他知道我47條暗線？老錢(qián)手抖了------------------------------------------"你不是來(lái)買(mǎi)碗的。"。"你怎么知道。"，繼續(xù)擦碗。抹布在碗沿轉(zhuǎn)了三圈才停下來(lái)。"你身上沒(méi)有銅臭味。但你的手指——"他瞄了林白的手一眼，"指節(jié)有血泡，掌心有繭。干活的手。你不是商人，也不是散修。你是宗門(mén)出來(lái)的。"。"青云宗的外門(mén)弟子服，灰色。你這件洗得發(fā)白了，但領(lǐng)口的針腳還在。外門(mén)最末流——我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？"。"對(duì)。"他在老頭對(duì)面蹲下，"我叫林白。""老錢(qián)。"老頭終于放下碗，兩只小眼睛開(kāi)始在林白身上轉(zhuǎn)——從上到下，從左到右，像在清點(diǎn)一件貨物的全部?jī)r(jià)值。"你賣(mài)什么？"，放在攤位上，打開(kāi)。。傘蓋兩寸半，顏色深紅近黑，表面一層淡淡的熒光在傍晚的光線里隱約可見(jiàn)。。，然后拿起碗——不是看碗，是用碗擋住嘴角。這是他做了三百年生意練出來(lái)的本能：看到好東西的第一反應(yīng)，不是說(shuō)話，是藏表情。
林白在系統(tǒng)界面上打開(kāi)了商業(yè)洞察。
"目標(biāo)：錢(qián)守一。交易等級(jí)：三品鑒定師。當(dāng)前心理報(bào)價(jià)：極低。真實(shí)估價(jià)：25-28中品靈石。策略建議：不要先報(bào)，讓他報(bào)。"
"你從哪弄的？"老錢(qián)把碗放下了。表情已經(jīng)恢復(fù)了平靜，但聲音比剛才慢了半拍——控制過(guò)的。
"撿的。"
"撿的。哪兒撿的？"
"后山。"
老錢(qián)嘿嘿笑了一聲。不是信了——是被逗樂(lè)了。
"小子，我在青州東市擺攤擺了三百年。你是不是覺(jué)得我老糊涂了？"
"我沒(méi)覺(jué)得你糊涂。"林白說(shuō)，"你覺(jué)得這東西值多少。"
老錢(qián)盯著林白看了兩息。然后低下頭，又看了一眼靈芝。
"十中品。"
他說(shuō)完這句話，眼睛沒(méi)有看林白——是盯著靈芝看。這是老手的習(xí)慣：報(bào)價(jià)的時(shí)候不看對(duì)方的臉，因?yàn)閷?duì)方的臉會(huì)讓他心軟。他只看貨。貨不會(huì)騙人。
林白沒(méi)動(dòng)。
不是被嚇住了。是系統(tǒng)界面剛剛彈出了一行字。
"東市平均**價(jià)：10-12中品。西市散戶**價(jià)：22-28中品。渠道差價(jià)：約2.5倍。結(jié)論：當(dāng)前報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)**價(jià)，非渠道價(jià)。"
他看到這行字，心里算了一遍——同樣一株靈芝，在東市賣(mài)給散戶是10中品，到了西市找到好買(mǎi)家能賣(mài)到25。這里面差的不是貨，是渠道。
他把靈芝收回布包，站起來(lái)。
"告辭。"
老錢(qián)愣了一下。
"你——你不還價(jià)？"
"還什么價(jià)。"林白頭也沒(méi)回，"你報(bào)的是東市散戶**價(jià)。但我找你不是來(lái)賣(mài)散戶的——你手上有47家暗線客戶，隨便找一家都能把這株靈芝翻兩點(diǎn)五倍出。我要是跟你還十中品的價(jià)，是我蠢。"
老錢(qián)的瞳孔縮了一下。
不是因?yàn)榱职拙芙^了他——是因?yàn)榱职渍f(shuō)出了一個(gè)數(shù)字。
四十七。
這個(gè)精確到個(gè)位的數(shù)字。他做了三百年生意，連他老婆都不知道他到底有幾條暗線。面前這個(gè)穿著洗白外門(mén)服的年輕人，看了他一眼，報(bào)了個(gè)準(zhǔn)數(shù)。
"你坐下。"老錢(qián)的聲音突然變得很輕。
林白沒(méi)坐。
"你不是來(lái)賣(mài)靈芝的。"老錢(qián)說(shuō)，"你是來(lái)找渠道的。"
林白這次轉(zhuǎn)身了。
"對(duì)。"他重新蹲下來(lái)，"我不賣(mài)你一棵靈芝。我要賣(mài)你一棵靈芝——然后通過(guò)你的渠道，賣(mài)一百棵。"
老錢(qián)沉默了一息，然后笑了。
不是剛才那種逗小孩的笑。是另一種——三百年只出現(xiàn)過(guò)幾次的笑。那種遇到了"同類(lèi)"的笑。
"你知道一百棵血靈芝是什么概念嗎？青州一年野生的血靈芝產(chǎn)量，不到二十株。你從哪弄一百棵？"
"這就是我的事了。你的問(wèn)題是——你的渠道，吞不吞得下一百棵。"
老錢(qián)的嘴巴動(dòng)了一下，像是在嚼什么東西。然后他伸出手。
"你身上還有幾棵？"
"一棵。"
"一棵就敢來(lái)談一百棵的單子？"
"一棵是樣品。一百棵是合同。"
老錢(qián)盯著林白的眼睛整整五息。那是一種他在討價(jià)還價(jià)時(shí)從不用的眼神——不是在估價(jià)，是在估人。
"那你開(kāi)價(jià)。"
"你要幾成？"
老錢(qián)的手指在攤位上敲了三下。
"四成。"
林白搖頭。
"三成五。"
林白繼續(xù)搖頭。
老錢(qián)的胡子翹起來(lái)了。
"三成。最低。"
"兩成。"林白說(shuō)。
"兩成？你讓我給你找買(mǎi)家、驗(yàn)貨、擔(dān)保、送貨——就拿兩成？"老錢(qián)的語(yǔ)速突然快了，手指敲攤面的節(jié)奏也亂了，"你知不知道青州抽傭最低的行規(guī)是多少？三成五是起步價(jià)！"
"我知道。但我給你的不是行規(guī)——是量。"
老錢(qián)的手停住了。
"一百棵血靈芝。一棵都不走散戶。"林白說(shuō)，"你每棵只拿兩成，看起來(lái)比行規(guī)低。但你拿的是壟斷貨源。一百棵靈芝從你手里出去，你的四十七個(gè)暗線客戶每一個(gè)都會(huì)記住——老錢(qián)能搞到別人搞不到的貨。"
老錢(qián)的嘴張了一下，又閉上。
"你——"
"你的渠道會(huì)更強(qiáng)。你的客戶會(huì)更多。你賺的不是這兩成傭金，是渠道增值。"
老錢(qián)沉默了。
天已經(jīng)黑透了。東市開(kāi)始收攤，周?chē)特湹臒艋\一盞一盞滅掉。只有老錢(qián)面前那盞油燈還亮著。
"你小子到底是誰(shuí)教的？"
"沒(méi)人教。"
"放屁。沒(méi)人教能說(shuō)出渠道增值這種話？"
林白沒(méi)回答這個(gè)問(wèn)題。他只是看著老錢(qián)，等一個(gè)數(shù)字。
老錢(qián)低頭又看了一遍靈芝。然后閉了一下眼睛，再睜開(kāi)。
"兩成五。這是我的底線。你給我的量穩(wěn)定，我就給你鎖死這兩成五。"
林白在腦子里跑了一遍。
兩成五。如果一棵靈芝老錢(qián)能賣(mài)到25中品，林白拿18.75中品。如果賣(mài)到28中品，林白拿21中品。一百棵就是兩千一百中品——減去五十的租金，凈利兩千零五十。
"成交。"林白伸出手。
老錢(qián)愣了一下。
"你不簽契約什么的？"
"你剛才說(shuō)了你的底線。"林白說(shuō)，"說(shuō)了底線的人，不會(huì)在契約上玩花樣。"
老錢(qián)看著林白伸出來(lái)的那只手——指節(jié)上還有挑糞留下的血泡痕，掌心的繭還沒(méi)掉。一個(gè)剛挑了十五天糞的宗門(mén)廢物，蹲在他攤位前，跟他談了兩成五的渠道抽傭，然后伸出手等他握。
老錢(qián)握住那只手的時(shí)候，笑了。
這一次不是客氣的笑，不是吃驚的笑，是真心被逗樂(lè)了的笑。
"小子——你不是第一個(gè)覺(jué)得我黑的。"
林白看著他。
"但你是我見(jiàn)過(guò)的第一個(gè)，跟我談完還能笑的。"
林白也笑了。
"因?yàn)槲抑滥愫凇?他把布包重新放到老錢(qián)手里，"但我更知道你能賣(mài)掉。"
老錢(qián)接過(guò)靈芝，低頭看了一會(huì)兒。然后用那塊油膩的抹布把靈芝包起來(lái)，小心翼翼地放進(jìn)腰間最大的那個(gè)儲(chǔ)物袋。
"下批貨什么時(shí)候？"
"二十天。"
"多少？"
"四十株。品相不低于這一棵。"
老錢(qián)的眉毛挑了一下，但沒(méi)追問(wèn)。他的原則很簡(jiǎn)單：不問(wèn)貨源，只驗(yàn)品質(zhì)。這是他在青州活了三百年沒(méi)被人砍死的唯一原因。
林白站起來(lái)，拍了拍膝蓋上的土。
"還有一件事。"
"說(shuō)。"
"今天這筆——先付。作為定金。"
老錢(qián)愣了一下，然后從儲(chǔ)物袋里掏出一個(gè)小布袋。
十八顆中品靈石。不是18.75——他說(shuō)的是兩成五，但實(shí)際給的是按老錢(qián)到手25中品算的。
林白打開(kāi)系統(tǒng)面板。
經(jīng)營(yíng)點(diǎn)余額：89→198。
這是系統(tǒng)第一次收到靈石兌換的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。面板上多余彈出了一行字——"首次銷(xiāo)售收入。經(jīng)營(yíng)點(diǎn)兌換比：1中品靈石=約6經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。注：此比率將隨經(jīng)營(yíng)等級(jí)提升優(yōu)化。"
三十天的倒計(jì)時(shí)，松了一點(diǎn)。
"劍一。"林白頭也沒(méi)回。
黑暗中，街對(duì)面一個(gè)黑影從墻邊移了出來(lái)。
老錢(qián)嚇了一跳——他完全沒(méi)注意到那里站著個(gè)人。
"你的人？"
"保鏢。"
"半步化神？"老錢(qián)的嗓子像被什么噎住了，"你一個(gè)煉氣三層——請(qǐng)半步化神當(dāng)保鏢？"
"分期付款。"
老錢(qián)盯著劍一看了兩眼，又盯著林白看了兩眼，然后把靈芝塞進(jìn)儲(chǔ)物袋，開(kāi)始低頭收拾攤位。他的動(dòng)作很快——不是怕，是覺(jué)得知道的越少越好。
"走。"林白轉(zhuǎn)身。
劍一跟上來(lái)，走在身后三步。
身后，老錢(qián)收拾完攤位，把油燈吹滅。但油燈滅掉的那一刻，他又拿起來(lái)看了一眼手里那個(gè)布包。
靈芝。深紅近黑。熒光淡得剛好。
他看了很久，然后嘀咕了一句——
"這玩意兒……青州多久沒(méi)出過(guò)品相這么好的野生血靈芝了？"
他瞇起眼睛。剛才那雙看林白的小眼睛突然變得不一樣了——不是商人的精明，是一種更深的好奇。
沒(méi)有人告訴他，這是人工種植的。
而那個(gè)能種出野生品相靈芝的外門(mén)廢物，現(xiàn)在正走在回青云宗的路上。
老錢(qián)把儲(chǔ)物袋重新系好，往肩膀上一甩。
"有意思。"他自言自語(yǔ)，"真***有意思。"