八百多……」
「媽，我挺好的?！刮移约旱拇笸龋蛔屄曇舭l(fā)抖?！肝覄偵毩耍聜€(gè)月工資就漲，您別擔(dān)心?！?br>掛了電話，我用涼水沖了把臉。
鏡子里的人眼眶通紅，顴骨都瘦得凸出來了。
退無可退。
我必須想辦法。
06
周末兩天，我把自己關(guān)在屋里，對(duì)著電腦研究了四十八個(gè)小時(shí)。
既然那幫人***我，我就自己干。
我把二組負(fù)責(zé)的所有客戶資料重新梳理了一遍，按照沈清月教我的分析框架，給每個(gè)客戶做了一份定制化的運(yùn)營方案。
周一早上，我沒有開組會(huì)。
我直接拿著方案去找了客戶。
第一個(gè)客戶是一家本地連鎖奶茶店，之前一直對(duì)我們的推廣效果不滿意。
我約了他們的市場總監(jiān)在咖啡廳見面。
「王總，您之前的投放之所以轉(zhuǎn)化率低，核心問題不是渠道選錯(cuò)了，是投放時(shí)段和人群包沒有做精細(xì)化匹配?！?br>我打開筆記本電腦，把我做的方案展示給他看。
「我重新跑了一遍你們門店周邊三公里的用戶畫像數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)你們的核心消費(fèi)群體不是大學(xué)生，而是周邊寫字樓的白領(lǐng)女性，集中在下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)的下午茶時(shí)段?！?br>王總看了五分鐘，眼睛亮了。
「小李，這個(gè)分析有意思。之前你們公司那個(gè)姓錢的來對(duì)接，每次就知道讓我加預(yù)算，從來沒人給我看過這種東西?！?br>「如果按你這個(gè)方案投，預(yù)估轉(zhuǎn)化率能提多少？」
「保守估計(jì)，比上個(gè)月提升百分之四十。」
王總當(dāng)場拍板：「行，就按你說的來，這個(gè)月的預(yù)算我再追加兩萬。」
我握著王總的手，激動(dòng)得差點(diǎn)沒繃住表情。
這是我入職以來簽下的第一單追加預(yù)算。
接下來三天，我馬不停蹄地跑了八個(gè)客戶。
白天見客戶，晚上做方案，每天睡不到四個(gè)小時(shí)。
到周四的時(shí)候，我一個(gè)人拿下了三個(gè)客戶的續(xù)約和兩個(gè)客戶的預(yù)算追加。
這個(gè)業(yè)績，比二組上個(gè)月全組加起來都多。
07
周五的全員周會(huì)上，沈清月照例讓各組匯報(bào)本周業(yè)績。
一組、三組依次匯報(bào)完畢。
輪到二組。
錢浩搶在我前面站起來，一臉幸災(zāi)樂禍。
「沈總，二組這周的情況不太理想，主要是因?yàn)槔罱M長分配的任務(wù)不夠合理，我們幾個(gè)都反映過了……」
「坐下。」沈清月打斷他。
錢浩一愣，訕訕地坐回去。
沈清月看向我。
「李北，你說?！?br>我站起來，打開投影。
「本周二組完成客戶續(xù)約三單，追加預(yù)算兩單，新增營收合計(jì)十一萬四千元。」
數(shù)字一出來，會(huì)議室里嗡的一聲。
一組組長扭頭看我，眼睛瞪得溜圓。
三組的人互相交換眼神。
馬坤的臉色肉眼可見地沉了下去。
錢浩直接愣在椅子上，嘴巴張著合不攏。
「這些單子……是你一個(gè)人跑的？」沈清月問。
「是?！?br>沈清月沒再說話，低頭在筆記本上寫了什么。
散會(huì)后，馬坤把錢浩和幾個(gè)二組的人叫進(jìn)了他的辦公室。
玻璃墻隔著，我