墨香齋的規(guī)矩------------------------------------------“陸掌柜?！标惾仓^皮，擠出一個比哭還難看的笑，“您…您怎么到這資圣門來了？”，搖著折扇踱到蘇聞面前，目光在他那身洗得發(fā)白的儒衫上掃了兩圈，嘴角的笑意更深了，只是那笑意未達(dá)眼底?！斑@位是？”他問陳三，眼睛卻盯著蘇聞?！笆恰翘K聞蘇秀才，**書信的?！标惾Φ馈！芭?，寫家書的?！标懳牟c點頭，折扇一收，輕輕敲打掌心，“方才聽二位說什么‘成交’、‘十文’、‘百份’，生意不小啊。陳某是我墨香齋的熟客，時常賣些…邊角料給我。怎么，如今尋到新主顧了？”，囁嚅著想解釋。，擋在陳三身前，微微拱手：“陸掌柜有禮。晚生蘇聞，確以**為生。方才與陳兄閑聊，是說若能將市井趣聞、實用訊息抄錄成冊，或有人愿花十文錢購閱，一日若能有百人問津，便是門不錯的營生。陳兄在朝報房當(dāng)值，見聞廣博，故向他請教哪些消息有人愛看。讓陸掌柜見笑了?！?，神色坦然，將一場可能涉及“泄露朝報私相授受”的密談，輕描淡寫地解釋成了“討教市井喜好”。，重新打量蘇聞。這小子，反應(yīng)倒是快?！笆芯ぢ劊繉嵱糜嵪?？”陸文昌呵呵一笑，展開折扇，“這主意倒新鮮。不過蘇秀才，你可知這汴京城里，靠消息吃飯的，都是些什么人？又都有些什么規(guī)矩？晚生不知，愿聞其詳?！碧K聞垂手而立，姿態(tài)放得很低，但眼神不避?！暗谝唬标懳牟斐鲆桓种福跋⒎值?。官家詔令、大臣奏對、邊關(guān)軍報，那是一等，除了朝報，誰敢碰，誰就是找死。官員升貶、宮廷秘聞，那是二等，得有門路，有靠山，還得知道什么能說，什么得爛在肚子里。至于市井物價、漕運船期、瓦子新戲……”他瞥了一眼蘇聞手中那幾張草紙，語氣帶了絲輕蔑，“那是末等，賺不了幾個錢，還得防著以訛傳訛，惹上麻煩。第二，”他伸出第二根手指，“這行有地界。相國寺這一片，資圣門、三門、東門，哪個攤位賣什么，誰家收什么消息，都有不成文的規(guī)矩。亂了規(guī)矩，輕的生意做不成，重的……”他頓了頓，沒往下說，但意思不言而喻。“第三，”他收起折扇，點了點蘇聞的心口，“也是最重要的。這生意，不是讀過幾本書、會寫幾個字就能做。它靠的是人脈，是眼線，是出了事能擺平的手段。蘇秀才有才華，陸某看得出來。但才華在這行里，最不值錢，也最危險。”，軟中帶硬，既是告誡，也是**，更是在劃地盤、亮肌肉。
陳三已經(jīng)面如土色，偷偷拉蘇聞的袖子，示意他服軟。
蘇聞卻聽出了別的東西。陸文昌看似在打壓，但特意點出“才華”二字，又詳細(xì)“教誨”規(guī)矩，其用意恐怕不止是嚇阻。
“陸掌柜金玉良言，晚生受教?！碧K聞再次拱手，語氣依然恭敬，但話鋒悄然一轉(zhuǎn)，“只是晚生愚見，陸掌柜所說的規(guī)矩，管的是消息買賣。晚生想做的，或許并非此道?！?br>“哦？”陸文昌眼神微凝，“那你想做何道？”
“陸掌柜可曾留意，”蘇聞不答反問，拿起手中那張寫有科舉文章的草紙，“這些市井消息、實用訊息，乃至士林風(fēng)向，它們散落各處時，或許只值三五文，甚至一文不值。但若有人將它們搜集、篩選、核實、編排，讓販夫走卒能知天氣陰晴、漕船快慢，讓士子能曉文壇動向、備考須知，讓商賈能窺市價起伏、南北貨殖……讓這些雜亂的信息，變得易于獲取、便于理解、相對可信。那么，它賣的不是某條秘聞，而是一種‘知曉’的便利。十文錢，買一份省卻四處打聽、辨別真?zhèn)蔚墓し?，或許有人愿意?！?br>他頓了頓，看向陸文昌：“此道，或許可稱為‘信息服務(wù)’。它與陸掌柜深耕的‘消息秘聞’，客源不同，做法不同，風(fēng)險也不同。依陸掌柜看，此道可能走得通？又是否…壞了汴京的規(guī)矩？”
陸文昌臉上的笑容慢慢消失了。他盯著蘇聞，第一次真正認(rèn)真地審視這個落魄書生。
他原本以為，這又是個想靠**點朝報邊角料混飯吃的窮酸，嚇唬幾句，要么收編，要么趕走。但蘇聞這番話，超出了他的預(yù)期。這小子不是在“賣消息”，他是在構(gòu)想一個“行當(dāng)”。雖然稚嫩，但框架清晰，目標(biāo)明確，而且巧妙地把自己要做的事，和墨香齋的“高?！睒I(yè)務(wù)區(qū)隔開來。
更關(guān)鍵的是，蘇聞點出了核心：便利與可信。這恰恰是目前混亂的小報市場最缺乏的。墨香齋靠的是“秘聞”吸引高端客戶，但對更廣大的市民、商人、普通讀書人，缺乏吸引力。蘇聞瞄準(zhǔn)的，正是這片藍(lán)海。
風(fēng)險低，市場大，而且聽起來……似乎真的有點搞頭？
陸文昌心念電轉(zhuǎn)。他忽然笑了，這次的笑容真實了幾分：“‘信息服務(wù)’…有點意思。蘇秀才果然是讀書人，說起道理來一套一套的。不過，”他話鋒一轉(zhuǎn)，“想法歸想法，落到實處才是生意。你如何確保消息‘相對可信’？你哪來的人手四處‘核實’？你又如何讓人相信你這‘十文錢’花得值？靠你手抄這二十份？”
句句問在關(guān)鍵。陳三也看向蘇聞，這也是他心底的疑慮。
蘇聞知道，真正的考驗來了。陸文昌從恐嚇變成了考較，這意味著，對方在評估自己的價值。
“陸掌柜明鑒，萬事開頭難?！碧K聞坦然道，“可靠，靠的是規(guī)矩。晚生擬了三條：一，消息需有明確信源，或親眼所見，或轉(zhuǎn)述自可靠之人，并注明‘據(jù)聞’‘目睹’；二，涉及利害的，需兩個以上信源交叉印證；三，無法核實的，寧可棄之不用。人手，目前只有我與陳兄，先從最熟悉的市井、漕運、書坊入手，步步為營。至于讓人相信……”
他舉起那張草紙：“便憑這個。東西好壞，一看便知。若內(nèi)容確實有用、可靠，十文錢自然有人愿付?？诳谙鄠鳎瑒儆谝磺泄拇?。初始手抄，正是為了試水，探明需求。若真有市場，再謀他法不遲。”
有理有據(jù)，不浮夸，不空想，有具體執(zhí)行路徑。陸文昌心中評價又高了一分。這小子，不僅有點子，還有實操的頭腦和定力。
“看來蘇秀才是深思熟慮了?！标懳牟龘u著扇子，沉吟片刻，忽然道，“你這‘信息服務(wù)’，想法不錯。不過，單打獨斗，難成氣候。我墨香齋在汴京經(jīng)營多年，別的不說，售賣的門路、各處的關(guān)系，總有一些。蘇秀才可有意…合作？”
陳三猛地抬頭，難以置信地看著陸文昌。剛才不還咄咄逼人嗎？怎么轉(zhuǎn)眼就要合作了？
蘇聞心中卻雪亮。陸文昌這種人，是標(biāo)準(zhǔn)的商人思維。嚇不走，就打不過，那便加入，或者…吞掉。所謂的“合作”，無非是看中了自己的創(chuàng)意和執(zhí)行潛力，想用他的渠道和資本，把自己變成替他賺錢的伙計。最終，牌子恐怕都得姓陸。
“陸掌柜美意，晚生感激?！碧K聞面露“感激”，卻話帶遲疑，“只是晚生人微力薄，所慮不周。此事實在是剛起念，成敗未卜，豈敢貿(mào)然拖累墨香齋這般大鋪？不如，讓晚生先試上一段時日，若果真能做起來，證明此道可行，屆時再談合作，晚生也能有些底氣，陸掌柜也更放心。您看如何？”
以退為進(jìn)。既拒絕了被吞并，又給了對方臺階和念想。潛臺詞是：我先自己干，干成了證明價值，咱們再談；干不成，您也沒什么損失。
陸文昌眼睛瞇了起來。這小子，滑不溜手啊。拒絕都拒絕得這么漂亮，讓人發(fā)作不得。
他深深地看了蘇聞一眼，忽然哈哈大笑，拍了拍蘇聞的肩膀：“好！有志向，有章法！年輕人，是該闖一闖。那陸某就拭目以待，看看蘇秀才這‘信息服務(wù)’，能闖出什么名堂?！?br>他笑聲爽朗，仿佛十分欣賞。但蘇聞能感到，那笑意未達(dá)眼底。自己終究是拂了對方的面子，也擋了對方可能的路。
“不過，”陸文昌笑罷，折扇輕輕敲了敲蘇聞手中的草紙，語氣隨意，卻帶著不容置疑的意味，“蘇秀才既然要在相國寺做這營生，有些老規(guī)矩，還是要守的。比如，朝報房里流出的、可能涉及**體面的事情，還是要謹(jǐn)慎些。有些線，不能踩。明白嗎？”
這是警告，也是底線劃界。你可以做你的“信息服務(wù)”，但涉及敏感朝政，尤其是可能觸怒官家的，別碰。那是墨香齋的勢力范圍，也是紅線。
“晚生謹(jǐn)記，只做便民利市的訊息，不涉其他。”蘇聞立刻保證。
“嗯。”陸文昌滿意地點點頭，又瞥了一眼噤若寒蟬的陳三，“陳三啊，好好幫著蘇秀才。蘇秀才是個人才，將來發(fā)達(dá)了，忘不了你的好處?！?這話聽著是勉勵，實則是提醒陳三，誰才是他真正的“老板”。
說完，他不再停留，對蘇聞點點頭，帶著隨從，搖著折扇，施施然往相國寺東門方向去了。
直到那身影消失在人流中，陳三才長長舒了口氣，后背已經(jīng)被冷汗浸透。
“蘇…蘇兄，你可嚇?biāo)牢伊?！”他抹了把額頭的汗，“陸文昌這人，笑面虎，手眼通天！你竟然敢…敢這么跟他說話！”
蘇聞望著陸文昌離去的方向，目光沉靜：“陳兄，今日我們?nèi)舴?，要么被他吞掉，要么永遠(yuǎn)被他壓著，做不起來。唯有讓他覺得，我們有自己的路，且這條路暫時礙不著他，甚至將來可能對他有用，我們才有喘息之機(jī)。”
“那…那他會不會使絆子？”
“暫時不會。”蘇聞分析道，“他還在觀望。我們按計劃，先做起來，盡快站穩(wěn)腳跟。只有我們真的成了氣候，他才不得不正視，屆時是合作還是打壓，再作計較?，F(xiàn)在，他樂得看我們先去探路。”
陳三似懂非懂，但看蘇聞如此鎮(zhèn)定，也稍微安心。
“那…咱們今天還賣嗎？”他問。
“賣?！碧K聞斬釘截鐵，“就從這份‘貢院風(fēng)起’開始。你去找?guī)讉€信得過的、口齒伶俐的半大小子，告訴他們，十文錢一份，賣出一份，分他們兩文。就在這資圣門附近，見著像是讀書人、商賈模樣的，低聲兜售，就說‘新鮮編纂的汴京實用聞錄，科舉風(fēng)向、市井訊息皆備’?！?br>“兩文？是不是多了點？”陳三心疼。
“舍不得小錢，賺不來大錢。要讓他們有動力?！碧K聞道，“你我就在此地，我現(xiàn)場抄錄，你負(fù)責(zé)收錢、看顧。記住，低調(diào)，不吆喝，不糾纏?！?br>陳三一咬牙，點頭去了。不多時，他領(lǐng)來三個眼神機(jī)靈的半大少年，看衣著都是貧家子弟。陳三低聲囑咐幾句，塞給他們一人一份蘇聞剛抄好的“報紙”。
蘇聞則尋了個避風(fēng)的角落，拿出炭筆和紙，深吸一口氣，開始飛快地抄寫。
遠(yuǎn)處的相國寺鐘聲再次響起，晨光穿過資圣門的飛檐，照亮了蘇聞沉靜的側(cè)臉，和他筆下那即將攪動一池**的字跡。
而東門方向，墨香齋的二樓雅間，陸文昌憑窗而立，正好能望見資圣門那一角。他抿了一口茶，對身后侍立的隨從淡淡吩咐：
“去，買一份那蘇聞寫的東西回來。再看看，他今天能賣出幾份?！?br>（第三章完）