"林曼，華東區(qū)那個十億的單子，提成和全額獎金，我已經(jīng)劃撥給公關(guān)部周凱了。"
"這是管理層的一致決定，請你以大局為重。"
電話那頭，總經(jīng)理蘇琴的聲音溫和卻不容置疑。
我握著手機，指尖冰涼。
窗外是公司為慶祝華東十億大單簽約成功而舉辦的慶功宴，一樓大廳燈火通明，笑聲隱約可聞。
而我，這個單子從初次接觸到最終簽約唯一的經(jīng)手人，此刻獨自坐在四樓辦公室里，聽著那頭繼續(xù)傳來的聲音。
"對了，周凱這次為了陪客戶連續(xù)應(yīng)酬了半個月，胃出了問題住了兩天院。我從公司賬上特批了三百萬，算作他的辛苦費和醫(yī)療補助。通知已經(jīng)群發(fā)了，你看一下就行。"
"林曼，你是公司連續(xù)三年的銷冠，要有格局。公司不會虧待任何一個為團隊付出的人。"
電話掛斷。
盲音刺進耳朵。
我放下手機，沒有去看那條群發(fā)通知。辦公室的白熾燈照在桌面那沓客戶拜訪記錄上，紙頁邊角因為反復(fù)翻閱已經(jīng)起了毛邊。窗外，有人拉響了彩花筒，幾片碎紙屑飄到四樓窗臺上。而我面前的電腦屏幕上，那份合同簽章頁的掃描件里，甲方代表簽字欄旁邊，清清楚楚印著"項目對接人：林曼"四個字。
慶功宴上舉杯的，會是另一個人。
而我，正被通知：立刻把華南區(qū)新客戶的全部資料打包發(fā)給周凱，讓他接手。
海城，深秋。
遠舟商貿(mào)的辦公樓坐落在城東商務(wù)區(qū)，這家靠**進口生活用品起家、十年間發(fā)展到年營收二十億的中型公司，正處在一個微妙的節(jié)點。老產(chǎn)品線利潤越來越薄，新渠道遲打不開，幾個大客戶續(xù)約意向不明，資金鏈繃得像一根快斷的弦。
林曼就是在三年前，拿著一份平無奇的簡歷，以普通業(yè)務(wù)員的身份走進這里的。
她的履歷算不上亮眼。普通本科，前一份工作在一家小型貿(mào)易公司跑業(yè)務(wù)，沒有大客戶資源，沒有行業(yè)**。面試時，銷售部副總陳達翻著她的簡歷，興趣不大。
"有沒有現(xiàn)成的客戶資源？"陳達問。
"沒有。但我能開發(fā)。"林曼回答。
"行，先從華南區(qū)那幾個小型連鎖便利店跑起吧。"陳達把她分到了最偏遠的區(qū)域。
沒人注意這個說話少、笑容也少的女業(yè)務(wù)員。她每天早上七點出門，晚上十一點回公司整理資料。她不參加部門聚餐，不加入茶水間的閑聊圈子，午飯經(jīng)常是便利店買的三明治，邊吃邊翻客戶的年報和采購數(shù)據(jù)。
三個月后，她簽下了華南區(qū)第一個年采購額超過五千萬的連鎖客戶。
半年后，她手里的客戶數(shù)量翻了三倍。
一年后，她從普通業(yè)務(wù)員升為華東區(qū)負責人。
到第三年，她已經(jīng)是整個遠舟商貿(mào)業(yè)績最高的人，連續(xù)三年銷冠，一個人貢獻了公司百分之三十五的營收。而那個華東十億大單，從最初接觸到簽約落地，她用了整八個月，飛了四十多趟，改了十七版方案。
甲方是華東最大的連鎖零售集團，掌門人鄭銘遠以挑剔和難纏著稱。整個行業(yè)都知道，鄭銘遠這個人不看公司招牌，只看對接人靠不靠譜。林曼花了三個月時間研究他旗下每一家門店的選品邏輯和庫存周轉(zhuǎn)痛點，做出了一份連鄭銘遠自己的團隊都沒整理出來的數(shù)據(jù)分析報告。
簽約那天，鄭銘遠拍著桌子說了一句話："這個合同我簽給林曼，不是簽給遠舟。"
這句話，蘇琴沒聽到?；蛘呗牭搅耍瑳]當回事。
蘇琴是遠舟商貿(mào)創(chuàng)始人劉維遠的妻子。劉維遠三年前因為身體原因退居幕后，把公司交給蘇琴打理。蘇琴不懂業(yè)務(wù)，但擅長一件事：用人?；蛘吒鼫蚀_地說，用她喜歡的人。
周凱是半年前蘇琴親自招進公司的。名義上是公關(guān)部經(jīng)理，實際上做什么沒人說得清。只知道他二十五歲，長得好看，嘴甜會來事，蘇琴走哪他跟哪。公司里私下怎么傳的，林曼不關(guān)心。她只關(guān)心業(yè)績和客戶。
直到今晚這通電話。
慶功宴的聲音漸漸小了。大概是散場了。
林曼坐在辦公桌前沒動。電腦屏幕的光照著她的臉，看不出什么表情。她的目光落在桌角的一個黑色文件夾上，封面貼著一張手寫標簽：華南區(qū)客戶資