沈氏堂的逆襲------------------------------------------，九點鐘，各家鋪子才慢悠悠開門。，鑰匙**鎖孔，銹跡斑斑的鐵鎖費了好大勁才擰開。推開門，一股霉味撲面而來，地上積了厚厚一層灰，墻角蜘蛛網結了不知多少層。，打量著這個沒落的家族遺產。鋪子不大，前面是店面，后面有個小院子，連帶一間廂房。母親生前偶爾會來打掃，去世后就再沒人管過，荒廢了五年?！斑@地方能行嗎？”身后傳來聲音，是蘇棠，林晚棠大學同學，也是她為數不多還保持聯(lián)系的朋友。蘇棠在廣告公司做策劃總監(jiān)，今天特意請假陪她來看鋪子?！爸荒苄??！绷滞硖呐牧伺膲ι系幕?，“我沒有退路了?！?“晚棠，你真的想好了？做中藥護膚品，這可不是鬧著玩的。配方、備案、生產、銷售，哪一環(huán)節(jié)出了問題都可能血本無歸。我知道?！绷滞硖膹陌锬贸鲆粋€舊筆記本，牛皮封面已經磨損發(fā)黃，“這是我母親留下的，里面記錄了沈家三代人的驗方。我仔細研究過，其中有一款玉容散，專門針對敏感肌修復，成分天然，效果比市面上很多大牌都好?！?，上面工工整整寫著各種藥材配比和炮制方法，有些頁還夾著泛黃的紙箋，記錄著病例和反饋?！澳愦蛩阍趺醋?？”:“先申請產品備案，同時找代工廠打樣。啟動資金五十萬應該夠了，實在不行我把車賣了。”，眼里滿是心疼:“你那車才開兩年，賣了多可惜。不可惜?！绷滞硖恼Z氣平靜，“車是身外物，能換成錢就行。”，掃地、擦窗、清理雜物。干了兩個小時，手上磨出水泡，林晚棠也不喊累。蘇棠知道她的性格，這姑娘從小就要強，認定的事九頭牛都拉不回來。，兩人坐在門口的臺階上吃盒飯。一輛黑色奧迪停在路邊，車窗搖下來，露出一張保養(yǎng)得宜的臉?！皢?，晚棠，真在這兒啊?！彼膵疒w美玲下了車，踩著高跟鞋走上來，上下打量著臟兮兮的鋪子，嘴角掛著掩飾不住的嘲諷，“我還以為聽錯了，你堂堂盛華前CEO，跑來這破地方開鋪子？”
林晚棠站起來，拍了拍褲子上的灰:“四嬸有事？”
“也沒什么事，就是路過看看?！壁w美玲用帕子捂著鼻子，“這地方多少年沒人來了，你一個人能行嗎？要我說，還是把鋪子賣給你四叔算了，省得你一個女孩子家受累?！?br>“我說過，不賣?！?br>趙美玲臉色沉了沉:“晚棠，你別不識好歹。你四叔出價可不低，一百二十萬，這破地方值這個價？”
“值不值我自己清楚?！绷滞硖牟槐安豢?，“四嬸請回吧，我還要忙?！?br>趙美玲冷哼一聲:“行，你硬氣。我倒要看看你能撐多久。到時候別哭著回來求我們?！闭f完轉身上車，重重關上車門。
奧迪揚長而去，蘇棠沖著車尾罵了一句:“什么人啊這是！”
林晚棠沒說話，轉身繼續(xù)干活。她的沉默不是忍氣吞聲，而是在積蓄力量。
接下來一個月，林晚棠像上了發(fā)條。她一邊裝修鋪子，一邊跑產品備案。備案比她想象的復雜，需要提供配方成分、安全性評估、功效評價等一系列資料。她白天跑部門、聯(lián)系檢測機構，晚上研究相關法規(guī)和文獻，每天只睡四五個小時。
資金方面，車賣了二十八萬，加上存款，勉強湊了九十萬。裝修花了十五萬，備案和檢測花十二萬，找代工廠打樣花八萬，錢像流水一樣花出去，還沒見到一分錢進賬。
最艱難的是找代工廠。大廠嫌棄她訂單量小不愿意接，小廠她又怕質量控制不住。跑了十幾家，最后在城郊找到一家有資質的小廠，老板姓周，是個實在人，愿意接她的單，條件是每款產品最低生產三千瓶。
三千瓶，成本就要三十多萬。林晚棠咬咬牙，簽了合同。
產品打樣出來那天，林晚棠親自試用。白色的膏體，質地細膩，帶著淡淡的中草藥香。她涂在手上，輕輕**，吸收很快，不油不膩。
蘇棠也試了試，她的皮膚敏感，用很多大牌護膚品都過敏。涂上玉容散后，沒有任何不適，反而覺得很舒服。
“這個真的可以。”蘇棠驚喜地說，“晚棠，這產品有戲?！?br>林晚棠懸著的心放下了一半，但另一半還懸著——產品做出來了，怎么賣？
她沒有錢投廣告，沒有渠道鋪貨，更沒有品牌知名度。她唯一的優(yōu)勢，是做了十年醫(yī)藥營銷，知道怎么打市場。
她沒有走傳統(tǒng)渠道，而是選擇了最笨的辦法:地推。
每天早上，她背著裝滿樣品和宣**的包，去各大寫字樓、商場、社區(qū)門口擺攤。只要有人愿意停下來，她就耐心講解產品，讓人免費試用。一天下來，嗓子說啞了，腿站腫了，但只賣出兩三瓶。
這樣下去不是辦法。林晚棠調整策略，把目標鎖定在敏感肌人群集中的地方——美容院、皮膚科診所、瑜伽館。她和這些機構談合作，讓他們做產品體驗點，賣出產品給分成。
慢慢地，開始有回頭客了。
“林老板，你那玉容散真管用，我用了兩周，臉上的***少了很多?！币晃蝗鄽q的女客戶特意找到鋪子來買。
“林姐，我媽媽用了你的面霜，手上的濕疹都好了，能不能再買兩瓶？”一個年輕女孩幫母親**。
口碑一點點積累，銷量從每天兩三瓶漲到十幾瓶，再到幾十瓶。林晚棠一個人忙不過來，蘇棠下班后和周末都來幫忙，兩個姑娘在小小的鋪子里忙得腳不沾地。
第三個月，收支終于平衡了。
那天晚上，林晚棠坐在鋪子里算賬，看著賬本上收支平衡的數字，眼淚突然掉下來。不是委屈，是欣慰。三個月了，她熬過了最難的階段，證明這條路走得通。
但真正的考驗才剛剛開始。
玉容散有了點名氣，麻煩也來了。先是有人在網上發(fā)帖，說用了玉容散臉上起疹子。林晚棠立刻聯(lián)系對方，發(fā)現(xiàn)對方是從非正規(guī)渠道買的假貨。她二話不說，把所有購買記錄調出來，證明那批貨不是她的產品，同時發(fā)布**，提醒消費者認準正規(guī)購買渠道。
一波未平一波又起。工商局突然來檢查，說有人舉報她產品不合格。林晚棠把所有的備案資料、檢測報告、生產記錄全部拿出來，一項一項給檢查人員看。檢查人員仔細核對了三天，得出結論:產品合格，手續(xù)齊全，不存在質量問題。
林晚棠知道是誰在背后搞鬼。四嬸趙美玲那天來鋪子，話里話外都在套她產品的事。還有大堂嫂，在家族群里說“晚棠那產品誰知道合不合格，別用了爛臉”。
她沒有反擊，而是把所有的精力都放在產品上。她知道，與其花時間去吵，不如把產品做得更好，讓事實證明一切。
一天下午，鋪子里來了個不速之客。
陳嶼白站在門口，白大褂還沒換，顯然是從醫(yī)院直接過來的。他比三年前成熟了些，眉宇間多了幾分沉穩(wěn)，但那雙眼睛還和林晚棠記憶里一樣，深邃而溫柔。
“聽說你開了個店，過來看看。”他的語氣隨意，像普通朋友串門。
林晚棠正在包裝產品，手上的動作頓了頓:“你怎么知道？”
“市中心醫(yī)院的劉主任用了你的產品，覺得效果很好，跟我說起?！标悗Z白走進來，環(huán)顧四周，“沒想到你真做起來了?！?br>“小打小鬧而已。”林晚棠語氣疏離，“比不上陳醫(yī)生的大事業(yè)。”
陳嶼白苦笑:“晚棠，我們能不能好好說話？”
“我現(xiàn)在說的就是好話?！绷滞硖陌寻b好的產品碼好，“你要是來買東西的，歡迎。要是來說別的，我沒空?！?br>陳嶼白沉默片刻，從口袋里掏出一張名片放在柜臺上:“這是省中醫(yī)院皮膚科孫主任的****，她一直在找針對敏感肌的純中藥產品，我覺得你的東西可以試試?！?br>林晚棠看著名片，沒接。
“不用謝我，我只是覺得產品確實好。”陳嶼白說完，轉身走了。
他的背影消失在街角，林晚棠盯著那張名片看了很久，最終還是拿起來收好。
蘇棠晚上來幫忙，看到名片驚訝道:“孫主任？這可是省皮膚科的權威！晚棠，你要是能進省中醫(yī)院，那等于拿到了行業(yè)背書??！”
“我知道?！绷滞硖陌衙瑠A進筆記本，“我會聯(lián)系的，但不是因為他是陳嶼白?！?br>蘇棠嘆氣:“你倆的事過去三年了，還放不下？”
“放得下?！绷滞硖牡皖^繼續(xù)干活,“只是不想再跟林家的人扯上關系?！?br>蘇棠欲言又止，終究沒再說什么。
第二天，林晚棠主動聯(lián)系了孫主任。孫主任五十多歲，是個嚴謹的老專家，說話直來直去:“小陳跟我推薦了你那個玉容散，你先拿樣品來，我要做臨床測試。有效就是有效，無效就是無效，我不講人情。”
林晚棠喜歡這樣的性格，當天就把樣品送了過去。
等待結果的日子里，她也沒閑著。母親筆記本里還有幾個方子，她準備逐一開發(fā)。玉容散主打修復，下一個產品她想做針對抗衰老的“七白膏”，古籍里有記載，沈家改良過配方。
生意慢慢上了軌道，但林晚棠知道，這還遠遠不夠?？恳婚g鋪子零售，撐死了一個月賣幾十萬，除去成本利潤沒多少。她需要更大的市場，需要品牌化運作，需要真正建立起自己的商業(yè)版圖。
而這一切，都需要錢。
林晚棠想到了融資。她開始寫商業(yè)計劃書，梳理產品線、市場策略、發(fā)展規(guī)劃。這一寫，才發(fā)現(xiàn)自己腦子里的藍圖其實已經很清晰了。
但融資意味著要見投資人，要路演，要面對各種質疑和刁難。更麻煩的是，一旦融資，股權就會稀釋，她可能失去對公司的控制權。
不過，那是以后的事了。眼下，她得先邁出第一步。