，帶進(jìn)來一股夏夜的熱氣。、卻重得壓手的投資意向書拍在堆滿泡面盒和電路板的舊茶幾上?！俺闪??！彼驼f了兩個字。，正對著一臺二手顯示器皺眉頭的沈靜秋抬起頭，推了下眼鏡，嘴角很輕微地彎了一下，沒說話。，正抱著筆記本電腦刷論壇的林曉薇“噌”一下就蹦起來了?！罢娉闪耍恐芸偼读?？多少？”她聲音都高了八度，眼睛瞪得溜圓。“五十萬，天使輪?！标懨鬟h(yuǎn)給自已倒了杯涼白開，一口氣灌下去半杯，喉嚨里那股從沙龍帶出來的咖啡澀味才沖淡了點(diǎn)?！跋轮芤坏劫~。五十萬！”林曉薇差點(diǎn)把電腦扔了，“我的天！明遠(yuǎn)哥，靜秋姐，你們太牛了！我就說你們能行！”
沈靜秋已經(jīng)轉(zhuǎn)回頭，繼續(xù)看她的屏幕，手指在鍵盤上敲了幾下?！板X到了，第一件事，搬家。這地方，服務(wù)器放不下，人也轉(zhuǎn)不開?！?br>
“對，搬家！”林曉薇立刻接話，“必須得有個正經(jīng)辦公室了，不然以后招人，人家一來，看咱們住這……還以為是什么****呢?！?br>
陸明遠(yuǎn)拉過唯一一把還算完好的椅子坐下，把意向書翻到最后一頁，那里有周建業(yè)手寫補(bǔ)充的幾個條款。“錢怎么花，得有個數(shù)。不能亂?！?br>
他拿出早就準(zhǔn)備好的筆記本和筆?！皝恚_個會。咱們團(tuán)隊(duì)第一次正式會議?！?br>
沈靜秋保存了代碼，把椅子轉(zhuǎn)過來。林曉薇也趕緊抱著電腦坐到床邊，一副認(rèn)真聽講的樣子。

“第一，辦公場地?！标懨鬟h(yuǎn)在筆記本上劃了一條線，“不用市中心，貴，也沒必要。找高新區(qū)那邊，剛起來的創(chuàng)業(yè)園，有**優(yōu)惠，租金便宜。要求就一個，至少能隔出兩個獨(dú)立房間，一個做開發(fā)，一個做運(yùn)營和會議室。靜秋，這事你和我這兩天就去跑?！?br>
沈靜秋點(diǎn)頭：“好。網(wǎng)絡(luò)帶寬要提前確認(rèn)?！?br>
“第二，硬件?！标懨鬟h(yuǎn)寫下第二項(xiàng)，“服務(wù)器是**子。不能省。靜秋，你列個單子，需要什么配置，大概預(yù)算。我們租用還是自購，你評估一下性價比?！?br>
“初步架構(gòu)，至少需要兩臺應(yīng)用服務(wù)器，一臺數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，還要考慮備份和帶寬?！鄙蜢o秋幾乎沒思考，脫口而出，“前期用戶量不大，可以考慮租用云服務(wù)，彈性，成本可控。但核心數(shù)據(jù)模塊，我建議后期有條件了還是自建。預(yù)算……我先做個方案?！?br>
“行，你盡快?！标懨鬟h(yuǎn)記下，“第三，人。我們現(xiàn)在就三個光桿司令，不行。靜秋，你需要幾個技術(shù)幫手？前端、后端、測試？”

“一個后端，要扎實(shí)，能跟我搭手。一個前端，要懂點(diǎn)移動端適配。測試……前期我可以兼著，但上線前必須有一個專職?！鄙蜢o秋說得很干脆，“人我來面試，技術(shù)不過關(guān)的，不要。”

“沒問題。**信息你起草，掛到技術(shù)論壇和學(xué)校**S上?！标懨鬟h(yuǎn)轉(zhuǎn)向林曉薇，“曉薇，你正式加入，負(fù)責(zé)市場和用戶運(yùn)營。沒工資，但有期權(quán)，比例我們稍后定。第一仗，就是搞定第一批種子用戶。你有什么想法？”

林曉薇早就憋了一肚子話，立刻把電腦屏幕轉(zhuǎn)向他們。“我研究兩天了！你們看，現(xiàn)在用智能機(jī)的，主要是兩種人：一種是追求時髦的年輕人，大學(xué)生是主力；另一種是做小生意的，他們需要方便收錢。”

她點(diǎn)開幾個網(wǎng)頁：“大學(xué)生這邊，我們可以找學(xué)校社團(tuán)合作，搞地推，注冊就送點(diǎn)小禮品，或者搞個‘邀請好友得話費(fèi)’的活動，裂變快。小商戶那邊，難點(diǎn)，他們怕麻煩，怕不安全。但我們?nèi)绻茏屗麄冇X得，用我們這個，比收現(xiàn)金方便，比跑銀行轉(zhuǎn)賬快，就有戲。我們可以先找大學(xué)周邊的小吃店、奶茶店、打印店談，給他們免費(fèi)做個小牌子，上面印我們的付款碼，教他們用。甚至……我們可以幫他們做個簡單的線上店鋪頁面，掛在咱們APP里！”

陸明遠(yuǎn)聽著，眼睛亮了亮。這姑娘腦子活，抓的點(diǎn)很準(zhǔn)。線下場景，這正是徐海峰那種純燒錢線上補(bǔ)貼模式忽略的盲區(qū)。

“思路對。”陸明遠(yuǎn)肯定道，“但動作要快，方案要細(xì)。曉薇，你這幾天就把具體的推廣計劃書做出來，預(yù)算也做進(jìn)去。禮品采購、地推人員（可以找兼職學(xué)生）、商戶談判的話術(shù)和物料，都想全了?！?br>
“明白！”林曉薇干勁十足。

陸明遠(yuǎn)合上筆記本，目光在兩人臉上掃過?！板X馬上有了，地方、人、事，也都分了。但我得說句難聽的?！?br>
他語氣沉了下來。“周總的錢，不是白給的。六個月，十萬真實(shí)用戶，月活三成。對賭協(xié)議簽了，做不到，股份再多割5%出去。這是軍令狀?！?br>
房間里安靜了一下，只有舊空調(diào)嗡嗡的噪音。

“另外，”陸明遠(yuǎn)壓低聲音，“徐海峰的‘快付通’，廣告已經(jīng)鋪到地鐵了。他比我們有錢，比我們有資源。我們現(xiàn)在是暗處，他可能還沒正眼瞧我們。但等我們搬了家，開始招人，推廣，他一定會知道。到時候，明的暗的，都不會少?！?br>
沈靜秋推了下眼鏡，鏡片后的眼神很靜：“技術(shù)層面，他們抄不了核心。算法推薦引擎的預(yù)研，我已經(jīng)在做了，和支付模塊是分離的。他們就算看到我們現(xiàn)在做的，也看不懂下一步?！?br>
“對！”林曉薇也握了握拳頭，“咱們不跟他正面砸錢。就按明遠(yuǎn)哥你說的，深耕線下，做體驗(yàn)。燒錢能燒來用戶，燒不來忠誠度?！?br>
陸明遠(yuǎn)看著眼前這兩個伙伴，一個冷靜如冰，一個熱情似火。

他心里那根一直繃著的弦，稍微松了一點(diǎn)點(diǎn)。

“好。”他站起來，“那就不廢話了。沈靜秋，你負(fù)責(zé)技術(shù)和**，林曉薇，你負(fù)責(zé)市場和種子用戶方案。我統(tǒng)籌，兼管財務(wù)和對外。下周一錢到賬，立刻簽租房合同，發(fā)布**。一周內(nèi)，我們必須離開這個出租屋?！?br>
他走到窗邊，看著外面城中村雜亂的電線和遠(yuǎn)處隱約可見的、燈火通明的高樓。

“留給我們的時間窗口，不會太長。在徐海峰反應(yīng)過來，調(diào)轉(zhuǎn)槍口之前，我們必須把‘易聯(lián)’的第一個版本，穩(wěn)穩(wěn)地立起來?！?br>
“這一把，”他轉(zhuǎn)過身，“咱們不能輸，也輸不起?！?br>
沈靜秋已經(jīng)轉(zhuǎn)回去，敲擊鍵盤的聲音變得密集而穩(wěn)定。

林曉薇深吸一口氣，重新打開她的電腦文檔，手指飛快地敲打起來。

泡面盒還堆在茶幾上，但這個小屋里的空氣，已經(jīng)不一樣了。

從今晚起，他們不再只是一個工作室了。