手頭資金不太夠。
你那邊能不能先賒兩百套？
我分批結(jié)算。”
“不用賒?！?br>我說(shuō)，“三百套你按**價(jià)一千二拿，賣(mài)一千九百九十九。
剩下兩百套我自己找渠道消化?！?br>林晨猶豫了一下：“一千二你還有利潤(rùn)嗎？”
“有，每套毛利四百。”
實(shí)際上我自己算過(guò)。
每套的綜合成本大概在八百到八百五之間。
一千二出貨，毛利三百五左右。
但我沒(méi)有告訴林晨，因?yàn)樗菐臀业娜恕?br>我愿意多讓一些利潤(rùn)給他。
第一批三百套的貨款，三十六萬(wàn)。
林晨分三次打給了我。
拿到第一筆貨款的時(shí)候。
我一個(gè)人在出租屋里坐了很久。
三十六萬(wàn)，對(duì)以前的我來(lái)說(shuō)不算什么。
但此刻，這筆錢(qián)意味著我可以搬出城中村。
可以給母親換一份輕松點(diǎn)的工作。
可以開(kāi)始真正做自己的生意了。
但我沒(méi)有急著花錢(qián)。
我先是花了一萬(wàn)二。
在開(kāi)發(fā)區(qū)租了一個(gè)一百平的辦公室兼?zhèn)}庫(kù)，租期半年。
然后花了兩萬(wàn)塊，買(mǎi)了一臺(tái)二手的筆記本電腦和一些辦公設(shè)備。
剩下的錢(qián)，一分沒(méi)動(dòng)，全部作為后續(xù)的流動(dòng)資金。
母親知道我租了辦公室。
特意請(qǐng)假過(guò)來(lái)看了一眼。
她站在那間空蕩蕩的辦公室里。
墻上還沒(méi)掛東西，桌上只有一臺(tái)電腦和一摞文件。
她看了一圈，突然哭了。
“媽，你哭什么？”
我手忙腳亂地給她擦眼淚。
“媽高興?！?br>母親拉著我的手。
“你終于站起來(lái)了，媽等這一天等了三年。”
我摟著她的肩膀：
“媽，你信不信我，以后咱們的日子會(huì)越來(lái)越好的?！?br>“媽信你，一直都信?！?br>第三天，我約了方如吃飯。
一是感謝她，二是有事請(qǐng)教。
方如這個(gè)人很有意思，她看起來(lái)不茍言笑。
但熟了之后發(fā)現(xiàn)她其實(shí)挺健談的。
我們?cè)陂_(kāi)發(fā)區(qū)一家湘菜館吃飯。
她點(diǎn)了一個(gè)剁椒魚(yú)頭，辣得滿頭大汗，但吃得津津有味。
“方律師，我想注冊(cè)一家公司?！蔽艺f(shuō)。
“公司名想好了嗎？”
“想好了，叫‘潛龍科技’?！?br>方如愣了一下，然后笑了：
“潛龍勿用，這個(gè)詞出自《易經(jīng)》。”
“我爸教我的。”
我說(shuō)，“他以前常說(shuō)，做人要像龍一樣。
該潛伏的時(shí)候潛伏，該飛的時(shí)候飛。
不到時(shí)機(jī)，不要強(qiáng)出頭?！?br>“好名字?！?br>方如擦了擦嘴。
“注冊(cè)的事交給我，一周內(nèi)辦好。
另外，我要提醒你一件事。
你那批設(shè)備，一旦大量出貨，很快就會(huì)引起同行的注意。
沈氏集團(tuán)的智家系列跟你的產(chǎn)品線高度重合。
沈國(guó)棟那邊遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)。”
“我知道，所以我想提前布局?！?br>“怎么布局？”
我從包里拿出一張紙。
上面是我自己畫(huà)的一個(gè)簡(jiǎn)單架構(gòu)圖。
“我想做的不是單純賣(mài)貨。
而是做一個(gè)智能家居的解決方案品牌。
產(chǎn)品只是載體，真正的價(jià)值在于系統(tǒng)集成和服務(wù)。
沈氏集團(tuán)的智家系列之所以越做越差。
是因?yàn)樗麄儼牙麧?rùn)壓得太低。
研發(fā)和服務(wù)上舍不得投入。
我不跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，我做差異化。”
方如看著那張紙，若有所思：
“這個(gè)思路是對(duì)的，但你一個(gè)人做不了所有事?！?br>“所以我需要找人?！?br>我說(shuō)，“你有沒(méi)有靠譜的技術(shù)合伙人推薦？”
方如想了想：“我認(rèn)識(shí)一個(gè)做嵌入式開(kāi)發(fā)的工程師。
叫鄭維，之前在深城一家大廠干了五年，去年回江城了。
技術(shù)很過(guò)硬，但這個(gè)人性格有點(diǎn)怪，不太好打交道。”
“怎么個(gè)怪法？”
“他在深城時(shí)年薪百萬(wàn)，回江城后開(kāi)了個(gè)工作室。
專門(mén)接一些奇奇怪怪的項(xiàng)目。
我給客戶做商標(biāo)注冊(cè)的時(shí)候跟他打過(guò)交道。
這個(gè)人對(duì)錢(qián)不太感興趣，只做他覺(jué)得有意思的事?！?br>對(duì)錢(qián)不感興趣？
這確實(shí)不好搞。
但我還是讓方如幫我約了鄭維。
見(jiàn)面的那天是個(gè)周六下午。
鄭維的工作室在江大旁邊的一條老街上。
是一個(gè)改造過(guò)的老民房，門(mén)口種了一棵很大的梧桐樹(shù)。
推門(mén)進(jìn)去，滿屋子都是電子元器件、電路板和各式各樣的儀器。
一個(gè)三十出頭、戴著厚眼鏡的男人坐在工作臺(tái)前。
正在焊一塊電路板。
他頭都沒(méi)抬，說(shuō)了一句：“東西放