王總說：“陳總，你們這個(gè)規(guī)模，我們?cè)敢饨o優(yōu)先供貨權(quán)，但賬期這塊，六十天是我們的底線?！?br>我說：“三十天。”
他說：“陳總，我們其他客戶都是六十天——”
我說：“我知道，但我不是其他客戶，我每個(gè)月的采購額比你其他客戶加起來還多。”
他笑了笑，跟旁邊的副總對(duì)了個(gè)眼神。
我說：“王總，你們公司上個(gè)季度有一筆****出了問題，對(duì)嗎？”
他臉色變了一下。
我說：“三十天賬期，我給你預(yù)付三成，剩下七成到期結(jié)清，一分不差?！?br>他沉默了大概十秒。
“成交?！?br>合同簽完，我送他們出門，林曉在身后低聲說：“陳總，您是怎么知道他們資金有問題的？”
我說：“他們上個(gè)月找我們的競(jìng)品壓過一次價(jià)，幅度太大，正常情況下不會(huì)這么急著拿單子?！?br>林曉把合同整理好，說：“**家店如果順利，明年這時(shí)候流水能上兩個(gè)億了。”
我沒說話。
我在看手機(jī)。
我媽剛發(fā)來一條微信。
“兒子，**跟你說了嗎？他腿不好，媽想你了，你什么時(shí)候回來？”
我把手機(jī)翻過去，屏幕朝下放在桌上。
想我了。
四年，想了四年，現(xiàn)在想起來了。

我沒有立刻回復(fù)我媽。
我讓林曉訂了當(dāng)天晚上的機(jī)票，不是回老家，是去**，和一個(gè)投資人談**家店的融資。
對(duì)方是一家消費(fèi)基金，看上了我們的供應(yīng)鏈模型，想投兩千萬換百分之十五的股份。
我不打算給。
我在飛機(jī)上把對(duì)方發(fā)來的盡調(diào)報(bào)告看了一遍，做了批注，降落的時(shí)候電話就來了。
對(duì)方的負(fù)責(zé)人姓蘇，三十出頭，名校M*A出身，說話帶一股顧問腔。
“陳總，我們基金對(duì)您這個(gè)項(xiàng)目很感興趣，這次希望能深入聊一聊?！?br>我說：“聊可以，但我先說清楚，我不缺錢?！?br>蘇總停了一下。
我說：“我找融資，不是因?yàn)橘~上不夠，是因?yàn)槲倚枰粋€(gè)能幫我打通商場(chǎng)資源的合作方。你們?nèi)绻荒芙o錢，我不感興趣。”
他沉默了三秒。
“陳總，您直接說，您需要什么資源？”
我說：“萬象城和龍湖在華南的招商負(fù)責(zé)人，我需要你們幫我約?！?br>他說：“這個(gè)……需要我跟