是中昌地產(chǎn)的采購總監(jiān)秘書，我們陳總想約您下周見個面，聊聊明年的團(tuán)建服務(wù)采購。"
中昌地產(chǎn)。
這個客戶之前在**手里，年合同額兩百多萬，是部門前三的大單。
**走的時候壓根沒交接這一條，客戶資料卡上只寫了"陳總，高爾夫"四個字。
"好的，麻煩幫我轉(zhuǎn)達(dá)，下周二午方便嗎？"
"陳總周二有空，我把地址發(fā)您微信。"
掛了電話，我在臺賬上又畫了一個勾。
到這一天為止，**團(tuán)隊原來手上的三十八個活躍客戶，主動聯(lián)系我的已經(jīng)有十四個。
剩下的二十四個里面，有六個已經(jīng)被我電話約到了，有八個在觀望，還有十個確實跟著**走了。
十個。只有十個。
我原以為至少得丟一半。
兩周后的周一早上，我接到了一個意料之外的電話。
周濤。
就是那天走的時候在我桌前猶豫了幾秒沒說話的那個。
電話里他聲音發(fā)緊："蘇姐，你忙嗎？我想跟你說點事。"
"說。"
"鼎盛那邊，有點不對勁。"
我靠在椅背上，沒接話。
"入職之后一直在培訓(xùn)，天關(guān)在會議室里上課，什么企業(yè)文化、狼性精神、感恩教育，跟**似的。"
他停了一下，像是在猶豫該不該繼續(xù)。
"而且到現(xiàn)在，一個正式客戶都沒分給我們。說是要等上市之后統(tǒng)一開放資源池。讓我們先拉自己的人脈進(jìn)來，叫什么人才裂變計劃。"
"蘇姐，你說這正常嗎？"
我沉默了兩秒："你跟**說了嗎？"
"說了。他罵我沒格局，說大公司都這樣，前期投入后期收割。還說我要是信不過他就自己滾。"
"那你打算怎么辦？"
電話那頭安靜了很久。
"我不知道。我就是想問你，你當(dāng)時是不是知道什么？"
"我什么都不知道。"我說，"你自己的判斷，自己做決定。"
掛了電話，我把手機放下。
窗外太陽很大，照得辦公室地面一片白。
我把中昌地產(chǎn)的方案打開，繼續(xù)改報價單。
趙總在月末的經(jīng)營會上破天荒表揚了我一次。
"大客戶部就蘇婉一個人，這個月續(xù)約率百分之九十二，比上個月全團(tuán)隊在的時候還高了三個點。"
他說這話的時候看了一眼坐在角落里