終于賺錢了------------------------------------------，陸遠(yuǎn)之前進(jìn)貨都是去散戶區(qū)，那里門檻低，什么人都能拿貨，但價格也是被層層加過的。他以前從沒想過，散戶區(qū)的上游還有一個大戶區(qū)，專門做批量**，對接的是各地的檔口和二批商。，都是那本筆記里提到的思路讓他反應(yīng)過來之后，他花了一天時間蹲在**市場門口跟保安、拉貨的師傅、甚至是里面掃地的阿姨聊天，一點(diǎn)一點(diǎn)套出來的。“大戶區(qū)一般不讓散客進(jìn)，人家做的都是老客戶生意，你一個生面孔進(jìn)去，沒人理你?！睊叩匕⒁桃贿呧竟献右贿吀f，“你要真想進(jìn)去，就跟在那些拉貨的三輪車后面，保安以為是送貨的，不會攔你?！薄?，感覺自己像是打開了***的大門。這里的貨堆得像山一樣，各種日用百貨、小家電、電子產(chǎn)品配件，價格比散戶區(qū)低了至少一半。他在一家專門做手機(jī)配件的檔口門口站了十分鐘，看到有人拿貨，就問了一句老板這款手機(jī)殼**什么價。，上下打量了他一眼，大概以為他是哪家新開的小店來探價的，隨口報了個數(shù)：“這款拿一百個以上，三塊八?！?。。，盡量讓自己的聲音聽起來平靜：“兩百個呢？”：“兩百個給你三塊五?！?，陸遠(yuǎn)蹲在路邊的臺階上，拿樹枝在地上算賬。他全部家當(dāng)現(xiàn)在大概還能湊出八百塊錢，如果進(jìn)價三塊五一個手機(jī)殼，能拿將近兩百三十個。按他之前在天橋上賣十五塊一個來算，就算打個折賣十塊，全賣完也是兩千三，刨去本錢凈賺一千五。。他前兩個月加起來都沒掙到這個數(shù)?！獌砂俣鄠€手機(jī)殼，光靠天橋上蹲著賣，一個月都賣不完。他需要一個走量的辦法。：“不要做零售，要做批量的零售。找到一個能觸達(dá)大量客戶的方式，哪怕單個利潤薄一點(diǎn)，總量上去了一樣賺錢?！?，站起來拍了拍**上的灰。
他想到了一件事——他住了半年的城中村，每天晚上都有夜市，人流量不比天橋差，而且那里沒有固定攤位費(fèi)，誰先到誰占地方。最關(guān)鍵的是，城中村住的都是跟他一樣的經(jīng)濟(jì)條件的人，十塊錢的手機(jī)殼對他們來說剛剛好，不貴但又不至于廉價到讓人嫌棄。
當(dāng)天晚上，陸遠(yuǎn)就去了夜市。
他沒進(jìn)貨，口袋里那八百塊是他最后的家底，他不敢輕易動。他先在夜市蹲了三個晚上，手里拿個小本子，記每晚上的人流量、賣得好的攤位都在賣什么、價格區(qū)間是多少。這個習(xí)慣也是筆記里學(xué)來的——做任何事情之前，先把情況摸清楚，不要憑感覺拍腦袋。
三天之后，陸遠(yuǎn)心里有數(shù)了。
他把八百塊全砸了進(jìn)去，進(jìn)了兩百三十個手機(jī)殼，各種型號各種花色都拿了一些。光頭老板見他一次性拿得不少，還額外送了他三十個賣不動的老款，說“你拿去搭著賣，賣不出去再拿回來換?！?br>**天傍晚五點(diǎn)半，陸遠(yuǎn)就去了夜市，搶了一個人流量最大的拐角位置。他這回有了經(jīng)驗(yàn)，塑料布鋪得整整齊齊，手機(jī)殼按顏色分類碼好，還特意從兩元店買了個小臺燈照著，讓貨看起來亮亮堂堂的。
效果比他預(yù)想的還好。
夜市的人圖便宜，又喜歡挑挑揀揀，十塊錢一個、兩個十五塊的價格簡直是為他們量身定做的。當(dāng)天晚上從六點(diǎn)到十一點(diǎn)，陸遠(yuǎn)賣了七十多個，凈賺了將近五百塊。
收攤的時候，他蹲在地上數(shù)錢，手指頭都是抖的。五塊的、十塊的、硬幣，皺巴巴的零錢攤了一地。他數(shù)了三遍，每一遍的數(shù)字都一樣——四百八十三塊。
他在這一帶混了這么久，從來沒有一天掙過這么多錢。
接下來的一個星期，陸遠(yuǎn)像上了發(fā)條一樣連軸轉(zhuǎn)。白天去**市場補(bǔ)貨，晚上去夜市擺攤，回到家倒頭就睡，第二天天不亮又爬起來。他瘦了，眼眶凹陷下去，但他眼睛里那種木然的東西在一點(diǎn)一點(diǎn)消失。
賣了一個多星期，手機(jī)殼的生意開始有人跟風(fēng)了。夜市里冒出來兩三個賣手機(jī)殼的攤位，價格壓得比他還低，八塊一個、十五塊兩個。陸遠(yuǎn)的銷量一下子就下來了。
他沒有慌。換作以前他可能會慌，但現(xiàn)在他知道，慌解決不了任何問題。
他把筆記本翻出來，在“信息差”那幾個字下面，筆記的主人還寫了一行小字：當(dāng)產(chǎn)品失去優(yōu)勢時，轉(zhuǎn)向服務(wù)或者體驗(yàn)。比如幫不愿意逛街的人**，或者**銷售，創(chuàng)造新的需求點(diǎn)。
陸遠(yuǎn)盯著“**”兩個字看了好一會兒。
第二天晚上，他不再只賣手機(jī)殼了。他在攤位旁邊立了一塊紙板，上面寫著：**各類電子產(chǎn)品配件，第二天拿貨，價格比市場價低三成。
這個靈感的來源很簡單——夜市里很多人白天要上班，根本沒時間去**市場逛，也不知道**市場的價格到底有多低。而他天天泡在**市場里，對各家檔口的底價一清二楚，這本身就是一種資源。
一開始沒人信他，覺得這小子就是個擺地攤的，能有什么渠道。直到有個在附近工廠上班的小伙子試探著讓他幫忙找一款特定型號的手機(jī)電池，陸遠(yuǎn)第二天就給他帶來了，價格比手機(jī)維修店便宜了將近一半。
一傳十，十傳百。
半個月之內(nèi)，陸遠(yuǎn)的名聲在城中村這一片傳開了。大家都知道夜市有個瘦高個兒的小伙子，能搞到便宜的電子產(chǎn)品配件，什么手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電寶、耳機(jī)，只要你說得出型號，他就能給你弄來，價格還比外面便宜。
陸遠(yuǎn)每天的流水從幾百漲到了上千。他開始請了個幫手，是隔壁出租屋的一個剛失業(yè)的小伙子，叫阿輝，幫著看攤和送貨，一天給一百塊。阿輝是個老實(shí)人，干起活來不惜力，兩個人配合得挺好。
到了八月中旬，陸遠(yuǎn)把那間城中村的小單間退了，換了個有獨(dú)立衛(wèi)生間的套間。雖然還是在城中村，但新住處至少有窗戶能曬到太陽，這是他來南城六年住過的最好的房子。
搬家那天晚上，他一個人坐在新房間的床上，把那本藍(lán)色硬殼筆記本放在膝蓋上，從頭到尾又翻了一遍。
越往后翻，他越覺得自己之前理解的只是皮毛。筆記的后半部分內(nèi)容遠(yuǎn)比前半部分深得多，涉及到了供應(yīng)鏈、資金管理、人脈搭建、甚至是一些宏觀經(jīng)濟(jì)層面的判斷。有些內(nèi)容他反復(fù)看了好幾遍都只能模模糊糊理解個大概，比如有一段寫著“真正的壁壘不是技術(shù)，是信任關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，他琢磨了好幾天才勉強(qiáng)弄明白是什么意思。
筆記的主人陳遠(yuǎn)山，顯然不止是一個小生意人。
陸遠(yuǎn)對這個人的好奇心越來越重。他在網(wǎng)上搜過這個名字，但搜出來的信息很少，只有一個南城本地的舊新聞，提到九十年代末有一家叫“遠(yuǎn)山商貿(mào)”的公司倒閉了，老板姓陳。新聞很短，只有寥寥幾行字，沒有照片，也沒有具體原因。
陸遠(yuǎn)把那條新聞反復(fù)看了好幾遍，心里說不上是什么滋味。一個能把生意經(jīng)琢磨得這么透徹的人，最后公司卻倒閉了，這里面到底發(fā)生了什么，沒有人知道。那些經(jīng)驗(yàn)、思路、教訓(xùn)，全都封存在這本泛黃的筆記本里，被他這個搬磚出身的陌生人撿到了。
命運(yùn)這件事，有時候就是這么不講道理。
他把筆記本放回枕頭底下，關(guān)了燈。窗外的城中村依舊嘈雜，麻將聲、電視聲、吵架聲混成一片，但陸遠(yuǎn)聽著這些聲音，第一次沒有覺得煩躁。這些聲音意味著人，意味著流動，意味著需求，而需求就是錢。他現(xiàn)在看世界的眼光，已經(jīng)和一個月前完全不同了。
九月初，陸遠(yuǎn)遇到了一個麻煩。
麻煩的來源不是**，也不是同行競爭，而是**市場那個光頭老板老趙。
老趙叫趙德勝，在大戶區(qū)做了十幾年的手機(jī)配件**，手下有好幾個檔口，在這一行算是個不大不小的人物。陸遠(yuǎn)從他那里連續(xù)拿了一個多月的貨，量大而且穩(wěn)定，老趙對他從一開始的愛搭不理變成了另眼相看，有時候還會主動給他留一些緊俏的款式。
問題就出在這里。
一天下午，陸遠(yuǎn)去檔口補(bǔ)貨，老趙把他拉到一邊，遞了根煙給他。陸遠(yuǎn)接過來點(diǎn)上，等著他開口。
老趙抽了口煙，瞇著眼睛看他：“小陸，你在我這拿貨也快兩個月了吧？生意做得怎么樣？”
“還行，托趙哥的福?！标戇h(yuǎn)客氣了一句。
“別謙虛，我都聽說了?！崩馅w笑了笑，彈了彈煙灰，“你把城中村那片的市場吃下來了，現(xiàn)在那邊誰要買配件，第一個想到的就是你。你這小子，腦子活泛，能吃苦，是塊料?！?br>陸遠(yuǎn)沒接話，直覺告訴他老趙話里有話。
果然，老趙接下來話鋒一轉(zhuǎn)：“但是小陸，你想過沒有，你這買賣做到頭了。城南城中村就這么大，人口就這么多，你再怎么折騰，也就是個跑腿的。幫人**，一天能跑多少單？五十單？一百單？再多你能顧得過來嗎？”
陸遠(yuǎn)沉默了幾秒鐘。老趙說的是事實(shí)，他最近已經(jīng)感覺到了天花板。他和阿輝兩個人每天從早跑到晚，訂單多的時候連飯都顧不上吃，但再怎么拼命，一天也就做那么多單，多一單都接不住。
“趙哥的意思是？”陸遠(yuǎn)把煙掐了。
老趙湊近了一點(diǎn)，壓低了聲音：“我有一個提議。你也知道，我是搞**的，手里有貨，但沒有零售渠道。你有客戶，有一線的口碑，但沒有規(guī)?；哪芰?。咱倆合起來，我出錢出倉庫，你管運(yùn)營管渠道，利潤五五分。”
陸遠(yuǎn)沒有立刻答應(yīng)，也沒有立刻拒絕。筆記本里有一頁他記得很清楚，那一頁的內(nèi)容專門講合伙做生意要注意的事項(xiàng)，筆記的主人甚至還列了一個清單，上面寫著考察合作伙伴的四個核心問題。
“趙哥，這事我得想想?！?br>老趙也沒勉強(qiáng)，拍了拍他的肩膀：“行，你慢慢想。不過我提醒你一句，市場上不止你一個人懂**，這個窗口期不會太長。等別人反應(yīng)過來了，你再想做就晚了?！?br>從**市場出來，陸遠(yuǎn)沒有直接回住處，而是在路邊找了個小飯館坐下來，要了一碗面。面端上來他也沒怎么吃，拿筷子攪來攪去，腦子里翻來覆去地想老趙的話。
老趙說得沒錯，**這個模式的窗口期確實(shí)不會太長，現(xiàn)在城中村里已經(jīng)有人在學(xué)他的套路了。而且這種純靠體力和時間賺錢的模式，本質(zhì)上跟他在工地上搬磚沒有太大區(qū)別，只是換了個方式而已。
但跟老趙合伙這件事，他心里有疑慮。老趙這個人看著面善，但能在大戶區(qū)混十幾年的人，哪個不是人精？五五分聽起來公平，可貨是老趙的，倉庫是老趙的，定價權(quán)也在老趙手里，自己說白了就是個高級打工仔，業(yè)績好了老趙吃肉他喝湯，業(yè)績不好隨時可以把他踢開。
他把筆記本從隨身的挎包里拿出來，翻到講合伙生意的那一頁。筆記主人的字跡依然端正工整，像是坐在書桌前一筆一畫寫的，而不是隨隨便便的涂鴉。
“合伙之前，先問自己四個問題：第一，對方提供的東西是不是不可替代的？第二，你提供的東西對方能不能輕易找到替代品？第三，如果合伙失敗，誰的損失更大？**，分開的時候，東西怎么分？”
陸遠(yuǎn)把這四個問題在心里過了一遍。
老趙提供的貨和倉庫，雖然他現(xiàn)在沒有，但也不是不可替代的。南城的**商不止老趙一家，只要手里有穩(wěn)定的客戶量和流水，換一家拿貨并不是多難的事。而老趙看中的是他在城中村這片的口碑和客戶資源，這個東西，老趙自己做不到。他一個常年坐在檔口里接大客戶電話的**商老板，不可能彎下腰去跟城中村的大爺大媽一個個打交道，也不可能半夜十二點(diǎn)還在夜市上幫人送貨。
所以真正的稀缺資源，是他自己。
想通了這一層，陸遠(yuǎn)把筆記本合上，三兩下把面扒拉完，結(jié)了賬站起來走出了飯館。
他沒有去找老趙回話，而是轉(zhuǎn)頭去了**市場的另一頭。那里還有好幾家做手機(jī)配件**的檔口，他打算先把底價摸一遍，看看老趙給他的價格到底是不是最低的。
花了一個下午的時間，陸遠(yuǎn)把大戶區(qū)做手機(jī)配件的檔口差不多都聊了一遍。結(jié)果讓他心里有了底——老趙給他的價格確實(shí)比市場均價低一些，但也不是最低的，有兩家報的價格還能再往下壓一檔。
他記下了那兩家老板的****，走出**市場的時候天已經(jīng)快黑了。
九月的南城傍晚終于有了一絲涼意，夕陽把**市場門前的停車場染成一片橘紅色。陸遠(yuǎn)站在門口點(diǎn)了一根煙，看著那些裝貨卸貨的三輪車來回穿梭，揚(yáng)起一陣陣灰塵，腦子里已經(jīng)有了一個計劃的大致輪廓。
老趙想用貨和倉庫換他的渠道，那就說明渠道本身是值錢的。既然值錢，他為什么不先把自己的渠道做大做強(qiáng)，讓自己手里有更多的**？等他的體量足夠大了，就不是老趙挑他，而是他挑老趙——甚至根本不需要老趙。
筆記本里還有一句話，他當(dāng)時沒太看懂，現(xiàn)在忽然有點(diǎn)明白了。
“真正的好生意，是你坐在桌子上，別人求著你上桌，而不是你站在門口等著別人讓你進(jìn)門?！?br>陸遠(yuǎn)掐滅了煙頭，大步走進(jìn)了暮色里。