里，凌晨一點(diǎn)多有一條新消息。
許知意發(fā)的。
“陳姐，我的方案初稿已經(jīng)放共享盤(pán)啦，明天早會(huì)請(qǐng)大家多提意見(jiàn)?！?br>下面跟著一個(gè)文件。
許知意-轉(zhuǎn)正競(jìng)聘方案-v1。
只有v1。
沈棠看著那個(gè)文件名。
沒(méi)點(diǎn)。
過(guò)了一會(huì)兒，還是點(diǎn)開(kāi)了。
文件加載出來(lái)時(shí)，她的手還按著鼠標(biāo)左鍵。
第一頁(yè)是干凈的淺灰**。
標(biāo)題下面有一行小字：
從新手女性用戶(hù)的第一次購(gòu)買(mǎi)阻力出發(fā)。
沈棠往下翻。
第二頁(yè)，用戶(hù)畫(huà)像。
第三頁(yè)，競(jìng)品拆解。
**頁(yè)，活動(dòng)路徑。
第五頁(yè)，預(yù)算測(cè)算。
她一頁(yè)一頁(yè)往下翻。
越翻越慢。
到后面，連陳姐平時(shí)最?lèi)?ài)問(wèn)的“預(yù)算怎么算出了問(wèn)題誰(shuí)兜底”，上面都有。
第二十三頁(yè)是**話術(shù)。
沈棠在那一頁(yè)停了很久。
那頁(yè)寫(xiě)得很漂亮。
用戶(hù)問(wèn)“我用這個(gè)會(huì)不會(huì)顯臟”時(shí)，話術(shù)里不是直接說(shuō)“不會(huì)”，而是先問(wèn)她平時(shí)用什么色號(hào)，再給兩個(gè)試用建議。
她盯著那幾行字。
這不是許知意平時(shí)會(huì)寫(xiě)出來(lái)的東西。
也不是她寫(xiě)不出來(lái)。
只是她得翻記錄，得想，得改。
許知意先有了一個(gè)能看的版本。
而她還卡在空白頁(yè)上。
手機(jī)亮了一下。
周嶼發(fā)來(lái)消息。
“還沒(méi)睡？別太拼了，身體要緊?！?br>沈棠看著那句話。
回了一個(gè)“嗯”。
輸入框里，她又打了一句：
“我好像比別人慢好多?！?br>打完沒(méi)發(fā)。
**。
這種話發(fā)過(guò)去，他大概會(huì)說(shuō)別想太多。
她現(xiàn)在不想聽(tīng)。
凌晨三點(diǎn)十一分，沈棠關(guān)掉許知意的文件，重新打開(kāi)自己的PPT。
她沒(méi)有再問(wèn)小豆。
那頁(yè)用戶(hù)分層還是空著。
光標(biāo)一閃一閃。
沈棠把本子拖到燈下，翻到那條“男朋友說(shuō)我買(mǎi)這些沒(méi)用”的記錄。
她看了很久。
然后打下一行字。
“用戶(hù)第一次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，猶豫的不是價(jià)格，而是她不確定自己值不值得花這筆錢(qián)?！?br>打完以后，她停住。
這句話不像PPT。
太直。
也不夠漂亮。
她把鼠標(biāo)移過(guò)去，想刪。
手指按在退格鍵上。
半天沒(méi)落下去。
最后，她只刪掉了“第一次”。
頁(yè)面上剩下：
“用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，猶豫的不是價(jià)格，而是她不確定自己