第3章
"
我合上電腦,站起來。
"工作室不關(guān)??蛻舨晦D(zhuǎn)讓。這是我的底線。"
婆婆的臉色一瞬間沉了下去,剛才的慈愛像面粉一樣撲簌簌掉落,露出底下硬邦邦的不滿。
"林薇,你未免太不識(shí)抬舉了。小凱的公司要是做起來了,你也有好處。你這么死守著那幾個(gè)客戶有什么用?格局太小了。"
"媽。"
許凱出聲打斷了婆婆,臉上掛著做好人的疲憊,"今天先這樣吧,別把薇薇逼太緊。"
這話說給婆婆聽,更是說給我聽。
"逼太緊"。好像我是個(gè)需要用策略慢慢磨的對(duì)手,今天先收兵,改天換個(gè)角度再來。
婆婆走后,許凱沒有再跟我提這件事。他幫我倒了杯熱水放在桌上,"別氣了,媽說話直,你別往心里去。"
我端起水杯,水面上映出我自己的臉,確實(shí)面色發(fā)黃,眼下一圈青黑。
六年。一筆一筆畫出來的口碑,一個(gè)一個(gè)攢下來的客戶。
在他們眼里,是一個(gè)騰籠換鳥的"資源",是許凱創(chuàng)業(yè)路上的墊腳石。
而我這個(gè)畫圖的人,隨便找個(gè)剛畢業(yè)的小年輕就能替代。
那杯熱水,喝進(jìn)嘴里,燙得舌尖生疼,心底卻一片冰涼。
如果說婆婆上門那天還只是口頭施壓,那接下來發(fā)生的事,讓我清楚地看到了許凱"溫和"面孔底下,到底藏著什么。
周五晚上,我的長(zhǎng)期客戶"青禾食品"的市場(chǎng)總監(jiān)趙姐請(qǐng)吃飯。青禾是我手上最大的單子,一年合作三到四次,從包裝到宣傳物料全是我負(fù)責(zé),合作了四年多。
趙姐指名要我去,但許凱以"幫你擋酒,你不擅長(zhǎng)應(yīng)酬"為由跟了過去。
飯桌上,趙姐提起下個(gè)季度要做一套全新的產(chǎn)品包裝,預(yù)算加了兩成,要求也更高。
"林薇,上次那個(gè)田園系列的包裝反饋特別好,消費(fèi)者說一看就想買。這次秋季新品我還是想要那個(gè)感覺,你心里有譜吧?"
我點(diǎn)頭:"初步構(gòu)思有了,我周一把方向稿發(fā)你。"
許凱端著酒杯***,笑容滿面:"趙姐放心,我們團(tuán)隊(duì)一直在研究消費(fèi)者偏好的變化,這次新品包裝我親自盯著,保證給你一個(gè)超預(yù)期的方案。"
我們團(tuán)隊(duì)。
我親自盯著。
趙姐禮貌地笑了笑,目光在我和許凱之間掃了一下,沒有接茬。
飯局快散的時(shí)候,趙姐起身去洗手間,許凱趁這個(gè)空檔,喝了口茶,壓低聲音跟我說了句話。
"青禾那邊,以后的合同我來簽。對(duì)接也走我這邊。你只管畫就行。"
我以為自己聽錯(cuò)了。
"什么意思?"
"薇薇,你想想,你一個(gè)人精力有限,十幾個(gè)客戶,接單、出方案、改稿、對(duì)接、后期跟進(jìn),你能忙得過來?客戶關(guān)系維護(hù)這塊,本來就是我在做?,F(xiàn)在不過是把合同也簽到一起,流程更清楚,客戶也方便。"
"簽到哪里?"
"簽到我的新公司名下。"
他說得輕描淡寫,好像在討論晚飯吃什么,"明面上是凱元設(shè)計(jì)跟青禾合作,實(shí)際上還是你畫,設(shè)計(jì)費(fèi)一分不少給你。相當(dāng)于我是平臺(tái),你是設(shè)計(jì)師。分工而已。"
"許凱。"
我把筷子放下來,動(dòng)作很輕,輕到連旁邊桌的笑聲都沒被壓住,"你還沒有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),沒有作品庫,沒有行業(yè)口碑,你拿什么給青禾做方案?就憑你飯桌上說的那句我親自盯著?你什么時(shí)候盯過一版設(shè)計(jì)稿?你連色值和矢量的區(qū)別都搞不清。"
許凱臉上的笑凝了一下,摸了摸耳朵。
"你看你,一說就上火。我是不懂設(shè)計(jì),但我懂客戶??蛻粜盼遥w姐那邊認(rèn)的是凱元的整體服務(wù)能力,不只是你一個(gè)人的畫。你別把自己看得太不可替代了。"
趙姐從洗手間回來了,坐下后看了我一眼,似乎察覺到氣氛有些不對(duì)。
"對(duì)了林薇,下周一方向稿直接發(fā)我微信就行,不用過別人。我只認(rèn)你的手。"
趙姐說這話的時(shí)候,目光沒有看許凱,但那句"不用過別人"四個(gè)字,在安靜了一拍的飯桌上格外響亮。
許凱端著茶杯,表情僵了大約兩秒。
回家的路上,他一句話都沒說。
進(jìn)門后我去洗澡,出來時(shí)看到他坐在客廳沙發(fā)上對(duì)著手**字,屏幕上是一個(gè)微信聊天頁面。
我只瞥到了一個(gè)名字:張浩。
張浩是許凱的
我合上電腦,站起來。
"工作室不關(guān)??蛻舨晦D(zhuǎn)讓。這是我的底線。"
婆婆的臉色一瞬間沉了下去,剛才的慈愛像面粉一樣撲簌簌掉落,露出底下硬邦邦的不滿。
"林薇,你未免太不識(shí)抬舉了。小凱的公司要是做起來了,你也有好處。你這么死守著那幾個(gè)客戶有什么用?格局太小了。"
"媽。"
許凱出聲打斷了婆婆,臉上掛著做好人的疲憊,"今天先這樣吧,別把薇薇逼太緊。"
這話說給婆婆聽,更是說給我聽。
"逼太緊"。好像我是個(gè)需要用策略慢慢磨的對(duì)手,今天先收兵,改天換個(gè)角度再來。
婆婆走后,許凱沒有再跟我提這件事。他幫我倒了杯熱水放在桌上,"別氣了,媽說話直,你別往心里去。"
我端起水杯,水面上映出我自己的臉,確實(shí)面色發(fā)黃,眼下一圈青黑。
六年。一筆一筆畫出來的口碑,一個(gè)一個(gè)攢下來的客戶。
在他們眼里,是一個(gè)騰籠換鳥的"資源",是許凱創(chuàng)業(yè)路上的墊腳石。
而我這個(gè)畫圖的人,隨便找個(gè)剛畢業(yè)的小年輕就能替代。
那杯熱水,喝進(jìn)嘴里,燙得舌尖生疼,心底卻一片冰涼。
如果說婆婆上門那天還只是口頭施壓,那接下來發(fā)生的事,讓我清楚地看到了許凱"溫和"面孔底下,到底藏著什么。
周五晚上,我的長(zhǎng)期客戶"青禾食品"的市場(chǎng)總監(jiān)趙姐請(qǐng)吃飯。青禾是我手上最大的單子,一年合作三到四次,從包裝到宣傳物料全是我負(fù)責(zé),合作了四年多。
趙姐指名要我去,但許凱以"幫你擋酒,你不擅長(zhǎng)應(yīng)酬"為由跟了過去。
飯桌上,趙姐提起下個(gè)季度要做一套全新的產(chǎn)品包裝,預(yù)算加了兩成,要求也更高。
"林薇,上次那個(gè)田園系列的包裝反饋特別好,消費(fèi)者說一看就想買。這次秋季新品我還是想要那個(gè)感覺,你心里有譜吧?"
我點(diǎn)頭:"初步構(gòu)思有了,我周一把方向稿發(fā)你。"
許凱端著酒杯***,笑容滿面:"趙姐放心,我們團(tuán)隊(duì)一直在研究消費(fèi)者偏好的變化,這次新品包裝我親自盯著,保證給你一個(gè)超預(yù)期的方案。"
我們團(tuán)隊(duì)。
我親自盯著。
趙姐禮貌地笑了笑,目光在我和許凱之間掃了一下,沒有接茬。
飯局快散的時(shí)候,趙姐起身去洗手間,許凱趁這個(gè)空檔,喝了口茶,壓低聲音跟我說了句話。
"青禾那邊,以后的合同我來簽。對(duì)接也走我這邊。你只管畫就行。"
我以為自己聽錯(cuò)了。
"什么意思?"
"薇薇,你想想,你一個(gè)人精力有限,十幾個(gè)客戶,接單、出方案、改稿、對(duì)接、后期跟進(jìn),你能忙得過來?客戶關(guān)系維護(hù)這塊,本來就是我在做?,F(xiàn)在不過是把合同也簽到一起,流程更清楚,客戶也方便。"
"簽到哪里?"
"簽到我的新公司名下。"
他說得輕描淡寫,好像在討論晚飯吃什么,"明面上是凱元設(shè)計(jì)跟青禾合作,實(shí)際上還是你畫,設(shè)計(jì)費(fèi)一分不少給你。相當(dāng)于我是平臺(tái),你是設(shè)計(jì)師。分工而已。"
"許凱。"
我把筷子放下來,動(dòng)作很輕,輕到連旁邊桌的笑聲都沒被壓住,"你還沒有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),沒有作品庫,沒有行業(yè)口碑,你拿什么給青禾做方案?就憑你飯桌上說的那句我親自盯著?你什么時(shí)候盯過一版設(shè)計(jì)稿?你連色值和矢量的區(qū)別都搞不清。"
許凱臉上的笑凝了一下,摸了摸耳朵。
"你看你,一說就上火。我是不懂設(shè)計(jì),但我懂客戶??蛻粜盼遥w姐那邊認(rèn)的是凱元的整體服務(wù)能力,不只是你一個(gè)人的畫。你別把自己看得太不可替代了。"
趙姐從洗手間回來了,坐下后看了我一眼,似乎察覺到氣氛有些不對(duì)。
"對(duì)了林薇,下周一方向稿直接發(fā)我微信就行,不用過別人。我只認(rèn)你的手。"
趙姐說這話的時(shí)候,目光沒有看許凱,但那句"不用過別人"四個(gè)字,在安靜了一拍的飯桌上格外響亮。
許凱端著茶杯,表情僵了大約兩秒。
回家的路上,他一句話都沒說。
進(jìn)門后我去洗澡,出來時(shí)看到他坐在客廳沙發(fā)上對(duì)著手**字,屏幕上是一個(gè)微信聊天頁面。
我只瞥到了一個(gè)名字:張浩。
張浩是許凱的
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