全網(wǎng)直播賣房：專曝自家樓盤硬傷，我火了
的去接，客戶跑了正好當(dāng)反面教材，順便證明話術(shù)本的重要性。
我站起來(lái)，拿上那個(gè)寫(xiě)滿缺點(diǎn)的本子，走了過(guò)去。
"你好，看房嗎？"
男的點(diǎn)頭："想看看翡翠*三期，五號(hào)樓的一百二十平米那個(gè)戶型。"
五號(hào)樓一百二十平。
西曬最嚴(yán)重的那一排。
我翻開(kāi)本子，看了一眼，抬頭問(wèn)他："你們家朝向有要求嗎？"
男的愣了一下："什么意思？"
"五號(hào)樓這個(gè)戶型，主臥和客廳都朝西，下午兩點(diǎn)以后太陽(yáng)直曬，夏天室內(nèi)溫度會(huì)比其他戶型高不少，空調(diào)得一直開(kāi)著。你們家有小孩，小孩房也在西面，夏天會(huì)比較熱。"
我話還沒(méi)說(shuō)完，陳薇在遠(yuǎn)處倒抽了一口氣，賀剛端著茶杯的手停在半空。
女的皺了皺眉，看向她老公："你之前不是說(shuō)這個(gè)戶型性價(jià)比高嗎？"
男的有點(diǎn)不自在："網(wǎng)上的帖子說(shuō)還行……"
我接著說(shuō)："性價(jià)比要看跟誰(shuí)比。同樣一百二十平米，三號(hào)樓的東戶采光好、不曬，單價(jià)比五號(hào)樓每平米貴八百，但省下來(lái)的空調(diào)費(fèi)，三年就抹平了。不過(guò)三號(hào)樓也有問(wèn)題，一樓的層高被商業(yè)裙樓擋了，白天得開(kāi)燈，你們要是不介意一樓，可以去看看，介意的話，三樓以上沒(méi)這個(gè)問(wèn)題。"
男的盯著我看了好幾秒，表情有點(diǎn)奇怪。
"你是置業(yè)顧問(wèn)？"
"是。"
"你們這的顧問(wèn)都這么說(shuō)話的？"
賀剛在后面咳了一聲，走過(guò)來(lái)，臉上堆著笑："不好意思啊，我們宋晚是新手，有些表述不太專業(yè)，我來(lái)給二位介紹……"
我不是新手，我干了兩年。
男的擺了擺手，打斷了賀剛："讓她說(shuō)，我想聽(tīng)她說(shuō)。"
賀剛的笑凝在臉上，進(jìn)退兩難。
女的也點(diǎn)了點(diǎn)頭，推著嬰兒車往我這邊挪了挪："你繼續(xù)說(shuō)，五號(hào)樓到底值不值得買？"
我翻開(kāi)本子，一條一條地念："五號(hào)樓西戶，優(yōu)點(diǎn)是樓間距大、視野開(kāi)闊、南面無(wú)遮擋。缺點(diǎn)是西曬、管道井靠主臥、物業(yè)費(fèi)比其他棟貴兩毛。如果你們能接受洗曬，裝個(gè)隔熱膜，問(wèn)題不大。接受不了的話，別買，住進(jìn)去會(huì)后悔。"
整個(gè)售樓大廳安靜了。
前臺(tái)的小楊嘴巴張成了O型，周姐端著茶盤站在原地不動(dòng)了，陳薇回頭看賀剛，賀剛的臉已經(jīng)徹底黑了。
男的沉默了一會(huì)兒，突然說(shuō)了句讓所有人都沒(méi)想到的話。
"三號(hào)樓那個(gè)東戶，能帶我去看看嗎？"
我合上本子："現(xiàn)在就能去。"
賀剛在后面干站著，一句話都插不進(jìn)來(lái)。
我?guī)麄內(nèi)チ巳?hào)樓。
上到三樓，開(kāi)了樣板間的門，下午三點(diǎn)的陽(yáng)光正好從東面的落地窗透進(jìn)來(lái)，整個(gè)客廳亮堂堂的。
女的一進(jìn)門就說(shuō)了句："這個(gè)好。"
男的看了看主臥，看了看小孩房，又到陽(yáng)臺(tái)上站了一會(huì)兒，回來(lái)問(wèn)我："這個(gè)戶型還有什么問(wèn)題？"
"有。"我翻開(kāi)本子，"電梯只有兩部，高峰期等電梯要五到八分鐘。樓下小區(qū)出口離公交站遠(yuǎn)，走路要十二分鐘。還有，這棟的車位配比是一比零點(diǎn)八，不一定能買到車位。"
男的聽(tīng)完，和老婆對(duì)視了一眼。
"定金怎么交？"
我愣了。
"你說(shuō)清楚了缺點(diǎn)，我覺(jué)得都能接受。"他從雙肩包里掏出***，"之前跑了四個(gè)售樓處，每個(gè)都說(shuō)自己的房子好得不行，一個(gè)缺點(diǎn)都不提，我反而不敢買。你倒好，缺點(diǎn)給我列了一整頁(yè)，我心里有底了。"
女的推著嬰兒車，補(bǔ)了一句："能把你那個(gè)本子的這一頁(yè)拍張照嗎？我發(fā)給我爸看看，他也要在這附近買房。"
我把本子遞過(guò)去。
她掏出手機(jī)，把三號(hào)樓東戶那一頁(yè)拍了下來(lái)。
簽合同的時(shí)候，賀剛?cè)陶驹谂赃叄痪湓挍](méi)說(shuō)。
我辦完手續(xù)，回到工位，賀剛叫住了我。
"宋晚。"
"在。"
"你今天賣出去一套，是運(yùn)氣。"
我點(diǎn)頭："可能是。"
"下次接客戶，必須念話術(shù)本。"
"好的。"
我打開(kāi)抽屜，看了一眼壓在最底下的話術(shù)本，又合上了。
今天沒(méi)被開(kāi)除，也沒(méi)拿到賠償。
明天繼續(xù)。
03
第二天早上，我還沒(méi)到售樓處，手機(jī)就響了。
來(lái)電顯示是周姐。
"宋晚，你今天請(qǐng)假了？"
"沒(méi)有，在路上了，怎么了？"
周姐的聲
我站起來(lái)，拿上那個(gè)寫(xiě)滿缺點(diǎn)的本子，走了過(guò)去。
"你好，看房嗎？"
男的點(diǎn)頭："想看看翡翠*三期，五號(hào)樓的一百二十平米那個(gè)戶型。"
五號(hào)樓一百二十平。
西曬最嚴(yán)重的那一排。
我翻開(kāi)本子，看了一眼，抬頭問(wèn)他："你們家朝向有要求嗎？"
男的愣了一下："什么意思？"
"五號(hào)樓這個(gè)戶型，主臥和客廳都朝西，下午兩點(diǎn)以后太陽(yáng)直曬，夏天室內(nèi)溫度會(huì)比其他戶型高不少，空調(diào)得一直開(kāi)著。你們家有小孩，小孩房也在西面，夏天會(huì)比較熱。"
我話還沒(méi)說(shuō)完，陳薇在遠(yuǎn)處倒抽了一口氣，賀剛端著茶杯的手停在半空。
女的皺了皺眉，看向她老公："你之前不是說(shuō)這個(gè)戶型性價(jià)比高嗎？"
男的有點(diǎn)不自在："網(wǎng)上的帖子說(shuō)還行……"
我接著說(shuō)："性價(jià)比要看跟誰(shuí)比。同樣一百二十平米，三號(hào)樓的東戶采光好、不曬，單價(jià)比五號(hào)樓每平米貴八百，但省下來(lái)的空調(diào)費(fèi)，三年就抹平了。不過(guò)三號(hào)樓也有問(wèn)題，一樓的層高被商業(yè)裙樓擋了，白天得開(kāi)燈，你們要是不介意一樓，可以去看看，介意的話，三樓以上沒(méi)這個(gè)問(wèn)題。"
男的盯著我看了好幾秒，表情有點(diǎn)奇怪。
"你是置業(yè)顧問(wèn)？"
"是。"
"你們這的顧問(wèn)都這么說(shuō)話的？"
賀剛在后面咳了一聲，走過(guò)來(lái)，臉上堆著笑："不好意思啊，我們宋晚是新手，有些表述不太專業(yè)，我來(lái)給二位介紹……"
我不是新手，我干了兩年。
男的擺了擺手，打斷了賀剛："讓她說(shuō)，我想聽(tīng)她說(shuō)。"
賀剛的笑凝在臉上，進(jìn)退兩難。
女的也點(diǎn)了點(diǎn)頭，推著嬰兒車往我這邊挪了挪："你繼續(xù)說(shuō)，五號(hào)樓到底值不值得買？"
我翻開(kāi)本子，一條一條地念："五號(hào)樓西戶，優(yōu)點(diǎn)是樓間距大、視野開(kāi)闊、南面無(wú)遮擋。缺點(diǎn)是西曬、管道井靠主臥、物業(yè)費(fèi)比其他棟貴兩毛。如果你們能接受洗曬，裝個(gè)隔熱膜，問(wèn)題不大。接受不了的話，別買，住進(jìn)去會(huì)后悔。"
整個(gè)售樓大廳安靜了。
前臺(tái)的小楊嘴巴張成了O型，周姐端著茶盤站在原地不動(dòng)了，陳薇回頭看賀剛，賀剛的臉已經(jīng)徹底黑了。
男的沉默了一會(huì)兒，突然說(shuō)了句讓所有人都沒(méi)想到的話。
"三號(hào)樓那個(gè)東戶，能帶我去看看嗎？"
我合上本子："現(xiàn)在就能去。"
賀剛在后面干站著，一句話都插不進(jìn)來(lái)。
我?guī)麄內(nèi)チ巳?hào)樓。
上到三樓，開(kāi)了樣板間的門，下午三點(diǎn)的陽(yáng)光正好從東面的落地窗透進(jìn)來(lái)，整個(gè)客廳亮堂堂的。
女的一進(jìn)門就說(shuō)了句："這個(gè)好。"
男的看了看主臥，看了看小孩房，又到陽(yáng)臺(tái)上站了一會(huì)兒，回來(lái)問(wèn)我："這個(gè)戶型還有什么問(wèn)題？"
"有。"我翻開(kāi)本子，"電梯只有兩部，高峰期等電梯要五到八分鐘。樓下小區(qū)出口離公交站遠(yuǎn)，走路要十二分鐘。還有，這棟的車位配比是一比零點(diǎn)八，不一定能買到車位。"
男的聽(tīng)完，和老婆對(duì)視了一眼。
"定金怎么交？"
我愣了。
"你說(shuō)清楚了缺點(diǎn)，我覺(jué)得都能接受。"他從雙肩包里掏出***，"之前跑了四個(gè)售樓處，每個(gè)都說(shuō)自己的房子好得不行，一個(gè)缺點(diǎn)都不提，我反而不敢買。你倒好，缺點(diǎn)給我列了一整頁(yè)，我心里有底了。"
女的推著嬰兒車，補(bǔ)了一句："能把你那個(gè)本子的這一頁(yè)拍張照嗎？我發(fā)給我爸看看，他也要在這附近買房。"
我把本子遞過(guò)去。
她掏出手機(jī)，把三號(hào)樓東戶那一頁(yè)拍了下來(lái)。
簽合同的時(shí)候，賀剛?cè)陶驹谂赃叄痪湓挍](méi)說(shuō)。
我辦完手續(xù)，回到工位，賀剛叫住了我。
"宋晚。"
"在。"
"你今天賣出去一套，是運(yùn)氣。"
我點(diǎn)頭："可能是。"
"下次接客戶，必須念話術(shù)本。"
"好的。"
我打開(kāi)抽屜，看了一眼壓在最底下的話術(shù)本，又合上了。
今天沒(méi)被開(kāi)除，也沒(méi)拿到賠償。
明天繼續(xù)。
03
第二天早上，我還沒(méi)到售樓處，手機(jī)就響了。
來(lái)電顯示是周姐。
"宋晚，你今天請(qǐng)假了？"
"沒(méi)有，在路上了，怎么了？"
周姐的聲