趙教授的橄欖枝------------------------------------------，門牌號是1408。。，是習(xí)慣。前世三十五年的經(jīng)驗(yàn)告訴他：準(zhǔn)時是最基本的尊重，提前是誠意。，看著墻上掛著的照片。趙教授和歷屆學(xué)生的合影，時間跨度超過二十年。照片里的人都穿著學(xué)士服、碩士服、博士服，從青澀到成熟，從學(xué)生到企業(yè)家。，掛著一塊小小的銘牌：“2008屆 周銘 光年科技創(chuàng)始人”。在他的前世記憶里，周銘是趙教授門下最早跑出來的獨(dú)角獸公司，后來市值破百億。，正是周銘的引路人。，門開了。，穿著一件深灰色的Polo衫，頭發(fā)花白但精神矍鑠。他看了一眼謝燊，笑了笑：“挺準(zhǔn)時。進(jìn)來吧?！?，但很整潔。一面墻是書架，塞滿了書和文件；另一面墻是一塊白板，上面寫滿了名字和箭頭，像是一張人際關(guān)系圖譜。：“坐?！?，腰背挺直?！昂人畣幔坎挥?，謝謝?！?br>趙教授也坐下來，拿起桌上的保溫杯，擰開蓋子，吹了吹，喝了一口。
然后他看著謝燊，說了一句讓謝燊意外的話：
“你不是普通的大一新生?！?br>不是問句。是陳述句。
謝燊沒有急著否認(rèn)，也沒有承認(rèn)。他等著對方繼續(xù)說。
“我在大學(xué)教了二十多年書，見過各種各樣的學(xué)生。天才的、勤奮的、家世好的、運(yùn)氣好的。但你不一樣?！壁w教授放下保溫杯，“你的路演，不像是在講一個想法，更像是在執(zhí)行一個計(jì)劃。每一步都算好了?！?br>謝燊沉默了兩秒，然后說：“趙教授，如果我說我只是想得比較多，您信嗎？”
“想得多的人我見多了。但能把想法變成步驟、把步驟變成行動的人，很少?！壁w教授靠在椅背上，“你的商業(yè)計(jì)劃書我看了三遍。數(shù)據(jù)是你自己調(diào)研的？”
“是?！?br>“兩千份問卷，六所學(xué)校，一周之內(nèi)？”
“是。”
“你怎么做到的？”
謝燊如實(shí)回答：“我在每個學(xué)校的貼吧和新生群里找了兩個大一新生當(dāng)校園大使，每人給兩百塊，讓他們幫忙在食堂、宿舍、圖書館三個地方發(fā)問卷。一天回收，兩天錄入，三天出結(jié)果。”
趙教授的眼睛亮了一下。
“校園大使”這個概念，在2010年還不算普及。謝燊用的是前世做地推時的經(jīng)驗(yàn)——用人海戰(zhàn)術(shù)快速獲取數(shù)據(jù)，成本低、效率高。
“成本多少？”
“問卷印刷四百塊，校園大使每人兩百，六所學(xué)校十二個人，兩千四。加上錄入，總共三千出頭?！?br>“兩千份有效問卷，三千塊錢。平均一塊五一份數(shù)據(jù)?！壁w教授點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這個成本控制，很多創(chuàng)業(yè)公司都做不到?！?br>謝燊沒說話。
他知道這不是夸獎，是試探。
果然，趙教授話鋒一轉(zhuǎn)：“你高考多少分？”
“六百四十七。”
“為什么選City A大？”
“因?yàn)镃ity A大的計(jì)算機(jī)系，是全國最好的?！?br>“說實(shí)話?！?br>謝燊頓了頓，改了口：“因?yàn)镃ity A是未來十年的風(fēng)口中心?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動支付、共享經(jīng)濟(jì)，所有的機(jī)會都在這里。我需要在風(fēng)口最近的地方，站在起跑線上。”
辦公室安靜了幾秒。
趙教授站起來，走到白板前，在最下面寫了一個名字：謝燊。
然后他轉(zhuǎn)過身：“我每年會選一個學(xué)生，做我的課題助理。不是那種端茶倒水的助理，是跟著我做項(xiàng)目、跑企業(yè)、見投資人的助理。之前選的都是大三、大四的。但今年，我想破個例?！?br>謝燊的呼吸停了一瞬。
“但我有條件?！壁w教授豎起三根手指，“第一，你的成績不能掉出專業(yè)前百分之十。第二，校園通的項(xiàng)目要繼續(xù)做，做出成績。第三——”他停頓了一下，“不管以后走多遠(yuǎn)，別忘了一件事?！?br>“什么事？”
“你從哪兒來的?！?br>謝燊站起來，看著趙教授的眼睛。
他想起了三十五歲的自己，在破產(chǎn)邊緣無人伸手的絕望。想起了那個在納斯達(dá)克敲鐘的意氣風(fēng)發(fā)，也想起了被盟友背叛的徹骨寒涼。
“趙教授，”他說，“我不會忘?！?br>趙教授看了他幾秒，然后笑了：“行。下周一開始，每周一三五下午，來我辦公室?！?br>---
從1408出來，謝燊沒有坐電梯。
他走樓梯，一層一層往下。
走到第十層的時候，他停下來，靠在墻上，閉上眼睛。
前世，他從來沒有遇到過趙教授這樣的人。
三十五年的記憶里，他一路單打獨(dú)斗，跌跌撞撞。沒有人教他怎么看人、怎么看事、怎么看大勢。他踩過的坑，每一個都是血的代價(jià)。
而現(xiàn)在，他有了一個導(dǎo)師。
一個真正的、愿意教他的導(dǎo)師。
他深吸一口氣，繼續(xù)往下走。
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回到宿舍，張偉第一個沖上來：“怎么樣怎么樣？趙教授找你干嘛？”
“讓我做他的課題助理?！?br>“什么？！”張偉的聲音大到隔壁宿舍都能聽見，“你是說，那個趙教授？那個投資了光年科技的趙教授？”
“還有哪個趙教授？”
“******！”張偉開始在宿舍里轉(zhuǎn)圈，“你知不知道這意味著什么？這意味著你直接進(jìn)了趙教授的圈子！那些投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，你全都能接觸到！”
林東從電腦前抬起頭，推了推眼鏡：“恭喜。”
宋陽躺在床上，翻了個身：“**。不過你們那個校園通，還做不做了？”
“做?！敝x燊打開電腦，“而且要做大?！?br>---
那天晚上，謝燊沒有熬夜。
他十點(diǎn)就上了床，把被子拉到下巴，閉上眼睛。
但腦子里很亂。
他在復(fù)盤今天和趙教授的對話。每一句話，每一個表情，每一個停頓。
趙教授最后說的那句“你從哪兒來的”，不是在說Town X。
是在說：別忘了你是從底層爬上來的。別忘了那些沒有人幫助的日子。別忘了你曾經(jīng)什么都沒有。
謝燊翻了個身，把臉埋進(jìn)枕頭里。
他在心里說了一句只有自己聽得到的話：
“我不會忘。但我也不會再回去了?！?br>---
接下來的一周，謝燊的生活進(jìn)入了一種近乎瘋狂的節(jié)奏。
早上六點(diǎn)起床，跑步半小時——這是前世養(yǎng)成的習(xí)慣，三十五歲之后，他越來越覺得身體是**的本錢。
七點(diǎn)到八點(diǎn)，自學(xué)編程。他前世不是技術(shù)出身，這是他的短板。重生一次，他要補(bǔ)上。
八點(diǎn)到下午四點(diǎn)，上課、自習(xí)、保持成績。
下午四點(diǎn)到六點(diǎn)，趙教授辦公室。跟項(xiàng)目、看數(shù)據(jù)、旁聽趙教授和****的會議。
晚上七點(diǎn)到十一點(diǎn)，校園通。和張偉、林東一起做產(chǎn)品、談餐廳、搭配送團(tuán)隊(duì)。
十一點(diǎn)到十二點(diǎn)，復(fù)盤當(dāng)天，規(guī)劃第二天。
一天十八個小時，精確到分鐘。
張偉有一次半夜起來上廁所，看見謝燊還在電腦前，忍不住說了一句：“你不累嗎？”
謝燊沒抬頭：“累?！?br>“那你怎么還撐得住？”
“因?yàn)橛腥吮任腋邸！?br>他說的是前世的自己。
三十五歲，破產(chǎn)邊緣，一天跑三個城市拉投資，吃不上飯、睡不好覺，最后還是失敗了。
和那時候比，現(xiàn)在的累，叫幸福。
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十月中旬，校園通的第一版上線了。
說是第一版，其實(shí)就是一個公眾號，菜單欄里掛了三個功能：外賣點(diǎn)餐、快遞代取、二手閑置。
外賣是核心功能。謝燊花了兩周時間，一家一家地跑學(xué)校周邊的餐廳。
過程比他想象中難。
一百多家餐廳，百分之八十直接拒絕。理由五花八門：不會用手機(jī)、不想交傭金、怕麻煩、覺得不靠譜。
剩下百分之二十，有三分之一在談完價(jià)格之后反悔。
最后真正上線的，只有十三家。
張偉看著**的數(shù)據(jù)，有點(diǎn)泄氣：“十三家，怎么打？”
“十三家夠了?！敝x燊指著地圖，“你看，這十三家覆蓋了學(xué)校周邊所有的主流品類：炒菜、面食、炸雞、奶茶、**。學(xué)生點(diǎn)外賣，不是要選擇多，是要能點(diǎn)到想吃的。”
“那配送呢？誰送？”
“我們送。”
“我們？”張偉瞪大了眼睛，“你是說，我們自己送外賣？”
“前兩周，我們自己送。等單量上來之后，再招兼職?！?br>張偉張了張嘴，想說什么，最后嘆了口氣：“行吧，你是老板。”
第一天，校園通接了四十七單。
謝燊、張偉、林東三個人，騎著從二手市場淘來的破自行車，在City A的大街小巷穿梭。
謝燊負(fù)責(zé)最遠(yuǎn)的那幾單，來回一趟要四十分鐘。
那天晚上十一點(diǎn)，最后一單送到。是一個女生宿舍，點(diǎn)的是一份炸雞和一杯奶茶。
女生開門的時候愣了一下：“你是……送外賣的？”
“校園通，新上線，請多關(guān)照。”
女生看了看他身上的汗，從桌上拿了一瓶水遞過來：“辛苦了。”
謝燊接過水，笑了一下：“不辛苦?！?br>他騎著自行車往回走，夜風(fēng)灌進(jìn)衣服里，涼颼颼的。
但他覺得渾身是勁。
因?yàn)閿?shù)據(jù)在漲。
第二天，六十三單。
第三天，八十一單。
**天，破百。
一周后，校園通日均單量穩(wěn)定在一百二十單左右。
按照每**均十二塊的客單價(jià)、百分之十的傭金來算，每天的收入不到一百五十塊?？鄢渌统杀?，幾乎不賺錢。
但謝燊不慌。
因?yàn)樗?，校園通的價(jià)值不在現(xiàn)在的收入，而在用戶數(shù)據(jù)。
十五萬師生的消費(fèi)數(shù)據(jù)，才是最值錢的東西。
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十一月，創(chuàng)新杯決賽。
謝燊站在臺上，身后的大屏幕上，是校園通上線一個月的核心數(shù)據(jù)：
· 入駐餐廳：從13家增長到41家
· 日均訂單：從47單增長到186單
· 用戶總數(shù)：從0增長到6200人
· 復(fù)購率：67%
每一個數(shù)字，都是他們?nèi)齻€人用自行車輪子滾出來的。
PPT的最后一頁，寫著四個字：
“數(shù)據(jù)說話。”
臺下的評委們開始交頭接耳。
趙教授坐在中間，沒有鼓掌，但嘴角有一絲不易察覺的笑意。
結(jié)果公布的那一刻，張偉抓住了謝燊的胳膊，指甲都快掐進(jìn)肉里。
“一等獎——校園通團(tuán)隊(duì)！”
林東摘下眼鏡，擦了擦鏡片。
張偉直接跳了起來。
謝燊站在原地，看著臺下。
趙教授正在鼓掌，不緊不慢，一下一下。
謝燊知道，這不僅僅是兩萬塊獎金的事。
這是他在City A的第一張名片。
從此以后，提起謝燊，不再是一個Town X來的大一新生。
而是“校園通的謝燊”。
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那天晚上，三個人在學(xué)校門口的**攤上慶祝。
張偉喝了兩瓶啤酒，臉漲得通紅，摟著謝燊的脖子說：“老謝，你說實(shí)話，你是不是老天爺派來拯救我們的？”
謝燊把他的手扒開：“我是來拯救自己的?！?br>“那順帶拯救一下兄弟行不行？”
“行?！?br>林東坐在對面，安安靜靜地吃著烤串，突然開口說了一句：“謝燊，你下一步想做什么？”
謝燊放下筷子，看著面前燃燒的炭火。
“融資?！?br>“融資？”張偉的酒醒了一半，“咱們才大一，融資干嘛？”
“擴(kuò)張?！敝x燊的聲音不大，但很篤定，“City A大學(xué)城只是第一步。City A有六十多所高校，一百二十萬大學(xué)生。我們要在一年之內(nèi)，覆蓋其中的三十所。”
張偉咽了口唾沫：“那得多少錢？”
“五十萬?！?br>三個人都沉默了。
**攤的煙火氣在夜風(fēng)里散開，裹著孜然和辣椒的味道。
林東最先開口：“我跟你干?！?br>張偉看了看林東，又看了看謝燊，一拍桌子：“我也跟你干！大不了回老家賣建材！”
謝燊端起面前的啤酒杯，跟他們碰了一下。
“不會讓你們回去的?！?br>---
回到宿舍，已經(jīng)快凌晨一點(diǎn)。
宋陽已經(jīng)睡了，鼾聲均勻。
謝燊輕手輕腳地洗漱，然后坐在床上，拿出那本寫滿規(guī)劃的筆記本。
他翻到最新一頁，寫下：
“2010年11月，校園通獲創(chuàng)新杯一等獎。下一步：融資五十萬，覆蓋三十所高校?！?br>然后他合上筆記本，關(guān)了燈。
窗外，City A的夜空看不到星星。
但萬家燈火，像是一片發(fā)光的海。
他要做的，就是游過去