1
知蘊(yùn)新品年度提案會(huì)開始的第五分鐘，我站在會(huì)議室門外，看見孟梔站在本該屬于我的位置上。
投影幕亮著。
第一頁寫著一行字。
“知蘊(yùn)新線九十日增長(zhǎng)策略?！?br>右下角的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，署著孟梔的名字。
她穿了件珍珠白西裝，頭發(fā)挽得很低，手里捏著翻頁筆，聲音微微發(fā)緊，卻還是順利講到了第三頁。
“知蘊(yùn)現(xiàn)階段的問題，不在于缺曝光，而在于用戶從看見產(chǎn)品到愿意下單，中間少了一次足夠有力的信任轉(zhuǎn)化?！?br>屏幕上的路徑圖一點(diǎn)點(diǎn)展開。
人群觸點(diǎn)、內(nèi)容種子、社群沉淀、復(fù)購喚醒。
連節(jié)點(diǎn)顏色都沒換。
那是我上個(gè)月連著四十七個(gè)晚上改出來的方案。
電腦里還留著十一版修改記錄，最早的底稿甚至有我半夜兩點(diǎn)改錯(cuò)字后又重新排版的痕跡。
我站在門邊，手指壓著文件夾邊緣，沒有立刻進(jìn)去。
孟梔講到“燈塔增長(zhǎng)模型”時(shí)，陸既明回頭看見了我。
他臉上的笑停了半秒，很快又恢復(fù)成慣常的從容。
他朝我走過來，順手把會(huì)議室門帶上。
隔著一層磨砂玻璃，孟梔的聲音還在往外傳。
“第一階段，我們用內(nèi)容建立認(rèn)知；第二階段，打穿轉(zhuǎn)化；第三階段，通過用戶裂變完成增長(zhǎng)閉環(huán)?！?br>陸既明壓低聲音。
“聞嵐，你先別進(jìn)去?！?br>我抬眼看他。
“我的方案，為什么是她在講？”
他眉心皺了一下，像是早就料到我會(huì)問。
“孟梔這次跟了很久，她也確實(shí)付出了不少?！?br>“她轉(zhuǎn)正就差一個(gè)拿得出手的項(xiàng)目，知蘊(yùn)是個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>我盯著他。
“所以你把我的項(xiàng)目給她？”
“只是讓她站出來講一次?！彼Z氣放輕，“你已經(jīng)是創(chuàng)始人了，何必和她爭(zhēng)這一頁署名。”
我沒接話。
陸既明伸手想碰我的手腕，我往后讓了半步。
他手停在半空，臉色有些不自然。
“聞嵐，我知道你不喜歡這種安排?！?br>“可孟梔剛進(jìn)公司兩年，她缺一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)。你手里有那么多項(xiàng)目，給她鋪一次路怎么了？”
會(huì)議室里忽然響起掌聲。
孟梔講完了“增長(zhǎng)預(yù)期”，屏幕上跳出一串?dāng)?shù)字。
“預(yù)計(jì)首月全渠道銷售額提升百分之八十，九十天內(nèi)實(shí)現(xiàn)三倍增長(zhǎng)