，天還沒亮透。，感覺像站在人生起跑線上——如果這起跑線不是小區(qū)垃圾桶旁邊的話?！皨?，您真會選地方?！彼麑χ娫捫÷曊f，“左邊是垃圾桶，右邊是電線桿，我這攤位**絕了，聚財（垃圾）納福（蚊子）?！保骸吧購U話！早點攤就得挨著垃圾桶，人家扔垃圾順便買套煎餅，這叫流量入口！趕緊準備，六點準時開張！”，張連海深吸一口氣。，嶄新锃亮的不銹鋼車身，左邊是煤氣灶和鏊子，右邊是調(diào)料臺，中間還有個帶玻璃罩的展示區(qū)——李秀芝非讓裝上的，說“要有檔次”。？張連海看著自已身上印著“早點工程”的圍裙，覺得這檔次有點**?！靶』镒樱聛淼?？”
旁邊賣豆?jié){的大媽探過頭，五十來歲，燙著一頭小卷發(fā)，眼神里寫滿好奇和三分審視。

“哎，阿姨，今天第一天出攤?！睆堖B海堆起笑臉，“我叫張連海，以后多關照。”

“姓張啊，本家！”大媽笑了，“我姓王，都叫我王姨。你這位置……”她欲言又止，“挺好，年輕人有沖勁。”

張連海聽出話里有話，但沒來得及細問，第一批客人已經(jīng)來了。

六點整，早高峰開始。

第一個顧客是個急著上班的年輕女孩：“老板，煎餅果子一套，快點啊！”

“好嘞！”張連海精神一振。

點火，熱鏊子，舀面糊——動作還算流暢。

然后他開始攤餅。

手腕一轉，面糊在鏊子上鋪開……鋪成了不規(guī)則的橢圓。

“沒事，橢圓有創(chuàng)意?！彼参孔砸选?br>
打雞蛋，雞蛋殼掉進去一半。

“蛋白質(zhì)更豐富。”他自我催眠。

翻面時，煎餅粘在鏊子上，撕下來只剩三分之二。

女孩看著那個破洞百出的煎餅，沉默了三秒：“老板……您這煎餅，是漁網(wǎng)新款嗎？”

“這叫……透氣設計！”張連海硬著頭皮刷醬，“散熱好！”

最后成品：一張邊緣焦黑、中間破洞、雞蛋分布不均的煎餅，裹著半根油條。

女孩付了錢，咬了一口，表情復雜地走了。

張連海看著她的背影，心里默念：第一個客戶，寬容，要寬容。

第二單是個大爺。

“小伙子，來套煎餅，雙蛋，果子要脆的。”

“沒問題！”張連海重振旗鼓。

這次他格外小心，面糊舀得少，攤得薄——結果太薄了，翻面時直接碎成三片。

“大爺，您看這樣行嗎？”他試圖把三片拼起來，“這叫……煎餅三明治，創(chuàng)新吃法！”

大爺推了推老花鏡：“小伙子，我今年七十二，血壓高，心臟不好，你別嚇我?！?br>
最后大爺要了碗豆?jié){走了，王姨給的。

第三單、**單、第五單……

張連海逐漸找到了“規(guī)律”：面糊多就厚，面糊少就破；火大就焦，火小就不熟；翻面快就碎，翻面慢就粘。

到第七單時，他攤出了一張形狀極其抽象的煎餅。

顧客是個戴眼鏡的文藝青年，盯著煎餅看了半天，突然掏出手機拍照。

“老板，您這煎餅……是照著世界地圖攤的嗎？”他指著煎餅上一塊凸起，“這是****吧？這邊是南美洲？連新西蘭小島都有！”

張連海湊過去看，別說，還真有點像。

“這個……這叫藝術煎餅?！彼`機一動，“現(xiàn)在流行美食與地理結合，您這套煎餅，吃的是文化！”

文藝青年眼睛亮了：“有意思！多少錢？”

“原價六塊，藝術款加兩塊，八塊！”

“值！”

青年付錢走了，邊走邊發(fā)朋友圈。

張連海抹了把汗，心里卻突然開了竅。

對??！差有差的賣法！

上午八點，人流量最大時，張連海已經(jīng)摸索出一套“差異化營銷話術”：

煎餅攤厚了——“北方豪放版，實惠頂飽！”

攤薄了——“南方精致款，低卡健康！”

破洞了——“透氣設計，醬料滲透更均勻！”

焦邊了——“獨家焦香風味，限量供應！”

他甚至給不同形狀的煎餅起了名：

不規(guī)則橢圓叫“自由派”，碎成幾片的叫“解構**”，偶爾攤圓了一次就叫“傳統(tǒng)匠心意式”（雖然跟意大利沒關系）。

別說，這套說辭真有人買賬。

一個遛狗的大媽買了張“自由派”，笑著說：“小伙子會說話，我孫女就搞藝術的，你們應該有共同語言。”

一個上班族要了“解構**”，說：“正好今天要拆解項目，應景！”

張連海越賣越嗨，手也不抖了，嗓門也大了：

“來瞧來看啊！煎餅界的畢加索，早點圈的抽象派！吃過我的煎餅，您今天看啥都是藝術！”

王姨在旁邊笑得豆?jié){都快灑了：“小張啊，你這張嘴，不去說相聲可惜了！”

“王姨，我這就是街頭相聲，煎餅是道具，生活是舞臺！”

正得意著，一個嚴肅的聲音***：

“你這煎餅，衛(wèi)生達標嗎？”

張連海抬頭，是個穿制服的大叔，胸牌上寫著“市場監(jiān)管”。

心里咯噔一下。

“達、達標啊，您看我這車新的，食材都是早上現(xiàn)買的……”

“健康證呢？”

“呃……”張連海想起母親說過要辦，但昨天光顧著練攤煎餅，忘了。

“還有，你這位置，”制服大叔指了指地面，“占用人行道，有許可證嗎？”

“這個……我媽說……”

“**說不行，得我們批。”大叔語氣緩和了些，但公事公辦，“小伙子，看你是第一天，我不罰你。但今天收攤后，該辦的證去辦，位置也得調(diào)整。明天我再來檢查，要是還沒有……”

他沒說完，但意思明白。

張連海點頭如搗蒜：“辦辦辦！今天就辦！”

大叔走了，張連?？逑录绨?。

“王姨，”他哭喪著臉，“這證好辦嗎？”

王姨遞過來一碗豆?jié){：“喝口，壓壓驚。健康證好辦，去體檢就行。位置嘛……”她壓低聲音，“你明天早點來，占我旁邊這塊，這是我老位置，他們一般不查?！?br>
“那您呢？”

“我？”王姨笑了，“我賣豆?jié){十幾年了，跟他們都熟，打個招呼的事。你剛來，得守規(guī)矩?！?br>
張連海心里一暖：“王姨，謝謝您……”

“謝啥，都是街里街坊。”王姨擺擺手，“不過小張啊，姨得說你一句——煎餅攤成那樣還能賣出去，是你本事。但長久買賣，靠的還是真手藝。你得練，下功夫練?！?br>
張連海重重點頭。

他懂了。嘴皮子能糊弄一時，糊弄不了一世。

上午十點，早點高峰過去。

張連海數(shù)了數(shù)錢：一共賣了三十七套煎餅，收入二百八十六塊——其中至少五十塊是靠“藝術解讀”多收的。

扣掉成本，凈賺……大概八十？

不多，但這是他自已掙的。

他把錢捋平整，小心裝進腰包，心里涌起一股奇妙的成就感。

正收拾著，一個熟悉的身影晃悠過來。

“喲，收攤了？”

是**老陳。

張連海本能地想跑，想起車，又硬生生剎住腳。

“陳叔……”他擠出笑臉。

老陳沒穿制服，背著手，像個普通遛彎大爺：“我下班了，別緊張。怎么樣，第一天？”

“還……還行?！?br>
“我看了你一會兒。”老陳走到車前，指著鏊子，“火太急，面糊配比不對，翻面時機更不對——**沒好好教你？”

張連海撓頭：“教了，我手笨?！?br>
“不是笨，是沒用心。”老陳伸出手，“來，我攤一套你看看?！?br>
張連海愣?。骸澳鷷?？”

“我干**前，在早點鋪幫過三年工?！崩详愊瞪蠂梗瑒幼魇炀毜貌幌裨?。

點火，熱鏊，舀糊，轉圈——一張完美的圓形餅皮瞬間成型。

打蛋，蛋液均勻覆蓋；翻面，餅皮完整不破；刷醬，醬料絲絲入扣；撒蔥，蔥花分布均勻。

一套煎餅果子，兩分鐘，行云流水。

“嘗嘗?！崩详愡f過來。

張連海咬了一口。

外脆里嫩，醬香面香蛋香完美融合，果子酥脆，生菜清爽。

比**做的差點火候，但比他做的……強一百倍。

“陳叔，您這手藝……”張連海瞪大眼睛。

“基本功?！崩详惒敛潦?，“你那些花里胡哨的說辭，救不了手藝差。真想干這行，晚上來我家，我教你?！?br>
“真的？”張連海不敢相信。

“糖餅不能白吃。”老陳笑了，“**那糖餅，我吃上癮了。教你攤煎餅，算是……技術交換?！?br>
他眨眨眼，走了。

張連海站在原地，手里拿著半套煎餅，心里翻江倒海。

**教攤煎餅？這什么魔幻劇情？

收攤回家，已經(jīng)快十一點。

張連海推著車進小區(qū)，正好碰見對門小斌下樓倒垃圾。

西裝革履，皮鞋锃亮，手里拎著公文包——標準的上班族。

兩人對視，都有點尷尬。

“海子……”小斌先開口，“聽阿姨說，你擺攤去了？”

“啊，試試?！睆堖B海拍拍煎餅車，“賣早點?！?br>
小斌沉默了幾秒，突然說：“其實……挺羨慕你的?！?br>
“啥？”張連海以為自已聽錯了。

“自由啊?！毙”罂嘈Γ拔颐刻鞌D地鐵，打卡，開不完的會，寫不完的報表。上個月加班九十個小時，就為了那個小組長……有時候想想，真不如擺個攤?！?br>
張連海愣了。

他一直以為，在小斌眼里，自已就是個廢物。

“你那是正經(jīng)工作……”他不知該說什么。

“正經(jīng)，但不痛快?！毙”髷[擺手，“走了，上班遲到了。對了，明天給我留套煎餅，我嘗嘗?！?br>
“好嘞！”

看著小斌匆匆離去的背影，張連海突然覺得，人生好像沒有絕對的贏家和輸家。

回家，李秀芝已經(jīng)做好了午飯。

“怎么樣？”她看似隨意地問。

張連海把腰包往桌上一拍：“二百八十六！”

李秀芝眼睛亮了，**國也從報紙后抬起頭。

“可以啊小子！”**國難得夸了一句。

“不過……”張連海把今天的事說了，包括**老陳要教他手藝。

李秀芝聽完，一拍大腿：“好事啊！老陳那人我知道，手藝確實不錯！你晚上就去學，帶點水果，不能空手！”

“媽，人家是**，我送水果算不算賄賂……”

“鄰里往來，算什么賄賂！”李秀芝瞪眼，“再說，他教你手藝，你表示表示，應該的！”

張連海笑了。

這種被安排得明明白白的感覺，居然有點溫暖。

下午，張連海去辦健康證。

排隊體檢時，他無聊刷手機，看到早上那個文藝青年發(fā)的朋友圈：

“小區(qū)門口驚現(xiàn)‘煎餅畢加索’！老板說這是世界地圖主題煎餅，我吃出了**和南美洲。藝術果然來源于生活，高于生活，最終歸于煎餅果子。PS：味道還行，主要吃個創(chuàng)意。”

配圖是他那張抽象煎餅，還有張連海圍著“早點工程”圍裙、一臉嚴肅（其實是緊張）的照片。

底下評論炸了：

“這煎餅長得真有想法！”

“老板帥啊，求位置！”

“明天就去打卡，我要吃**版！”

“這是營銷吧？但好有意思！”

張連海看得嘴角上揚。

原來失敗也能變成故事。

體檢完，他順路去菜市場買晚上要帶的水果。經(jīng)過一個拐角時，看見墻上貼著一張褪色的宣**。

“古文化街‘聽雨軒’茶館，誠招合作伙伴，共謀發(fā)展……”

茶館？

他想起家里茶幾底下那張單子。

鬼使神差地，他掏出手機拍了一張。

正要走，身后傳來一個慢悠悠的聲音：

“小伙子，對茶館感興趣？”

張連?；仡^，是個瘦高大爺，戴著深藍色干部帽，手里轉著倆鐵球，正笑瞇瞇看著他。

正是馬三祿。