仇人相見------------------------------------------。，是根本沒人愿意坐下來聽他說。，他發(fā)了四十七封郵件，打了二十三通電話，拜訪了九家投資機(jī)構(gòu)。結(jié)果如出一轍：“你們團(tuán)隊(duì)太年輕了。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目我們看得比較多，成功率不高。等你們做到日單量一千以上，再來找我們?！保窃贑ity A金融中心的一間辦公室里。一個(gè)西裝革履的投資經(jīng)理，連謝燊帶去的資料都沒翻開，就笑著說了一句讓他記了很久的話：“同學(xué)，等你畢業(yè)了再來找我?，F(xiàn)在，先去上課吧?！?，說了聲“謝謝”，轉(zhuǎn)身走了。，看到他的表情，什么都沒問，遞過來一瓶水?！暗趲准伊?？第九家。有戲嗎？沒有?！保骸澳窃趺崔k？”
謝燊擰開瓶蓋，喝了一口水，看著金融中心大廈玻璃幕墻上倒映出來的自己——十八歲，穿著八十塊錢的白襯衫，手里拎著一個(gè)裝滿了商業(yè)計(jì)劃書的文件袋。
“換個(gè)打法?！彼f。
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謝燊不是沒有想過這個(gè)局面。
在前世的記憶里，他三十歲之前融資，靠的是風(fēng)口和運(yùn)氣。三十歲之后，靠的是人脈和名聲。但十八歲的大一新生，什么都沒有。
所以他提前準(zhǔn)備了一個(gè)*計(jì)劃。
十二月八日，City A市舉辦了一年一度的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)”。
這是City A市創(chuàng)業(yè)圈最大的活動(dòng)之一?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人、投資機(jī)構(gòu)的大佬、**相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，都會(huì)到場。
謝燊在前世參加過三次這個(gè)峰會(huì)，知道它的流程、嘉賓、甚至茶歇時(shí)間的安排。
他沒有邀請(qǐng)函。
但他有趙教授。
“你想去峰會(huì)？”趙教授看了他一眼，“你沒有邀請(qǐng)函，進(jìn)不去。”
“所以我想請(qǐng)您幫我引薦一下?！?br>趙教授沉默了幾秒，從抽屜里拿出一張名片，推到謝燊面前。
“這個(gè)人叫方遠(yuǎn)，是峰會(huì)的聯(lián)合主辦方之一。明天下午有個(gè)閉門沙龍，參會(huì)的人不多。我可以帶你進(jìn)去，但——”
“但什么？”
“但進(jìn)去之后，我不會(huì)幫你說話。能聊到什么程度，是你自己的事。”
謝燊拿起那張名片，看了一眼。
方遠(yuǎn)，遠(yuǎn)見資本創(chuàng)始合伙人。
他的手指微微收緊。
因?yàn)檫@個(gè)人的名字，在前世的記憶里，刻得太深了。
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方遠(yuǎn)。
三十五歲的謝燊，在破產(chǎn)之前見的最后一個(gè)投資人，就是他。
那時(shí)候，謝燊的公司已經(jīng)岌岌可危。資金鏈斷裂，投資人撤資，核心團(tuán)隊(duì)分崩離析。他托了無數(shù)層關(guān)系，才約到了方遠(yuǎn)的一面。
那天的對(duì)話，他一個(gè)字都忘不了。
方遠(yuǎn)坐在寬大的辦公桌后面，翻了兩頁他的商業(yè)計(jì)劃書，然后合上，放在一邊。
“謝總，你的公司我了解過。產(chǎn)品沒問題，團(tuán)隊(duì)沒問題，但時(shí)機(jī)過了。”
“方總，再給我一筆錢，我能翻盤?！?br>“我相信你能?！狈竭h(yuǎn)站起來，走到窗邊，“但我不是做慈善的。投資是看回報(bào)率的，不是看故事的?！?br>謝燊咬著牙說：“那如果我說，我知道下一個(gè)風(fēng)口在哪里呢？”
方遠(yuǎn)轉(zhuǎn)過身，看了他一眼，笑了。
“謝總，每個(gè)來找我的人，都說自己知道下一個(gè)風(fēng)口在哪里。”
那天的會(huì)面，不到十五分鐘就結(jié)束了。
三個(gè)月后，謝燊破產(chǎn)。
又過了兩個(gè)月，三十五歲的他，猝死在會(huì)議室里。
而現(xiàn)在，方遠(yuǎn)就站在他面前。
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閉門沙龍?jiān)O(shè)在峰會(huì)主會(huì)場旁邊的一間VIP廳里。
參加的人不多，大概二十來個(gè)，圍坐在一張長桌前。每個(gè)人面前都放著一個(gè)名牌，上面印著名字和公司。
謝燊的名牌上寫著：“謝燊，City A大學(xué)”。
在一堆“創(chuàng)始合伙人”、“CEO”、“副總裁”中間，這五個(gè)字顯得格格不入。
趙教授把他帶進(jìn)來之后就坐到了角落里，端著一杯茶，安靜地看手機(jī)。他真的不打算幫忙。
方遠(yuǎn)坐在長桌的主位，正在和旁邊的人聊天。
他四十出頭，保養(yǎng)得很好，穿著一件深藍(lán)色的西裝，袖口的扣子是銀色的。說話的時(shí)候喜歡微微仰著頭，帶著一種天然的優(yōu)越感。
謝燊坐在長桌的另一端，離方遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
他沒有急著說話。
他在聽。
聽方遠(yuǎn)怎么評(píng)價(jià)當(dāng)前的投資環(huán)境，怎么點(diǎn)評(píng)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，怎么跟其他投資人開玩笑。
聲音、語氣、用詞習(xí)慣、情緒起伏。
這些信息，都是武器。
沙龍進(jìn)行到一半，主持人讓在座的每個(gè)人做一個(gè)簡短的自我介紹。
輪到一個(gè)做社交電商的創(chuàng)業(yè)者，講了五分鐘，被方遠(yuǎn)打斷了兩次。
輪到一個(gè)做在線教育的，剛開口，方遠(yuǎn)就說：“這個(gè)賽道太擠了?！?br>輪到謝燊的時(shí)候，他站了起來。
“各位好，我是謝燊，City A大學(xué)大一學(xué)生，目前在做一個(gè)校園服務(wù)平臺(tái)，叫校園通。”
有人笑了。
不是惡意的，是一種“大一學(xué)生也來這種場合”的覺得好笑。
方遠(yuǎn)也笑了，但沒有說話，靠在椅背上，看著謝燊。
謝燊沒有停下來。
“我知道在座各位可能覺得，一個(gè)大一學(xué)生做的項(xiàng)目，不值得花時(shí)間聽。所以我只說三點(diǎn)?！?br>他豎起一根手指。
“第一，校園通上線兩個(gè)月，覆蓋了City A大學(xué)城六所高校，日均訂單一百八十六單，復(fù)購率百分之六十七。這個(gè)數(shù)據(jù)，是我們?nèi)齻€(gè)大一學(xué)生用自行車跑出來的?！?br>第二根手指。
“第二，City A有一百二十萬大學(xué)生，校園消費(fèi)市場規(guī)模保守估計(jì)超過兩百億。這個(gè)市場，目前沒有任何一個(gè)平臺(tái)做到真正的覆蓋。”
第三根手指。
“第三，我不需要各位今天給我錢。我只需要各位記住一個(gè)名字。兩年之內(nèi)，校園通會(huì)成為這個(gè)賽道的第一名?！?br>說完，他坐下來。
全場安靜了幾秒。
然后，角落里響起了一聲掌聲。
是趙教授。
他端著茶杯，不緊不慢地拍了幾下手。
方遠(yuǎn)看了看趙教授，又看了看謝燊，臉上的表情變了一下。
那種表情，謝燊前世見過太多次了。
是“有點(diǎn)意思”的表情。
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沙龍結(jié)束后，謝燊沒有主動(dòng)去找方遠(yuǎn)。
他在茶歇區(qū)拿了一杯水，站在窗邊，看著外面。
不出三分鐘，身后傳來腳步聲。
“謝燊？”
他轉(zhuǎn)過身。
方遠(yuǎn)站在他面前，手里端著一杯咖啡，臉上掛著標(biāo)準(zhǔn)的投資人微笑。
“你說你不需要錢，那你來這兒干嘛？”
“來認(rèn)識(shí)人?！?br>“認(rèn)識(shí)誰？”
“認(rèn)識(shí)能幫校園通打開局面的人?！?br>方遠(yuǎn)笑了：“那你覺得我能幫你打開局面？”
謝燊看著他的眼睛。
前世，他在這個(gè)人的辦公室里，卑微地懇求過一筆救命錢。那一幕，刻在他的骨頭里。
但現(xiàn)在，一切都沒有發(fā)生。
方遠(yuǎn)不認(rèn)識(shí)他。不知道他前世是誰。不知道他們之間隔著一場破產(chǎn)、一場死亡、和一個(gè)重生的謝燊。
“方總，”謝燊說，“我知道遠(yuǎn)見資本今年在看兩個(gè)賽道：消費(fèi)和校園。我還知道，你們投了三個(gè)校園項(xiàng)目，都不太成功?！?br>方遠(yuǎn)的笑容僵了一下。
“你怎么知道？”
“我在做校園通之前，做了兩個(gè)月的研究。你們的投資組合、失敗原因、退出路徑，我都看過?！?br>方遠(yuǎn)重新打量了他一眼。
“繼續(xù)說?！?br>“你們的失敗原因只有一個(gè)：投的人不對(duì)。前三個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，年紀(jì)在三十歲以上，離校園太遠(yuǎn)了。他們不懂大學(xué)生真正想要什么?！?br>“你懂？”
“我大一。我就是大學(xué)生?！?br>方遠(yuǎn)端著咖啡杯，沒喝，也沒說話。
謝燊知道，他在猶豫。
前世，他花了十五年才學(xué)會(huì)一件事：對(duì)投資人來說，項(xiàng)目不重要，賽道不重要，甚至數(shù)據(jù)都不重要。
重要的是信任。
而信任，需要時(shí)間。
“方總，我不需要你現(xiàn)在做決定?！敝x燊放下水杯，“但我需要你給我一個(gè)機(jī)會(huì)。三個(gè)月之后，校園通的日單量會(huì)超過一千。到時(shí)候，我來找你?！?br>方遠(yuǎn)看了他幾秒，從西裝口袋里掏出一張名片，遞過來。
“三個(gè)月。我等你?！?br>謝燊接過名片。
這一次，他沒有說謝謝。
他說的是：“你不會(huì)失望的。”
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回學(xué)校的路上，張偉騎著他的破自行車，跟在謝燊旁邊。
“所以你見到方遠(yuǎn)了？”
“見到了?！?br>“怎么樣？他投嗎？”
“現(xiàn)在不投。三個(gè)月后不一定?！?br>張偉想了想，說：“那這三個(gè)月咱們得拼命了?！?br>“不是拼命?！敝x燊踩著踏板，速度越來越快，“是把命豁出去?！?br>夜風(fēng)呼呼地吹過耳畔，City A的燈火在兩邊飛速后退。
謝燊沒有回頭。
但他知道，方遠(yuǎn)就站在那棟金融中心大廈的某一層里，站在落地窗前，看著這座城市的萬家燈火。
前世，他被那個(gè)人拒絕了。
這一世，他要讓那個(gè)人主動(dòng)來找他。
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回到宿舍，已經(jīng)是晚上十一點(diǎn)。
宋陽破天荒地沒在床上躺著，而是坐在桌前，面前攤著一本書。
“你今天去哪兒了？”他問。
“峰會(huì)?！?br>“那種地方你去干嘛？又沒人給你投錢?！?br>“現(xiàn)在沒有，以后會(huì)有?！?br>宋陽搖了搖頭，沒再說話。
謝燊洗漱完，躺到床上，拿出那本筆記本。
在“融資五十萬”下面，他寫了一行小字：
“方遠(yuǎn)。遠(yuǎn)見資本。三個(gè)月。日單量一千?！?br>然后他關(guān)了燈。
黑暗里，他睜著眼睛，看著天花板。
三個(gè)月。
一千單。
五十萬。
方遠(yuǎn)。
這些數(shù)字和名字在他腦子里轉(zhuǎn)了一圈，然后慢慢沉淀下來，變成了一個(gè)清晰的計(jì)劃。
他閉上眼睛。
明天，還有很多事要做。