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知蘊(yùn)新品年度提案會(huì)開(kāi)始的第五分鐘，我站在會(huì)議室門(mén)外，看見(jiàn)孟梔站在本該屬于我的位置上。
投影幕亮著。
第一頁(yè)寫(xiě)著一行字。
“知蘊(yùn)新線(xiàn)九十日增長(zhǎng)策略?！?br>右下角的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，署著孟梔的名字。
她穿了件珍珠白西裝，頭發(fā)挽得很低，手里捏著翻頁(yè)筆，聲音微微發(fā)緊，卻還是順利講到了第三頁(yè)。
“知蘊(yùn)現(xiàn)階段的問(wèn)題，不在于缺曝光，而在于用戶(hù)從看見(jiàn)產(chǎn)品到愿意下單，中間少了一次足夠有力的信任轉(zhuǎn)化?！?br>屏幕上的路徑圖一點(diǎn)點(diǎn)展開(kāi)。
人群觸點(diǎn)、內(nèi)容種子、社群沉淀、復(fù)購(gòu)喚醒。
連節(jié)點(diǎn)顏色都沒(méi)換。
那是我上個(gè)月連著四十七個(gè)晚上改出來(lái)的方案。
電腦里還留著十一版修改記錄，最早的底稿甚至有我半夜兩點(diǎn)改錯(cuò)字后又重新排版的痕跡。
我站在門(mén)邊，手指壓著文件夾邊緣，沒(méi)有立刻進(jìn)去。
孟梔講到“燈塔增長(zhǎng)模型”時(shí)，陸既明回頭看見(jiàn)了我。
他臉上的笑停了半秒，很快又恢復(fù)成慣常的從容。
他朝我走過(guò)來(lái)，順手把會(huì)議室門(mén)帶上。
隔著一層磨砂玻璃，孟梔的聲音還在往外傳。
“第一階段，我們用內(nèi)容建立認(rèn)知；第二階段，打穿轉(zhuǎn)化；第三階段，通過(guò)用戶(hù)裂變完成增長(zhǎng)閉環(huán)?！?br>陸既明壓低聲音。
“聞嵐，你先別進(jìn)去?！?br>我抬眼看他。
“我的方案，為什么是她在講？”
他眉心皺了一下，像是早就料到我會(huì)問(wèn)。
“孟梔這次跟了很久，她也確實(shí)付出了不少?！?br>“她轉(zhuǎn)正就差一個(gè)拿得出手的項(xiàng)目，知蘊(yùn)是個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>我盯著他。
“所以你把我的項(xiàng)目給她？”
“只是讓她站出來(lái)講一次?！彼Z(yǔ)氣放輕，“你已經(jīng)是創(chuàng)始人了，何必和她爭(zhēng)這一頁(yè)署名?！?br>我沒(méi)接話(huà)。
陸既明伸手想碰我的手腕，我往后讓了半步。
他手停在半空，臉色有些不自然。
“聞嵐，我知道你不喜歡這種安排?！?br>“可孟梔剛進(jìn)公司兩年，她缺一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)。你手里有那么多項(xiàng)目，給她鋪一次路怎么了？”
會(huì)議室里忽然響起掌聲。
孟梔講完了“增長(zhǎng)預(yù)期”，屏幕上跳出一串?dāng)?shù)字。
“預(yù)計(jì)首月全渠道銷(xiāo)售額提升百分之八十，九十天內(nèi)實(shí)現(xiàn)三倍增長(zhǎng)?！?br>我看著那行字，忽然笑了一下。
陸既明以為我態(tài)度松了，聲音也跟著緩下來(lái)。
“你看，客戶(hù)挺認(rèn)可。”
“等今天簽下來(lái)，我讓她把署名改回項(xiàng)目組共同完成，行不行？”
我把手里的合同附件翻開(kāi)。
前幾頁(yè)是普通項(xiàng)目框架，預(yù)算、交付節(jié)點(diǎn)、內(nèi)容排期，都還算正常。
翻到第十七頁(yè)時(shí)，我的手停住了。
“首席策略負(fù)責(zé)人：聞嵐?！?br>“燈塔增長(zhǎng)模型授權(quán)人：聞嵐。”
“項(xiàng)目增長(zhǎng)目標(biāo)信用擔(dān)保人：聞嵐。”
最后一欄，連電子簽名位置都預(yù)留好了。
我抬頭看向陸既明。
“這是什么？”
他的目光落在合同上，停了兩秒。
“知蘊(yùn)那邊有流程要求?！?br>“他們看重你的方**，也看重你以前做過(guò)的案例。孟梔先負(fù)責(zé)執(zhí)行，后面的策略你再幫她把一下關(guān)?！?br>“把一下關(guān)？”
我把合同翻到增長(zhǎng)承諾那一頁(yè)。
“九十天三倍增長(zhǎng)，誰(shuí)給出的目標(biāo)？”
“這是預(yù)估?！?br>“預(yù)估寫(xiě)進(jìn)對(duì)賭條款里，客戶(hù)沒(méi)達(dá)標(biāo)就能要求退***和部分投放成本，這叫預(yù)估？”
陸既明抿了抿唇。
“知蘊(yùn)的預(yù)算很大，競(jìng)品公司也在搶。我們總得給出一點(diǎn)決心。”
我看著他，忽然想起上個(gè)月，他拿著知蘊(yùn)的簡(jiǎn)報(bào)坐在我辦公桌前，說(shuō)這會(huì)是云岬今年最關(guān)鍵的一場(chǎng)仗。
那晚我忙到凌晨四點(diǎn)。
他給我點(diǎn)了熱粥，靠在沙發(fā)上陪我熬，替我揉了半天肩膀。
他說(shuō)：“等知蘊(yùn)拿下，我們就把婚禮日期定下來(lái)?！?br>我當(dāng)時(shí)還覺(jué)得，他是真的心疼我。
如今那碗已經(jīng)涼透的粥，好像隔著一個(gè)月，又重新擺在我面前。
陸既明見(jiàn)我不說(shuō)話(huà)，聲音更低了些。
“聞嵐，別在客戶(hù)面前鬧?！?br>“合同晚點(diǎn)再說(shuō)，孟梔今天第一次獨(dú)立提案，你讓她順順利利把場(chǎng)走完?！?br>我合上文件。
“讓她走完，可以?！?br>“簽字，不行。”
陸既明臉色終于沉了一點(diǎn)。
“你到底想怎么樣？”
“按