這么多年業(yè)務(wù)，您是第一個(gè)把生意往外推的供應(yīng)商。”，阿輝從貨架后面探出頭來，一臉不解：“遠(yuǎn)哥，送上門的大單子你往外推？有些錢不能賺?！?a href="/tag/luyuan1.html" style="color: #1e9fff;">陸遠(yuǎn)拿起桌上的計(jì)算器摁了幾下，“江城那邊的物流成本一單要多出將近八塊錢，算下來我們的利潤(rùn)比南城薄一大截。與其硬吃下來做得不痛快，不如跟他直說。讓人家覺得你靠譜，比多賺那點(diǎn)錢重要?！?。陸遠(yuǎn)也沒有多解釋，有些道理光靠說是沒用的，得自己經(jīng)歷過才明白。筆記里有一句話他印象很深——“短期靠讓利，長(zhǎng)期靠信用。讓人家覺得跟你合作不累，本身就是一種稀缺價(jià)值?！彼?dāng)時(shí)讀到這句話的時(shí)候覺得太虛，現(xiàn)在才明白，這才是生意場(chǎng)上最實(shí)在的道理。，孫老板主動(dòng)打了個(gè)電話過來，說江城的店還是決定讓陸遠(yuǎn)供貨，物流成本他們?cè)敢庾约撼袚?dān)。理由是，“跟你合作不累”。，嘴角動(dòng)了一下，算是笑了。
零售聯(lián)盟的擴(kuò)張速度比陸遠(yuǎn)預(yù)期的要快得多。阿輝把渠道管理做得有聲有色，他在城中村混了多年，街坊鄰里的人頭比誰都熟。第一批的二十個(gè)人嘗到了甜頭，自然而然地開始幫陸遠(yuǎn)拉新人。到了十月中旬，幫陸遠(yuǎn)**的人從二十個(gè)變成了六十多個(gè)，覆蓋的范圍也從城南城中村擴(kuò)展到了城東和城西另外兩片集中的出租屋區(qū)。
這些**人員五花八門——有在工廠門口擺小吃攤的阿姨，白天賣煎餅晚上順手賣手機(jī)殼；有跑滴滴的司機(jī)，副駕駛手套箱里永遠(yuǎn)放著幾根數(shù)據(jù)線和充電寶，乘客問一句就能成交一筆；有在工地旁邊開小賣部的大叔，把手機(jī)配件擺在柜臺(tái)最顯眼的位置，比賣煙還好賺。他們沒有店面，沒有執(zhí)照，沒有所謂的商業(yè)模式，但他們有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)：離客戶最近。工廠里的工人沒時(shí)間去逛商場(chǎng)，出租屋里的年輕人懶得跑遠(yuǎn)路，滴滴乘客在車上隨口問一句就能買一根數(shù)據(jù)線，這種觸達(dá)效率，是任何一家實(shí)體店都比不了的。
陸遠(yuǎn)每天晚上收工后都會(huì)在電腦上做一件事：把當(dāng)天的訂單數(shù)據(jù)整理進(jìn)一張表格里。誰賣了什么、賣了多少錢、走的什么渠道，他都記得清清楚楚。這個(gè)表格一開始很簡(jiǎn)單，后來慢慢加上了客戶反饋、退換貨記錄，再到后來干脆做成了一個(gè)簡(jiǎn)易的數(shù)據(jù)庫。
“阿輝，”他盯著電腦屏幕上的一列數(shù)據(jù)，微微皺眉，“你看這個(gè)——最近一周數(shù)據(jù)線的銷量漲了三成，但藍(lán)牙耳機(jī)的銷量掉了一截。你幫我問問下面的人，是不是市場(chǎng)上有人開始低價(jià)傾銷藍(lán)牙耳機(jī)了？”
阿輝第二天就跑去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，回來告訴陸遠(yuǎn)：“遠(yuǎn)哥，不是低價(jià)傾銷，是城北那片新開了兩家專門賣藍(lán)牙耳機(jī)的店，裝修挺像樣的，價(jià)格也不貴，咱們的人在那邊的生意被搶了不少?！?br>陸遠(yuǎn)聽完沒有立刻說話，他把那雙布滿老繭的手交叉著放在桌上，想了很久。這是他第一次感受到正規(guī)軍的威脅。入行門檻低是雙刃劍，他靠著低門檻快速拉起了隊(duì)伍，但別人也能用同樣的方式進(jìn)場(chǎng)。**模式雖然在便利性和信任度上有優(yōu)勢(shì)，但雜牌貨終究是雜牌貨，一旦消費(fèi)者有了更好的選擇，他們就會(huì)毫不猶豫地離開。他的整個(gè)生意建立在低價(jià)和便利之上，但這兩個(gè)護(hù)城河都不夠深。
“得換個(gè)打法了?！彼诔聊S久之后，像是自言自語般說出了這句話。
第二天一早，陸遠(yuǎn)買了一張去**的長(zhǎng)途大巴票。
**華強(qiáng)北，中國(guó)電子產(chǎn)品的集散中心。陸遠(yuǎn)在手機(jī)上看過無數(shù)關(guān)于華強(qiáng)北的視頻和文章，那些堆積如山的電子配件、日夜不停運(yùn)轉(zhuǎn)的檔口、拉貨小哥穿梭于各棟大樓之間的繁忙場(chǎng)景，構(gòu)成了他心目中商業(yè)世界最真實(shí)的模樣。他一直想來，但之前是沒錢，后來是沒時(shí)間，再后來他發(fā)現(xiàn)——不親自來的話，他的生意永遠(yuǎn)只能停留在倒買**的層面，充其量是個(gè)大一點(diǎn)的二道販子。
大巴車在高速上跑了將近四個(gè)小時(shí)，陸遠(yuǎn)靠著車窗，看外面的風(fēng)景從南城的低矮樓房一點(diǎn)點(diǎn)變成珠三角連綿不斷的廠房和物流園區(qū)。越靠近**，路上的集裝箱卡車就越多，那些印著各大物流公司標(biāo)志的貨車排著隊(duì)從高速公路匝道口駛出，像一條條鋼鐵洪流，看得他心里隱隱有些躁動(dòng)。
到華強(qiáng)北的時(shí)候，那種躁動(dòng)變成了一種更為確切的感受——一種混雜著興奮和被巨大體量壓迫的復(fù)雜情緒。下午兩點(diǎn)，陽光正烈，華強(qiáng)北的街道上人流如織，空氣中彌漫著一股電子元件特有的氣味，說不清道不明，像是塑料、焊錫和紙箱混在一起的味道。街邊的檔口一間挨著一間，玻璃柜臺(tái)里密密麻麻陳列著各種電子產(chǎn)品，柜臺(tái)后面是一張張疲憊而精明的面孔，能在幾秒鐘之內(nèi)判斷出你是大客戶還是散客，目光比南城**市場(chǎng)的老板們鋒利十倍，也冷漠十倍。
陸遠(yuǎn)沒有急著談生意，他沿著那條最出名的電子街慢慢走，從街頭走到街尾，再走回來，來來回回走了好幾趟。他觀察每一家檔口的布局方式，看哪些貨被擺在最顯眼的位置、哪些被藏在角落里。他觀察那些談生意的人的口音和穿著，判斷他們是來自哪里的商家。他甚至觀察那些拉貨的小推車走哪條路線最快、哪棟樓的電梯排隊(duì)最短。這些細(xì)節(jié)看起來瑣碎無用，但筆記里有一句話他記得很清楚——“你永遠(yuǎn)不知道哪條信息會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻救你一命?！?br>走了整整一個(gè)下午，腳底板都磨出了泡，他才在一家不起眼的檔口前停了下來。這家檔口不在主街上，而是藏在一條側(cè)巷里面，門面比其他家都小，但里面堆的貨碼得整整齊齊，不像別家那樣雜亂無章。柜臺(tái)后面坐著一個(gè)戴眼鏡的年輕人，看起來還不到三十歲，正低頭拆一個(gè)平板電腦的外殼，動(dòng)作熟練得像是閉著眼都能干。
陸遠(yuǎn)走過去，拿起柜臺(tái)上一個(gè)充電寶看了看。外殼是金屬的，做工比他在南城拿的貨明顯高出一個(gè)檔次，邊角打磨得光滑均勻，接口處的咬合也嚴(yán)絲合縫。
“這個(gè)**什么價(jià)？”他問。
年輕人抬起頭，目光透過鏡片掃了他一眼，伸手推了一下眼鏡：“你要多少？”
“看價(jià)格?！?br>年輕人盯著他看了兩秒，似乎在判斷他是不是真心實(shí)意來拿貨的。大概是從陸遠(yuǎn)那雙布滿粗繭的手和曬得黝黑的臉龐上讀出了某種信息，他沒有像其他檔口老板那樣敷衍了事，而是放下螺絲刀，從柜臺(tái)下面拿出一疊產(chǎn)品目錄放在陸遠(yuǎn)面前：“你慢慢看，價(jià)格都在上面。我這里的貨分三個(gè)檔次，A貨是原廠代工廠出的，跟正品一條線下來；*貨是正規(guī)第三方廠，有認(rèn)證；C貨不說了，你在任何地?cái)偵隙寄苣玫降哪欠N。我只做A和*，C貨不做?！?br>“為什么不做C貨？利潤(rùn)不是更高嗎？”陸遠(yuǎn)翻著目錄，隨口問了一句。
年輕人笑了一下，那個(gè)笑容里有幾分和他年齡不符的沉穩(wěn)：“C貨返修率高，賣一單得罪一個(gè)客戶，做不長(zhǎng)久。我做的是回頭客生意，不是一錘子買賣?！?br>陸遠(yuǎn)聽到這話，把目錄放下，重新打量了眼前這個(gè)戴眼鏡的年輕人。他看起來比陸遠(yuǎn)還小幾歲，但思路清晰得不像這個(gè)年紀(jì)的人。在這個(gè)假貨橫行的電子市場(chǎng)里，主動(dòng)拒絕高利潤(rùn)而選擇做口碑，這種克制本身就是一種格局。
“我叫陸遠(yuǎn)，從南城過來的?！?br>“林遠(yuǎn)，雙木林，遠(yuǎn)方的遠(yuǎn)?！蹦贻p人伸出手來，“名字里跟你撞了一個(gè)字，也算緣分?！?br>兩個(gè)人的手握在一起，林遠(yuǎn)的手白皙修長(zhǎng)，一看就是常年待在室內(nèi)干活的手；陸遠(yuǎn)的手粗糙有力，是搬過磚、扛過水泥、在烈日下擺過地?cái)偟氖帧芍唤厝徊煌氖侄虝旱亟晃樟艘幌?，很快松開了。
陸遠(yuǎn)在**待了三天。白天泡在林遠(yuǎn)的檔口里看貨、聊市場(chǎng)，晚上回旅館整理白天的收獲和心得。林遠(yuǎn)是個(gè)話不多但句句說到點(diǎn)子上的人，他在華強(qiáng)北混了五年，對(duì)這個(gè)行業(yè)從上游到下游摸得門清。他告訴陸遠(yuǎn)，手機(jī)配件市場(chǎng)正在經(jīng)歷一輪洗牌，以前靠信息差賺錢的倒買**模式越來越難做了，因?yàn)殡娚贪褍r(jià)格打到了地板。要想活下來并且活得好，要么往上游走做供應(yīng)鏈，要么往下游走做品牌。
“你現(xiàn)在做的**模式，本質(zhì)上還是吃信息差，但這個(gè)信息差正在被電商吃掉?！绷诌h(yuǎn)坐在檔口里，一邊泡茶一邊跟陸遠(yuǎn)說，“電商平臺(tái)上九塊九包郵的數(shù)據(jù)線到處都是，你覺得你那些**還能賣多久？”
陸遠(yuǎn)端著茶杯沉默了很久。茶很燙，他吹了好幾遍都沒喝，最后把杯子放下來說：“所以我來找你了。我需要的不僅是更便宜的貨，我需要有電商沒法輕易替代的東西?！?br>“什么東西？”
“信任?！?a href="/tag/luyuan1.html" style="color: #1e9fff;">陸遠(yuǎn)說，“城中村的人買東西，尤其是電子產(chǎn)品，最怕的就是買到假貨。電商便宜但看不見摸不著，出了問題退換貨麻煩得一塌糊涂。我的人就住在他們隔壁，東西有問題直接上門換，這種信任感電商給不了。信任就是最好的品牌。如果我能把這種信任轉(zhuǎn)化成一個(gè)品牌——不需要多大，只要在我的地盤上，人們一想到買手機(jī)配件就會(huì)想到我的品牌——那電商再便宜也動(dòng)不了我的根基?！?br>林遠(yuǎn)聽完，隔著茶杯上升起的熱氣看向陸遠(yuǎn)，眼神里有了一絲不一樣的神色。他放下手里的螺絲刀，沉默片刻后忽然開口：“陸遠(yuǎn)，你有沒有興趣做自有品牌？不貼別人的牌，從產(chǎn)品到包裝全部打你自己的牌子。華強(qiáng)北最好的代工廠我熟，但要有自己的品牌才能真正把護(hù)城河建起來。我以前就想過品牌化這條路，但我沒有下游渠道，做不起來?！?br>這正是陸遠(yuǎn)此行最想聽到的話。他端起已經(jīng)涼了的茶一飲而盡，甘澀的茶水順著喉嚨滑下去，五臟六腑都覺得熨帖：“說說看，要怎么做?！?br>三天后陸遠(yuǎn)坐上回南城的大巴車，隨身帶的包里多了厚厚一沓資料——產(chǎn)品目錄、代工廠****、包裝設(shè)計(jì)方案、成本核算表，還有林遠(yuǎn)寫給他的滿滿兩頁合作建議。林遠(yuǎn)的字寫得很難看，歪歪扭扭的，但每一條建議都實(shí)在到了骨子里，從品牌名稱的選取原則到包裝配色對(duì)目標(biāo)人群的吸引力分析，全都考慮進(jìn)去了。
回到南城的第一件事，陸遠(yuǎn)把阿輝和幾個(gè)核心**叫到了倉庫。他把自己在**了解到的情況跟大家交了底，沒有隱瞞任何困難。他說，我們現(xiàn)在賣的這種雜牌貨最多還能吃半年紅利期，半年之后要么被電商打死，要么被正規(guī)品牌吃掉，必須轉(zhuǎn)型。做品牌意味著成本增加、利潤(rùn)短期內(nèi)下降，但如果不做，大家的飯碗遲早都要砸。
大家聽完都沉默了。倉庫里只有角落那臺(tái)舊風(fēng)扇轉(zhuǎn)動(dòng)的嗡嗡聲，鉚足了勁也吹不散滿屋子的悶熱。有人面露猶豫，有人低頭抽煙不說話，也有人眼神堅(jiān)定地看著陸遠(yuǎn)，等他繼續(xù)說下去。
一個(gè)在夜市幫陸遠(yuǎn)**最久的大姐第一個(gè)開口：“陸老板，你說咋干就咋干。我這半年跟著你掙的錢比之前兩年都多，我相信你。”
大姐的話像一顆石子投進(jìn)平靜的水面，激起了層層漣漪。陸遠(yuǎn)看著眼前這些跟著自己一路走過來的伙伴，胸口涌起一股說不清是感動(dòng)還是壓力，或者兩者兼有的復(fù)雜情緒。他深吸了一口氣，把所有情緒壓下去，開始詳細(xì)講解下一步的分工和計(jì)劃。
新的品牌名字是陸遠(yuǎn)自己起的，叫“遠(yuǎn)航”。沒有特別的寓意，就是“遠(yuǎn)”字取自他的名字，也取“遠(yuǎn)航”的意思。他覺得這個(gè)名字樸素接地氣，好記，城中村的大爺大媽念起來不拗口，這就夠了。品牌的定位，則是被他在一張紙上鄭重地圈了起來——讓城中村的人，用**市場(chǎng)的價(jià)格，買到正規(guī)品牌的質(zhì)量。
十月底，南城手機(jī)配件市場(chǎng)出了一件說大不大、說小不小的事。
趙德勝被**局正式立案調(diào)查了。
消息是周海生帶來的。那天傍晚陸遠(yuǎn)正在倉庫里跟林遠(yuǎn)打視頻電話討論包裝設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，周海生推門進(jìn)來，臉上的表情藏不住興奮，壓低嗓門說了這件事。趙德勝偷稅漏稅的事早就有人舉報(bào)過，但之前上面有人壓著，一直沒能立案。這次被立案，明眼人都看得出來，是墻倒眾人推的結(jié)果。工商所那個(gè)姓劉的**之后，趙德勝在大戶區(qū)橫行多年的關(guān)系網(wǎng)出現(xiàn)了一個(gè)巨大的缺口，那些以前被他壓著的中小**商們一個(gè)個(gè)都站了出來，落井下石的、趁火打劫的、突然硬氣起來要求重新談條件的，什么樣的都有。
陸遠(yuǎn)聽完，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有說什么。他把視頻電話的事情交代完，掛了之后才轉(zhuǎn)過身來看著周海生：“周哥，老趙那邊倒了，大戶區(qū)的格局肯定要變。他手里那些客戶和渠道，我們不能全吃，也吃不下，但關(guān)鍵的那幾個(gè)可以爭(zhēng)取一下?！?br>周海生笑道：“還用你說？今天下午已經(jīng)有好幾個(gè)老趙以前的客戶托人找我打聽你的電話了。小陸，你現(xiàn)在在大戶區(qū)可是個(gè)名人了，從一個(gè)擺地?cái)偟淖龅侥馨牙馅w掀翻，這種事在這片多少年沒出過了?！?br>陸遠(yuǎn)沒有接這個(gè)話茬。他走到倉庫門口，望著外面城中村的街景。傍晚時(shí)分，下班的工人們騎著電動(dòng)車魚貫而入，路邊的小吃攤開始冒起油煙，喇叭里循環(huán)播放著水果打折的叫賣聲。這個(gè)他住了六年的地方，每一盞亮起來的窗戶背后，都有一個(gè)和他一樣從底層打拼、想要過得更好的人。他們或許沒有讀過M*A，甚至沒有上過大學(xué)，但他們才是這個(gè)城市真正運(yùn)轉(zhuǎn)的基石。只不過很少有人愿意為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品，很少有人覺得他們的需求值得被認(rèn)真對(duì)待。
“周哥，”陸遠(yuǎn)忽然開口，“你說，這么大的城中村市場(chǎng)，為什么這么多年沒有一個(gè)品牌專門為我們這種人做東西？”
周海生愣了一下，想了想說：“大概是覺得我們窮，榨不出油水吧?！?br>“窮人才是最需要好東西的人，因?yàn)槲覀兊腻X經(jīng)不起浪費(fèi)?！?a href="/tag/luyuan1.html" style="color: #1e9fff;">陸遠(yuǎn)轉(zhuǎn)過身來，晚風(fēng)把他的頭發(fā)吹得有些凌亂，但他的眼神異常專注，“我賣的每一樣?xùn)|西，都是我自己愿意買、愿意用的。質(zhì)量差的我不賣，因?yàn)槲抑蕾I回去不好用有多心疼。以己度人，我想做的是一個(gè)讓城中村的人閉著眼睛都敢買的牌子?！?br>周海生沉默了一會(huì)兒，忽然說了一句陸遠(yuǎn)完全沒有預(yù)料到的話：“小陸，你有沒有想過，你正在做的事情，比你自己以為的要大得多？”
陸遠(yuǎn)愣了一下，然后搖了搖頭，說自己沒想那么遠(yuǎn)。
“你不用現(xiàn)在想，”周海生點(diǎn)了根煙，“你只管往前走就是了?！?br>十一月初的一個(gè)早晨，第一**貨單打了出去。貼的不是別人的牌子，是“遠(yuǎn)航”——一個(gè)無人知曉、但承載了無盡心血的名字。
這次的新產(chǎn)品主要是兩類：一類是數(shù)據(jù)線和充電頭，另一類是充電寶。這兩類產(chǎn)品市場(chǎng)需求最大、走量最快，代工廠那邊的起訂量也相對(duì)較低，適合試水。第一批總共做了五千件，不算多，但也不少了。陸遠(yuǎn)把全部身家都?jí)毫诉M(jìn)去，多年的積蓄一夜之間幾乎清零，要是賣不出去，他就真回到一文不名的原點(diǎn)。
林遠(yuǎn)在電話里問他怕不怕，他想都沒想就說：“怕。但怕也得做。以前是因?yàn)楦F才不得不賭，現(xiàn)在是為了以后不窮而主動(dòng)賭，這兩種賭不一樣?！?br>打樣的過程比陸遠(yuǎn)預(yù)想的折磨得多。林遠(yuǎn)介紹的代工廠在東莞，是一家規(guī)模中等的工廠，技術(shù)沒問題，但溝通起來頗為波折。因?yàn)?a href="/tag/luyuan1.html" style="color: #1e9fff;">陸遠(yuǎn)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求高，連數(shù)據(jù)線接口處一個(gè)小小的毛刺都反復(fù)要求打磨光滑，包裝盒的紙板厚度也來回調(diào)整了三次。廠長(zhǎng)在電話里抱怨這個(gè)客戶太龜毛，量不大要求還這么多，林遠(yuǎn)在中間圓了好幾次場(chǎng)。
但陸遠(yuǎn)堅(jiān)持。他親自去了一趟東莞，在工廠里蹲了兩天，把每道工序都看了一遍，不合格的直接返工。他的堅(jiān)持是有理由的——筆記里有一段專門講產(chǎn)品品控，核心觀點(diǎn)就是：品牌第一印象決定生死，頭一批貨的質(zhì)量一定不能砸，用戶對(duì)你的第一印象一旦壞了，要花十倍的力氣才能掰回來。他深以為然。
第一批“遠(yuǎn)航”的產(chǎn)品出來的時(shí)候，陸遠(yuǎn)拆開包裝盒，拿在手里翻來覆去看了好一會(huì)兒。包裝是他自己設(shè)計(jì)的，不花哨，白底藍(lán)字，簡(jiǎn)潔干凈，“遠(yuǎn)航”兩個(gè)字印得端端正正，背面寫著產(chǎn)品參數(shù)和生產(chǎn)信息，一切都像模像樣。雖然跟大品牌的設(shè)計(jì)比起來還差得遠(yuǎn)，但跟**市場(chǎng)上那些沒有包裝的散貨一比，品質(zhì)感瞬間就拉開了距離。
他把產(chǎn)品的照片發(fā)到了**群里，群里一下子熱鬧起來，消息提示音響個(gè)不停。一個(gè)大姐說“這包裝看著跟商場(chǎng)里的一樣”，一個(gè)跑滴滴的大哥說“這個(gè)拿出去賣有面子多了”，還有人當(dāng)即就要下單預(yù)定。陸遠(yuǎn)看著群里滾動(dòng)的消息，難得的露出了笑意。緊繃了很多天的心弦，稍稍松了一點(diǎn)點(diǎn)。
他把這批貨分成了兩部分。一部分走**網(wǎng)絡(luò)，讓那六十多個(gè)**人員拿去賣，定價(jià)比之前的雜牌貨貴了大概兩成，但包裝和品質(zhì)完全不一樣，利潤(rùn)空間也更豐厚。另一部分走線下渠道，周海生幫他聯(lián)系了幾個(gè)做小電器零售的店鋪，把貨鋪了進(jìn)去。這些店鋪以前賣的都是大牌子，從來沒賣過這種不知名的地推品牌，但周海生的面子加上“賣不出去可以退”的承諾，還是說服了幾個(gè)老板愿意試一下。
上架第一天，沒有太多波瀾。沒有排隊(duì)的顧客，沒有火爆的場(chǎng)面，一切都很平靜，平靜得讓陸遠(yuǎn)有些忐忑。
上架第二天，也沒多大動(dòng)靜。陸遠(yuǎn)在倉庫里對(duì)著電腦屏幕看了半天的銷售數(shù)據(jù)，眉頭擰成了一團(tuán)，阿輝都不敢跟他說話。
上架第五天，事情開始出現(xiàn)變化。
最先反饋的是**那邊。一個(gè)在工廠門口賣煎餅的大姐在群里發(fā)語音，聲音激動(dòng)得有些走調(diào)，說有個(gè)工人買了她的數(shù)據(jù)線之后，第二天又帶了好幾個(gè)工友過來買，說“這個(gè)線比我之前買的那些好用多了，充電快還結(jié)實(shí)”。接著跑滴滴的那個(gè)大哥也說，有個(gè)乘客買了個(gè)充電寶，用了一周之后專門打電話給他又訂了兩個(gè)，說“沒見過這個(gè)牌子，但質(zhì)感真好，比我在電商平臺(tái)上買的那些雜牌強(qiáng)多了”。
到了第二周，陸遠(yuǎn)接到一個(gè)電話，是周海生介紹的那個(gè)零售店老板打來的。老板說，他店里所有牌子的數(shù)據(jù)線，“遠(yuǎn)航”賣得最好。不是因?yàn)楸阋恕∏∠喾?，“遠(yuǎn)航”的定價(jià)比店里其他雜牌貴了幾塊錢——但很多顧客在幾個(gè)牌子之間比較了一下，最后都選了“遠(yuǎn)航”，因?yàn)榘b正規(guī)、做工精致，“拿在手里就感覺值那個(gè)價(jià)”。
老板的原話是：“小陸，你這個(gè)牌子有點(diǎn)意思。我問了好幾個(gè)買了你家數(shù)據(jù)線的顧客，他們都說，雖然沒聽過這個(gè)牌子，但看著做工比那些聽過的牌子還好，就買了。本來我進(jìn)你的貨是給老周面子，現(xiàn)在看來是真能賣?！?br>陸遠(yuǎn)掛了電話，起身走到倉庫門口，給自己點(diǎn)了一支煙。暮色漸濃，十一月的南城終于有了秋意，晚風(fēng)吹在身上涼絲絲的，很舒服。倉庫里的人還在加班加點(diǎn)的理貨，阿輝蹲在地上貼快遞單，幾個(gè)幫忙打包的大姐一邊干活一邊聊著家長(zhǎng)里短。一切都是他熟悉的樣子。
但陸遠(yuǎn)沒有覺得滿足。第一批貨開始走了，只是萬里長(zhǎng)征的第一步。這個(gè)市場(chǎng)比他想象的要大，也比想象的要?dú)埧?，一個(gè)沒有任何**的年輕人在這種地方做品牌，就像一只小舢板開進(jìn)了一片暗礁密布的海域。筆記里有一段按語，他最近老是會(huì)想起來——“做成事情需要孤注一擲的勇氣，更需要在賭贏了之后反省運(yùn)氣的成分，時(shí)刻保持清醒，才能在下一步走得穩(wěn)?！?br>他把煙頭彈進(jìn)門口的沙桶里，橘紅色的火星在空中劃了一道短弧，滅了。倉庫外面的萬家燈火和街坊們的說話聲裹在夜風(fēng)里一起涌過來，熱鬧得很，也平常得很。陸遠(yuǎn)聽著那些聲音，心里盤算著下一批貨的量要不要再放大一點(diǎn)，東莞那邊能不能再壓一點(diǎn)價(jià)，還有林遠(yuǎn)上次提到的藍(lán)牙耳機(jī)生產(chǎn)線，什么時(shí)候該再跑一趟**當(dāng)面談一談。
正想著，手機(jī)響了一聲，是林遠(yuǎn)發(fā)來的一條消息。
“陸遠(yuǎn)，我上次跟你說的那個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)的代工廠，老板剛聯(lián)系我，說他愿意給我們做ODM了，要不要來**面談？”
陸遠(yuǎn)低頭看著屏幕，瞳孔微微縮了一下。ODM——這意味著廠家愿意幫他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品、貼他們的牌子、做深度定制。說白了，就是真正把一個(gè)品牌從貼牌代工層面打響的開端。他快速回了兩個(gè)字：“明天。”
然后他抬頭看了一眼倉庫里還在忙碌的兄弟們，提高音量喊了一聲：“阿輝，明天跟我去一趟**，讓大姐們把今晚的貨趕緊發(fā)完，回來我請(qǐng)宵夜?！?br>阿輝咧嘴應(yīng)了一聲，打包的動(dòng)作又快了幾分。
陸遠(yuǎn)轉(zhuǎn)身走回電腦前，重新坐下來的動(dòng)作沒有絲毫拖泥帶水。剛才獨(dú)自抽煙時(shí)的幾分感慨已經(jīng)消失在眼底，取而代之的是冷靜的效率。他開始查明天去**的大巴班次，又給林遠(yuǎn)回了一條消息，把最近幾款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)做了個(gè)大致的提煉一并發(fā)了過去，讓他提前給代工廠老板看看，好讓對(duì)方知道——他們不是來畫餅的，是有真實(shí)數(shù)據(jù)撐腰的。
做完這些，他又順手打開一個(gè)空白文檔，開始梳理第一次做自有品牌這大半個(gè)月來的得失。這是從筆記里養(yǎng)成的習(xí)慣，他堅(jiān)持了下來。第一條寫的是：品質(zhì)是最大的營(yíng)銷，口碑是最快的渠道。第二條寫的是：包裝本身就是廣告，不要省那幾毛錢。第三條寫的是：目前最大的短板，是線上渠道幾乎為零。
他盯著第三條看了很久，腦海中迅速過著可行的方案。開網(wǎng)店、做社群、找達(dá)人帶貨——每一條路都有人走過，但每一條路都不適合他目前有限的精力和團(tuán)隊(duì)。城中村**網(wǎng)絡(luò)雖然天然適合做私域流量，但要真正做成線上體系，還需要一個(gè)契機(jī)，還需要一個(gè)能把線上玩明白的人加入進(jìn)來。
他揉了揉眉心，暫時(shí)在這條后面打了個(gè)問號(hào)，關(guān)掉文檔，合上了電腦。
夜已經(jīng)很深了，陸遠(yuǎn)走出倉庫的時(shí)候，城中村的街道終于安靜了一些，只有偶爾經(jīng)過的電動(dòng)車輪碾過積水的聲音。他習(xí)慣性地摸了摸隨身挎包里的那本藍(lán)色硬殼筆記本——這個(gè)動(dòng)作已經(jīng)成了一種肌肉記憶，就像某種下意識(shí)的確認(rèn)。
人生的很多重要節(jié)點(diǎn)，不像書上寫的那樣轟轟烈烈、鑼鼓喧天。它可能就是你在一個(gè)普通傍晚接到的一條短信，或者在華強(qiáng)北一條不起眼的巷子里走進(jìn)的一個(gè)破舊檔口，或者是此刻——一個(gè)涼風(fēng)**的深夜里，你心知有些門正在前方緩緩打開，但你選擇先回去好好睡一覺。
因?yàn)槟阒?，明天還有很多硬仗要打。而能不能打硬仗，取決于你能不能穩(wěn)住最基礎(chǔ)的東西——吃飯，睡覺，活著。
他鎖上倉庫的卷簾門，走向住處。路燈把他的影子拉得很長(zhǎng)，投在城中村坑洼不平的水泥路面上，忽明忽暗，卻又格外篤定。