個(gè)人自己選擇。
而每一個(gè)人的選擇——
都會(huì)遠(yuǎn)離那扇寫(xiě)著"銳遠(yuǎn)科技"的門(mén)。
第三章
離開(kāi)公司的第十二天。
我接到一個(gè)電話，宏達(dá)新材的采購(gòu)經(jīng)理小孫。
"顧哥！"他聲音里帶著點(diǎn)小心翼翼，"打擾你了。"
"沒(méi)事，說(shuō)。"
"那個(gè)……之前您幫我們做的那個(gè)包裝優(yōu)化方案，您還記得吧？"
"記得。怎么？"
"我們這邊想在Q2再追加一批，但是銳遠(yuǎn)那邊說(shuō)方案要重新報(bào)價(jià)，比之前貴了15%。我就……想問(wèn)，是之前的方案本身成本就高還是……"
我沉默了一秒。
加價(jià)15%。
陳銳在干什么？
宏達(dá)新材每年給銳遠(yuǎn)貢獻(xiàn)的營(yíng)收不算最多，大概排第五。但小孫這個(gè)人，在行業(yè)圈子里人緣極好，他的推薦能帶來(lái)至少三四個(gè)同級(jí)別客戶。
我當(dāng)初維護(hù)宏達(dá)，一半是為了訂單，一半是為了小孫這個(gè)人。
陳銳不知道。他只看報(bào)表上的數(shù)字。
"顧哥？您還在嗎？"
"在。"我說(shuō)，"小孫，你把需求發(fā)我郵箱，我?guī)湍憧?。純私人幫忙，不收費(fèi)。"
"那怎么好意思——"
"沒(méi)什么不好意思的。你幫我照顧小柚子就行，上次她畫(huà)的那張畫(huà)我還留著呢。"
電話那頭笑了。"行，那我發(fā)給您！"
掛了電話，我靠在椅背上。
不需要主動(dòng)聯(lián)系任何人。
他們自己會(huì)來(lái)找我。
因?yàn)殛愪J會(huì)犯錯(cuò)。
他一定會(huì)犯錯(cuò)。
他最擅長(zhǎng)的事情是喝酒、吹牛和簽字。方案他看不懂，客戶關(guān)系他維護(hù)不了，成本結(jié)構(gòu)他不清楚。
我在的時(shí)候，這些全是我兜底。
我不在了，他唯一能做的就是——漲價(jià)。
漲價(jià)是最蠢的策略。但對(duì)他來(lái)說(shuō)，是唯一能快速補(bǔ)上"顧方遠(yuǎn)離開(kāi)后效率下降"這個(gè)窟窿的辦法。
小孫的需求當(dāng)天下午就到了我郵箱。
我花了兩個(gè)小時(shí)，重新做了一份方案——比銳遠(yuǎn)報(bào)價(jià)低10%，方案細(xì)節(jié)更優(yōu)。
但我沒(méi)有以任何公司的名義發(fā)。
我發(fā)的時(shí)候用的是我的個(gè)人郵箱，標(biāo)題寫(xiě)的是："小孫你看這個(gè)思路，僅供參考。"
沒(méi)有報(bào)價(jià)。沒(méi)有合同。
純幫忙。
純個(gè)人。
但小孫看完以后，會(huì)把這份方案存起來(lái)。
等到銳遠(yuǎn)下一次讓他不爽的時(shí)候——他會(huì)想起來(lái)，有個(gè)人比他們靠譜，而且隨時(shí)可以找到。
第十五天。
行業(yè)協(xié)會(huì)組織了一個(gè)季度沙龍活動(dòng)，在國(guó)貿(mào)那邊一個(gè)酒店。我以前每次都代表銳遠(yuǎn)去參加。
這次，我用個(gè)人身份報(bào)了名。
沒(méi)什么目的，就是去坐，和老朋友打個(gè)招呼。
到場(chǎng)以后，我發(fā)現(xiàn)了三個(gè)人：
宏達(dá)新材的小孫。
博遠(yuǎn)科技的李副總。
中盛實(shí)業(yè)的王總。
三個(gè)人看到我，反應(yīng)各異。
小孫直接跑過(guò)來(lái)："顧哥！你也來(lái)了！"
李副總遠(yuǎn)點(diǎn)了個(gè)頭，端著杯子走過(guò)來(lái)："方遠(yuǎn)，聽(tīng)說(shuō)你離開(kāi)了？"
王總最含蓄，只是在路過(guò)的時(shí)候拍了一下我胳膊："改天聊。"
我和他們分別寒暄。全程沒(méi)有提銳遠(yuǎn)一個(gè)字。
聊天氣，聊孩子，聊最近哪個(gè)餐廳好吃。
但在場(chǎng)的人都看到了——
顧方遠(yuǎn)離開(kāi)了銳遠(yuǎn)，但他還在這個(gè)圈子里。
他還在。
而且他看起來(lái)比在銳遠(yuǎn)的時(shí)候還要松弛。
沙龍結(jié)束前，我和三個(gè)供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人交換了****——這三家是銳遠(yuǎn)的核心供應(yīng)商，提供包裝材料、物流和印刷。
我沒(méi)聊業(yè)務(wù)。
我跟物流那個(gè)老哥聊了半小時(shí)釣魚(yú)。他下周想去密云水庫(kù)，我說(shuō)我也想去。
加了微信。
就這么簡(jiǎn)單。
第十八天。
陳銳在公司群里發(fā)了一條通知："關(guān)于客戶對(duì)接流程優(yōu)化的通知。即日起，所有客戶溝通統(tǒng)一由***對(duì)接，技術(shù)部不得私下聯(lián)系客戶。"
我不在群里了。但程昊把截圖發(fā)給了我。
附了一個(gè)嘴的表情。
我秒懂。
陳銳怕了。
他不知道怕什么，但他聞到了危險(xiǎn)。
他的應(yīng)對(duì)方式是——收緊控制。
這是最糙的操作。
收緊控制的結(jié)果是什么？
是客戶覺(jué)得對(duì)接變慢了、不順暢了。
是技術(shù)部覺(jué)得被架空了、不受信任了。
是所有人都會(huì)更加懷念——以前和顧方遠(yuǎn)對(duì)接時(shí)的順滑。
我給程昊回了一個(gè)字："嗯。"
沒(méi)有多說(shuō)。
但我知道，程昊心里的天平，又往我這邊偏了一點(diǎn)。