鋪路子------------------------------------------。面前擺著莫文鎧留給他的半箱打火機(jī)，旁邊豎了塊紙牌子——“氣體打火機(jī)**，一塊一個(gè)”。牌子上的字歪歪扭扭，一看就是他自己用圓珠筆描的。“賣了多少？”莫文鎧蹲下來?！白騼阂惶炫巳畞韨€(gè)?！崩贤躅^把記賬的小本子遞過來，上面歪歪扭扭寫著幾個(gè)數(shù)字，“有幾個(gè)是市場里的攤販，還有兩個(gè)是從城北專門跑過來拿貨的。都說這東西便宜，想試試。”。三十四個(gè)，三十四塊錢?？鄣艚o老王頭的提成六塊八，凈落二十七塊二。加上前兩天的，口袋里已經(jīng)有小一百了?！巴醮鬆?，您這牌子上的字——怎么了？不好看？不是不好看。是太小了?！蹦逆z把紙牌子翻過來，從兜里掏出一支圓珠筆，在背面寫了幾個(gè)大字：氣體打火機(jī)**，一元一個(gè)，不好用包退。寫完又蘸了點(diǎn)墨水把字描粗?！斑@么寫，隔老遠(yuǎn)就能看見。”，點(diǎn)點(diǎn)頭：“你這字寫得不錯(cuò)。我爸逼著練的。說字是門面?！保逆z嘴角動(dòng)了動(dòng)。，老莫這兩天沒跟他說過一句話。昨晚回去，父親在屋里聽收音機(jī)，聽見他進(jìn)門，收音機(jī)聲音調(diào)大了。他知道父親沒睡，就是在等門。母親偷偷塞給他兩個(gè)饅頭，壓低聲音說“**專門讓我給你留的菜，在鍋里熱著”，又補(bǔ)了一句“別跟**頂牛，他那人就那脾氣，嘴上硬心里軟”。。上輩子他也覺得父親蠻橫，不懂自己，父子倆冷戰(zhàn)了好幾年，誰都不肯先低頭。后來父親老了，頭發(fā)白了，有天坐在院子里忽然問他：“你那時(shí)候，是不是怪過我？”他嘴上說沒有，心里酸得跟泡了醋似的。。他比父親多活了幾十年，還有什么好置氣的。只是現(xiàn)在不是解釋的時(shí)機(jī)——他要先做出點(diǎn)東西來，讓父親看見，這條路走得通。“小莫？”老王頭見他走神，喊了一聲。
“沒事?！蹦逆z收回思緒，“剩的貨夠不夠？”
“夠。還剩六十多個(gè)?！崩贤躅^頓了頓，“你一個(gè)人這么跑，忙得過來嗎？”
“快了。等我多攢點(diǎn)本錢，到時(shí)候擴(kuò)大規(guī)模?！?br>“擴(kuò)大規(guī)模好啊。我這把老骨頭，旁的幫不了你，看個(gè)攤還行。”
莫文鎧笑了笑，把提成結(jié)給老王頭，又去了城西**市場。老陳看見他，**拍也不揮了：“又來拿貨？前兩天的一百個(gè)賣完了？”
“快了。今天再拿五十個(gè)?！?br>“你小子到底怎么賣的？我這鋪?zhàn)优税肽甓紱]批出去多少，到你手里跟流水似的?！?br>“渠道不一樣。你是坐商，等客人上門。我是走商，把貨送到客人臉上去?！蹦逆z數(shù)好錢遞過去，“陳老板，你這兒除了打火機(jī)，還有什么滯銷貨？”
老陳愣了一下，轉(zhuǎn)身從貨架上翻出幾樣?xùn)|西。一箱塑料墨鏡，款式跟蛤蟆鏡差不多但不是正經(jīng)牌子，進(jìn)貨價(jià)八毛，壓了半年多。還有一批鑰匙扣，印著**明星頭像，周潤發(fā)、***、翁美玲都有，**價(jià)一毛五一個(gè)，也賣不動(dòng)。
“這些，”老陳拍了拍箱子上的灰，“你要能賣，我給底價(jià)?！?br>莫文鎧拿起一個(gè)鑰匙扣翻了翻。**明星頭像，做工還行，一毛五一個(gè)。這東西放夜市攤上，五毛一個(gè)，小姑娘們得搶著買。
“鑰匙扣這一箱有多少？”
“五百個(gè)?！?br>“三百個(gè)，加五十個(gè)打火機(jī)。”莫文鎧把墨鏡推回去，“墨鏡先不要，季節(jié)快過了。鑰匙扣你算一毛二?！?br>“你上輩子是不是干過**？”老陳罵了一句，還是按一毛二算了。
從**市場出來，莫文鎧懷里又多了一個(gè)紙箱子。光靠打火機(jī)一個(gè)品種撐不了多久，市場跟風(fēng)快，不出半個(gè)月就會(huì)有人學(xué)著他賣。他得趁別人還沒反應(yīng)過來，先把渠道占住。
但今天最重要的事不是賣貨。
是找人。
他在城南市場轉(zhuǎn)了一圈，在賣服裝那片蹲了半個(gè)多鐘頭。他看人。看誰攤位上人多，看誰能說會(huì)道，看誰主動(dòng)跟客人搭話而不是悶頭坐著。
最后盯上了一個(gè)人。
這人二十三四歲，瘦高個(gè)，長臉，穿著一件洗得發(fā)白的軍綠色外套。他的攤位不大，賣的是仿軍用背包和勞保用品，沒什么人光顧。但他不閑著，站在攤位前扯著嗓子喊：“軍工品質(zhì)，耐磨抗造，拉鏈壞了包換！”偶爾有人停下來翻翻，他馬上湊上去介紹，三句不離“包換包退”。
嗓門夠大，臉皮夠厚，會(huì)來事兒。
莫文鎧走過去，蹲在攤位前，拿起一個(gè)背包翻了翻。
“兄弟，叫什么？”
瘦高個(gè)看了他一眼：“你買包還是干嘛？”
“不買包。想做個(gè)生意。”
“做生意？什么生意？”
莫文鎧從兜里掏出一個(gè)氣體打火機(jī)，擱在攤位上?！斑@東西，見過沒？”
“打火機(jī)嘛，見多了。”
“你試一下?！?br>瘦高個(gè)拿起來按了兩下，火苗躥出來。他又試了兩下，眉頭動(dòng)了動(dòng)：“不灌油？”
“不用灌。用完就扔?！?br>“多錢？”
“零售兩塊五。**一塊。”
瘦高個(gè)把打火機(jī)翻來覆去看了看，抬頭打量莫文鎧：“你批的？”
“我批的。城南早市老王頭那邊拿貨?！蹦逆z把打火機(jī)收回來，“你白天擺攤，人少。晚上去夜市口，那邊全是人。你要是拿我的貨去賣，一個(gè)打火機(jī)賣兩塊五，進(jìn)價(jià)一塊，凈賺一塊五。賣二十個(gè)就是三十塊?！?br>瘦高個(gè)沒說話，但眼睛亮了。
三十塊，差不多是他現(xiàn)在擺一個(gè)禮拜攤的利潤。
“你憑啥找我？”
“我看你在這兒喊了一上午，沒停過。夠拼?！蹦逆z站起來，“有興趣的話，今晚上來夜市口找我。給你留個(gè)位子?！?br>“等等?！笔莞邆€(gè)叫住他，“我叫二奎?！?br>“莫文鎧?！?br>“你怎么不問我以前是干嘛的？”
“你以前是干嘛的？”
“混街頭的。”二奎說這話的時(shí)候盯著莫文鎧的眼睛，像在等他的反應(yīng)。
莫文鎧看了他一眼。
“那正好。我缺一個(gè)敢來事兒的?！?br>他抱著箱子走了幾步，又回頭加了一句。
“天黑了來。找不到就問賣烤紅薯的老趙?！?