機(jī)準(zhǔn)備聯(lián)系客戶，對(duì)周遭異樣的目光視若無(wú)睹。
在他看來(lái)，流言蜚語(yǔ)終究虛浮，手里有沒(méi)有真東西，才是決定成敗的關(guān)鍵。
他撥通了客戶負(fù)責(zé)人王總的電話，聽(tīng)筒里很快傳來(lái)一道冰冷的男聲。
“哪位？”
“王總**，我是鼎盛傳媒的陳野，今天專程為方案出錯(cuò)一事向您致歉?！?br>電話那頭的不滿情緒毫不掩飾。
“致歉就不必了，你們這份漏洞百出的方案讓人太失望，我已經(jīng)在考慮更換合作方?！?br>“我手里持有未被篡改的原始方案，另外還額外準(zhǔn)備了三套補(bǔ)充預(yù)案。”陳野語(yǔ)氣誠(chéng)懇，姿態(tài)不卑不亢，“能否給我二十分鐘時(shí)間，我登門當(dāng)面和您溝通講解？”
電話那頭陷入短暫沉默，幾秒后才再次出聲。
“可以，我現(xiàn)在就在公司，你過(guò)來(lái)吧。超時(shí)的話，合作就此終止?！?br>“感謝您愿意給機(jī)會(huì)，我馬上動(dòng)身?！?br>掛斷電話，陳野抱起文件起身。
趙磊見(jiàn)狀連忙抬手叫住他。
“用不用我陪你一起過(guò)去？路上也好有個(gè)照應(yīng)?！?br>“不用，你幫我看好工位，別讓人趁機(jī)亂動(dòng)我電腦里的文件?！标愐皵[了擺手。
“放心，有我在，沒(méi)人敢亂碰你的東西?！壁w磊拍著**應(yīng)下。
陳野不再多言，邁步走出辦公區(qū)。
電梯緩緩下行，他借著這段時(shí)間，在腦海里反復(fù)梳理溝通思路，預(yù)判客戶所有可能提出的質(zhì)疑，提前想好應(yīng)對(duì)話術(shù)。
既然接下了挑戰(zhàn)，就必須做到萬(wàn)無(wú)一失。
走出寫字樓，路邊車流往來(lái)不息。陳野抬手?jǐn)r下一輛出租車，報(bào)出客戶公司地址后，車輛平穩(wěn)匯入車流。
一路行駛，他沒(méi)有半分松懈，依舊在復(fù)盤方案細(xì)節(jié)。
二十分鐘后，車子停在對(duì)方公司樓下。
陳野整理了一下衣著，抱著文件走進(jìn)大樓。前臺(tái)核實(shí)身份后，親自將他引至總經(jīng)理辦公室門口。
他抬手輕輕叩響房門。
“請(qǐng)進(jìn)。”屋內(nèi)傳來(lái)沉穩(wěn)的聲音。
陳野推門而入，辦公室裝修簡(jiǎn)約大氣。中年模樣的王總端坐在辦公桌后，抬眼看向他，伸手指了指對(duì)面的椅子。
“坐吧，時(shí)間有限，咱們直接說(shuō)正事?！?br>陳野依言落座，將平板與紙質(zhì)文件依次攤開(kāi)在桌面上。
“王總，您此前收到的方案被人惡意篡改，這是完整的原版內(nèi)容。”
他點(diǎn)開(kāi)屏幕，逐條講解方案思路、流量測(cè)算以及落地執(zhí)行玩法，邏輯清晰，數(shù)據(jù)詳實(shí)，晦澀的專業(yè)內(nèi)容被講解得通俗易懂。
王總原本緊繃的神情，隨著講解慢慢舒緩，身體不自覺(jué)前傾，聽(tīng)得格外認(rèn)真。
整套主體方案講解完畢，陳野又切換頁(yè)面，展示三套應(yīng)急預(yù)案。
“考慮到市場(chǎng)存在各類變數(shù)，我額外準(zhǔn)備了備選方案，應(yīng)對(duì)客流波動(dòng)、活動(dòng)延期等突發(fā)狀況都綽綽有余。”
王總看完所有內(nèi)容，臉上終于露出笑意，連連點(diǎn)頭。
“原來(lái)問(wèn)題出在內(nèi)部，原版方案做得十分扎實(shí)，之前倒是誤會(huì)你們了?！?br>“是我們公司管理存在疏漏，再次向您致歉?！标愐皯B(tài)度謙和，“后續(xù)對(duì)接由我全程跟進(jìn)，絕不會(huì)再出現(xiàn)類似問(wèn)題?！?br>“小伙子能力出眾，做事也坦蕩靠譜?！蓖蹩偠似鹚攘艘豢?，笑著夸贊，“合作繼續(xù)推進(jìn)。”
陳野順勢(shì)提出提議。
“為了讓您徹底安心，我們可以簽訂對(duì)賭協(xié)議。若是最終活動(dòng)效果達(dá)不到預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，我們按照約定進(jìn)行賠付?！?br>“哦？這么有底氣？”王總來(lái)了興致，眼中多了幾分欣賞。
“這是我的本職專業(yè)，自然有十足把握?！标愐罢Z(yǔ)氣堅(jiān)定。
“好魄力！”王總一拍桌面，語(yǔ)氣爽朗，“就按你說(shuō)的辦！除此以外，我還能給你們介紹兩家同行客戶，這潑天的富貴，你們可得好好接住?！?br>（二）
結(jié)束面談走出客戶公司，陳野緊繃的神經(jīng)終于放松下來(lái)。
不僅保住了原有合作，還意外拿到新的客戶資源，局面徹底逆轉(zhuǎn)。
他拿出手機(jī)，第一時(shí)間撥通主管張軍的電話。
電話接通，張軍的聲音里滿是不耐煩，顯然一直在等待消息。
“事情處理得怎么樣了？我這邊還等著你的答復(fù)?！?br>“主管，一切順利?！标愐罢Z(yǔ)氣平穩(wěn)，“王總同意繼續(xù)合作，稍后會(huì)補(bǔ)簽協(xié)議，對(duì)方還主動(dòng)介紹了兩家新的合作資源?！?br>電話那頭