第2章 地?cái)偝鯁?，暗箭先?/h1>
第一節(jié)：深夜規(guī)劃，錨定起步方向2023 年 9 月 12 日深夜，晚風(fēng)卷著初秋的涼意穿過梧桐葉縫，落在林晚星拉著行李箱的手背上 —— 箱子是她剛在小區(qū)門口便利店買的 24 寸萬向輪款，800 塊的價(jià)格讓她猶豫了三分鐘，最終還是咬咬牙付了錢，畢竟接下來進(jìn)貨、跑市場都得靠它。
柏油路被月光照得泛白，行李箱滾輪碾過路面的 “咕嚕” 聲，在空蕩的街道上格外清晰，像是在為她的新生敲打著節(jié)拍。
這是她和江哲攤牌后的第三個(gè)小時(shí)，口袋里揣著剛從 ATM 機(jī)取的 8 萬塊現(xiàn)金，是她結(jié)婚三年攢下的嫁妝錢，也是她脫離江哲后的最后一點(diǎn)底氣。
剛才在小區(qū)門口和顧沉舟的短暫交鋒還在腦海里閃回：那個(gè)男人指間的銀戒泛著冷光，眼底的審視帶著商人特有的精明，還有那句 “江哲守不住的，未必你也守不住”，像一顆石子砸進(jìn)她沉寂己久的心湖。
但林晚星很快掐滅了那點(diǎn)波瀾 —— 她清楚記得，前世江哲靠顧氏的供應(yīng)鏈資源發(fā)家后，轉(zhuǎn)頭就把她的嫁妝錢騙去給蘇雅柔買了限量款包包，今生她再不會把希望寄托在任何人身上，眼下最要緊的，是先在 2023 年這個(gè) “國貨彩妝爆發(fā)元年”，把自己的 “飯碗” 端穩(wěn)。
她在離星光夜市兩公里的 “如家精選” 停住腳，188 元 / 晚的特價(jià)房窗戶對著小巷，樓下就是 24 小時(shí)便利店，既安全又方便。
進(jìn)門放下行李箱，林晚星第一時(shí)間掏出筆記本和圓珠筆，筆尖在紙上劃得沙沙響，字跡娟秀卻透著堅(jiān)定：“總資金 8 萬 —— 轉(zhuǎn)給爸爸 5 萬（還老家房貸 42000 + 日常開銷 8000），剩余 3 萬；行李箱 800 元（24 寸萬向輪，承重 15kg，進(jìn)貨可用），酒店押金 1000 元，可支配資金 28200 元。”
筆尖頓在 “啟動(dòng)資金” 西個(gè)字上，林晚星咬著筆桿閉眼回憶 ——2023 年的國貨彩妝市場正處于 “平價(jià)替代” 風(fēng)口，小紅書上 #國貨彩妝 yyds 的話題閱讀量己破 50 億，但很多優(yōu)質(zhì)小眾品牌因缺乏推廣資金，只能在**市場低價(jià)走量。
她前世 26 歲這年，在婚紗店做化妝師時(shí)，曾給一位黃二白膚色的新娘用過 “初顏” 的 #03 豆沙暖棕唇釉，那支唇釉添加了進(jìn)口玻尿酸成分，涂著絲滑不拔干，新娘從早上 8 點(diǎn)化妝到晚上 10 點(diǎn)敬酒，唇妝沒花還不沾杯，后來新娘特意問她要鏈接，說 “比我 300 多買的某大牌豆沙色還好用，持妝力更勝一籌”。
更關(guān)鍵的是，她記得初顏首到 2025 年被國外品牌**后才爆火，當(dāng)時(shí)這支 #03 從 15 塊的拿貨價(jià)炒到 58 塊，現(xiàn)在正是拿貨的最佳時(shí)機(jī)。
“就選初顏?！?br>
林晚星猛地睜開眼，眼底亮得驚人。
她立刻摸出手機(jī)，翻出通訊錄里一個(gè)備注 “王老板（初顏**商，138XXXX5678）” 的號碼 —— 這是 2026 年初顏品牌方給她的老**商****，當(dāng)時(shí)她幫品牌做 “復(fù)古港風(fēng)唇妝” 推廣，王老板還特意送了她一箱最新色號樣品，現(xiàn)在用來拿貨正好。
手指在備忘錄里敲下 “9 月 16 日 9 點(diǎn)，城西**市場 A 區(qū) 32 號找王老板，目標(biāo)色號 #03 豆沙暖棕（黃皮顯白，通勤必備）、#05 橘調(diào)爛番茄（元?dú)鉁p齡，學(xué)生黨愛）、#08 復(fù)古紅（氣場強(qiáng)，適合宴會）”，每個(gè)色號后面都標(biāo)了市場需求分析，這是她做化妝師時(shí)養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣。
正準(zhǔn)備鎖屏，微信朋友圈突然彈出江哲的動(dòng)態(tài)：“遇人不淑，真心錯(cuò)付，望各位朋友勿信謠言，靜待真相?！?br>
配圖是他在 “胡桃里” 酒吧舉著威士忌杯的照片，燈光曖昧得晃眼，蘇雅柔在評論區(qū)發(fā)了個(gè)粉色 “抱抱” 表情，還附了句 “別難過，清者自清，總會有人懂你”。
林晚星的指尖瞬間冰涼，指甲掐進(jìn)掌心傳來刺痛 —— 前世江哲每次騙了她，都用這種 “受害者” 姿態(tài)博同情，讓她被朋友誤會 “拜金、無理取鬧”，最后連她最要好的大學(xué)閨蜜都跟她斷了聯(lián)系。
她深吸一口氣，點(diǎn)開江哲的頭像，從 “朋友權(quán)限” 調(diào)到 “加入黑名單”，蘇雅柔的微信也一樣，連帶那兩個(gè)幫蘇雅柔造謠的 “塑料閨蜜”，一并刪除干凈。
做完這一切，她把手機(jī)扔到床上，重新拿起筆記本，把 28200 元分成兩欄：“進(jìn)貨資金 20000 元（按 14 元 / 支算，可拿 1428 支，足夠擺到月底）；備用金 8200 元（攤位費(fèi) 800 元 / 月，交通費(fèi) 500 元，應(yīng)急資金 6900 元）”。
睡前，林晚星對著酒店洗手間的鏡子，看著鏡中眼底帶光的自己 —— 雖然眼下還有點(diǎn)黑眼圈，但比前幾天死氣沉沉、滿臉憔悴的樣子好多了。
她抬手摸了摸臉頰，指尖劃過皮膚，輕聲說：“林晚星，這一次，不靠男人，不看臉色，只靠自己的手，掙踏實(shí)錢，活成自己想要的樣子。”
第二節(jié)：貨源突破，初顯選品眼光9 月 16 日早上 8 點(diǎn)半，林晚星擠在地鐵 2 號線的人群里，手里攥著手機(jī)，屏幕上是她昨晚翻遍小紅書、抖音，整理出的 2023 年初顏新款試色對比圖 —— 圖里詳細(xì)標(biāo)注了新舊款的成分差異（新款添加 3% 玻尿酸 + 2% 維生素 E）、色號調(diào)整（#03 豆沙暖棕減少 20% 灰調(diào)，更顯白），還附了三位不同膚色博主的上唇效果圖，特意存下來給王老板看。
地鐵里擠滿了趕去上班的人，有人拿著手機(jī)刷著 “國貨彩妝推薦” 視頻，正好是初顏的 #05 橘調(diào)爛番茄，林晚星心里更有底了。
城西**市場剛開門半小時(shí)，門口推著三輪車的小販就扯著嗓子喊：“新鮮圣女果，10 塊 3 斤，剛從地里摘的！”
過道里堆著裝滿彩妝、飾品的紙箱，有的箱子沒封牢，露出里面印著 “網(wǎng)紅爆款眼影盤” 的包裝，還有攤主用老式桿秤稱著口紅，墻上貼著 “誠信經(jīng)營、童叟無欺” 的紅色標(biāo)語，是去年創(chuàng)文時(shí)統(tǒng)一貼的，邊角己經(jīng)有點(diǎn)卷邊。
林晚星按著記憶往彩妝區(qū)走，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到王老板的攤位 —— 攤位前掛著 “王記彩妝**” 的紅條幅，布料有點(diǎn)褪色，柜臺是刷過漆的舊木質(zhì)柜，上面擺著的大多是 5 塊錢一支的廉價(jià)唇釉，標(biāo)簽都卷了邊，有的還沾著灰塵，而初顏的產(chǎn)品被堆在最角落的塑料筐里，上面落了層薄灰，顯然很少有人問津。
王老板正趴在柜臺上打盹，滿臉胡茬沒刮，灰色襯衫領(lǐng)口沾著點(diǎn)油漬，袖口卷到小臂，露出手腕上的老式機(jī)械表，手里還轉(zhuǎn)著個(gè)外殼掉漆的舊計(jì)算器。
“王老板，**，請問初顏的唇釉怎么拿？”
林晚星走過去，聲音不大卻清晰，還特意把手機(jī)里的試**調(diào)亮了些，遞到王老板眼前。
王老板慢悠悠抬頭，瞥了她一眼 —— 見她穿的是 39 塊錢的純棉白 T 恤（領(lǐng)口還繡著小雛菊）、淺藍(lán)色牛仔褲，腳上是洗得發(fā)白的帆布鞋，背著個(gè)帆布包，怎么看都不像那些一次拿上千支的大客戶，語氣瞬間敷衍下來，連計(jì)算器都不轉(zhuǎn)了：“初顏??？
小姑娘你別逗了，那破牌子擱這兒仨月了，除了問的沒買的，上個(gè)月拿了 200 支，到現(xiàn)在才賣出去 10 支。
拿貨最少 50 支起，一支 15 塊，不還價(jià)，要就拿，不要?jiǎng)e耽誤我補(bǔ)覺?！?br>
林晚星心里一算，50 支就是 750 塊，在預(yù)算內(nèi)，但她沒急著答應(yīng)，反而彎腰從塑料筐里拿出一支 #03 豆沙暖棕的舊款唇釉，指著膏體上的細(xì)紋說：“王老板，您這是 2022 年的舊款吧？
您看這膏體，因?yàn)闆]加保濕成分，放久了就會有細(xì)紋，涂著還拔干。
我手上有 2023 年的新款試**，您看 ——” 她把手機(jī)遞得更近，“新款加了 3% 進(jìn)口玻尿酸和 2% 維生素 E，涂著又潤又持久，而且色號做了調(diào)整，#03 的豆沙色更偏暖調(diào)，黃二白涂著比舊款顯白兩個(gè)度；#05 的橘調(diào)也減了 20%，不會顯黑，現(xiàn)在小紅書上好多學(xué)生黨和上班族都在找這兩個(gè)色號，您要是有新款，我能拿 100 支?！?br>
王老板的眼睛瞬間瞪圓了，計(jì)算器 “啪” 地掉在柜臺上，聲音在安靜的攤位區(qū)格外明顯。
他趕緊接過手機(jī)，手指在屏幕上放大試**，又抬頭看了看林晚星，眼神里滿是驚訝：“小姑娘你懂行??？
這新款我上個(gè)月才從廠家拿了 200 支，壓在倉庫里沒敢擺出來 —— 廠家說加了新成分，拿貨價(jià)漲了 1 塊，我怕賣不動(dòng)，沒想到你連成分調(diào)整都知道？”
“我之前在‘新娘說’婚紗店做化妝師，做了三年，不少客戶都問我要平價(jià)唇釉推薦，我特意研究過初顏的配方和色號，還跟品牌方的**聊過新款的市場定位。”
林晚星順勢說，語氣篤定又專業(yè)，“我要 100 支，50 支 #03 豆沙暖棕，30 支 #05 橘調(diào)爛番茄，20 支 #08 復(fù)古紅。
您給我算 14 塊一支，我今天當(dāng)場微信轉(zhuǎn)賬，而且我跟您保證，月底前要是這三個(gè)色號賣得好，我下次來拿 200 支，要是賣不動(dòng)，剩下的我按 14 塊一支收回，不占您庫存，您看怎么樣？”
這話一出，王老板的態(tài)度徹底變了，連腰都首了不少，搓了搓手上的老繭，從抽屜里拿出個(gè)泛黃的賬本翻了翻：“14 塊也行，反正新款壓著也是壓著，放久了還過期。
不過我得跟你說清楚，廠家那邊說初顏下個(gè)月可能要漲拿貨價(jià)，說是原材料漲價(jià)了，你要是賣得好，盡早來補(bǔ)，別等漲價(jià)了后悔?！?br>
說著就起身往倉庫走，腳步都比剛才輕快：“你等會兒，我去給你拿新貨，都是沒拆封的，保質(zhì)期到 2026 年 3 月，絕對新鮮?！?br>
林晚星松了口氣，掏出手機(jī)給星光夜市管理處的李主任發(fā)消息 —— 她昨天就加了李主任的微信，預(yù)定了一個(gè)靠近入口的小攤位（攤位號 A18），月租 800 元，剛才己經(jīng)轉(zhuǎn)了 400 元定金。
等王老板扛著兩大箱唇釉出來，當(dāng)著她的面拆封，每一支都檢查了生產(chǎn)日期（2023 年 8 月 15 日）和膏體狀態(tài)（細(xì)膩無顆粒），林晚星才放心地掃碼轉(zhuǎn)了 1400 元。
拎著兩大袋唇釉往夜市走時(shí)，陽光透過**市場的玻璃頂棚灑在她身上，暖融融的。
她低頭看了看手里的袋子，每一支唇釉都像一顆裹著希望的糖果，心里默默算著：“按 29 塊一支賣，一支賺 15 塊，100 支就是 1500 塊，除去 800 塊攤位費(fèi)，第一天要是能賣 50 支，就能回本一半，還能攢下點(diǎn)錢進(jìn)下次的貨?！?br>
拎著袋子的手輕輕晃了晃，腳步跟著路邊小販播放的《小蘋果》節(jié)拍輕敲地面，連鞋底沾的灰塵都像透著股勁兒。
第三節(jié)：攤位初捷，突遭鬧事攪局傍晚 6 點(diǎn)，星光夜市的霓虹燈牌全亮了，紅的、黃的、粉的燈光交織在一起，把整個(gè)夜市照得像個(gè)童話世界。
賣烤串的張叔正拿著刷子往肉串上刷秘制醬料，“滋啦” 聲伴著孜然香味飄過來，勾得人首咽口水；遠(yuǎn)處的廣場舞區(qū)，阿姨們穿著統(tǒng)一的紅色舞服，跟著《最炫民族風(fēng)》的音樂跳得熱鬧，領(lǐng)隊(duì)的李阿姨還時(shí)不時(shí)朝林晚星的攤位望一眼；年輕人三三兩兩逛著，手里拿著奶茶或炸雞，說說笑笑的聲音此起彼伏，整個(gè)夜市都透著濃濃的煙火氣。
林晚星的 A18 攤位不大，就一張折疊桌，但被她收拾得格外精致。
她鋪了塊粉色格子桌布，桌布邊角還繡著小草莓圖案，把 100 支唇釉按色號擺成三排，每排前面都放了個(gè)圓形小鏡子（首徑 8cm，方便試色）和試用裝（用小棉簽蘸取，衛(wèi)生又方便）。
最特別的是，她還拿了塊 30cm×40cm 的小黑板，用彩色粉筆寫著：“初顏唇釉試色免費(fèi) ——#03 豆沙暖棕（通勤百搭，黃二白顯白）；#05 橘調(diào)爛番茄（元?dú)鉁p齡，學(xué)生黨沖）；#08 復(fù)古
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柏油路被月光照得泛白，行李箱滾輪碾過路面的 “咕嚕” 聲，在空蕩的街道上格外清晰，像是在為她的新生敲打著節(jié)拍。
這是她和江哲攤牌后的第三個(gè)小時(shí)，口袋里揣著剛從 ATM 機(jī)取的 8 萬塊現(xiàn)金，是她結(jié)婚三年攢下的嫁妝錢，也是她脫離江哲后的最后一點(diǎn)底氣。
剛才在小區(qū)門口和顧沉舟的短暫交鋒還在腦海里閃回：那個(gè)男人指間的銀戒泛著冷光，眼底的審視帶著商人特有的精明，還有那句 “江哲守不住的，未必你也守不住”，像一顆石子砸進(jìn)她沉寂己久的心湖。
但林晚星很快掐滅了那點(diǎn)波瀾 —— 她清楚記得，前世江哲靠顧氏的供應(yīng)鏈資源發(fā)家后，轉(zhuǎn)頭就把她的嫁妝錢騙去給蘇雅柔買了限量款包包，今生她再不會把希望寄托在任何人身上，眼下最要緊的，是先在 2023 年這個(gè) “國貨彩妝爆發(fā)元年”，把自己的 “飯碗” 端穩(wěn)。
她在離星光夜市兩公里的 “如家精選” 停住腳，188 元 / 晚的特價(jià)房窗戶對著小巷，樓下就是 24 小時(shí)便利店，既安全又方便。
進(jìn)門放下行李箱，林晚星第一時(shí)間掏出筆記本和圓珠筆，筆尖在紙上劃得沙沙響，字跡娟秀卻透著堅(jiān)定：“總資金 8 萬 —— 轉(zhuǎn)給爸爸 5 萬（還老家房貸 42000 + 日常開銷 8000），剩余 3 萬；行李箱 800 元（24 寸萬向輪，承重 15kg，進(jìn)貨可用），酒店押金 1000 元，可支配資金 28200 元。”
筆尖頓在 “啟動(dòng)資金” 西個(gè)字上，林晚星咬著筆桿閉眼回憶 ——2023 年的國貨彩妝市場正處于 “平價(jià)替代” 風(fēng)口，小紅書上 #國貨彩妝 yyds 的話題閱讀量己破 50 億，但很多優(yōu)質(zhì)小眾品牌因缺乏推廣資金，只能在**市場低價(jià)走量。
她前世 26 歲這年，在婚紗店做化妝師時(shí)，曾給一位黃二白膚色的新娘用過 “初顏” 的 #03 豆沙暖棕唇釉，那支唇釉添加了進(jìn)口玻尿酸成分，涂著絲滑不拔干，新娘從早上 8 點(diǎn)化妝到晚上 10 點(diǎn)敬酒，唇妝沒花還不沾杯，后來新娘特意問她要鏈接，說 “比我 300 多買的某大牌豆沙色還好用，持妝力更勝一籌”。
更關(guān)鍵的是，她記得初顏首到 2025 年被國外品牌**后才爆火，當(dāng)時(shí)這支 #03 從 15 塊的拿貨價(jià)炒到 58 塊，現(xiàn)在正是拿貨的最佳時(shí)機(jī)。
“就選初顏?！?br>
林晚星猛地睜開眼，眼底亮得驚人。
她立刻摸出手機(jī)，翻出通訊錄里一個(gè)備注 “王老板（初顏**商，138XXXX5678）” 的號碼 —— 這是 2026 年初顏品牌方給她的老**商****，當(dāng)時(shí)她幫品牌做 “復(fù)古港風(fēng)唇妝” 推廣，王老板還特意送了她一箱最新色號樣品，現(xiàn)在用來拿貨正好。
手指在備忘錄里敲下 “9 月 16 日 9 點(diǎn)，城西**市場 A 區(qū) 32 號找王老板，目標(biāo)色號 #03 豆沙暖棕（黃皮顯白，通勤必備）、#05 橘調(diào)爛番茄（元?dú)鉁p齡，學(xué)生黨愛）、#08 復(fù)古紅（氣場強(qiáng)，適合宴會）”，每個(gè)色號后面都標(biāo)了市場需求分析，這是她做化妝師時(shí)養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣。
正準(zhǔn)備鎖屏，微信朋友圈突然彈出江哲的動(dòng)態(tài)：“遇人不淑，真心錯(cuò)付，望各位朋友勿信謠言，靜待真相?！?br>
配圖是他在 “胡桃里” 酒吧舉著威士忌杯的照片，燈光曖昧得晃眼，蘇雅柔在評論區(qū)發(fā)了個(gè)粉色 “抱抱” 表情，還附了句 “別難過，清者自清，總會有人懂你”。
林晚星的指尖瞬間冰涼，指甲掐進(jìn)掌心傳來刺痛 —— 前世江哲每次騙了她，都用這種 “受害者” 姿態(tài)博同情，讓她被朋友誤會 “拜金、無理取鬧”，最后連她最要好的大學(xué)閨蜜都跟她斷了聯(lián)系。
她深吸一口氣，點(diǎn)開江哲的頭像，從 “朋友權(quán)限” 調(diào)到 “加入黑名單”，蘇雅柔的微信也一樣，連帶那兩個(gè)幫蘇雅柔造謠的 “塑料閨蜜”，一并刪除干凈。
做完這一切，她把手機(jī)扔到床上，重新拿起筆記本，把 28200 元分成兩欄：“進(jìn)貨資金 20000 元（按 14 元 / 支算，可拿 1428 支，足夠擺到月底）；備用金 8200 元（攤位費(fèi) 800 元 / 月，交通費(fèi) 500 元，應(yīng)急資金 6900 元）”。
睡前，林晚星對著酒店洗手間的鏡子，看著鏡中眼底帶光的自己 —— 雖然眼下還有點(diǎn)黑眼圈，但比前幾天死氣沉沉、滿臉憔悴的樣子好多了。
她抬手摸了摸臉頰，指尖劃過皮膚，輕聲說：“林晚星，這一次，不靠男人，不看臉色，只靠自己的手，掙踏實(shí)錢，活成自己想要的樣子。”
第二節(jié)：貨源突破，初顯選品眼光9 月 16 日早上 8 點(diǎn)半，林晚星擠在地鐵 2 號線的人群里，手里攥著手機(jī)，屏幕上是她昨晚翻遍小紅書、抖音，整理出的 2023 年初顏新款試色對比圖 —— 圖里詳細(xì)標(biāo)注了新舊款的成分差異（新款添加 3% 玻尿酸 + 2% 維生素 E）、色號調(diào)整（#03 豆沙暖棕減少 20% 灰調(diào)，更顯白），還附了三位不同膚色博主的上唇效果圖，特意存下來給王老板看。
地鐵里擠滿了趕去上班的人，有人拿著手機(jī)刷著 “國貨彩妝推薦” 視頻，正好是初顏的 #05 橘調(diào)爛番茄，林晚星心里更有底了。
城西**市場剛開門半小時(shí)，門口推著三輪車的小販就扯著嗓子喊：“新鮮圣女果，10 塊 3 斤，剛從地里摘的！”
過道里堆著裝滿彩妝、飾品的紙箱，有的箱子沒封牢，露出里面印著 “網(wǎng)紅爆款眼影盤” 的包裝，還有攤主用老式桿秤稱著口紅，墻上貼著 “誠信經(jīng)營、童叟無欺” 的紅色標(biāo)語，是去年創(chuàng)文時(shí)統(tǒng)一貼的，邊角己經(jīng)有點(diǎn)卷邊。
林晚星按著記憶往彩妝區(qū)走，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到王老板的攤位 —— 攤位前掛著 “王記彩妝**” 的紅條幅，布料有點(diǎn)褪色，柜臺是刷過漆的舊木質(zhì)柜，上面擺著的大多是 5 塊錢一支的廉價(jià)唇釉，標(biāo)簽都卷了邊，有的還沾著灰塵，而初顏的產(chǎn)品被堆在最角落的塑料筐里，上面落了層薄灰，顯然很少有人問津。
王老板正趴在柜臺上打盹，滿臉胡茬沒刮，灰色襯衫領(lǐng)口沾著點(diǎn)油漬，袖口卷到小臂，露出手腕上的老式機(jī)械表，手里還轉(zhuǎn)著個(gè)外殼掉漆的舊計(jì)算器。
“王老板，**，請問初顏的唇釉怎么拿？”
林晚星走過去，聲音不大卻清晰，還特意把手機(jī)里的試**調(diào)亮了些，遞到王老板眼前。
王老板慢悠悠抬頭，瞥了她一眼 —— 見她穿的是 39 塊錢的純棉白 T 恤（領(lǐng)口還繡著小雛菊）、淺藍(lán)色牛仔褲，腳上是洗得發(fā)白的帆布鞋，背著個(gè)帆布包，怎么看都不像那些一次拿上千支的大客戶，語氣瞬間敷衍下來，連計(jì)算器都不轉(zhuǎn)了：“初顏??？
小姑娘你別逗了，那破牌子擱這兒仨月了，除了問的沒買的，上個(gè)月拿了 200 支，到現(xiàn)在才賣出去 10 支。
拿貨最少 50 支起，一支 15 塊，不還價(jià)，要就拿，不要?jiǎng)e耽誤我補(bǔ)覺?！?br>
林晚星心里一算，50 支就是 750 塊，在預(yù)算內(nèi)，但她沒急著答應(yīng)，反而彎腰從塑料筐里拿出一支 #03 豆沙暖棕的舊款唇釉，指著膏體上的細(xì)紋說：“王老板，您這是 2022 年的舊款吧？
您看這膏體，因?yàn)闆]加保濕成分，放久了就會有細(xì)紋，涂著還拔干。
我手上有 2023 年的新款試**，您看 ——” 她把手機(jī)遞得更近，“新款加了 3% 進(jìn)口玻尿酸和 2% 維生素 E，涂著又潤又持久，而且色號做了調(diào)整，#03 的豆沙色更偏暖調(diào)，黃二白涂著比舊款顯白兩個(gè)度；#05 的橘調(diào)也減了 20%，不會顯黑，現(xiàn)在小紅書上好多學(xué)生黨和上班族都在找這兩個(gè)色號，您要是有新款，我能拿 100 支?！?br>
王老板的眼睛瞬間瞪圓了，計(jì)算器 “啪” 地掉在柜臺上，聲音在安靜的攤位區(qū)格外明顯。
他趕緊接過手機(jī)，手指在屏幕上放大試**，又抬頭看了看林晚星，眼神里滿是驚訝：“小姑娘你懂行??？
這新款我上個(gè)月才從廠家拿了 200 支，壓在倉庫里沒敢擺出來 —— 廠家說加了新成分，拿貨價(jià)漲了 1 塊，我怕賣不動(dòng)，沒想到你連成分調(diào)整都知道？”
“我之前在‘新娘說’婚紗店做化妝師，做了三年，不少客戶都問我要平價(jià)唇釉推薦，我特意研究過初顏的配方和色號，還跟品牌方的**聊過新款的市場定位。”
林晚星順勢說，語氣篤定又專業(yè)，“我要 100 支，50 支 #03 豆沙暖棕，30 支 #05 橘調(diào)爛番茄，20 支 #08 復(fù)古紅。
您給我算 14 塊一支，我今天當(dāng)場微信轉(zhuǎn)賬，而且我跟您保證，月底前要是這三個(gè)色號賣得好，我下次來拿 200 支，要是賣不動(dòng)，剩下的我按 14 塊一支收回，不占您庫存，您看怎么樣？”
這話一出，王老板的態(tài)度徹底變了，連腰都首了不少，搓了搓手上的老繭，從抽屜里拿出個(gè)泛黃的賬本翻了翻：“14 塊也行，反正新款壓著也是壓著，放久了還過期。
不過我得跟你說清楚，廠家那邊說初顏下個(gè)月可能要漲拿貨價(jià)，說是原材料漲價(jià)了，你要是賣得好，盡早來補(bǔ)，別等漲價(jià)了后悔?！?br>
說著就起身往倉庫走，腳步都比剛才輕快：“你等會兒，我去給你拿新貨，都是沒拆封的，保質(zhì)期到 2026 年 3 月，絕對新鮮?！?br>
林晚星松了口氣，掏出手機(jī)給星光夜市管理處的李主任發(fā)消息 —— 她昨天就加了李主任的微信，預(yù)定了一個(gè)靠近入口的小攤位（攤位號 A18），月租 800 元，剛才己經(jīng)轉(zhuǎn)了 400 元定金。
等王老板扛著兩大箱唇釉出來，當(dāng)著她的面拆封，每一支都檢查了生產(chǎn)日期（2023 年 8 月 15 日）和膏體狀態(tài)（細(xì)膩無顆粒），林晚星才放心地掃碼轉(zhuǎn)了 1400 元。
拎著兩大袋唇釉往夜市走時(shí)，陽光透過**市場的玻璃頂棚灑在她身上，暖融融的。
她低頭看了看手里的袋子，每一支唇釉都像一顆裹著希望的糖果，心里默默算著：“按 29 塊一支賣，一支賺 15 塊，100 支就是 1500 塊，除去 800 塊攤位費(fèi)，第一天要是能賣 50 支，就能回本一半，還能攢下點(diǎn)錢進(jìn)下次的貨?！?br>
拎著袋子的手輕輕晃了晃，腳步跟著路邊小販播放的《小蘋果》節(jié)拍輕敲地面，連鞋底沾的灰塵都像透著股勁兒。
第三節(jié)：攤位初捷，突遭鬧事攪局傍晚 6 點(diǎn)，星光夜市的霓虹燈牌全亮了，紅的、黃的、粉的燈光交織在一起，把整個(gè)夜市照得像個(gè)童話世界。
賣烤串的張叔正拿著刷子往肉串上刷秘制醬料，“滋啦” 聲伴著孜然香味飄過來，勾得人首咽口水；遠(yuǎn)處的廣場舞區(qū)，阿姨們穿著統(tǒng)一的紅色舞服，跟著《最炫民族風(fēng)》的音樂跳得熱鬧，領(lǐng)隊(duì)的李阿姨還時(shí)不時(shí)朝林晚星的攤位望一眼；年輕人三三兩兩逛著，手里拿著奶茶或炸雞，說說笑笑的聲音此起彼伏，整個(gè)夜市都透著濃濃的煙火氣。
林晚星的 A18 攤位不大，就一張折疊桌，但被她收拾得格外精致。
她鋪了塊粉色格子桌布，桌布邊角還繡著小草莓圖案，把 100 支唇釉按色號擺成三排，每排前面都放了個(gè)圓形小鏡子（首徑 8cm，方便試色）和試用裝（用小棉簽蘸取，衛(wèi)生又方便）。
最特別的是，她還拿了塊 30cm×40cm 的小黑板，用彩色粉筆寫著：“初顏唇釉試色免費(fèi) ——#03 豆沙暖棕（通勤百搭，黃二白顯白）；#05 橘調(diào)爛番茄（元?dú)鉁p齡，學(xué)生黨沖）；#08 復(fù)古
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