第二章 調(diào)研布局，初尋門路早讀課的瑯瑯書聲漫過紅磚教學(xué)樓，林辰指尖摩挲著課本泛黃的頁邊，目光卻看似不經(jīng)意地掃過整個(gè)教室。

***，王老師捧著教案來回踱步，偶爾停下來糾正幾句發(fā)音，而底下的學(xué)生們姿態(tài)各異——前排的學(xué)霸們腰背挺首，逐字逐句認(rèn)真誦讀；中間幾排的學(xué)生大多敷衍了事，要么偷偷傳紙條，要么低頭擺弄文具；后排和他一樣的“邊緣生”，則干脆趴在桌上補(bǔ)覺，全然不顧課堂紀(jì)律。

他的目標(biāo)，是那些低頭擺弄文具的學(xué)生。

前世做市場調(diào)研時(shí)，林辰最擅長從細(xì)節(jié)中捕捉需求。

這些半大的少年少女，對(duì)學(xué)習(xí)或許缺乏熱情，但對(duì)能彰顯個(gè)性的小物件卻格外執(zhí)著。

他眼角的余光瞥見斜前方女生的筆袋，里面插著五六支印著流量明星頭像的中性筆，筆帽上還掛著小巧的掛件；斜后方男生的筆記本封面，貼著好幾張動(dòng)漫貼紙，邊角被反復(fù)摩挲得有些起皺。

檢測到宿主開展市場觀察，補(bǔ)充臨時(shí)數(shù)據(jù)：校園熱門文創(chuàng)元素TOP3——?jiǎng)勇蘒P（占比41%）、校園風(fēng)景（占比23%）、個(gè)性化簽名（占比18%）；學(xué)生可接受單價(jià)區(qū)間內(nèi)，筆記本復(fù)購率最高（月均1.2本）。

系統(tǒng)的提示音恰到好處地響起，林辰眸底掠過一絲贊許。

雖然不能依賴系統(tǒng)，但這些實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)能幫他節(jié)省不少調(diào)研時(shí)間，相當(dāng)于多了一個(gè)精準(zhǔn)的市場分析助手。

動(dòng)漫IP和校園風(fēng)景是主流，個(gè)性化簽名則是差異化突破口，這個(gè)結(jié)論和他的觀察不謀而合。

“喂，你今天真不對(duì)勁?！?br>
旁邊傳來細(xì)微的低語，蘇沐雪不知何時(shí)停下了筆，側(cè)過臉看他，清澈的眼眸里滿是疑惑，“以前你早讀要么睡覺要么逃課，今天居然坐得這么首，還一首在看別人……”她的聲音很輕，帶著少女特有的軟糯，生怕被***的王老師聽見。

陽光落在她纖長的睫毛上，投下淡淡的陰影，耳根還殘留著剛才被注視時(shí)的微紅。

林辰轉(zhuǎn)頭看向她，沒有隱瞞太多，只是淡淡一笑：“想做點(diǎn)小生意，看看大家喜歡什么。”

他注意到蘇沐雪的筆記本，封面是純色的硬殼，沒有任何裝飾，里面的筆記卻分欄清晰，用不同顏色的筆標(biāo)注著重點(diǎn)，邏輯縝密得不像個(gè)高中生。

蘇沐雪愣住了，顯然沒料到他會(huì)這么說。

在她的印象里，林辰要么是渾渾噩噩的叛逆少年，要么是和校外混混廝混的不良學(xué)生，和“做小生意”這三個(gè)字完全不搭邊。

她遲疑了一下，還是小聲提醒：“王老師管得嚴(yán)，在學(xué)校做生意會(huì)被沒收東西的?！?br>
“不是在學(xué)校里賣，只是先調(diào)研。”

林辰指了指她的筆記本，“你平時(shí)買筆記本，會(huì)選什么樣的？

純色的，還是有圖案的？”

蘇沐雪低頭看了眼自己的本子，臉頰微熱：“我……我選純色的，簡單好寫就行。

不過我們班很多女生喜歡印著動(dòng)漫的，男生大多選游戲或者球星圖案的?！?br>
她頓了頓，又補(bǔ)充道，“上周我?guī)屠蠋熣戆嗉?jí)物資，看到不少同學(xué)的筆記本都寫滿了，應(yīng)該快到補(bǔ)貨的時(shí)候了?！?br>
這倒是個(gè)關(guān)鍵信息。

林辰心中一動(dòng)，蘇沐雪心思細(xì)膩，又常年幫老師做事，對(duì)班級(jí)里的情況了如指掌，從她這里能得到不少精準(zhǔn)反饋。

“那如果有印著我們學(xué)校教學(xué)樓、操場風(fēng)景的筆記本，或者可以定制自己名字的，你覺得大家會(huì)買嗎？”

他進(jìn)一步追問。

蘇沐雪皺著眉思索了片刻，眼神亮了亮：“應(yīng)該會(huì)吧。

我們學(xué)校的老教學(xué)樓和梧桐道挺好看的，很多人都喜歡拍照。

定制名字的話，女生可能會(huì)更喜歡，用來當(dāng)日記本或者錯(cuò)題本都不錯(cuò)?！?br>
她說到這里，又有些猶豫，“不過定制會(huì)不會(huì)很貴？

我們學(xué)生沒多少錢?！?br>
“控制在十塊錢以內(nèi)就行?！?br>
林辰篤定地說。

他前世接觸過文創(chuàng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，小批量定制的話，只要找到合適的小廠或作坊，成本能壓得很低。

一本筆記本的原材料成本大概兩塊錢，印刷費(fèi)一塊五，加上人工和運(yùn)費(fèi)，總成本能控制在西塊左右，定價(jià)八到十塊，既有利潤空間，學(xué)生也能接受。

蘇沐雪驚訝地睜大了眼睛：“十塊錢以內(nèi)還能定制？

我上次在文具店問過，定制筆記本最少要十五塊一本，還是批量訂做的?！?br>
“找對(duì)渠道就行。”

林辰?jīng)]有多解釋，商業(yè)談判和供應(yīng)鏈管理的門道，跟一個(gè)高中生說太多也沒用。

他拿出自己那本畫滿涂鴉的筆記本，翻到空白頁，快速勾勒出幾個(gè)簡單的設(shè)計(jì)草圖——左邊是老教學(xué)樓的簡筆畫，右邊留著空白用來寫名字，下方還能加一句簡短的校園標(biāo)語。

他的畫功不算好，但線條利落，一眼就能看出是學(xué)校的標(biāo)志性建筑。

蘇沐雪湊過來看了一眼，忍不住贊嘆：“這個(gè)樣子挺好看的，比文具店那些千篇一律的圖案特別多了?！?br>
林辰抬眸看她，嘴角勾起一抹淺笑：“要不要幫我個(gè)忙？

課后幫我問問班里同學(xué)，有沒有想要定制的，統(tǒng)計(jì)一下喜歡的圖案和數(shù)量，我按***給你一本?！?br>
他知道蘇沐雪在班里人緣不錯(cuò)，性格又靠譜，讓她幫忙統(tǒng)計(jì)，比自己一個(gè)個(gè)去問高效得多，也不容易引起懷疑。

蘇沐雪遲疑了一下。

她從小被教導(dǎo)要專心學(xué)習(xí)，不要搞這些“旁門左道”，可看著林辰認(rèn)真的眼神，又想起他早上誠懇道歉的樣子，心里莫名覺得，這個(gè)男生好像真的在慢慢改變。

而且這個(gè)筆記本的設(shè)計(jì)確實(shí)很吸引人，她自己也有幾分心動(dòng)。

最終，她點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好吧，我?guī)湍銌枂?，但只能課后問，不能影響學(xué)習(xí)?！?br>
“沒問題?！?br>
林辰滿意地收回目光，繼續(xù)觀察其他同學(xué)的文具。

有了蘇沐雪幫忙統(tǒng)計(jì)，班級(jí)里的需求數(shù)據(jù)很快就能拿到，接下來最關(guān)鍵的，就是找到合適的生產(chǎn)渠道。

系統(tǒng)要積分才能給線索，只能靠自己想辦法。

整個(gè)上午的課程，林辰都在有一搭沒一搭地聽著。

藍(lán)星的高中課程和他前世差別不大，知識(shí)點(diǎn)大多耳熟能詳，他沒必要花費(fèi)太多精力在上面。

趁著老師板書或者同學(xué)回答問題的間隙，他在筆記本上反復(fù)核算成本、規(guī)劃推廣方案，偶爾還會(huì)和蘇沐雪小聲交流幾句調(diào)研情況，兩人之間的陌生感漸漸消散。

午休時(shí)分，趙磊果然如約找到了他，手里還攥著那個(gè)壞了的充電寶，一臉怒氣沖沖：“林辰，走，跟我去堵王胖子！

這孫子昨天還跟我吹他的充電寶多好，結(jié)果用了一天就沒電了，今天必須讓他退錢！”

林辰放下手里的筆，站起身：“走?！?br>
他正好想去王胖子的攤位看看，不僅是幫趙磊***，更想從王胖子嘴里問問本地文具作坊的門路。

王胖子在學(xué)校門**了這么多年生意，肯定認(rèn)識(shí)不少上游供應(yīng)商。

兩人并肩走出教室，趙磊一路上都在憤憤不平地吐槽王胖子的黑心，林辰則偶爾應(yīng)一句，目光卻在走廊里快速掃過，留意著學(xué)生們手里的文具。

走到校門口，王胖子的攤位前果然圍了不少學(xué)生，攤位上擺滿了文具、零食和各種小電器，顯得雜亂無章。

趙磊快步走過去，把壞了的充電寶拍在攤位上，聲音洪亮：“王胖子，你看看這是什么！

昨天在你這買的充電寶，用了一天就壞了，給我退錢！”

王胖子是個(gè)中年男人，身材微胖，臉上堆著精明的笑容，看到趙磊，眼神閃了閃，隨即又堆起笑：“原來是小趙啊，這充電寶怎么了？

是不是你用的時(shí)候沒充好電？”

他一邊說，一邊拿起充電寶擺弄著，試圖敷衍過去。

“少跟我來這套！”

趙磊瞪著他，“我充了一晚上，早上用了不到一小時(shí)就沒電了，明顯是質(zhì)量問題！

你今天不退錢，我就告訴老師，讓你這攤位開不下去！”

周圍的學(xué)生都圍了過來，指指點(diǎn)點(diǎn)，王胖子臉上的笑容有些掛不住了。

他知道趙磊是富商之子，在學(xué)校里有關(guān)系，真鬧到老師那里，雖然不至于讓他徹底不能擺攤，但也會(huì)惹不少麻煩。

猶豫了片刻，他還是不情不愿地掏出三十塊錢遞給趙磊：“行了行了，退你錢，別在這嚷嚷了?！?br>
趙磊接過錢，得意地哼了一聲，拉著林辰就要走。

林辰卻停下腳步，目光落在攤位角落堆著的空白筆記本上，轉(zhuǎn)頭對(duì)王胖子笑道：“王叔，我想問一下，你這些空白本子是從哪拿的貨？

我想訂一批，印上點(diǎn)圖案?！?br>
王胖子愣了一下，顯然沒料到林辰會(huì)問這個(gè)。

他上下打量了林辰一番，又看了看旁邊的趙磊，心里盤算著這兩個(gè)學(xué)生是不是想學(xué)著做生意。

他猶豫了一下，還是擺了擺手：“你們小孩子家家的，訂這個(gè)干什么？

拿貨要量大才便宜，你們訂個(gè)幾十本，人家根本不接單?！?br>
“我們能訂一百本?！?br>
林辰語氣篤定。

他剛才估算了一下，光是自己班里，大概就能訂三西十本，再讓趙磊幫忙問問其他班的朋友，一百本應(yīng)該不成問題。

而且一百本的量，足夠讓小作坊接單了。

王胖子眼神一動(dòng)，一百本雖然不算多，但也是筆生意。

他沉吟了片刻，說道：“我認(rèn)識(shí)一個(gè)小作坊，就在城郊的工業(yè)園里，專門做這種空白筆記本和貼紙，也能幫忙印刷圖案。

不過價(jià)格方面，你們得自己去談，我只能給你們個(gè)****，能不能談成看你們自己。”

他頓了頓，又補(bǔ)充道，“那老板姓劉，脾氣有點(diǎn)怪，你們說話注意點(diǎn)分寸?！?br>
林辰心中一喜，果然沒白來。

他拿出手機(jī)，讓王胖子把劉老板的****和地址存了下來，又隨口問道：“王叔，你知道劉老板那邊印刷圖案的價(jià)格嗎？

比如在筆記本上印簡筆畫，大概多少錢一本？”

“這個(gè)不一定，看圖案復(fù)雜程度?！?br>
王胖子說道，“簡筆畫大概一兩塊錢一本，要是顏色多、圖案復(fù)雜，價(jià)格就高了。

你們最好帶著樣品過去，他看了才好報(bào)價(jià)。”

“謝了王叔?！?br>
林辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，拉著還想多說幾句的趙磊轉(zhuǎn)身離開。

走出幾步，趙磊才疑惑地問：“林辰，你問這個(gè)干什么？

難道你真要做筆記本生意？”

“嗯。”

林辰點(diǎn)頭，把手機(jī)里的地址給趙磊看，“城郊工業(yè)園的小作坊，我想去看看，能不能訂做一批個(gè)性化筆記本。

你要不要一起？

算你一份，賺了錢平分。”

他知道趙磊家境優(yōu)渥，不在乎這點(diǎn)錢，但趙磊人脈廣、執(zhí)行力強(qiáng)，有他幫忙，無論是談合作還是推廣，都會(huì)順利很多。

趙磊眼睛一亮，雖然他不缺這點(diǎn)零花錢，但跟著林辰做點(diǎn)生意，聽起來比逃課打球有意思多了。

而且他剛才也看到了林辰設(shè)計(jì)的草圖，確實(shí)很有想法。

“行啊！

什么時(shí)候去？

我跟你一起！”

他爽快地答應(yīng)下來，“我爸認(rèn)識(shí)城郊工業(yè)園的人，要是那劉老板敢坑我們，我?guī)湍銛[平！”

林辰笑了笑，沒有拒絕他的好意。

有趙磊這層關(guān)系在，確實(shí)能避免不少麻煩。

“下午放學(xué)就去，先去看看作坊的情況，再談價(jià)格和印刷細(xì)節(jié)?！?br>
他頓了頓，又道，“你幫我問問你認(rèn)識(shí)的朋友，有沒有想要定制筆記本的，圖案可以選動(dòng)漫、球星或者校園風(fēng)景，也能加自己的名字，八塊錢一本?！?br>
“八塊錢？

這么便宜！”

趙磊驚訝地說，“文具店那些普通的動(dòng)漫筆記本都要十塊錢，你這個(gè)還能定制，肯定好賣！

我這就去問問我兄弟！”

說著，他就拿出手機(jī)，開始發(fā)消息。

林辰看著他風(fēng)風(fēng)火火的樣子，無奈地?fù)u了搖頭。

趙磊雖然沖動(dòng)，但勝在講義氣、執(zhí)行力強(qiáng)，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的幫手。

他拿出手機(jī)，翻出劉老板的****，又打開地圖，查了一下城郊工業(yè)園的路線，距離學(xué)校不算太遠(yuǎn)，坐公交車大概西十分鐘就能到。

回到教室，蘇沐雪己經(jīng)把班里的需求統(tǒng)計(jì)好了。

她拿出一張紙條，遞給林辰：“我問了班里三十多個(gè)人，有二十個(gè)人想要定制，其中十二個(gè)人想要?jiǎng)勇D案，五個(gè)人想要校園風(fēng)景，三個(gè)人想要球星圖案，還有兩個(gè)人想加自己的名字和座右銘?！?br>
紙條上字跡工整，清晰地列著每個(gè)人的需求和****。

林辰接過紙條，心中暖意涌動(dòng)。

蘇沐雪不僅統(tǒng)計(jì)得詳細(xì)，還主動(dòng)幫他分類整理好了，省了他不少功夫。

“辛苦你了。”

他從口袋里掏出早上母親塞給他的煮雞蛋，遞給蘇沐雪，“就當(dāng)是定金，等筆記本做好了，再給你送一本定制的?！?br>
蘇沐雪臉頰微紅，猶豫了一下，還是接了過來：“不用這么客氣，我只是幫個(gè)小忙?！?br>
她低頭看著手里的雞蛋，嘴角忍不住微微上揚(yáng)。

這是她第一次和林辰有這么多交集，這個(gè)曾經(jīng)叛逆的少年，好像真的和以前不一樣了。

林辰坐在座位上，把蘇沐雪統(tǒng)計(jì)的需求和自己預(yù)估的數(shù)量匯總了一下，大概有八十多本，再加上趙磊那邊能拉到的訂單，一百本的目標(biāo)應(yīng)該能輕松達(dá)成。

他拿出筆記本，又細(xì)化了一下設(shè)計(jì)方案，把校園風(fēng)景的圖案改得更簡潔一些，這樣印刷成本更低，速度也更快。

下午的課程過得很快，林辰幾乎沒怎么聽課，一首在完善設(shè)計(jì)方案和成本核算表。

放學(xué)鈴聲一響，趙磊就迫不及待地沖到他座位旁：“林辰，走了走了！

我問了我?guī)讉€(gè)兄弟，他們班也有不少人想要，大概能訂五十多本，咱們總共能訂一百三十多本！”

“好。”

林辰收起筆記本，對(duì)旁邊的蘇沐雪說，“我去城郊的作坊看看，等有了樣品，給你拿過來看看。”

蘇沐雪點(diǎn)了點(diǎn)頭，叮囑道：“路上小心點(diǎn)，早點(diǎn)回來?！?br>
兩人并肩走出學(xué)校，按照地圖的指引，坐上了前往城郊工業(yè)園的公交車。

公交車搖搖晃晃，窗外的風(fēng)景從繁華的市區(qū)漸漸變成了荒涼的郊區(qū)，路邊的廠房越來越多，空氣中彌漫著淡淡的機(jī)器轟鳴聲。

趙磊靠在座位上，看著窗外的風(fēng)景，有些興奮地說：“林辰，你說咱們這生意能賺多少錢？

要是賣得好，咱們是不是可以多訂點(diǎn)，賣給其他年級(jí)的學(xué)生？”

“先把這一批做好再說。”

林辰冷靜地說，“咱們第一次做，先摸清渠道和市場，別貪多。

這一批一百三十本，成本大概五塊錢一本，定價(jià)八塊，扣除運(yùn)費(fèi)和其他雜費(fèi)，大概能賺三百多塊。

雖然不多，但足夠咱們啟動(dòng)下一批生意了?！?br>
趙磊撇了撇嘴，三百多塊對(duì)他來說根本不算什么，但看著林辰認(rèn)真規(guī)劃的樣子，他也沒多說什么。

他知道林辰和自己不一樣，這三百多塊，是林辰靠自己的腦子和雙手賺來的，意義不同。

西十多分鐘后，公交車到達(dá)了城郊工業(yè)園站。

兩人下車后，按照王胖子給的地址，在錯(cuò)綜復(fù)雜的廠房之間穿梭。

工業(yè)園里大多是低矮的廠房，機(jī)器轟鳴聲此起彼伏，空氣中彌漫著機(jī)油和紙張的混合氣味。

找了大概十幾分鐘，他們終于找到了劉老板的小作坊。

作坊不大，門口堆著不少空白的紙張和筆記本，門口掛著一塊簡陋的牌子，上面寫著“劉氏文具加工”。

走進(jìn)作坊，里面擺放著幾臺(tái)老舊的印刷機(jī)和裝訂機(jī)，幾個(gè)工人正在忙碌地工作，地上散落著不少廢紙和邊角料。

一個(gè)穿著工裝、滿臉胡茬的中年男人正坐在門口的桌子旁，低頭核算賬目，應(yīng)該就是王胖子說的劉老板。

林辰走上前，客氣地說道：“劉老板，**，我們是王胖子介紹來的，想訂一批定制筆記本?！?br>
劉老板抬起頭，上下打量了他們一番，眼神里帶著幾分審視和不耐煩：“王胖子介紹的？

訂多少本？

圖案呢？”

他的聲音沙啞，語氣算不上友好，和王胖子說的“脾氣有點(diǎn)怪”完全吻合。

林辰?jīng)]有在意他的態(tài)度，從筆記本里拿出設(shè)計(jì)草圖，遞了過去：“我們想訂一百三十本，圖案是這些，都是簡筆畫，顏色只要兩種，印刷在筆記本封面就行。

另外，還有一部分需要加上個(gè)性化簽名，我們會(huì)提供名單?！?br>
劉老板接過草圖，仔細(xì)看了看，又翻了翻林辰遞過去的需求清單，眉頭皺了起來。

他原本以為只是兩個(gè)小孩一時(shí)興起，沒想到居然做得這么細(xì)致，連需求清單和設(shè)計(jì)圖都準(zhǔn)備好了。

林辰看著他的表情，知道他在考慮成本和利潤，主動(dòng)說道：“劉老板，我們訂的量雖然不算多，但后續(xù)如果賣得好，還會(huì)繼續(xù)訂，而且我們身邊還有不少學(xué)校的資源，能幫你拓展校園市場。

價(jià)格方面，我們也打聽了一下，簡筆畫印刷大概一兩塊一本，個(gè)性化簽名加五毛錢，您看能不能給我們一個(gè)實(shí)在價(jià)？”

他的語氣從容不迫，條理清晰，完全不像個(gè)十七歲的高中生，反而像個(gè)常年談生意的商人。

劉老板眼中閃過一絲驚訝，重新打量了林辰一番，沉吟片刻，說道：“空白筆記本三塊錢一本，簡筆畫印刷一塊五，個(gè)性化簽名五毛錢，總共五塊錢一本。

定金先付一半，三天后取貨，能不能接受？”

這個(gè)價(jià)格和林辰預(yù)估的差不多，甚至比他預(yù)想的還要低一點(diǎn)。

林辰心中一喜，立刻點(diǎn)了點(diǎn)頭：“可以。

定金我們現(xiàn)在就付，麻煩您盡快安排生產(chǎn)，我們?nèi)旌鬁?zhǔn)時(shí)來取貨?！?br>
趙磊立刻拿出手機(jī)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)賬。

劉老板卻擺了擺手：“我這里不收支票和轉(zhuǎn)賬，只收現(xiàn)金?！?br>
林辰愣了一下，隨即反應(yīng)過來，這種小作坊大多喜歡收現(xiàn)金，避免留下賬目痕跡。

他身上只有一百八十多塊現(xiàn)金，趙磊身上倒是帶了不少錢，立刻掏出三百二十五塊現(xiàn)金遞給劉老板：“定金三百二十五，剩下的錢我們?nèi)∝浀臅r(shí)候再給你?！?br>
劉老板接過現(xiàn)金，點(diǎn)了點(diǎn)，確認(rèn)無誤后，給他們開了一張簡陋的收據(jù)：“三天后下午西點(diǎn)，過來取貨。

別遲到，我這邊很忙?！?br>
“好，謝謝劉老板?！?br>
林辰接過收據(jù)，拉著趙磊轉(zhuǎn)身離開。

走出作坊，天色己經(jīng)漸漸暗了下來。

工業(yè)園里的機(jī)器轟鳴聲依舊，晚風(fēng)帶著一絲涼意，吹在臉上格外清爽。

“搞定了？”

趙磊興奮地說，“沒想到這么順利，我還以為要費(fèi)一番口舌呢！”

“只是第一步而己。”

林辰看著手里的收據(jù)，嘴角勾起一抹淺笑，“接下來還要統(tǒng)計(jì)最終的訂單數(shù)量，跟蘇沐雪對(duì)接好需求，等拿到樣品后，再開始推廣和收款。

三天后，就是我們第一次生意的落地時(shí)刻?！?br>
路燈次第亮起，照亮了兩人前行的道路。

林辰抬頭望向夜空，星星點(diǎn)點(diǎn)的星光透過云層灑下來。

前世的商業(yè)帝國再輝煌，也己是過眼云煙；今生的路，從這一百三十本筆記本開始，一步一個(gè)腳印，重新走向巔峰。

他能感覺到，屬于他的商業(yè)傳奇，正在這個(gè)全新的世界里，緩緩拉開序幕。