。你出六萬，占百分之二十，以后每個月到日子就分錢。店里有詩涵看著，你一根手指頭不用動。比你在公司里看老板臉色，舒服多了吧？”
沈浩然被四面八方的目光包圍著。
每一道目光里都帶著期待。
還有一種不太明顯但很確定的壓迫。
仿佛他不點這個頭，就是不識好歹。
“舅舅，表姐，我知道你們是好意?！鄙蚝迫欢似鸩璞瑳]喝，“不過我確實沒做過生意，不太懂。這個合同——我能先看看嗎？”
“看！必須看！”方詩涵從李曉薇手里接過一份裝訂好的文件，遞到他面前，“正規(guī)制式合同，總部法務(wù)部起草的，清清楚楚。姐還能坑你不成？”

合同大約十四頁。
沈浩然直接翻到后半段，找“出資與股權(quán)”和“利潤分配”。
總投資額：250,000元。
方詩涵出資：180,000元，占股75%。
沈浩然出資：60,000元，占股20%。
品牌管理方：出資0元，占股5%（技術(shù)及管理支持）。
沈浩然的手指點在那個“5%”上。
“表姐，品牌方不出錢，拿百分之五的股？”
“這個是技術(shù)股?！狈皆姾χ忉專叭思姨峁┢放?、配方、運營體系，不能白干活，對吧？占比很小，不影響大局?！?br>沈浩然沒說話，繼續(xù)往下看。
利潤分配：季度結(jié)算，按持股比例分配稅后凈利潤。
風險承擔：經(jīng)營虧損由各股東按實際出資比例承擔。
他的視線卡在“按實際出資比例承擔”這幾個字上。
他出六萬，占百分之二十。虧了，他要按比例賠。但品牌方那個零出資的百分之五呢？合同里沒提。
沈浩然抬頭看向李曉薇。
“**，請教一下。如果經(jīng)營狀況不理想，出現(xiàn)持續(xù)虧損，品牌方會有什么兜底或者補償機制嗎？”
李曉薇的笑容紋絲不動。
“沈先生，投資本身是有風險的，我們不能做百分之百盈利的承諾。但我們提供完善的培訓(xùn)體系、成熟的運營模板、持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣支持，最大程度降低加盟商的經(jīng)營風險。您看到的回報數(shù)據(jù)，是基于大量成功加盟商的實際經(jīng)營情況，只要選址合理，用心經(jīng)營，達到甚至超越預(yù)期，完全可以實現(xiàn)?！?br>一段話，滴水不漏。
等于什么都沒承諾。
沈浩然放下合同，看向方詩涵。
“表姐，具體運營你怎么計劃的？準備請幾個店員？原料成本怎么控制？步行街那邊的鋪面，一個月租金多少？”
桌上的歡快勁稍微冷了一下。
方詩涵的笑容頓了一拍，又很快掛回來。
“喲，我弟想得挺全面。店員先請兩個，高峰期我自己也上。成本這塊，總部統(tǒng)一配送原料，價格有優(yōu)勢。營銷不用操心，總部統(tǒng)一出活動方案。租金嘛——”
她頓了一下。
“那邊地段好，鋪子搶手。一個月九千，押三付一?！?br>一個月九千。一年十萬八。
加上兩個店員工資、水電、物料損耗、品牌管理費。
就算真做到日均一百八十杯、客單二十二塊，月毛利五萬三——扣完這些硬成本，再扣稅，凈利潤絕對到不了兩萬六。
而且，一百八十杯的日均客流，是旗艦店的數(shù)據(jù)。一個大學城步行街的新加盟店，憑什么一上來就做到這個數(shù)？
他沒把這些話說出口。
但他的沉默已經(jīng)讓方建軍坐不住了。

“浩然，你是不是想太多了？”方建軍放下筷子，臉上還掛著笑，但笑意已經(jīng)到不了眼底，“做生意哪能什么都算得清清楚楚？要是什么都算明白了才干，天底下就沒人創(chuàng)業(yè)了。”
“你舅舅說得對。”田慧珍給沈浩然夾了塊糖醋排骨，“浩然，你就別**些心了。有你詩涵姐盯著呢，她精著呢。你就安安心心等分紅就行?！?br>方詩涵沒說話，低著頭用手指絞著餐巾。
“浩然?！?br>她突然抬頭，聲音輕了下來，帶上了一點柔軟的委屈。
“姐是真心想做好這件事的?！?br>“我以前是折騰過幾次，沒做出來，我承認。但這次不一樣。我考察了三個月，跑了六個城市的加盟店，每家都親自蹲點看過?！?br>“我就想著，你上班也辛苦，你和姨日子也不容易。如果有個額外的收