雞蛋生意------------------------------------------。，林德厚就讓人捎話給林逸風：公社同意了，介紹信開好了，讓他去大隊部拿。。當他從林德厚手里接過那張蓋著林家溝大隊公章的介紹信時，他的手微微有些發(fā)抖。這張薄薄的紙，分量比任何東西都重。它意味著他可以光明正大地走進工商所，辦下營業(yè)執(zhí)照，從此不再是一個在地里刨食的農(nóng)民，而是一個被**認可的個體經(jīng)營者?！暗潞袷?，謝謝您。別謝我，要謝就謝公社的趙**，是他力排眾議，說中央**允許的事，我們基層干部就要執(zhí)行?！绷值潞耦D了頓，語重心長地說，“逸風，你出去了就別給咱們林家溝丟人，規(guī)規(guī)矩矩做生意，守法經(jīng)營，按時交稅。要是你捅了婁子，不光你自己倒霉，我這個介紹人臉上也沒光。德厚叔放心，我林逸風不是那種不知天高地厚的人?！保忠蒿L揣著介紹信和戶口本，搭了一輛去縣城的拖拉機。工商所在縣城人民路的一條巷子里，三間平房，門口掛著白底黑字的牌子。負責辦照的是一個三十多歲的**部，姓王，圓臉，說話語速很快，看起來是個干練的人。，抬頭看了他一眼：“林家溝的？想辦個體營業(yè)執(zhí)照？做什么？農(nóng)副產(chǎn)品零售，主要**蛋。有沒有固定的經(jīng)營場所？想在城關鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場租個攤位，已經(jīng)跟市場的劉大姐說過了，她說辦下執(zhí)照就給我登記。本金多少？三十塊。”，顯然覺得三十塊的本金開個雞蛋攤子有些寒磣，但**上沒有說本金少就不能辦照。她刷刷刷地填了幾張表，撕下一張收據(jù)遞給林逸風：“執(zhí)照三個工作日后來取，工本費兩塊錢，管理費每月五塊，按季度繳納。好嘞，謝謝王同志?！?br>從工商所出來，林逸風沒有急著回去，而是又去了一趟農(nóng)貿(mào)市場。這次他不是去踩點，而是去做一件更重要的事——摸清雞蛋的進銷渠道。
他在市場里轉(zhuǎn)了三圈，最后鎖定了一個賣雞蛋的老**。老**姓李，六十多歲，穿著對襟藍布褂子，頭上頂著一塊白毛巾，面前擺著一籃子的雞蛋，大概有七八十個。林逸風蹲下來，笑著問：“大娘，您這雞蛋怎么賣？”
“一毛五一個?！崩罾?*的聲音沙啞，但中氣十足。
“我要是全要了呢？”
李老**愣了一下，上下打量了他一番：“全要？你要這么多雞蛋做什么？”
“我也是做生意的，想找穩(wěn)定的貨源。大娘，您的雞蛋是從哪兒收來的？”
李老**警惕地看了他一眼，不愿意多說。林逸風不著急，從兜里掏出一包大前門香煙——這是他特意在供銷社買的，兩毛八一包，在這個年代算是不錯的煙了——抽出一支遞過去。李老**擺擺手說不抽煙，但臉上的表情明顯和緩了一些。
“大娘，我跟您實話實說，我是林家溝的，想在市場上租個攤位賣雞蛋。我家里窮，弟弟妹妹等著吃飯，就是想掙口飯吃。您要是能告訴我門路，我這第一單就跟您拿貨。”
林逸風說得誠懇，語氣又低又軟，李老**的警惕防線終于松動了。她壓低聲音說：“我這些雞蛋是從鄉(xiāng)下親戚家收的，一個收八分錢，挑到縣城來賣，刨去損耗，一個能賺五六厘。你要是想收雞蛋，得自己下鄉(xiāng)去收，村里老**們都有雞蛋，就是沒人去收。你要是能收上來，我給你個價，一個給你留兩分錢的利?！?br>林逸風心里快速算了一下。八分錢收，一毛五賣，差價七分錢。如果走**，就算一毛二出貨，也有四分的差價。他如果從農(nóng)戶手里直接收，收價可以壓到七分甚至六分五，差價空間更大。
但問題在于，他現(xiàn)在的本金只有三十塊，收不了多少雞蛋。三十塊錢按七分錢一個收，只能收四百二十八個雞蛋。就算全賣出去，毛利也就三十塊錢左右，扣除運輸損耗和攤位費，凈賺二十塊頂天了。
規(guī)模太小，利潤太薄。
他需要擴大規(guī)模，而擴大規(guī)模需要更多的本金和更多的人手。人手他有——他自己就是人手，弟弟逸飛也能幫忙。但本金——三十塊錢確實不夠看。
林逸風坐在農(nóng)貿(mào)市場外面的臺階上，點了一支大前門，腦子飛速轉(zhuǎn)動。他突然想到一個問題：他是不是一定要從雞蛋入手？
雞蛋利潤薄，量大才能賺錢，而他目前沒有量。那有沒有利潤更厚、更容易上手的農(nóng)產(chǎn)品？他想起這幾天在村里轉(zhuǎn)悠時看到的那些東西：核桃、柿子、山楂、紅薯粉條。這些東西在城里都是稀罕物，價格能賣到農(nóng)村的兩三倍。尤其是核桃，林家溝后面的山坡上長著好幾棵老核桃樹，每年核桃熟了都沒人去收，因為村里人覺得賣核桃不如種糧食劃算。
這不是暴殄天物嗎？
林逸風猛地站起來，煙頭踩滅，大步流星地往回走。他要做的不只**蛋，他要做一個農(nóng)產(chǎn)品販運的綜合生意——核桃、雞蛋、山貨，什么好賣就賣什么，什么利潤高就做什么。
回到林家溝，他立刻開始了行動。第一步，摸底村里的核桃產(chǎn)量。他花了一天時間，把村里那幾棵老核桃樹都轉(zhuǎn)了一遍，又問了幾個上了年紀的老人。結(jié)果讓他喜出望外：林家溝及周邊幾個村子，每年核桃的產(chǎn)量大概在一千斤左右，但因為沒有銷路，大部分核桃都被松鼠和鳥吃了，或者爛在樹下。農(nóng)戶們偶爾撿一些拿到集市上賣，一斤也就賣兩三毛錢，還不如喂豬劃算。
而在縣城的干貨店里，核桃的價格是一塊二一斤。
一塊二對兩三毛，四倍的差價。
林逸風倒吸了一口涼氣。這不是利潤，這是暴利。雖然他知道這種超高利潤的生意不會長久，隨著信息流通，價格遲早會趨于平衡，但至少在未來一到兩年內(nèi)，這是一個巨大的信息差紅利。
他必須抓住這個機會。
接下來的一周，林逸風像一臺高速運轉(zhuǎn)的機器，白天跑農(nóng)戶、收山貨，晚上回來整理賬目、規(guī)劃路線。他從村里最窮、最急需用錢的幾戶人家開始，用比集市**價略高的價格收雞蛋和核桃，承諾現(xiàn)錢交易、絕不拖欠。這個消息在村里傳開后，陸續(xù)有人背著背簍來找他。
到第八天的時候，他已經(jīng)收了四百多個雞蛋和一百多斤核桃，花光了二十九塊錢的本金，手里只剩下一塊錢的應急錢。
他把這些貨物裝在兩個大竹筐里，用扁擔挑著，天不亮就從林家溝出發(fā)，步行二十多里路去縣城。弟弟逸飛跟在他后面，背著一個比他人都大的舊書包，里面裝著十幾個雞蛋，那是給市場***劉大姐的“見面禮”。
到了縣城農(nóng)貿(mào)市場，劉大姐已經(jīng)幫他把攤位留好了——一個靠角落的位置，雖然偏，但勝在清凈。攤位費一天五毛錢，林逸風交了五天的。
他把竹筐打開，雞蛋整整齊齊地碼在舊報紙上，核桃堆在另一個筐里，旁邊立了一塊硬紙板做的招牌，上面寫著“林家溝土雞蛋、野生核桃”，字是林逸風自己寫的，雖然談不上美觀，但工工整整，一看就用了心。
開張第一天，生意比他預想的要好得多。
土雞蛋一毛五個，野生核桃八毛一斤，價格都定得比市場均價略低。不是因為他不會算賬，而是他故意定的低價——他要的不是第一單賺多少錢，而是要把口碑打出去，把回頭客穩(wěn)住。上午九點多鐘，第一批顧客就來了。一個穿著**裝的中年婦女蹲下來挑了半天，買走了二十個雞蛋和一斤核桃。她付錢的時候夸了一句：“你這雞蛋新鮮，蛋黃是橘紅色的，一看就是土雞下的。”
林逸風笑著道謝，心里記下了這個細節(jié)——城里人識貨，他們愿意為好東西多付錢。與其低價走量，不如做品質(zhì)溢價。
一上午下來，雞蛋賣出了兩百多個，核桃賣了四十多斤，進賬將近七十塊錢。他激動得不行，但表面上還是那副老實巴交的樣子，坐在小板凳上悠閑地喝水，偶爾跟旁邊的攤販聊幾句。
下午三點多，人流漸漸少了。林逸風把剩下的貨物清點了一下：雞蛋還剩一百多個，核桃還有六十來斤。他決定再守一個小時，如果賣不完就收攤。正這么想著，一個穿著西裝的中年男人走了過來——在這個年代的魯南縣城，穿西裝的人非常少見，一看就不是本地人。
男人蹲下來，先看了看雞蛋，又拿起一個核桃在手里捏了捏，掰開嘗了一口，眼睛亮了：“這核桃不錯，哪兒產(chǎn)的？”
“林家溝的，野生核桃，沒打過農(nóng)藥。”林逸風回答得很自然。
“多少錢一斤？”
“八毛?！?br>“你這里有多少斤？”
林逸風掃了一眼筐子：“大概六十來斤?！?br>“我全要了，你能送貨嗎？我在縣招待所，離這兒不遠?！?br>全要了。林逸風的心跳猛地加速，但聲音還是穩(wěn)的：“能送，您的車在哪兒？我給您挑過去?！?br>男人笑了笑：“沒開車，你跟我走一趟就行，幾步路的事。”
林逸風把剩下的雞蛋也一并打包，挑著扁擔跟在那個男人后面走了二十分鐘，到了縣招待所。原來這個男人是省城一家副食品公司的采購員，姓鄭，來魯南考察貨源，沒想到在市場上碰上了林逸風的野生核桃。鄭師傅嘗了之后覺得品質(zhì)不錯，想長期合作，這次先買六十斤回去試水，如果行情好，以后每個季度都要貨。
“小兄弟，留個地址和電話，下次來了直接找你拿貨，省得我去市場上淘?！编崕煾堤统鲆粋€筆記本，認真地記下了林逸風的****和林家溝的地址。
當天下午，林逸風回到市場把剩下的一百多個雞蛋也低價處理給了隔壁的攤販，然后收拾東西回家。坐在回村的拖拉機上，他把今天的賬目在心里過了一遍：營業(yè)額八十九塊五毛，成本二十九塊，扣除攤位費兩塊五和損耗大約兩塊，凈利潤五十六塊。
一天的凈利潤，五十六塊。
在這個月工資普遍三四十塊的年代，他一天賺了一個工人將近兩個月的工資。林逸風靠在拖拉機的欄桿上，看著漸漸暗下來的天空，嘴角的笑意怎么都壓不住。
叮，主線任務“初步立足”進度更新
當前凈資產(chǎn)：274元（原218元+凈利潤56元）
任務進度：274/300
提示：距離任務完成僅差26元，預計未來2-3天內(nèi)可達成
新天賦解鎖：初級商業(yè)直覺
效果：對市場供需變化的敏感度大幅提升，能夠更準確地預判商品價格的短期走勢
林逸風看著系統(tǒng)的提示，微微一笑。明天再賣一天，主線任務就能完成。但他現(xiàn)在想的已經(jīng)不是完成主線任務的事了——他想的是那個省城來的采購員鄭師傅。
如果鄭師傅的合作意向是真的，那么他就不再是一個小打小鬧的攤販了，他開始有穩(wěn)定的*端客戶了。但問題也很明顯：他現(xiàn)在的產(chǎn)能跟不上。林家溝的野生核桃一年只有一千來斤，如果按照鄭師傅的需求量，可能一兩個月就賣光了。他需要把**范圍從林家溝擴大到周邊的幾個村子，需要更多的人手幫他收貨，需要更穩(wěn)定的運輸渠道。
這些都是下一步的事。眼下最重要的事只有一件——把手里的貨賣完，把資金回籠，然后擴大**規(guī)模。
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