“約出來(lái)聊聊。”
三天后，程茵出現(xiàn)在我們的“工作間”——也就是我家次臥。
她一進(jìn)門就皺眉。
“這就是你們的辦公室？”
“臨時(shí)的?！?br>“連個(gè)像樣的白板架都沒(méi)有?！?br>我指了指墻上貼的A3紙，上面密麻麻畫著產(chǎn)品架構(gòu)圖。
“夠用了。”
她掃了一眼，目光停在架構(gòu)圖上，盯了三十秒。
“你們這個(gè)數(shù)據(jù)聚合層的設(shè)計(jì)有意思。比市面上那幾家多了一層語(yǔ)義分析？”
“對(duì)?！?br>“面向中小電商？”
“第一階段是。”
“客單價(jià)呢？”
“還沒(méi)定?！?br>她坐下來(lái)。
“說(shuō)你的商業(yè)模型。”
我講了二十分鐘。她一句沒(méi)打斷，聽完之后沉默了一會(huì)兒。
“你的產(chǎn)品有差異化，但定位太模糊。你想吃中小客戶的量，又想做高端定制，兩頭都想沾。”
“所以呢？”
“砍掉定制線。先做標(biāo)準(zhǔn)化SaaS，把價(jià)格打下來(lái)，三個(gè)月沖量。等客戶基數(shù)上去了再做增值服務(wù)?！?br>周衡看我。
她說(shuō)得對(duì)。
“你要多少？”
程茵翹起腿。
“百分之八的期權(quán)。不要固定工資。三個(gè)月試用期，跑不出成績(jī)我自己走?！?br>“百分之五。六個(gè)月歸屬。”
她笑了一下。
“成交?！?br>
程茵加入后，節(jié)奏完全不一樣了。
她第一周就把我們的產(chǎn)品文檔全部推翻重寫，PPT從技術(shù)導(dǎo)向改成客戶導(dǎo)向。第二周開始約客戶，一天能排三個(gè)會(huì)。
我專心寫代碼，周衡盯運(yùn)營(yíng)和**，程茵負(fù)責(zé)所有對(duì)外的事。
三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，比我在前公司帶的十人小組還高效。
第十二天，第一個(gè)付費(fèi)客戶簽了約。
第十八天，第三個(gè)客戶上線。
數(shù)據(jù)跑起來(lái)后，效果比我預(yù)想的還好。有個(gè)做母嬰用品的店鋪，接入我們的工具后，投放ROI直接翻了一倍。
顧念每周開一次線上會(huì)，聽匯報(bào)。第三周的會(huì)上，她說(shuō)了一句話。
“繼續(xù)保持這個(gè)節(jié)奏。如果下個(gè)月底能到二十個(gè)客戶，A輪我?guī)湍銈円]真格?！?br>真格。
那是另一個(gè)量級(jí)的事了。
我把手機(jī)鎖屏扣在桌上，繼續(xù)調(diào)優(yōu)算法。
晚上十點(diǎn)多，正準(zhǔn)備休息，微信彈了條消息。
是沈清。
“你還好嗎？”
我盯著那四個(gè)字看了三秒，然后劃掉了通知。
沒(méi)回。
第七天之后，她又發(fā)了一條。
“上次我媽給你打電話，態(tài)度不好，我跟她說(shuō)了。”
沒(méi)回。
又過(guò)了三天。
“林越，我產(chǎn)檢出了點(diǎn)問(wèn)題。醫(yī)生說(shuō)我血壓偏高，需要臥床休息。”
我看完，還是沒(méi)回。
這跟我有什么關(guān)系？

又過(guò)了一周，劉芳華打來(lái)電話。
這次換了個(gè)號(hào)。我沒(méi)來(lái)得及辨認(rèn)就接了。
“林越。”
語(yǔ)氣和上次完全不同。上次是興師問(wèn)罪，這次……帶著討好。
“劉阿姨，有事說(shuō)?！?br>“清的情況你知道了吧？血壓高，醫(yī)生說(shuō)有先兆子癇的風(fēng)險(xiǎn)。那個(gè)姓陳的……”
她頓了頓。
“他出差去了，不在。清一個(gè)人在家，我腰不好也照顧不了她。我想著，你們好歹夫妻一場(chǎng)——”
“**妻?！?br>“……你能不能去看她？”
“劉阿姨?！蔽野压P記本電腦放在膝蓋上，繼續(xù)敲代碼，“她有男朋友，還有您。用不著我。”
“那個(gè)陳維靠不?。∥腋阏f(shuō)，我打聽過(guò)了，那人之前有過(guò)一段婚姻！還有個(gè)孩子在前妻那邊！他根本——”
“劉阿姨?！?br>她停了。
“這些事，跟我沒(méi)關(guān)系了。您打她男朋友電話，別打我的。”
我掛了。這次連拉黑都懶得，直接設(shè)了免打擾。
周衡從對(duì)面抬頭。
“前丈母娘？”
“嗯?！?br>“求你照顧前妻？”
“嗯?！?br>他“嘖”了一聲，沒(méi)再多說(shuō)，低頭繼續(xù)敲鍵盤。
程茵倒是接了一句。
“男人不行就是不行。出差是借口，大概率是躲事兒呢?！?br>“跟我無(wú)關(guān)。”
“確實(shí)跟你無(wú)關(guān)?！彼种笡](méi)停，“但跟你無(wú)關(guān)的事越來(lái)越多說(shuō)明你在往對(duì)的方向走?！?br>這話說(shuō)得不錯(cuò)。

第二個(gè)月，客戶數(shù)量到了十七個(gè)。
離顧念定的目標(biāo)還差三個(gè)。
程茵把最后一版市場(chǎng)方案發(fā)給我看，是針對(duì)餐飲行業(yè)的定制化包。
“這個(gè)賽道進(jìn)去就是紅海。”我說(shuō)。
“但利潤(rùn)高。餐飲老板不懂?dāng)?shù)據(jù)，但