“陸沉舟，你這個(gè)報(bào)價(jià)是給誰(shuí)看的？”

魏國(guó)忠把報(bào)價(jià)單往桌上一摔，紙張滑出去半截，差點(diǎn)砸到陸沉舟臉上。

辦公室里瞬間安靜下來(lái)。

幾個(gè)同事低著頭，連鍵盤都不敢敲了。

陸沉舟站在辦公桌前，手里還拿著一份工程量表。

他昨晚熬到凌晨?jī)牲c(diǎn)，把人工、材料、腳手架、機(jī)械、損耗、稅金，全都重新算了一遍。

最后得出的最低成本，是十九萬(wàn)二。

可老板魏國(guó)忠給他的底線，是十六萬(wàn)八。

差了兩萬(wàn)四。

這還沒(méi)算甲方拖款。

“魏總，這個(gè)價(jià)不能報(bào)?！?br>
陸沉舟把工程量表放到桌上，聲音不高，卻很穩(wěn)。

“防腐面積不小，現(xiàn)場(chǎng)還是化工廠，安全措施不能省。腳手架、二次搬運(yùn)、材料損耗都要算進(jìn)去?！?br>
“十六萬(wàn)八接下來(lái)，賬面上好看，實(shí)際干完肯定虧?！?br>
魏國(guó)忠冷笑一聲。

“虧？”

他用手指敲著桌子，臉上的肉都跟著抖了一下。

“你干工程幾年了？”

“工程是這么算的嗎？”

“先把活接下來(lái)，后面不會(huì)找變更？不會(huì)找簽證？不會(huì)從材料上省點(diǎn)？”

陸沉舟皺了皺眉。

“魏總，化工廠的活，材料不能亂省?！?br>
“放屁！”

魏國(guó)忠猛地拍桌。

“你懂工程，還是我懂工程？”

“公司養(yǎng)你，是讓你想辦法拿項(xiàng)目，不是讓你天天跟我說(shuō)這個(gè)不能干，那個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)！”

旁邊一個(gè)年輕預(yù)算員偷偷看了陸沉舟一眼，又趕緊低下頭。

他叫孫浩。

剛來(lái)恒遠(yuǎn)工程不到一年，平時(shí)見(jiàn)誰(shuí)都笑，真正遇上事，連大氣都不敢出。

其實(shí)孫浩心里也知道，陸沉舟算得沒(méi)錯(cuò)。

可這話不能說(shuō)。

在恒遠(yuǎn)工程，老板魏國(guó)忠最煩別人跟他講風(fēng)險(xiǎn)。

誰(shuí)講風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就是不想干活。

誰(shuí)說(shuō)虧錢，誰(shuí)就是沒(méi)本事。

魏國(guó)忠最近缺錢。

公司賬上沒(méi)幾個(gè)項(xiàng)目，工人工資壓著，材料商也催得緊。

這個(gè)零星防腐保溫工程雖然不大，可只要中標(biāo)，至少能讓公司賬面上好看一點(diǎn)。

魏國(guó)忠現(xiàn)在要的不是利潤(rùn)。

他要的是活。

至于后面會(huì)不會(huì)虧，那是后面的事。

陸沉舟心里清楚。

可他更清楚，這個(gè)項(xiàng)目不能碰。

“魏總，我只說(shuō)結(jié)果?！?br>
陸沉舟把自己算好的成本表推過(guò)去。

“人工至少五萬(wàn)，材料八萬(wàn)三，腳手架兩萬(wàn)，安全措施和二次搬運(yùn)一萬(wàn)五，再加稅費(fèi)和管理成本，已經(jīng)壓不住了?！?br>
“如果甲方付款慢一點(diǎn)，工期再卡一下，公司至少虧兩萬(wàn)?！?br>
魏國(guó)忠連看都沒(méi)看。

他一把將成本表揉成團(tuán)，扔進(jìn)垃圾桶。

“陸沉舟，你就是膽小?！?br>
“干工程哪有不墊資的？哪有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有的？”

“你要是怕虧，趁早別干這一行?！?br>
辦公室里更靜了。

陸沉舟看著垃圾桶里的紙團(tuán)，眼神沉了下去。

那張表，他算了四個(gè)小時(shí)。

可在魏國(guó)忠眼里，還不如一張廢紙。

魏國(guó)忠從抽屜里拿出另一份報(bào)價(jià)單，丟到陸沉舟面前。

“就按十六萬(wàn)八報(bào)。”

“今天下午開(kāi)標(biāo)，你跟我一起去?！?br>
“到時(shí)候少說(shuō)話，別給我丟人?！?br>
陸沉舟沒(méi)有立刻接。

魏國(guó)忠眼睛一瞪。

“怎么？還得我求你？”

陸沉舟沉默兩秒，拿起報(bào)價(jià)單。

“行?！?br>
他只說(shuō)了一個(gè)字。

因?yàn)樗?，現(xiàn)在說(shuō)再多也沒(méi)用。

老板想賭。

那就讓他賭。

下午兩點(diǎn)半。

永安化工辦公樓三樓會(huì)議室。

十幾家施工單位的人坐在里面，桌上擺著資料袋、報(bào)價(jià)文件和礦泉水。

空氣里有一股淡淡的煙味。

陸沉舟跟著魏國(guó)忠進(jìn)去時(shí)，已經(jīng)有人看了過(guò)來(lái)。

“喲，魏總來(lái)了?！?br>
角落里，一個(gè)穿灰色夾克的中年男人笑著開(kāi)口。

“我還以為你們恒遠(yuǎn)工程不來(lái)了呢。”

魏國(guó)忠臉色變了變，很快擠出笑。

“苗總說(shuō)笑了，這么好的項(xiàng)目，怎么能不來(lái)？”

說(shuō)話的人叫苗勝利。

勝利防腐的老板。

在本地工程圈里，苗勝利出了名的敢壓價(jià)。

別人十八萬(wàn)不敢接的活，他十五萬(wàn)就敢上。

至于后面怎么干，那就是另一回事了。

偷材料，壓人工，拖工人工資，變著法找甲方簽證。

能不能賺錢不好說(shuō)。

但每次開(kāi)標(biāo)，他都喜歡把價(jià)格壓得很難看。

魏國(guó)忠最煩他。

可又怕他。

苗勝利目光落在陸沉舟身上，笑容更深。

“這不是小陸嗎？”

“聽(tīng)說(shuō)你報(bào)價(jià)挺保守啊?！?br>
“年輕人，膽子太小，可干不了工程。”

會(huì)議室里響起幾聲低笑。

陸沉舟看了他一眼，沒(méi)接話。

苗勝利卻不打算放過(guò)他。

“怎么，不說(shuō)話？”

“我聽(tīng)說(shuō)你上午還勸魏總別接這個(gè)項(xiàng)目？”

“十幾萬(wàn)的小活都不敢干，以后大工程來(lái)了，你不得嚇尿？”

魏國(guó)忠臉色更難看了。

他轉(zhuǎn)頭瞪了陸沉舟一眼，像是在怪他丟人。

陸沉舟心里冷笑。

他沒(méi)解釋。

有些人不撞墻，是不會(huì)知道疼的。

很快，甲方的人進(jìn)來(lái)了。

走在最前面的，是永安化工項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人韓廣發(fā)。

韓廣發(fā)四十多歲，肚子微微凸起，手里夾著一個(gè)黑色皮包，臉上沒(méi)什么表情。

他坐下后，掃了一圈會(huì)議室。

“今天這個(gè)零星防腐保溫工程，金額不大，但廠里催得緊?！?br>
“各家單位報(bào)價(jià)都在這兒，流程簡(jiǎn)單點(diǎn)，唱完標(biāo)，廠里再統(tǒng)一評(píng)。”

“還是那句話，價(jià)格要合適，工期也要保證?！?br>
說(shuō)完，他朝旁邊工作人員點(diǎn)了點(diǎn)頭。

工作人員開(kāi)始拆報(bào)價(jià)文件。

一家一家的報(bào)價(jià)報(bào)出來(lái)。

十九萬(wàn)六。

十八萬(wàn)九。

十八萬(wàn)二。

十七萬(wàn)五。

魏國(guó)忠聽(tīng)著聽(tīng)著，臉色慢慢松了些。

他們報(bào)的十六萬(wàn)八，確實(shí)有優(yōu)勢(shì)。

只要苗勝利不發(fā)瘋，這個(gè)項(xiàng)目大概率能拿下。

可下一秒，甲方工作人員拆開(kāi)勝利防腐的報(bào)價(jià)文件，聲音停頓了一下。

“勝利防腐，報(bào)價(jià)……十五萬(wàn)九千六?！?br>
會(huì)議室里頓時(shí)一靜。

魏國(guó)忠臉上的笑僵住了。

十五萬(wàn)九千六。

比他們還低八千四。

苗勝利靠在椅子上，笑得滿臉得意。

他甚至故意朝魏國(guó)忠這邊看了一眼。

“魏總，承讓了。”

魏國(guó)忠臉色鐵青。

陸沉舟倒是沒(méi)什么表情。

十五萬(wàn)九千六。

這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不是壓利潤(rùn)了。

這是直接把脖子伸進(jìn)絞肉機(jī)里。

唱標(biāo)結(jié)束后，韓廣發(fā)讓各家單位先回去等通知。

人群往外走。

剛到走廊，苗勝利就帶著兩個(gè)人追了上來(lái)。

“魏總，別生氣嘛?！?br>
苗勝利笑呵呵地拍了拍魏國(guó)忠的肩膀。

“工程這個(gè)東西，膽子大的人吃肉，膽子小的人喝湯?！?br>
魏國(guó)忠咬著牙，沒(méi)說(shuō)話。

苗勝利又看向陸沉舟。

“小陸啊，不是我說(shuō)你?！?br>
“報(bào)價(jià)不能像學(xué)生做數(shù)學(xué)題一樣，非得一分一毛算清楚?！?br>
“干工程，要有魄力?！?br>
“你這樣的人，最多也就當(dāng)個(gè)打工的項(xiàng)目經(jīng)理?！?br>
旁邊幾個(gè)人笑了起來(lái)。

魏國(guó)忠本來(lái)就憋著火，聽(tīng)到這話，直接把火撒到了陸沉舟身上。

“聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有？”

“人家苗總為什么能拿項(xiàng)目？你為什么天天只會(huì)說(shuō)虧？”

“我讓你按十六萬(wàn)八報(bào)，你還一副不情不愿的樣子。”

“現(xiàn)在好了，項(xiàng)目沒(méi)了，你滿意了？”

陸沉舟看著他。

“魏總，十五萬(wàn)九接這個(gè)項(xiàng)目，只會(huì)虧得更多?！?br>
魏國(guó)忠氣笑了。

“還嘴硬？”

苗勝利也笑了。

“虧不虧，那是我的本事。”

他往前走了一步，壓低聲音。

“小陸，你要是真覺(jué)得自己懂，不**我公司？”

“我給你安排個(gè)倉(cāng)庫(kù)***，省得你天天算賬算得腦子壞了?！?br>
走廊里又是一陣笑。

陸沉舟眼神終于冷了下來(lái)。

他剛要開(kāi)口，眼前忽然一花。

像是有一道半透明的光幕，在視線里緩緩展開(kāi)。

幾行字，憑空浮現(xiàn)。

項(xiàng)目名稱：永安化工零星防腐保溫工程

合同金額：159600元

實(shí)際成本：197850元

真實(shí)利潤(rùn)率：-23.96%

拖款概率：73%

安全整改風(fēng)險(xiǎn)：中高

隱藏風(fēng)險(xiǎn)：腳手架費(fèi)用漏算、防爆區(qū)域施工限制、甲方付款周期不穩(wěn)定、材料損耗高于常規(guī)項(xiàng)目

綜合建議：高風(fēng)險(xiǎn)虧損項(xiàng)目，誰(shuí)接誰(shuí)虧

陸沉舟瞳孔微微一縮。

他停住了。

這些字，不是幻覺(jué)。

因?yàn)樯厦娴臄?shù)字，比他自己算的還細(xì)。

他上午算出的成本是十九萬(wàn)二。

可光幕給出的實(shí)際成本，是十九萬(wàn)七千八百五。

里面多出來(lái)的，正是他還沒(méi)來(lái)得及細(xì)算的防爆區(qū)域施工限制和額外安全整改費(fèi)用。

陸沉舟心臟猛地跳了一下。

他抬頭看向苗勝利。

光幕依舊懸在那里。

紅色的“真實(shí)利潤(rùn)率：-23.96%”，刺得人眼疼。

苗勝利見(jiàn)陸沉舟盯著自己不說(shuō)話，還以為他被罵傻了。

“怎么？不服？”

陸沉舟忽然笑了。

“不服倒沒(méi)有。”

他語(yǔ)氣很平靜。

“只是想提前恭喜苗總?！?br>
苗勝利一愣。

陸沉舟看著他，一字一句道：

“這個(gè)項(xiàng)目，你一定會(huì)印象深刻?！?br>
苗勝利皺了皺眉。

“什么意思？”

陸沉舟沒(méi)再解釋，轉(zhuǎn)身往樓梯口走。

魏國(guó)忠追上來(lái)，壓著火問(wèn)：

“陸沉舟，你剛才什么意思？”

陸沉舟停下腳步。

“沒(méi)什么意思?！?br>
“就是覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)中，對(duì)公司來(lái)說(shuō)不是壞事?！?br>
魏國(guó)忠臉色一沉。

“你還敢說(shuō)？”

陸沉舟沒(méi)有看他，而是看向走廊盡頭的公告欄。

那里貼著幾張零星維修項(xiàng)目的需求表。

大部分人都圍著剛才那個(gè)防腐保溫項(xiàng)目轉(zhuǎn)，沒(méi)人注意這些小活。

其中一張紙的角落已經(jīng)翹了起來(lái)。

上面寫著：

廠區(qū)東側(cè)雨棚維修及管道支架除銹刷漆

預(yù)算金額：83000元。

工期：三天。

要求：能立即進(jìn)場(chǎng)，完工后七日內(nèi)付款。

陸沉舟目光落上去的瞬間，眼前再次彈出光幕。

項(xiàng)目名稱：廠區(qū)東側(cè)雨棚維修及管道支架除銹刷漆

合同金額：83000元

實(shí)際成本：42100元

真實(shí)利潤(rùn)率：49.27%

拖款概率：3%

工期風(fēng)險(xiǎn)：低

隱藏利潤(rùn)點(diǎn)：甲方急需整改，可合理增加趕工費(fèi)；現(xiàn)場(chǎng)材料運(yùn)輸距離短；人工組織難度低

綜合建議：短平快高利潤(rùn)項(xiàng)目，建議立即承接

陸沉舟眼神一凝。

四萬(wàn)多成本。

八萬(wàn)三合同價(jià)。

三天工期。

七天付款。

這才是真正賺錢的活。

魏國(guó)忠還在旁邊罵。

“看什么看？一個(gè)破維修單，你還指望靠這個(gè)翻身？”

陸沉舟沒(méi)有理他。

他伸手，直接把那張需求表撕了下來(lái)。

魏國(guó)忠愣住了。

“你干什么？”

陸沉舟把紙折好，放進(jìn)口袋。

“魏總?！?br>
他抬起頭，聲音很淡。

“防腐保溫那個(gè)項(xiàng)目，你想追就自己追。”

“這個(gè)維修單，我來(lái)談?！?br>
魏國(guó)忠像是聽(tīng)到了笑話。

“你談？”

“陸沉舟，你算老幾？沒(méi)有公司資質(zhì)，你拿什么談？”

陸沉舟看了他一眼。

“所以，我用我自己的辦法談?！?br>
說(shuō)完，他轉(zhuǎn)身朝甲方辦公室走去。

魏國(guó)忠站在原地，臉色一陣青一陣白。

走廊另一頭，苗勝利還在跟人吹牛，說(shuō)自己十五萬(wàn)就拿下這個(gè)項(xiàng)目，至少能賺三萬(wàn)。

陸沉舟聽(tīng)見(jiàn)了，卻連頭都沒(méi)回。

他現(xiàn)在終于明白了。

工程這行，不是誰(shuí)膽子大誰(shuí)賺錢。

是誰(shuí)能看清楚，哪里是坑，哪里才是錢。

別人都在搶那個(gè)看起來(lái)體面的“大項(xiàng)目”。

可真正的利潤(rùn)，就貼在公告欄角落里。

沒(méi)人看見(jiàn)。

除了他。