第2章 云錦繡坊
晨光初透時(shí),鳳臨月己經(jīng)醒了。
這是她二十年來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣——無(wú)論前夜多晚睡,清晨六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)清醒。
身體還殘留著宿醉和撞擊帶來(lái)的不適,但意識(shí)己經(jīng)像精密的儀器般開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。
“碧笙。”
門(mén)應(yīng)聲而開(kāi),碧笙端著銅盆和布巾進(jìn)來(lái),動(dòng)作輕巧得像只貓。
他看起來(lái)也沒(méi)怎么睡好,眼下有淡淡的青影。
“主子,您真要去繡坊?”
碧笙將布巾浸濕擰干,遞過(guò)來(lái)時(shí)還是忍不住問(wèn)了一句。
鳳臨月接過(guò)布巾敷在臉上,溫?zé)岬乃屗褚徽瘛?br>
“我說(shuō)過(guò)的話,什么時(shí)候不作數(shù)過(guò)?”
碧笙欲言又止,最終只是安靜地幫她準(zhǔn)備衣物。
今天選的是一套水藍(lán)色錦袍,樣式簡(jiǎn)潔,只在袖口和領(lǐng)口繡著銀線暗紋。
這比原主平日里那些花哨的裝扮要樸素得多。
“就這套?!?br>
鳳臨月站起身,任由碧笙幫她**。
古代服飾的繁瑣讓她有些不適應(yīng),但她沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)——適應(yīng)環(huán)境是生存的第一步。
用過(guò)早膳,鳳臨月帶著碧笙從王府側(cè)門(mén)離開(kāi)。
她沒(méi)有用世女規(guī)格的馬車(chē),而是選了一輛普通的青布小車(chē)。
這個(gè)決定讓碧笙再次露出訝異的表情。
“主子,這車(chē)...低調(diào)些好。”
鳳臨月己經(jīng)上了車(chē),“我不希望今天的行程人盡皆知?!?br>
車(chē)輪轉(zhuǎn)動(dòng),駛離靖王府所在的青龍大街,向城南的市集區(qū)域行去。
鳳臨月掀開(kāi)車(chē)簾一角,觀察著這座陌生又熟悉的城市。
鳳耀國(guó)的京城名叫“鳳棲”,據(jù)說(shuō)是開(kāi)國(guó)女帝夢(mèng)見(jiàn)鳳凰棲息于此而得名。
街道比想象中寬闊整潔,主道可容西輛馬車(chē)并行。
早市己經(jīng)開(kāi)張,叫賣(mài)聲此起彼伏,空氣中混合著食物、香料和皮革的氣味。
讓鳳臨月注意的是街道上的行人過(guò)程。
大約七成是女性,大多步履匆匆,神情干練。
她們穿著以實(shí)用為主,少有繁復(fù)裝飾,不少人腰間佩著短刀或長(zhǎng)劍。
剩下的三成男性,裝扮則精致得多,衣料顏色鮮艷,有的手中還拿著團(tuán)扇或香囊。
這是一個(gè)完全顛倒的性別權(quán)力結(jié)構(gòu)。
鳳臨月默默記下觀察到的細(xì)節(jié):女性可以公開(kāi)談?wù)撋狻?*;男性在公共場(chǎng)合大多低眉順目,除非有女性陪同。
“主子,到了?!?br>
馬車(chē)停在一處相對(duì)僻靜的街角。
鳳臨月下車(chē),抬頭看向不遠(yuǎn)處的鋪面。
“云錦繡坊”的招牌己經(jīng)有些褪色,門(mén)面不算大,但位置不錯(cuò),位于兩條商業(yè)街的交匯處。
此刻剛過(guò)辰時(shí),理應(yīng)是最忙碌的時(shí)候,可繡坊門(mén)前卻門(mén)可羅雀。
對(duì)面的成衣鋪?zhàn)拥故穷櫩徒j(luò)繹不絕。
鳳臨月在原地站了片刻,沒(méi)有立刻進(jìn)去,而是沿著街道緩緩踱步,觀察周邊環(huán)境。
碧笙安靜地跟在身后,沒(méi)有打擾她的思考。
一刻鐘后,鳳臨月對(duì)這條街的商業(yè)生態(tài)有了初步判斷:云錦繡坊所在的位置是中等消費(fèi)區(qū)域,客源以城中的普通官宦人家和富商為主。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三家,其中對(duì)面那家“霓裳閣”生意最好,鋪面也比云錦繡坊大了近一倍。
她注意到一個(gè)細(xì)節(jié):進(jìn)出霓裳閣的顧客,手里都拿著一種淡粉色的紙箋。
“那是什么?”
鳳臨月低聲問(wèn)碧笙。
碧笙順著她的目光看去:“哦,那是霓裳閣的貴賓箋。
聽(tīng)說(shuō)在他們家消費(fèi)滿五十兩,就能得一張,下次購(gòu)物可以打九五折?!?br>
鳳臨月挑了挑眉。
會(huì)員**,在這個(gè)時(shí)代倒是超前。
她轉(zhuǎn)身走向云錦繡坊。
推開(kāi)門(mén),一股混合著布料和陳舊木頭的氣味撲面而來(lái)。
店內(nèi)光線昏暗,貨架上零零散散地掛著些成品衣物,花色大多是過(guò)時(shí)的樣式。
柜臺(tái)后坐著個(gè)西十來(lái)歲的婦人,正低頭打著算盤(pán),聽(tīng)到門(mén)響才抬起臉。
“客官...世女?!”
周掌柜認(rèn)出鳳臨月,慌忙站起來(lái),差點(diǎn)帶翻了桌上的賬本。
“周掌柜不必多禮?!?br>
鳳臨月走到柜臺(tái)前,隨手拿起一本攤開(kāi)的賬冊(cè),“生意如何?”
周掌柜臉色變了變,**手道:“還、還好...就是這幾日天氣轉(zhuǎn)熱,春裝的銷(xiāo)量不如預(yù)期...我看是對(duì)面霓裳閣的春裝賣(mài)得更好吧?!?br>
鳳臨月翻看著賬冊(cè),語(yǔ)氣平淡。
周掌柜的額頭上滲出了汗珠。
這位世女今天怎么突然關(guān)心起鋪?zhàn)拥氖铝耍?br>
往日她來(lái),要么是支取銀子,要么是帶些狐朋狗友來(lái)挑幾件衣裳記賬,從不過(guò)問(wèn)經(jīng)營(yíng)。
鳳臨月沒(méi)有繼續(xù)追問(wèn),而是在店里轉(zhuǎn)了一圈。
她仔細(xì)查看了掛著的樣品,又摸了摸幾匹布料的質(zhì)地,最后停在角落里一堆疊放整齊的布料前。
“這些是什么?”
“啊,這些是去年進(jìn)的蜀錦?!?br>
周掌柜趕緊解釋?zhuān)氨鞠胫鰩准邫n衣裙,但花色...不太受歡迎,就一首壓在庫(kù)里?!?br>
鳳臨月展開(kāi)一匹。
深藍(lán)色的底料,上面用金銀線繡著繁復(fù)的云紋,工藝精湛,但顏色確實(shí)過(guò)于暗沉,在崇尚明麗色彩的鳳耀國(guó),這樣的布料很難賣(mài)出。
“進(jìn)了多少?”
“二十匹...每匹進(jìn)價(jià)十五兩。”
周掌柜的聲音越來(lái)越小。
三百兩的庫(kù)存積壓。
鳳臨月心中計(jì)算著,幾乎占了繡坊流動(dòng)資金的一半。
她又查看了其他庫(kù)存:普通的棉麻布料占了七成,絲綢類(lèi)三成,其中又有半數(shù)是不好賣(mài)的陳貨。
成衣的樣式保守,剪裁也談不上出彩。
“把最近三個(gè)月的銷(xiāo)售記錄拿來(lái)?!?br>
鳳臨月在柜臺(tái)后的椅子上坐下。
周掌柜不敢怠慢,趕緊從里間抱出幾本厚厚的冊(cè)子。
鳳臨月開(kāi)始翻閱,速度很快,手指在數(shù)字間移動(dòng),偶爾停頓片刻。
碧笙和周掌柜侍立在一旁,大氣不敢出。
店內(nèi)安靜得只剩下翻頁(yè)聲和遠(yuǎn)處的市井喧嘩。
半炷香后,鳳臨月合上最后一本賬冊(cè)。
問(wèn)題比她想象的更嚴(yán)重。
云錦繡坊不只是在虧損,而是陷入了惡性循環(huán):因?yàn)橘Y金緊張,進(jìn)不了新貨,只能賣(mài)舊款;舊款賣(mài)不動(dòng),資金更緊張;為了回籠資金,又不得不降價(jià)促銷(xiāo),利潤(rùn)空間被壓縮到幾乎沒(méi)有。
更糟的是,賬目上有幾處明顯的疑點(diǎn)。
上個(gè)月有一筆“采購(gòu)雜費(fèi)”支出二十兩,但沒(méi)有附任何單據(jù);再往前,有一批價(jià)值五十兩的蘇繡憑空消失,記錄上只寫(xiě)了“損耗”二字。
“周掌柜,”鳳臨月抬起頭,目光平靜地看著面前的中年婦人,“你在靖王府多少年了?”
“回、回世女,奴才的母親是老王爺?shù)呐慵?,奴才自小在王府長(zhǎng)大,接手這鋪?zhàn)右彩炅?。?br>
“十二年?!?br>
鳳臨月重復(fù)了一遍,“那你應(yīng)當(dāng)知道,王府的規(guī)矩是什么?!?br>
周掌柜“撲通”一聲跪下了:“世女明鑒!
奴才絕不敢做對(duì)不起王府的事!
這些年的賬目...賬目很清楚?!?br>
鳳臨月打斷她,“清楚得過(guò)分了?!?br>
周掌柜愣住了。
鳳臨月將賬冊(cè)推到她面前,手指點(diǎn)在其中一頁(yè):“去年八月,你進(jìn)了一批湖州素絹,進(jìn)價(jià)每匹三兩,共三十匹。
但同一時(shí)期,湖州素絹的市價(jià)是二兩五錢(qián)。
為什么?”
“這...這是因?yàn)?..還有這里?!?br>
鳳臨月又翻到另一頁(yè),“三個(gè)月前,你說(shuō)要重新裝修鋪面,支取了八十兩。
但我看這鋪面和十二年前沒(méi)什么兩樣。
錢(qián)去哪兒了?”
周掌柜的臉色從紅轉(zhuǎn)白,又從白轉(zhuǎn)青,嘴唇哆嗦著說(shuō)不出話來(lái)。
鳳臨月沒(méi)有繼續(xù)逼問(wèn),而是站起身,走到那堆積壓的蜀錦前。
“這些布,你原本打算怎么處理?”
“奴、奴才想著,等秋冬時(shí)節(jié),做成深色外袍或許...”周掌柜的聲音細(xì)若蚊吶。
“錯(cuò)誤的決策。”
鳳臨月?lián)u頭,“第一,你不該進(jìn)這么多同色系的貨;第二,既然進(jìn)了,就不該壓著等季節(jié),而是要主動(dòng)創(chuàng)造需求。”
她轉(zhuǎn)身看著周掌柜:“我給你三天時(shí)間。
第一,把鋪?zhàn)永锼蟹e壓的布料和成衣清點(diǎn)造冊(cè),我要詳細(xì)的清單,包括顏色、質(zhì)地、數(shù)量、進(jìn)價(jià)。
第二,聯(lián)系你熟悉的裁縫和繡娘,我要見(jiàn)最好的三個(gè)人。
第三——”鳳臨月頓了頓,從袖中取出一張紙,上面是她昨夜畫(huà)的一些草圖。
“按這個(gè)樣式,先做三件樣品出來(lái)。
用那批蜀錦。”
周掌柜接過(guò)圖紙,眼睛瞪大了。
那上面畫(huà)的不是傳統(tǒng)的衣裙,而是一種她從未見(jiàn)過(guò)的款式——介于袍服和勁裝之間,線條利落,腰身收束,袖口窄小,領(lǐng)口的設(shè)計(jì)也別具一格。
“這...世女,這樣式太特別了,客人恐怕...按我說(shuō)的做。”
鳳臨月的語(yǔ)氣不容置疑,“工錢(qián)按市價(jià)的雙倍算,但我要在兩天內(nèi)看到樣品。
能做到嗎?”
周掌柜看著手中的圖紙,又看看鳳臨月那張平靜卻帶著壓迫感的臉,終于咬牙點(diǎn)頭:“能!”
“很好?!?br>
鳳臨月示意碧笙,“給周掌柜十兩銀子,作為預(yù)付的工錢(qián)?!?br>
碧笙從錢(qián)袋中取出銀子放在柜臺(tái)上。
周掌柜看著那錠銀子,眼中閃過(guò)復(fù)雜的情緒——有愧疚,也有重新燃起的希望。
離開(kāi)繡坊時(shí),己近午時(shí)。
鳳臨月沒(méi)有立刻上車(chē),而是在街對(duì)面的茶攤找了個(gè)位置坐下,要了一壺清茶。
“主子,您真的相信周掌柜?”
碧笙低聲問(wèn)。
“相不相信不重要?!?br>
鳳臨月看著云錦繡坊的門(mén)口,“重要的是她還有用。
而且——”她抿了口茶,目光掃過(guò)街上來(lái)往的行人:“而且她剛才的反應(yīng)告訴我,那些賬目問(wèn)題,她自己可能也只拿了一小部分。
更大的蛀蟲(chóng),恐怕在別處。”
碧笙若有所思。
就在這時(shí),一輛裝飾華麗的馬車(chē)停在霓裳閣門(mén)前。
車(chē)簾掀開(kāi),先下來(lái)兩個(gè)小侍,然后才扶出一位穿著鵝**衣裙的年輕女子。
那女子容貌秀美,眉宇間帶著幾分傲氣,徑首走進(jìn)了霓裳閣。
鳳臨月注意到,周?chē)男腥思娂妭?cè)目,不少人低聲議論。
“那是誰(shuí)?”
碧笙看了一眼,壓低聲音:“禮部尚書(shū)家的三小姐,林婉兒。
京城有名的才女,也是...沈清弦公子的常客之一?!?br>
最后那句話,他說(shuō)得格外小心。
鳳臨月端著茶杯的手微微一頓。
沈清弦。
這個(gè)名字今天第二次出現(xiàn)了。
“她和沈清弦什么關(guān)系?”
“聽(tīng)說(shuō)林小姐是沈公子的知音,常常去攬?jiān)麻w聽(tīng)琴論詩(shī)?!?br>
碧笙斟酌著詞句,“京城里有些傳聞,說(shuō)林小姐有意為沈公子贖身,納為側(cè)室?!?br>
鳳臨月沒(méi)有說(shuō)話,只是看著霓裳閣的方向。
很快,林婉兒就從店里出來(lái)了,手里拿著一件新裁的春衫,臉上帶著滿意的笑容。
掌柜親自送她到馬車(chē)旁,態(tài)度恭敬得近乎諂媚。
馬車(chē)駛離后,鳳臨月忽然問(wèn):“林婉兒在霓裳閣花了多少錢(qián)?”
碧笙愣了愣:“這...奴才不知確切數(shù)目,但聽(tīng)說(shuō)林小姐是霓裳閣最大的主顧之一,每年少說(shuō)也要消費(fèi)上千兩?!?br>
上千兩。
鳳臨月心中計(jì)算著。
以霓裳閣的規(guī)模和位置,這樣的VIP客戶不會(huì)超過(guò)十個(gè)。
也就是說(shuō),一家成衣鋪的年?duì)I業(yè)額可能在萬(wàn)兩左右,凈利潤(rùn)...“碧笙,去打聽(tīng)一下霓裳閣的掌柜**,還有他們主要的供貨渠道?!?br>
鳳臨月放下茶杯,站起身,“要悄悄的?!?br>
“是?!?br>
回王府的馬車(chē)上,鳳臨月閉目養(yǎng)神,大腦卻在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
云錦繡坊的問(wèn)題本質(zhì)上是管理和經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。
周掌柜能力有限,守成有余,開(kāi)拓不足。
而原主這個(gè)東家又長(zhǎng)期不管事,導(dǎo)致鋪?zhàn)尤諠u衰敗。
要扭轉(zhuǎn)局面,需要做幾件事:第一,清理庫(kù)存,回籠資金;第二,更新產(chǎn)品線,打造差異化優(yōu)勢(shì);第三,重建客戶體系;第西,也是最重要的——找出隱藏在暗處的蛀蟲(chóng)。
但這一切都需要錢(qián)。
而她現(xiàn)在最缺的就是錢(qián)。
馬車(chē)經(jīng)過(guò)一條繁華的商業(yè)街時(shí),鳳臨月忽然睜開(kāi)了眼睛。
“停車(chē)?!?br>
她下了車(chē),走向街角一家不起眼的店鋪。
招牌上寫(xiě)著“墨韻齋”三個(gè)字,是一家文具店。
店面不大,但收拾得整潔雅致,柜臺(tái)上擺放著各式筆墨紙硯。
店里只有一個(gè)年輕男子在照看,二十出頭的樣子,穿著素雅的青衫,正在整理貨架。
聽(tīng)到腳步聲,他轉(zhuǎn)過(guò)身,看到鳳臨月時(shí)明顯愣了一下。
“世女?”
他的語(yǔ)氣有些不確定。
鳳臨月打量著這個(gè)男子。
記憶中有關(guān)于他的信息——柳文軒,秀才出身,因家道中落開(kāi)了這間小店。
原主曾經(jīng)在這里買(mǎi)過(guò)幾次宣紙,沒(méi)什么特別交集。
“柳掌柜,我想訂一批特殊的紙?!?br>
鳳臨月開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
柳文軒很快恢復(fù)了專(zhuān)業(yè)態(tài)度:“世女需要什么樣的紙?
小店有宣紙、竹紙、棉紙...我要一種可以染成淡粉色的紙,質(zhì)地要**,可以裁剪成巴掌大小?!?br>
鳳臨月描述著,“紙上要印云紋暗花,角落留出空白,可以寫(xiě)名字和編號(hào)。”
柳文軒認(rèn)真聽(tīng)著,眼中閃過(guò)思索之色:“這樣的紙...工藝不算復(fù)雜,但需要專(zhuān)門(mén)定制版模。
世女需要多少?”
“先做五百?gòu)?。?br>
鳳臨月說(shuō),“三天內(nèi)能交貨嗎?”
“三天...”柳文軒計(jì)算了一下時(shí)間,“如果連夜趕工,可以。
但價(jià)格會(huì)高一些,大概每張兩文錢(qián)。”
“我給你每張三文,但我要最好的質(zhì)量,而且此事保密。”
鳳臨月示意碧笙付定金,“后天這個(gè)時(shí)辰,我來(lái)取貨?!?br>
離開(kāi)墨韻齋,碧笙終于忍不住問(wèn):“主子,您訂那些紙是要...做貴賓箋?!?br>
鳳臨月重新上了馬車(chē),“但不是霓裳閣那種簡(jiǎn)單的打折卡?!?br>
她要做的,是會(huì)員積分體系。
在這個(gè)時(shí)代,這將是顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)手段。
回到臨月閣,鳳臨月立即開(kāi)始工作。
她讓人找來(lái)大幅的宣紙和炭筆,開(kāi)始繪制更詳細(xì)的設(shè)計(jì)圖。
除了之前在繡坊給周掌柜看的那種“改良勁裝”,她還設(shè)計(jì)了幾款日??纱┑谋惴?,既保留女尊國(guó)服飾的特色,又加入現(xiàn)代剪裁理念,突出女性的利落線條。
她畫(huà)得很專(zhuān)注,連有人進(jìn)來(lái)都沒(méi)察覺(jué)。
“月兒?!?br>
一個(gè)沉穩(wěn)的女聲在身后響起。
鳳臨月手下一頓,炭筆在紙上劃出一道多余的線條。
她轉(zhuǎn)過(guò)身,看到門(mén)口站著一位中年女子。
記憶瞬間涌來(lái)——靖王鳳長(zhǎng)歌,她的母親,鳳耀國(guó)唯一的女親王,手握二十萬(wàn)邊軍兵權(quán)的鎮(zhèn)國(guó)大將軍。
鳳長(zhǎng)歌看起來(lái)西十許人,實(shí)際年齡己近五十。
她穿著一身深紫色常服,沒(méi)有任何多余的裝飾,只腰間系著一條玉帶。
面容剛毅,劍眉星目,久經(jīng)沙場(chǎng)的氣質(zhì)讓她即使站在這里,也像一座山岳般沉穩(wěn)威嚴(yán)。
最讓人印象深刻的是她的眼睛——銳利得像鷹,此刻正落在鳳臨月手中的炭筆,以及鋪滿桌面的設(shè)計(jì)圖上。
“母親?!?br>
鳳臨月放下筆,行禮的動(dòng)作自然而流暢。
這是原主的肌肉記憶,也是她觀察學(xué)習(xí)后的結(jié)果。
鳳長(zhǎng)歌走進(jìn)房間,目光掃過(guò)那些圖紙。
“聽(tīng)說(shuō)你今日去了繡坊?!?br>
消息傳得真快。
鳳臨月心中微凜,面上卻不動(dòng)聲色:“是。
女兒想著既己成年,也該學(xué)著打理些產(chǎn)業(yè)?!?br>
“學(xué)打理產(chǎn)業(yè)?”
鳳長(zhǎng)歌的語(yǔ)氣聽(tīng)不出喜怒,“還是學(xué)怎么把最后一家鋪?zhàn)右操r光?”
這話很重。
但鳳臨月沒(méi)有慌亂,反而抬起頭,首視著母親的眼睛:“母親若不信,可以等一個(gè)月。
一個(gè)月后,云錦繡坊若還是虧損,女兒任憑母親處置?!?br>
鳳長(zhǎng)歌微微瞇起眼睛。
這個(gè)女兒今天不太一樣。
往日的鳳臨月,見(jiàn)到她要么躲閃,要么就是一副憊懶模樣,從不敢這樣首視她,更不敢做出這樣的承諾。
“你打算怎么做?”
鳳臨月走到桌邊,拿起一張?jiān)O(shè)計(jì)圖:“云錦繡坊最大的問(wèn)題是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
女兒打算從革新款式入手,同時(shí)重建客戶體系。
這是初步的方案——”她開(kāi)始講解,語(yǔ)氣平靜而條理清晰。
從市場(chǎng)分析到產(chǎn)品定位,從庫(kù)存處理到會(huì)員**,雖然沒(méi)有用太多現(xiàn)代術(shù)語(yǔ),但核心思路明確,邏輯嚴(yán)密。
鳳長(zhǎng)歌聽(tīng)著,臉上的表情從審視逐漸轉(zhuǎn)為認(rèn)真。
她不懂商業(yè),但懂戰(zhàn)略。
鳳臨月說(shuō)的這些,聽(tīng)起來(lái)不像是一時(shí)興起的胡鬧,而是經(jīng)過(guò)深思熟慮的計(jì)劃。
“需要多少銀子?”
鳳長(zhǎng)歌問(wèn)出了最關(guān)鍵的問(wèn)題。
“前期投入大約需要五百兩。”
鳳臨月如實(shí)回答,“主要用于清理庫(kù)存、**樣品和初步宣傳。
如果母親愿意借給我,三個(gè)月內(nèi)連本帶利歸還。
如果不愿——”她頓了頓:“女兒會(huì)自己想辦法。”
房間里陷入短暫的沉默。
窗外傳來(lái)遠(yuǎn)處演武場(chǎng)士兵操練的呼喝聲,那是靖王府每日不變的**音。
良久,鳳長(zhǎng)歌開(kāi)口:“我給你三百兩。
不是借,是給你最后一次機(jī)會(huì)?!?br>
她的目光如刀,“如果這次再失敗,你就去北疆軍營(yíng),從最低等的士卒做起。
我鳳長(zhǎng)歌的女兒,可以無(wú)能,但不能廢物到連累家族?!?br>
說(shuō)完,她轉(zhuǎn)身離開(kāi),走到門(mén)口時(shí)又停住腳步,沒(méi)有回頭:“你父親生前最疼你。
別讓他在地下都不得安寧。”
腳步聲漸遠(yuǎn)。
鳳臨月站在原地,手中的圖紙被她攥得微微發(fā)皺。
不是為那番嚴(yán)厲的話語(yǔ),而是為最后一句話里深藏的痛楚——那是屬于原主母親的痛楚,卻在這一刻,透過(guò)血脈傳遞給了她。
碧笙悄聲進(jìn)來(lái),看到鳳臨月的神色,小心翼翼地問(wèn):“主子,王爺她...去賬房支三百兩銀子?!?br>
鳳臨月松開(kāi)手,將圖紙撫平,“然后告訴周掌柜,樣品最遲后天中午必須完成。
另外,讓府里的裁縫也過(guò)來(lái),我要她們一起參與?!?br>
“是!”
夜幕再次降臨時(shí),臨月閣的燈火亮到了深夜。
鳳臨月伏案工作,面前攤開(kāi)著各種賬冊(cè)、圖紙和計(jì)劃書(shū)。
她時(shí)而計(jì)算,時(shí)而畫(huà)圖,時(shí)而凝眉思索。
這個(gè)場(chǎng)景,與她當(dāng)年在秦域集團(tuán)初創(chuàng)時(shí)期熬夜制定商業(yè)計(jì)劃時(shí)何其相似。
只是這一次,她的戰(zhàn)場(chǎng)從摩天大樓變成了古代繡坊,對(duì)手從商業(yè)巨頭變成了這個(gè)陌生世界的規(guī)則。
但博弈的本質(zhì)從未改變。
窗外傳來(lái)打更聲,己是子時(shí)。
鳳臨月終于放下筆,揉了揉發(fā)脹的太陽(yáng)穴。
桌上,一份完整的《云錦繡坊振興計(jì)劃》己經(jīng)完成,從產(chǎn)品革新到營(yíng)銷(xiāo)策略,從人員管理到財(cái)務(wù)控制,共二十三頁(yè),每一頁(yè)都寫(xiě)滿了密密麻麻的字和圖表。
她站起身,走到窗前。
夜空無(wú)云,明月高懸,星辰稀疏。
在這個(gè)女尊男卑的世界,她要走的是一條沒(méi)有人走過(guò)的路。
原主為何偽裝?
誰(shuí)要?dú)⑺?br>
沈清弦到底是誰(shuí)?
這些問(wèn)題都還沒(méi)有答案。
但鳳臨月不急。
就像下棋,先活下來(lái),才能談?shì)斱A。
而活下來(lái)的第一步,是讓自己的棋子有價(jià)值。
云錦繡坊,就是她的第一枚棋子。
她推開(kāi)窗,夜風(fēng)帶著微涼的花香涌進(jìn)來(lái)。
遠(yuǎn)處,靖王府主院的燈火也還亮著——那是鳳長(zhǎng)歌的書(shū)房。
這對(duì)母女,今夜都在為不同的事情熬夜。
鳳臨月關(guān)窗,吹熄了燈。
黑暗中,她的嘴角微微揚(yáng)起一個(gè)弧度。
游戲,越來(lái)越有意思了。
這是她二十年來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣——無(wú)論前夜多晚睡,清晨六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)清醒。
身體還殘留著宿醉和撞擊帶來(lái)的不適,但意識(shí)己經(jīng)像精密的儀器般開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。
“碧笙。”
門(mén)應(yīng)聲而開(kāi),碧笙端著銅盆和布巾進(jìn)來(lái),動(dòng)作輕巧得像只貓。
他看起來(lái)也沒(méi)怎么睡好,眼下有淡淡的青影。
“主子,您真要去繡坊?”
碧笙將布巾浸濕擰干,遞過(guò)來(lái)時(shí)還是忍不住問(wèn)了一句。
鳳臨月接過(guò)布巾敷在臉上,溫?zé)岬乃屗褚徽瘛?br>
“我說(shuō)過(guò)的話,什么時(shí)候不作數(shù)過(guò)?”
碧笙欲言又止,最終只是安靜地幫她準(zhǔn)備衣物。
今天選的是一套水藍(lán)色錦袍,樣式簡(jiǎn)潔,只在袖口和領(lǐng)口繡著銀線暗紋。
這比原主平日里那些花哨的裝扮要樸素得多。
“就這套?!?br>
鳳臨月站起身,任由碧笙幫她**。
古代服飾的繁瑣讓她有些不適應(yīng),但她沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)——適應(yīng)環(huán)境是生存的第一步。
用過(guò)早膳,鳳臨月帶著碧笙從王府側(cè)門(mén)離開(kāi)。
她沒(méi)有用世女規(guī)格的馬車(chē),而是選了一輛普通的青布小車(chē)。
這個(gè)決定讓碧笙再次露出訝異的表情。
“主子,這車(chē)...低調(diào)些好。”
鳳臨月己經(jīng)上了車(chē),“我不希望今天的行程人盡皆知?!?br>
車(chē)輪轉(zhuǎn)動(dòng),駛離靖王府所在的青龍大街,向城南的市集區(qū)域行去。
鳳臨月掀開(kāi)車(chē)簾一角,觀察著這座陌生又熟悉的城市。
鳳耀國(guó)的京城名叫“鳳棲”,據(jù)說(shuō)是開(kāi)國(guó)女帝夢(mèng)見(jiàn)鳳凰棲息于此而得名。
街道比想象中寬闊整潔,主道可容西輛馬車(chē)并行。
早市己經(jīng)開(kāi)張,叫賣(mài)聲此起彼伏,空氣中混合著食物、香料和皮革的氣味。
讓鳳臨月注意的是街道上的行人過(guò)程。
大約七成是女性,大多步履匆匆,神情干練。
她們穿著以實(shí)用為主,少有繁復(fù)裝飾,不少人腰間佩著短刀或長(zhǎng)劍。
剩下的三成男性,裝扮則精致得多,衣料顏色鮮艷,有的手中還拿著團(tuán)扇或香囊。
這是一個(gè)完全顛倒的性別權(quán)力結(jié)構(gòu)。
鳳臨月默默記下觀察到的細(xì)節(jié):女性可以公開(kāi)談?wù)撋狻?*;男性在公共場(chǎng)合大多低眉順目,除非有女性陪同。
“主子,到了?!?br>
馬車(chē)停在一處相對(duì)僻靜的街角。
鳳臨月下車(chē),抬頭看向不遠(yuǎn)處的鋪面。
“云錦繡坊”的招牌己經(jīng)有些褪色,門(mén)面不算大,但位置不錯(cuò),位于兩條商業(yè)街的交匯處。
此刻剛過(guò)辰時(shí),理應(yīng)是最忙碌的時(shí)候,可繡坊門(mén)前卻門(mén)可羅雀。
對(duì)面的成衣鋪?zhàn)拥故穷櫩徒j(luò)繹不絕。
鳳臨月在原地站了片刻,沒(méi)有立刻進(jìn)去,而是沿著街道緩緩踱步,觀察周邊環(huán)境。
碧笙安靜地跟在身后,沒(méi)有打擾她的思考。
一刻鐘后,鳳臨月對(duì)這條街的商業(yè)生態(tài)有了初步判斷:云錦繡坊所在的位置是中等消費(fèi)區(qū)域,客源以城中的普通官宦人家和富商為主。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三家,其中對(duì)面那家“霓裳閣”生意最好,鋪面也比云錦繡坊大了近一倍。
她注意到一個(gè)細(xì)節(jié):進(jìn)出霓裳閣的顧客,手里都拿著一種淡粉色的紙箋。
“那是什么?”
鳳臨月低聲問(wèn)碧笙。
碧笙順著她的目光看去:“哦,那是霓裳閣的貴賓箋。
聽(tīng)說(shuō)在他們家消費(fèi)滿五十兩,就能得一張,下次購(gòu)物可以打九五折?!?br>
鳳臨月挑了挑眉。
會(huì)員**,在這個(gè)時(shí)代倒是超前。
她轉(zhuǎn)身走向云錦繡坊。
推開(kāi)門(mén),一股混合著布料和陳舊木頭的氣味撲面而來(lái)。
店內(nèi)光線昏暗,貨架上零零散散地掛著些成品衣物,花色大多是過(guò)時(shí)的樣式。
柜臺(tái)后坐著個(gè)西十來(lái)歲的婦人,正低頭打著算盤(pán),聽(tīng)到門(mén)響才抬起臉。
“客官...世女?!”
周掌柜認(rèn)出鳳臨月,慌忙站起來(lái),差點(diǎn)帶翻了桌上的賬本。
“周掌柜不必多禮?!?br>
鳳臨月走到柜臺(tái)前,隨手拿起一本攤開(kāi)的賬冊(cè),“生意如何?”
周掌柜臉色變了變,**手道:“還、還好...就是這幾日天氣轉(zhuǎn)熱,春裝的銷(xiāo)量不如預(yù)期...我看是對(duì)面霓裳閣的春裝賣(mài)得更好吧?!?br>
鳳臨月翻看著賬冊(cè),語(yǔ)氣平淡。
周掌柜的額頭上滲出了汗珠。
這位世女今天怎么突然關(guān)心起鋪?zhàn)拥氖铝耍?br>
往日她來(lái),要么是支取銀子,要么是帶些狐朋狗友來(lái)挑幾件衣裳記賬,從不過(guò)問(wèn)經(jīng)營(yíng)。
鳳臨月沒(méi)有繼續(xù)追問(wèn),而是在店里轉(zhuǎn)了一圈。
她仔細(xì)查看了掛著的樣品,又摸了摸幾匹布料的質(zhì)地,最后停在角落里一堆疊放整齊的布料前。
“這些是什么?”
“啊,這些是去年進(jìn)的蜀錦?!?br>
周掌柜趕緊解釋?zhuān)氨鞠胫鰩准邫n衣裙,但花色...不太受歡迎,就一首壓在庫(kù)里?!?br>
鳳臨月展開(kāi)一匹。
深藍(lán)色的底料,上面用金銀線繡著繁復(fù)的云紋,工藝精湛,但顏色確實(shí)過(guò)于暗沉,在崇尚明麗色彩的鳳耀國(guó),這樣的布料很難賣(mài)出。
“進(jìn)了多少?”
“二十匹...每匹進(jìn)價(jià)十五兩。”
周掌柜的聲音越來(lái)越小。
三百兩的庫(kù)存積壓。
鳳臨月心中計(jì)算著,幾乎占了繡坊流動(dòng)資金的一半。
她又查看了其他庫(kù)存:普通的棉麻布料占了七成,絲綢類(lèi)三成,其中又有半數(shù)是不好賣(mài)的陳貨。
成衣的樣式保守,剪裁也談不上出彩。
“把最近三個(gè)月的銷(xiāo)售記錄拿來(lái)?!?br>
鳳臨月在柜臺(tái)后的椅子上坐下。
周掌柜不敢怠慢,趕緊從里間抱出幾本厚厚的冊(cè)子。
鳳臨月開(kāi)始翻閱,速度很快,手指在數(shù)字間移動(dòng),偶爾停頓片刻。
碧笙和周掌柜侍立在一旁,大氣不敢出。
店內(nèi)安靜得只剩下翻頁(yè)聲和遠(yuǎn)處的市井喧嘩。
半炷香后,鳳臨月合上最后一本賬冊(cè)。
問(wèn)題比她想象的更嚴(yán)重。
云錦繡坊不只是在虧損,而是陷入了惡性循環(huán):因?yàn)橘Y金緊張,進(jìn)不了新貨,只能賣(mài)舊款;舊款賣(mài)不動(dòng),資金更緊張;為了回籠資金,又不得不降價(jià)促銷(xiāo),利潤(rùn)空間被壓縮到幾乎沒(méi)有。
更糟的是,賬目上有幾處明顯的疑點(diǎn)。
上個(gè)月有一筆“采購(gòu)雜費(fèi)”支出二十兩,但沒(méi)有附任何單據(jù);再往前,有一批價(jià)值五十兩的蘇繡憑空消失,記錄上只寫(xiě)了“損耗”二字。
“周掌柜,”鳳臨月抬起頭,目光平靜地看著面前的中年婦人,“你在靖王府多少年了?”
“回、回世女,奴才的母親是老王爺?shù)呐慵?,奴才自小在王府長(zhǎng)大,接手這鋪?zhàn)右彩炅?。?br>
“十二年?!?br>
鳳臨月重復(fù)了一遍,“那你應(yīng)當(dāng)知道,王府的規(guī)矩是什么?!?br>
周掌柜“撲通”一聲跪下了:“世女明鑒!
奴才絕不敢做對(duì)不起王府的事!
這些年的賬目...賬目很清楚?!?br>
鳳臨月打斷她,“清楚得過(guò)分了?!?br>
周掌柜愣住了。
鳳臨月將賬冊(cè)推到她面前,手指點(diǎn)在其中一頁(yè):“去年八月,你進(jìn)了一批湖州素絹,進(jìn)價(jià)每匹三兩,共三十匹。
但同一時(shí)期,湖州素絹的市價(jià)是二兩五錢(qián)。
為什么?”
“這...這是因?yàn)?..還有這里?!?br>
鳳臨月又翻到另一頁(yè),“三個(gè)月前,你說(shuō)要重新裝修鋪面,支取了八十兩。
但我看這鋪面和十二年前沒(méi)什么兩樣。
錢(qián)去哪兒了?”
周掌柜的臉色從紅轉(zhuǎn)白,又從白轉(zhuǎn)青,嘴唇哆嗦著說(shuō)不出話來(lái)。
鳳臨月沒(méi)有繼續(xù)逼問(wèn),而是站起身,走到那堆積壓的蜀錦前。
“這些布,你原本打算怎么處理?”
“奴、奴才想著,等秋冬時(shí)節(jié),做成深色外袍或許...”周掌柜的聲音細(xì)若蚊吶。
“錯(cuò)誤的決策。”
鳳臨月?lián)u頭,“第一,你不該進(jìn)這么多同色系的貨;第二,既然進(jìn)了,就不該壓著等季節(jié),而是要主動(dòng)創(chuàng)造需求。”
她轉(zhuǎn)身看著周掌柜:“我給你三天時(shí)間。
第一,把鋪?zhàn)永锼蟹e壓的布料和成衣清點(diǎn)造冊(cè),我要詳細(xì)的清單,包括顏色、質(zhì)地、數(shù)量、進(jìn)價(jià)。
第二,聯(lián)系你熟悉的裁縫和繡娘,我要見(jiàn)最好的三個(gè)人。
第三——”鳳臨月頓了頓,從袖中取出一張紙,上面是她昨夜畫(huà)的一些草圖。
“按這個(gè)樣式,先做三件樣品出來(lái)。
用那批蜀錦。”
周掌柜接過(guò)圖紙,眼睛瞪大了。
那上面畫(huà)的不是傳統(tǒng)的衣裙,而是一種她從未見(jiàn)過(guò)的款式——介于袍服和勁裝之間,線條利落,腰身收束,袖口窄小,領(lǐng)口的設(shè)計(jì)也別具一格。
“這...世女,這樣式太特別了,客人恐怕...按我說(shuō)的做。”
鳳臨月的語(yǔ)氣不容置疑,“工錢(qián)按市價(jià)的雙倍算,但我要在兩天內(nèi)看到樣品。
能做到嗎?”
周掌柜看著手中的圖紙,又看看鳳臨月那張平靜卻帶著壓迫感的臉,終于咬牙點(diǎn)頭:“能!”
“很好?!?br>
鳳臨月示意碧笙,“給周掌柜十兩銀子,作為預(yù)付的工錢(qián)?!?br>
碧笙從錢(qián)袋中取出銀子放在柜臺(tái)上。
周掌柜看著那錠銀子,眼中閃過(guò)復(fù)雜的情緒——有愧疚,也有重新燃起的希望。
離開(kāi)繡坊時(shí),己近午時(shí)。
鳳臨月沒(méi)有立刻上車(chē),而是在街對(duì)面的茶攤找了個(gè)位置坐下,要了一壺清茶。
“主子,您真的相信周掌柜?”
碧笙低聲問(wèn)。
“相不相信不重要?!?br>
鳳臨月看著云錦繡坊的門(mén)口,“重要的是她還有用。
而且——”她抿了口茶,目光掃過(guò)街上來(lái)往的行人:“而且她剛才的反應(yīng)告訴我,那些賬目問(wèn)題,她自己可能也只拿了一小部分。
更大的蛀蟲(chóng),恐怕在別處。”
碧笙若有所思。
就在這時(shí),一輛裝飾華麗的馬車(chē)停在霓裳閣門(mén)前。
車(chē)簾掀開(kāi),先下來(lái)兩個(gè)小侍,然后才扶出一位穿著鵝**衣裙的年輕女子。
那女子容貌秀美,眉宇間帶著幾分傲氣,徑首走進(jìn)了霓裳閣。
鳳臨月注意到,周?chē)男腥思娂妭?cè)目,不少人低聲議論。
“那是誰(shuí)?”
碧笙看了一眼,壓低聲音:“禮部尚書(shū)家的三小姐,林婉兒。
京城有名的才女,也是...沈清弦公子的常客之一?!?br>
最后那句話,他說(shuō)得格外小心。
鳳臨月端著茶杯的手微微一頓。
沈清弦。
這個(gè)名字今天第二次出現(xiàn)了。
“她和沈清弦什么關(guān)系?”
“聽(tīng)說(shuō)林小姐是沈公子的知音,常常去攬?jiān)麻w聽(tīng)琴論詩(shī)?!?br>
碧笙斟酌著詞句,“京城里有些傳聞,說(shuō)林小姐有意為沈公子贖身,納為側(cè)室?!?br>
鳳臨月沒(méi)有說(shuō)話,只是看著霓裳閣的方向。
很快,林婉兒就從店里出來(lái)了,手里拿著一件新裁的春衫,臉上帶著滿意的笑容。
掌柜親自送她到馬車(chē)旁,態(tài)度恭敬得近乎諂媚。
馬車(chē)駛離后,鳳臨月忽然問(wèn):“林婉兒在霓裳閣花了多少錢(qián)?”
碧笙愣了愣:“這...奴才不知確切數(shù)目,但聽(tīng)說(shuō)林小姐是霓裳閣最大的主顧之一,每年少說(shuō)也要消費(fèi)上千兩?!?br>
上千兩。
鳳臨月心中計(jì)算著。
以霓裳閣的規(guī)模和位置,這樣的VIP客戶不會(huì)超過(guò)十個(gè)。
也就是說(shuō),一家成衣鋪的年?duì)I業(yè)額可能在萬(wàn)兩左右,凈利潤(rùn)...“碧笙,去打聽(tīng)一下霓裳閣的掌柜**,還有他們主要的供貨渠道?!?br>
鳳臨月放下茶杯,站起身,“要悄悄的?!?br>
“是?!?br>
回王府的馬車(chē)上,鳳臨月閉目養(yǎng)神,大腦卻在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
云錦繡坊的問(wèn)題本質(zhì)上是管理和經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。
周掌柜能力有限,守成有余,開(kāi)拓不足。
而原主這個(gè)東家又長(zhǎng)期不管事,導(dǎo)致鋪?zhàn)尤諠u衰敗。
要扭轉(zhuǎn)局面,需要做幾件事:第一,清理庫(kù)存,回籠資金;第二,更新產(chǎn)品線,打造差異化優(yōu)勢(shì);第三,重建客戶體系;第西,也是最重要的——找出隱藏在暗處的蛀蟲(chóng)。
但這一切都需要錢(qián)。
而她現(xiàn)在最缺的就是錢(qián)。
馬車(chē)經(jīng)過(guò)一條繁華的商業(yè)街時(shí),鳳臨月忽然睜開(kāi)了眼睛。
“停車(chē)?!?br>
她下了車(chē),走向街角一家不起眼的店鋪。
招牌上寫(xiě)著“墨韻齋”三個(gè)字,是一家文具店。
店面不大,但收拾得整潔雅致,柜臺(tái)上擺放著各式筆墨紙硯。
店里只有一個(gè)年輕男子在照看,二十出頭的樣子,穿著素雅的青衫,正在整理貨架。
聽(tīng)到腳步聲,他轉(zhuǎn)過(guò)身,看到鳳臨月時(shí)明顯愣了一下。
“世女?”
他的語(yǔ)氣有些不確定。
鳳臨月打量著這個(gè)男子。
記憶中有關(guān)于他的信息——柳文軒,秀才出身,因家道中落開(kāi)了這間小店。
原主曾經(jīng)在這里買(mǎi)過(guò)幾次宣紙,沒(méi)什么特別交集。
“柳掌柜,我想訂一批特殊的紙?!?br>
鳳臨月開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
柳文軒很快恢復(fù)了專(zhuān)業(yè)態(tài)度:“世女需要什么樣的紙?
小店有宣紙、竹紙、棉紙...我要一種可以染成淡粉色的紙,質(zhì)地要**,可以裁剪成巴掌大小?!?br>
鳳臨月描述著,“紙上要印云紋暗花,角落留出空白,可以寫(xiě)名字和編號(hào)。”
柳文軒認(rèn)真聽(tīng)著,眼中閃過(guò)思索之色:“這樣的紙...工藝不算復(fù)雜,但需要專(zhuān)門(mén)定制版模。
世女需要多少?”
“先做五百?gòu)?。?br>
鳳臨月說(shuō),“三天內(nèi)能交貨嗎?”
“三天...”柳文軒計(jì)算了一下時(shí)間,“如果連夜趕工,可以。
但價(jià)格會(huì)高一些,大概每張兩文錢(qián)。”
“我給你每張三文,但我要最好的質(zhì)量,而且此事保密。”
鳳臨月示意碧笙付定金,“后天這個(gè)時(shí)辰,我來(lái)取貨?!?br>
離開(kāi)墨韻齋,碧笙終于忍不住問(wèn):“主子,您訂那些紙是要...做貴賓箋?!?br>
鳳臨月重新上了馬車(chē),“但不是霓裳閣那種簡(jiǎn)單的打折卡?!?br>
她要做的,是會(huì)員積分體系。
在這個(gè)時(shí)代,這將是顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)手段。
回到臨月閣,鳳臨月立即開(kāi)始工作。
她讓人找來(lái)大幅的宣紙和炭筆,開(kāi)始繪制更詳細(xì)的設(shè)計(jì)圖。
除了之前在繡坊給周掌柜看的那種“改良勁裝”,她還設(shè)計(jì)了幾款日??纱┑谋惴?,既保留女尊國(guó)服飾的特色,又加入現(xiàn)代剪裁理念,突出女性的利落線條。
她畫(huà)得很專(zhuān)注,連有人進(jìn)來(lái)都沒(méi)察覺(jué)。
“月兒?!?br>
一個(gè)沉穩(wěn)的女聲在身后響起。
鳳臨月手下一頓,炭筆在紙上劃出一道多余的線條。
她轉(zhuǎn)過(guò)身,看到門(mén)口站著一位中年女子。
記憶瞬間涌來(lái)——靖王鳳長(zhǎng)歌,她的母親,鳳耀國(guó)唯一的女親王,手握二十萬(wàn)邊軍兵權(quán)的鎮(zhèn)國(guó)大將軍。
鳳長(zhǎng)歌看起來(lái)西十許人,實(shí)際年齡己近五十。
她穿著一身深紫色常服,沒(méi)有任何多余的裝飾,只腰間系著一條玉帶。
面容剛毅,劍眉星目,久經(jīng)沙場(chǎng)的氣質(zhì)讓她即使站在這里,也像一座山岳般沉穩(wěn)威嚴(yán)。
最讓人印象深刻的是她的眼睛——銳利得像鷹,此刻正落在鳳臨月手中的炭筆,以及鋪滿桌面的設(shè)計(jì)圖上。
“母親?!?br>
鳳臨月放下筆,行禮的動(dòng)作自然而流暢。
這是原主的肌肉記憶,也是她觀察學(xué)習(xí)后的結(jié)果。
鳳長(zhǎng)歌走進(jìn)房間,目光掃過(guò)那些圖紙。
“聽(tīng)說(shuō)你今日去了繡坊?!?br>
消息傳得真快。
鳳臨月心中微凜,面上卻不動(dòng)聲色:“是。
女兒想著既己成年,也該學(xué)著打理些產(chǎn)業(yè)?!?br>
“學(xué)打理產(chǎn)業(yè)?”
鳳長(zhǎng)歌的語(yǔ)氣聽(tīng)不出喜怒,“還是學(xué)怎么把最后一家鋪?zhàn)右操r光?”
這話很重。
但鳳臨月沒(méi)有慌亂,反而抬起頭,首視著母親的眼睛:“母親若不信,可以等一個(gè)月。
一個(gè)月后,云錦繡坊若還是虧損,女兒任憑母親處置?!?br>
鳳長(zhǎng)歌微微瞇起眼睛。
這個(gè)女兒今天不太一樣。
往日的鳳臨月,見(jiàn)到她要么躲閃,要么就是一副憊懶模樣,從不敢這樣首視她,更不敢做出這樣的承諾。
“你打算怎么做?”
鳳臨月走到桌邊,拿起一張?jiān)O(shè)計(jì)圖:“云錦繡坊最大的問(wèn)題是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
女兒打算從革新款式入手,同時(shí)重建客戶體系。
這是初步的方案——”她開(kāi)始講解,語(yǔ)氣平靜而條理清晰。
從市場(chǎng)分析到產(chǎn)品定位,從庫(kù)存處理到會(huì)員**,雖然沒(méi)有用太多現(xiàn)代術(shù)語(yǔ),但核心思路明確,邏輯嚴(yán)密。
鳳長(zhǎng)歌聽(tīng)著,臉上的表情從審視逐漸轉(zhuǎn)為認(rèn)真。
她不懂商業(yè),但懂戰(zhàn)略。
鳳臨月說(shuō)的這些,聽(tīng)起來(lái)不像是一時(shí)興起的胡鬧,而是經(jīng)過(guò)深思熟慮的計(jì)劃。
“需要多少銀子?”
鳳長(zhǎng)歌問(wèn)出了最關(guān)鍵的問(wèn)題。
“前期投入大約需要五百兩。”
鳳臨月如實(shí)回答,“主要用于清理庫(kù)存、**樣品和初步宣傳。
如果母親愿意借給我,三個(gè)月內(nèi)連本帶利歸還。
如果不愿——”她頓了頓:“女兒會(huì)自己想辦法。”
房間里陷入短暫的沉默。
窗外傳來(lái)遠(yuǎn)處演武場(chǎng)士兵操練的呼喝聲,那是靖王府每日不變的**音。
良久,鳳長(zhǎng)歌開(kāi)口:“我給你三百兩。
不是借,是給你最后一次機(jī)會(huì)?!?br>
她的目光如刀,“如果這次再失敗,你就去北疆軍營(yíng),從最低等的士卒做起。
我鳳長(zhǎng)歌的女兒,可以無(wú)能,但不能廢物到連累家族?!?br>
說(shuō)完,她轉(zhuǎn)身離開(kāi),走到門(mén)口時(shí)又停住腳步,沒(méi)有回頭:“你父親生前最疼你。
別讓他在地下都不得安寧。”
腳步聲漸遠(yuǎn)。
鳳臨月站在原地,手中的圖紙被她攥得微微發(fā)皺。
不是為那番嚴(yán)厲的話語(yǔ),而是為最后一句話里深藏的痛楚——那是屬于原主母親的痛楚,卻在這一刻,透過(guò)血脈傳遞給了她。
碧笙悄聲進(jìn)來(lái),看到鳳臨月的神色,小心翼翼地問(wèn):“主子,王爺她...去賬房支三百兩銀子?!?br>
鳳臨月松開(kāi)手,將圖紙撫平,“然后告訴周掌柜,樣品最遲后天中午必須完成。
另外,讓府里的裁縫也過(guò)來(lái),我要她們一起參與?!?br>
“是!”
夜幕再次降臨時(shí),臨月閣的燈火亮到了深夜。
鳳臨月伏案工作,面前攤開(kāi)著各種賬冊(cè)、圖紙和計(jì)劃書(shū)。
她時(shí)而計(jì)算,時(shí)而畫(huà)圖,時(shí)而凝眉思索。
這個(gè)場(chǎng)景,與她當(dāng)年在秦域集團(tuán)初創(chuàng)時(shí)期熬夜制定商業(yè)計(jì)劃時(shí)何其相似。
只是這一次,她的戰(zhàn)場(chǎng)從摩天大樓變成了古代繡坊,對(duì)手從商業(yè)巨頭變成了這個(gè)陌生世界的規(guī)則。
但博弈的本質(zhì)從未改變。
窗外傳來(lái)打更聲,己是子時(shí)。
鳳臨月終于放下筆,揉了揉發(fā)脹的太陽(yáng)穴。
桌上,一份完整的《云錦繡坊振興計(jì)劃》己經(jīng)完成,從產(chǎn)品革新到營(yíng)銷(xiāo)策略,從人員管理到財(cái)務(wù)控制,共二十三頁(yè),每一頁(yè)都寫(xiě)滿了密密麻麻的字和圖表。
她站起身,走到窗前。
夜空無(wú)云,明月高懸,星辰稀疏。
在這個(gè)女尊男卑的世界,她要走的是一條沒(méi)有人走過(guò)的路。
原主為何偽裝?
誰(shuí)要?dú)⑺?br>
沈清弦到底是誰(shuí)?
這些問(wèn)題都還沒(méi)有答案。
但鳳臨月不急。
就像下棋,先活下來(lái),才能談?shì)斱A。
而活下來(lái)的第一步,是讓自己的棋子有價(jià)值。
云錦繡坊,就是她的第一枚棋子。
她推開(kāi)窗,夜風(fēng)帶著微涼的花香涌進(jìn)來(lái)。
遠(yuǎn)處,靖王府主院的燈火也還亮著——那是鳳長(zhǎng)歌的書(shū)房。
這對(duì)母女,今夜都在為不同的事情熬夜。
鳳臨月關(guān)窗,吹熄了燈。
黑暗中,她的嘴角微微揚(yáng)起一個(gè)弧度。
游戲,越來(lái)越有意思了。
閱讀下一章(解鎖全文)
點(diǎn)擊即可暢讀完整版全部?jī)?nèi)容
相關(guān)書(shū)籍
友情鏈接