的考驗。
我翻開資料，客戶是一家叫“山田物產(chǎn)”的**老牌商社，他們計劃在中國尋找一家長期合作的供應(yīng)鏈伙伴。
盛華和周嶼的公司，是他們重點考察的兩家。
之前的負(fù)責(zé)人，在和對方的溝通中，犯了幾個致命的錯誤。
不僅在郵件里用錯了敬語，還在報價方案里，出現(xiàn)了一些常識性的翻譯錯誤，讓對方覺得盛華極不專業(yè)。
我看著那些錯誤百出的郵件，簡直哭笑不得。
這水平，連我大一的學(xué)生都不如。
我花了一整天的時間，把所有資料和之前的溝通記錄都梳理了一遍。
然后，我用最地道、最謙遜的商務(wù)日語，重新起草了一封郵件，發(fā)給了山田物產(chǎn)的負(fù)責(zé)人，山田先生。
我在郵件里，首先為之前同事的失誤，表達(dá)了最誠摯的歉意。
然后，我沒有急于推銷我們的產(chǎn)品，而是針對他們公司的企業(yè)文化和近期的新聞，提出了幾個自己的見解，并附上了一份我們根據(jù)他們的需求，重新優(yōu)化的初步合作構(gòu)想。
最后，我提議，希望能有機會，和山田先生進(jìn)行一次視頻會議，當(dāng)面為他介紹我們的誠意。
郵件發(fā)出去后，我并沒有干等著。
我開始瘋狂地研究山田物產(chǎn)，研究他們的創(chuàng)始人，他們的發(fā)展史，他們的每一個產(chǎn)品，甚至他們社長的個人喜好。
周嶼的公司能查到的公開資料，我也同樣沒有放過。
我要做的，不僅僅是拿下這個客戶，我還要從周嶼的嘴里，搶下這塊肉。
第二天一早，我就收到了山田先生的回復(fù)。
郵件很短，只有一句話。
姜小姐，您的誠意我收到了。視頻會議的時間，就定在明天上午十點。
成功了第一步。
我立刻召集了項目組的同事開會，分配任務(wù)，準(zhǔn)備第二天的會議材料。
同事們看著我這個新來的“空降”經(jīng)理，眼神里都帶著一絲懷疑和不服。
尤其是一個叫張超的男同事，他是這個項目之前的主要跟進(jìn)人之一，對我這個“摘桃子”的，更是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。
“姜經(jīng)理，山田那邊可是出了名的難搞，你一封郵件就行了？別是空歡喜一場吧？”他陰陽怪氣地說。
我沒有理會他的挑釁，只是把一份文件推到他面前。
“這是山田物產(chǎn)過去三年的財報分析，以及他們主要供應(yīng)商的合作模式。你負(fù)責(zé)在明天會議前，做一份我們的優(yōu)勢對比PPT?！?br>“我？”張超愣住了。
“有問題嗎？”我抬眼看他，目光平靜卻帶著不容置喙的壓力。
他被我看得有些發(fā)毛，最終還是不情不愿地接過了文件。
我就是要用這種方式告訴他們，我不是來這里過家家的。
想要得到尊重，必須拿出實力。
晚上，我加班到很晚才回家。
周嶼竟然還沒睡，坐在沙發(fā)上等我。
見我回來，他立刻迎了上來。
“怎么這么晚？第一天上班就這么忙？”他一邊說，一邊自然地想接過我手里的包。
“嗯，接了個比較急的項目。”我避開他的手，自己把包放在了玄關(guān)的柜子上。
“什么項目??？把你累成這樣。”他跟在我身后，不依不饒地問。
“一個**客戶，叫山田物產(chǎn)。”我沒有隱瞞。
因為我知道，他遲早會知道。
果然，聽到“山田物產(chǎn)”四個字，他的臉色瞬間變了。
“山田物產(chǎn)？他們怎么