生產(chǎn)線上的第一把火------------------------------------------，肥皂生產(chǎn)正式啟動。——不是因為他舍不得花錢租鋪面，而是因為他需要一個完全由自己掌控的地方。周家的銀子、柳娘子的渠道，都是借來的勢。只有生產(chǎn)這塊，必須捏在自己手里。——東廂做原料倉庫，西廂做反應(yīng)車間，正房做成品包裝，院子里搭了個棚子做晾曬區(qū)。，五臟俱全。，忍不住問：“少爺，咱們就這幾個人，能做出來那么多肥皂嗎？不是咱們幾個人。”林風(fēng)擦了把汗，“是人手不夠，招人。招人？”青禾瞪大了眼，“咱們哪有錢招人？”，在她面前晃了晃：“這不就是錢？”，咽了口唾沫：“少爺，您真的要招人？不僅要招人，還要招最好的人?！保辛税藗€人。，木匠。林風(fēng)沒有讓他只做模具，而是讓他做了生產(chǎn)主管——負責(zé)所有木制工具的**和維護，同時兼任設(shè)備維修。，整個人都傻了：“林少爺，老漢就是一個木匠，哪里會管人？趙伯，”林風(fēng)拍了拍他的肩膀，“你會不會管人不重要。重要的是，你做事認真，手藝好，信得過。其他的，我教你?！?，屠戶。林風(fēng)讓他負責(zé)原料采購——所有豬板油的**、質(zhì)檢、入庫，全歸他管。
馬一刀也不信：“林少爺，我就是個殺豬的——”
“殺豬的怎么了？”林風(fēng)打斷他，“你知道什么樣的豬板油最好，你知道什么價格最公道，你知道哪個屠戶會摻假。這不就是采購嗎？”
第三個到第八個，都是林風(fēng)從街上招來的——兩個熬油的師傅，兩個攪拌的工人，兩個包裝的婦人。
他們都是最底層的窮人，有的連飯都吃不上。林風(fēng)開出的工錢是每人每月一兩銀子，是市場價的兩倍。
消息傳出去，半個余姚縣都轟動了。
有人說林風(fēng)瘋了，有人說林風(fēng)是在做善事，還有人說林風(fēng)是在給自己挖墳——給這么多工錢，遲早破產(chǎn)。
林風(fēng)聽到這些議論，只是笑了笑。
他不是在做善事。
他在投資。
一兩銀子的月薪，買的是這些人的忠誠和效率。在投行里，這叫“****”。給市場價兩倍的工資，換來的是員工十倍的努力，這筆賬怎么算都不虧。
開工那天，林風(fēng)起了個大早。
他站在院子里，面前是八個人，整整齊齊地排成一排。
青禾站在他身后，手里捧著一摞紙——那上面寫著詳細的工藝流程和操作規(guī)范。
“從今天起，”林風(fēng)開口，聲音不大，但每個人都聽得清清楚楚，“你們就是我林記的人了?！?br>八個人面面相覷。
“林記”是什么，他們不知道。但他們知道，眼前這個十九歲的年輕人，給了他們一份工錢豐厚的工作，讓他們不用再去街上賣苦力、不用再去碼頭扛麻包、不用再擔(dān)心明天的飯在哪里。
“我不需要你們多聰明，”林風(fēng)繼續(xù)說，“我只需要你們做到兩件事——第一，聽我的；第二，按我說的做。能做到嗎？”
“能！”馬一刀第一個喊了出來。
其他人也紛紛應(yīng)和。
“好?！绷诛L(fēng)點了點頭，“開工?！?br>肥皂的生產(chǎn)流程，林風(fēng)分成了五個步驟——
第一步，熬油。豬板油切成小塊，小火慢熬，濾出純凈的油脂。
第二步，制堿。草木灰加水沉淀，提取上層堿液。
第三步，皂化。油脂和堿液按精確比例混合，加熱攪拌，直到變成黏稠的膏狀。
**步，成型。將膏狀物倒入模具，刮平表面，靜置冷卻。
第五步，包裝。凝固后的肥皂脫模、切塊、晾干，用油紙包好，貼上“林記”的標(biāo)簽。
每一步，林風(fēng)都制定了嚴(yán)格的操作規(guī)范——油溫控制在多少，攪拌多長時間，堿液濃度多少，切塊的尺寸多少，全部寫在紙上，貼在每個工位的墻上。
馬一刀負責(zé)第一步和第二步。他殺豬二十年，對油脂的特性了如指掌，熬出來的豬油清亮透明，沒有任何雜質(zhì)。
趙德茂負責(zé)**步和第五步。他做的模具嚴(yán)絲合縫，切出來的肥皂大小一致，棱角分明，比機器切的還整齊。
兩個熬油的師傅、兩個攪拌的工人、兩個包裝的婦人，各司其職，有條不紊。
林風(fēng)站在院子里，看著這條簡陋的生產(chǎn)線，心里忽然涌上一股說不清的滋味。
在投行里，他見過世界上最先進的工廠——全自動生產(chǎn)線、機器人手臂、無塵車間。但那些東西，和眼前這條人拉肩扛的生產(chǎn)線比起來，反而顯得冰冷。
因為這里有溫度。
有人的溫度。
“少爺，”青禾端著一碗水走過來，“您喝口水吧?！?br>林風(fēng)接過碗，喝了一口，目光落在一個正在攪拌的工人身上。
那是個三十來歲的漢子，姓孫，大家都叫他孫大。他之前在碼頭上扛麻包，一天只掙十幾文錢，還經(jīng)常被工頭克扣。林風(fēng)招他的時候，他蹲在墻角，蓬頭垢面，身上的衣服爛成了一條一條。
現(xiàn)在，他穿著一身干凈的短褐，頭發(fā)梳得整整齊齊，臉上的泥垢也洗干凈了，整個人像換了個人。
他在攪拌皂化液的時候，手很穩(wěn)，眼睛很專注，像是在做一件了不起的事情。
林風(fēng)看著看著，忽然笑了。
孫大注意到林風(fēng)在看他，手一抖，差點把攪拌棒掉進鍋里。
“林……林少爺，我是不是做錯了什么？”
“沒有?！绷诛L(fēng)走過去，看了看鍋里的皂化液，“做得很好。繼續(xù)保持?！?br>孫大松了口氣，臉上的皺紋舒展開來，露出一個憨厚的笑容。
林風(fēng)拍了拍他的肩膀，轉(zhuǎn)身去看包裝環(huán)節(jié)。
兩個婦人正在把切好的肥皂用油紙包起來，貼上“林記”的標(biāo)簽。她們的動作很熟練，一個負責(zé)包，一個負責(zé)貼，配合得天衣無縫。
“張嬸，”林風(fēng)看著那個負責(zé)貼標(biāo)簽的婦人，“你覺得這塊肥皂能賣多少錢？”
張嬸想了想：“怎么也得五十文吧？”
“少了?！绷诛L(fēng)說，“我要賣一百文?！?br>張嬸的手頓住了：“一百文？少爺，這也太貴了吧？普通人家哪里買得起？”
“普通人家買不起，”林風(fēng)笑了笑，“但有錢人家買得起。余姚縣買不起，**買得起。**買不起，蘇州買得起。這個世界上的有錢人，比你想象的要多得多?！?br>張嬸半信半疑，但沒有再問。
她只是覺得，這個少爺說話的方式，和所有人都不一樣。
第一批肥皂一共做了三百塊。
林風(fēng)留了一百塊做樣品，剩下的兩百塊全部交給了柳娘子。
柳娘子拿到肥皂的當(dāng)天，就在胭脂鋪里搞了一場“品鑒會”。她給余姚縣所有有頭有臉的夫人小姐都發(fā)了帖子，請她們來鋪子里“試用新品”。
品鑒會的場面，林風(fēng)沒有親眼看到，但青禾去看了，回來之后激動得話都說不利索。
“少爺！少爺！您不知道，那些夫人小姐看到肥皂的時候，眼睛都直了！有一個夫人當(dāng)場就要了十塊！十塊??！一塊一百文，十塊就是一兩銀子！”
“然后呢？”林風(fēng)一邊寫東西一邊問。
“然后柳娘子說，第一批只有兩百塊，每人限購兩塊。那些夫人小姐差點打起來！”
林風(fēng)笑了笑，沒有意外。
饑餓營銷，這個時代的人還沒見過。
限購、稀缺、從眾心理——這些現(xiàn)代營銷手段，放在明朝就是***。
“還有還有，”青禾繼續(xù)說，“柳娘子說，明天要加價，一塊賣一百二十文！”
林風(fēng)放下筆，抬起頭：“一百二十文？”
“對啊！柳娘子說，供不應(yīng)求，自然要漲價。這是做生意的規(guī)矩。”
林風(fēng)沉默了片刻。
一百二十文，比他定的價格高了二十文。這意味著他交給柳娘子的**價也要相應(yīng)提高。
柳娘子在幫他抬價。
不，不只是抬價。
柳娘子在用行動告訴他——這生意，不是只有你一個人會做。
“有意思。”林風(fēng)低聲說了一句，繼續(xù)低頭寫東西。
青禾湊過來，好奇地看了一眼：“少爺，您在寫什么？”
“契約?！绷诛L(fēng)頭也沒抬，“補充契約。從明天起，**價提高兩成，柳娘子和周家的分成比例不變?！?br>“為什么呀？”
“因為柳娘子幫我證明了——這塊肥皂，值一百二十文?！绷诛L(fēng)寫完最后一筆，把毛筆擱下，“她也幫我證明了另一件事——她是一個值得長期合作的伙伴。投桃報李，生意才能長久?！?br>青禾似懂非懂地點了點頭。
她不懂什么“投桃報李”，但她覺得少爺說得很厲害的樣子。
第一批肥皂賣完的第三天，林風(fēng)正在院子里檢查第二批肥皂的生產(chǎn)進度，院門忽然被人敲響了。
青禾跑去開門，然后“啊”了一聲，退后了兩步。
林風(fēng)抬頭看去，門口站著一個女人。
黑色勁裝，腰懸長劍，高馬尾，冷面孔。
沈清辭。
“沈百戶？”林風(fēng)放下手里的東西，迎了上去，“什么風(fēng)把你吹來了？”
沈清辭沒有進門，而是站在門口，目光掃了一圈院子里的生產(chǎn)線，最后落在林風(fēng)臉上。
“林風(fēng)，”她說，“王虎的案子，出了點問題?！?br>林風(fēng)的眉頭皺了起來：“什么問題？”
“他在詔獄里死了?！?br>“死了？”
“對?！鄙蚯遛o的聲音很平靜，“不是***的，是毒死的。有人在牢飯里下了毒?！?br>林風(fēng)沉默了。
王虎在錦衣衛(wèi)的詔獄里被毒死——這意味著一件事。
有人不想讓王虎開口說話。
而王虎知道的事情里，最有可能被人惦記的，就是他和林風(fēng)的沖突。
也就是說——
有人想殺王虎滅口，順便把這件事嫁禍給林風(fēng)。
“沈百戶，”林風(fēng)抬起頭，看著沈清辭的眼睛，“你來告訴我這件事，是出于好意，還是另有目的？”
沈清辭看著他，面無表情。
“你覺得呢？”
“我覺得，”林風(fēng)說，“你是來提醒我的?！?br>沈清辭沒有承認，也沒有否認。
“王虎死了，”她說，“但他背后的人還沒有找到。那個人能動用錦衣衛(wèi)的詔獄，說明手眼通天。林風(fēng)，你已經(jīng)不是一個小人物了。盯**的人，比你想象的要大得多?！?br>說完，她轉(zhuǎn)身走了。
走了幾步，又回過頭來——
“對了，那塊古玉，貼身帶著，別離身。”
林風(fēng)的瞳孔猛地一縮。
沈清辭怎么知道古玉的事？
他想追上去問，但沈清辭的身影已經(jīng)消失在了巷口。
林風(fēng)站在原地，手伸進衣襟，摸到了那塊冰涼的古玉。
古玉又開始發(fā)燙了。
他把它掏出來，一行新的字浮現(xiàn)在眼前——
檢測到外部威脅等級：*+。
建議：加快勢力擴張，建立情報網(wǎng)絡(luò)。
友情提示：錦衣衛(wèi)沈清辭，可信度——待驗證。
可信度待驗證。
林風(fēng)看著這行字，忽然笑了。
連古玉都分不清沈清辭是敵是友。
這個女人，比他想象的還要深。
“少爺，”青禾小心翼翼的聲音從身后傳來，“您沒事吧？”
林風(fēng)把古玉塞回衣襟里，深吸一口氣。
“沒事。”他說，“青禾，從明天開始，家里要多備一把椅子?！?br>“啊？為什么？”
“因為以后來找我們的人，會越來越多?！?br>林風(fēng)抬起頭，看著天空。
天很高，很藍，云很白。
但他的眼睛里，映出的不是天空，而是一張正在緩緩展開的棋局。
棋盤上，棋子越來越多。
而他，才剛剛落下了第三顆子。