借雞生蛋------------------------------------------，城中村大排檔。，脖子上掛著小拇指粗的金鏈子，面前擺了一桌子**和兩箱啤酒。，二十七，從十七歲就在道上混，現(xiàn)在手下有二三十號(hào)人，主要做****。，跟林海碰了一個(gè)。“說吧，要多少？”林海把一串烤腰子咬進(jìn)嘴里，開門見山。：“三萬，三個(gè)月?！保骸澳阋粋€(gè)裝機(jī)小弟，要三萬干什么？盤個(gè)網(wǎng)吧。志強(qiáng)那個(gè)？海哥消息靈通?！保骸澳?*吧張志強(qiáng)經(jīng)營得跟屎一樣，你能玩得轉(zhuǎn)？”，而是夾了塊烤茄子慢慢嚼著?！昂８?，你在城東那片放貸，應(yīng)該比誰都清楚工業(yè)區(qū)的人流量。”陳默放下筷子，“那邊五六個(gè)工廠，加起來上萬號(hào)工人，二十歲出頭的年輕人占了八成。他們下了班不打籃球不看書，唯一的娛樂就是打游戲。”。：“志強(qiáng)網(wǎng)吧那個(gè)位置，方圓兩公里內(nèi)就三家網(wǎng)吧，飛躍網(wǎng)吧一百八十臺(tái)機(jī)子，龍騰網(wǎng)吧八十臺(tái)，志強(qiáng)一百二十臺(tái)。
三家加起來不到四百臺(tái)機(jī)子，服務(wù)那一萬多工人，你說這是什么供需關(guān)系？”
“那為什么張志強(qiáng)虧了？”
“因?yàn)樗??！标惸崖曇舴诺土诵八丫W(wǎng)吧當(dāng)出租機(jī)位來干，一百二十臺(tái)機(jī)子擺得整整齊齊，跟教室似的?！?br>“而且志強(qiáng)招的**就是兩個(gè)收銀大媽，鍵盤鼠標(biāo)全是**九塊九包郵的那種。隔壁趙虎把網(wǎng)費(fèi)降到一塊五他就慌了，根本不知道怎么競爭。”
林海放下酒杯，眼神有點(diǎn)變了：“你覺得你能怎么辦？”
“第一，換設(shè)備?！标惸斐鋈种福皺C(jī)械鍵盤，三百塊一個(gè)的那種，手感跟薄膜鍵盤是天壤之別。羅技的游戲鼠標(biāo)，一百五一個(gè)，再加上好的電競耳機(jī)?！?br>“這些東西加起來一臺(tái)機(jī)子的外設(shè)成本增加五百塊，但玩家的體驗(yàn)直接翻倍。”
“第二，分區(qū)經(jīng)營。”陳默又伸出一根手指，“普通區(qū)網(wǎng)費(fèi)兩塊，游戲區(qū)兩塊五，VIP包間三塊到四塊。愿意多花錢的玩家多的是，他們不在乎那一塊兩塊，在乎的是環(huán)境和服務(wù)。”
“第三，”陳默伸出了第三根手指，“搞活動(dòng)，辦比賽、送網(wǎng)費(fèi)、做會(huì)員制，把周邊的玩家都聚過來。只要我那個(gè)網(wǎng)吧的機(jī)器是最好的，服務(wù)是最好的，比賽是最多的，隔壁就算網(wǎng)費(fèi)降到五毛錢也沒用?！?br>“海哥，那些打游戲的不是差那一塊錢，是受不了卡頓和爛鍵盤。”
林海盯著他看了整整五秒鐘，然后笑了。
“你小子，”林海拿起酒瓶給他滿上，“平時(shí)在電腦城裝傻充愣的，肚子里還真有貨?！?br>陳默端起酒杯：“海哥，這錢借不借？”
“三萬太少了?！绷趾Ｕf，“我給你五萬，期限半年，月息三分?！?br>月息三分，五萬塊一個(gè)月利息一千五，半年九千。
加上之前借的，總共投入將近十一萬。轉(zhuǎn)讓費(fèi)八萬，留三萬做流動(dòng)資金和設(shè)備升級(jí)，夠了。
“成交?！?br>“但我有個(gè)條件?！绷趾Ｖ噶酥戈惸?，“我妹現(xiàn)在大二，明年大三實(shí)習(xí)，你得給她安排個(gè)位置，幫我看著她，別讓她被哪個(gè)**學(xué)長騙走了?！?br>陳默心里一動(dòng)，表面波瀾不驚：“林雨詩學(xué)的是工商管理，正好我缺個(gè)管賬的。”
“少來這套。”林海從包里掏出兩沓現(xiàn)金拍桌上，“先把借條寫了，三個(gè)月后開始還，分三期還清，每期還一萬八，還不上，你知道后果?！?br>陳默沒猶豫，當(dāng)場寫了借條。
五萬塊現(xiàn)金裝進(jìn)背包，跟林海又喝了兩瓶，他才背著包往回走。
城中村的巷子又窄又黑，路燈壞了大半，但他走得腳下生風(fēng)。
路過一棟出租樓的時(shí)候，他下意識(shí)抬頭看了一眼四樓最右邊那個(gè)亮著燈的窗戶。
那是林雨詩租的房子。
窗戶里影影綽綽有個(gè)人影在動(dòng)，長發(fā)垂在肩上，像是在看書還是寫字。
陳默深吸一口氣，低頭走了過去。
第二天一早，陳默先去找了王浩和**，把借條寫好，加上林海的五萬，一共十一萬六。
然后他去找張志強(qiáng)談轉(zhuǎn)讓的事。
老張沒想到他真來了，兩人在志強(qiáng)網(wǎng)吧的收銀臺(tái)前扯了兩個(gè)小時(shí)，最終談下來的條件是：八萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)，包含網(wǎng)吧執(zhí)照、一百二十臺(tái)設(shè)備、剩余三個(gè)月的房租押金。
當(dāng)天下午，陳默帶著**去網(wǎng)吧做設(shè)備盤點(diǎn)。
一百二十臺(tái)機(jī)子，他挨個(gè)開機(jī)試了一遍。AMDX2240的雙核CPU，2G*DDR2內(nèi)存，9600GT顯卡，320G硬盤，19寸冠捷正屏顯示器。
這套配置放在2010年算是中端偏下，但打CF和DNF一點(diǎn)問題都沒有。
但張志強(qiáng)用的是老掉牙的萬象**2006版，漏洞多得跟篩子似的，附近工廠的技術(shù)員隨便就能破解充錢。再加上鍵盤鼠標(biāo)全部是雜牌貨，一半的機(jī)子按鍵已經(jīng)按下去彈不起來了。
“磊子，看完了說說想法。”陳默坐在網(wǎng)吧中間，面對(duì)著周圍黑壓壓的機(jī)位。
**推了推眼鏡，說話不緊不慢：“網(wǎng)絡(luò)布線是亂的，至少二十條網(wǎng)線需要換。兩臺(tái)服務(wù)器，一臺(tái)游戲更新服務(wù)器硬盤快滿了，另外一臺(tái)收銀服務(wù)器的系統(tǒng)要重裝，交換機(jī)都是百兆的，要是上座率高的話會(huì)卡?！?br>“要多少錢能搞定？”
“網(wǎng)絡(luò)這塊我自己干，買網(wǎng)線和水晶頭就行，幾百塊。服務(wù)器加兩塊1T硬盤，一千二，交換機(jī)如果要換成千兆的，一臺(tái)一千五，至少需要四臺(tái)?！?br>“先不換交換機(jī)，觀察一下再說。”陳默站起來，“重點(diǎn)是外設(shè)，走，去電腦城拿貨?！?br>老李的檔口在電腦城三樓，位置偏，但老客戶多，生意一直不溫不火。
五十三歲的李國良在這行干了二十年，從286時(shí)代就開始裝機(jī)，什么大風(fēng)大浪都見過。
“小陳，你要三十套機(jī)械鍵盤？”老李從老花鏡后面抬眼看他，“你什么時(shí)候開網(wǎng)吧了？”
“盤下來了，志強(qiáng)那個(gè)?！标惸吿翩I盤邊說，“李叔，給我拿最好的，黑軸的，耐用。鼠標(biāo)要煉獄蝰蛇，耳機(jī)要西伯利亞V1，一套下來最低多少錢？”
老李在計(jì)算器上按了一通：“鍵盤260，鼠標(biāo)145，耳機(jī)185，一套590，三十套一萬七千七。”
“太高了，鍵盤換國產(chǎn)軸的，一百八；鼠標(biāo)換二線牌子，一百，耳機(jī)換碩美科的，九十。
“一套三百七，三十套一萬一，我再拿五十個(gè)普通的鍵鼠套裝，一套六十，總共一萬四，李叔你湊個(gè)整，一萬二?！?br>“你小子做生意比你老子還狠?！崩侠钚αR了一句，但還是按他的要求配了貨。
三十套游戲外設(shè)，五十套普通鍵鼠，外加一百個(gè)鼠標(biāo)墊、五十個(gè)耳機(jī)架，總共一萬兩千五，老李給了個(gè)**價(jià)一萬一千五，還送了兩箱網(wǎng)線。
貨送到網(wǎng)吧的時(shí)候，王浩已經(jīng)在門口等著了。
“默哥，我把水果店盤出去了?！蓖鹾七肿煨?，“你不是要搞連鎖嗎？我跟著你干。”
陳默愣了一下：“你那店不是做得挺好的嗎？一個(gè)月也有五六千利潤吧？”
“跟著你有奔頭。”王浩擼起袖子開始搬貨，“這網(wǎng)吧要是干好了，一個(gè)月頂我干一年?！?br>陳默拍了拍他肩膀，沒多說別的。
接下來的三天，三個(gè)人幾乎沒合眼。
**負(fù)責(zé)重裝系統(tǒng)、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、更新游戲庫、設(shè)置收費(fèi)系統(tǒng)。
王浩負(fù)責(zé)搬設(shè)備、布線、擦桌子、拖地，他退伍**出身，一個(gè)人能干三個(gè)人的活。
陳默負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)分區(qū)、定價(jià)格、制會(huì)員卡、印宣**、招**。
他把網(wǎng)吧重新劃分成三個(gè)區(qū)域：
進(jìn)門左手邊是普通區(qū)，六十臺(tái)機(jī)子，網(wǎng)費(fèi)兩塊一小時(shí)，用的是普通鍵鼠套裝，適合聊天看電影玩小游戲的用戶。
中間是游戲區(qū)，四十臺(tái)機(jī)子，網(wǎng)費(fèi)兩塊五一小時(shí)，全部換上機(jī)械鍵盤和游戲鼠標(biāo)，專門服務(wù)CF和DNF玩家。
最里面用隔斷隔出十個(gè)VIP包間，每個(gè)包間兩臺(tái)機(jī)子，沙發(fā)座椅，獨(dú)立空調(diào)，網(wǎng)費(fèi)四塊一小時(shí)。
他又去印了五百張會(huì)員卡，充值一百送五十，充值五十送二十。
網(wǎng)吧門口還拉了**：“開業(yè)大酬賓，沖100送50，機(jī)械鍵盤隨便用，CF挑戰(zhàn)賽等你來戰(zhàn)！”
最后在門口貼了**啟事：“誠招網(wǎng)吧收銀員、**，月薪1200+提成，包吃住，限女性，形象氣質(zhì)佳者優(yōu)先?！?br>**貼出去第一天，來了十五個(gè)面試的。
陳默最后選了三個(gè)人：一個(gè)做過收銀的大姐負(fù)責(zé)白班收銀，一個(gè)中專畢業(yè)的小姑娘負(fù)責(zé)夜班收銀，還有一個(gè)叫郭曉曼的姑娘做**。
郭曉曼十九歲，高中畢業(yè)沒考上大學(xué)，從老家來深城打工。
她長得不是那種驚艷的美，但干凈利落，說話聲音好聽，笑起來兩個(gè)酒窩很甜。
面試的時(shí)候陳默隨口問了一句“你玩什么游戲”，她說“CF打到少尉，爆破模式擅長AK”。
七天后，志強(qiáng)網(wǎng)吧的招牌被拆了下來，換上了一塊嶄新的燈箱，“默電競”。
開業(yè)那天是周六，陳默站在門口看著人群往里涌，手心全是汗。
他把自己所有的積蓄、朋友的信任、***的壓力，全部壓在了這一百二十臺(tái)機(jī)子上。
這一仗，只能贏不能輸。