接下來(lái)一個(gè)月。

銳格那邊，我跑了四趟，跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)逐條過(guò)方案。

陳銳還是沒(méi)松口，但每次聊的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。他在考察我。

我的客戶回訪也沒(méi)停。

丁曼名下最后兩個(gè)客戶，我也打完了電話。

八個(gè)客戶，七個(gè)是虛假成單。

唯一一個(gè)真實(shí)的，是方正親自用私人關(guān)系搞來(lái)的——

但那家公司最近**出了財(cái)務(wù)問(wèn)題，正在重組，合同大概率也要作廢。

所以，丁曼名下的有效業(yè)績(jī)接近于零。

而方正自己呢？

他的業(yè)績(jī)有一大半也是靠?jī)?nèi)部消化的關(guān)系單。

那些客戶我在回訪丁曼客戶的時(shí)候順便也查了——同樣的套路，簽了合同不付款。

我把所有數(shù)據(jù)整理好，靜靜等著。

方正和丁曼不知道我在干什么，越來(lái)越囂張了。

在**系統(tǒng)里，我的已錄入業(yè)績(jī)是零。

在方正和丁曼的眼里，我已經(jīng)是一條翻不了身的咸魚(yú)了。

方正在一次午餐時(shí)跟其他組長(zhǎng)閑聊，說(shuō)了一句話。

被人傳到了我耳朵里。

"周黎這個(gè)人啊，以前確實(shí)能打。但時(shí)代變了，光靠跑客戶的老一套已經(jīng)不行了。這次年中述職，她大概率要被淘汰。"

丁曼更過(guò)分。

她在公司的女生小群里，發(fā)了一條"無(wú)意間"的感慨。

"做銷售真的好累啊，但看到業(yè)績(jī)排名的時(shí)候又覺(jué)得值了。不過(guò)有些前輩可能真的力不從心了，其實(shí)換條賽道也不丟人呀[可憐]"

誰(shuí)都知道她說(shuō)的"前輩"是我。

群里有人把截圖發(fā)給了我。

我看著那個(gè)"[可憐]"的表情包，嘴角抽了一下。

她還不知道誰(shuí)最后最可憐呢。

就在這時(shí)，銳格那邊出了大事。

核心供應(yīng)商質(zhì)量暴雷，關(guān)鍵元器件良品率驟降，產(chǎn)線要停。

陳銳的助理凌晨一點(diǎn)打來(lái)電話："陳總問(wèn)你，有沒(méi)有替代方案？急。"

我從床上彈起來(lái)，打了六個(gè)電話。

技術(shù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、兩家備選供應(yīng)商。

凌晨四點(diǎn)，替代方案發(fā)給陳銳。

早上七點(diǎn)，他回了四個(gè)字。

"來(lái)。帶合同。"

那天，我簽下了銳格科技，年框兩千八百萬(wàn)。

從銳格出來(lái)，我沒(méi)有發(fā)朋友圈。

我坐在車?yán)?，閉著眼，手握著方向盤，讓自己的心跳慢慢降下來(lái)。

爽。

可還沒(méi)到發(fā)朋友圈的時(shí)候。

因?yàn)楹脩蛟诤箢^。

接下來(lái)半個(gè)月，我又簽了四個(gè)新客戶，加起來(lái)六百多萬(wàn)。

全部壓著，不錄系統(tǒng)。

系統(tǒng)里我的業(yè)績(jī)依然是零。

述職前三天。

丁曼在茶水間跟人聊天，這次沒(méi)有避著我。

"周黎姐好可惜啊，這半年一單都沒(méi)簽，估計(jì)年中就要走了。也是，畢竟年紀(jì)大了嘛。"

她說(shuō)這話的時(shí)候，我正好端著咖啡從她身后走過(guò)。

她看到我，微微一愣。

然后笑了。

"哎呀黎姐，我不是說(shuō)你——"

"沒(méi)事。"我喝了口咖啡。"你說(shuō)得對(duì)，確實(shí)該好好想想以后的路了。"

我的表情平靜到丁曼信以為真。

她拍了拍我的肩膀："黎姐心態(tài)真好，我好佩服你。"

我沖她笑了笑。

心想——你說(shuō)的是你。

述職前一天晚上。

我打開(kāi)電腦。

先把銳格科技和四個(gè)新客戶的簽單合同，統(tǒng)一錄入系統(tǒng)。

兩千八百萬(wàn)加六百萬(wàn)。

三千四百萬(wàn)。

再加上我手頭剩余存量客戶這半年的續(xù)約——兩百萬(wàn)。

總計(jì)：三千六百萬(wàn)。

錄入完成。

然后，我打開(kāi)了另一個(gè)文件夾。

客戶回訪記錄。

我把這些記錄按照公司的標(biāo)準(zhǔn)流程，提交到了****系統(tǒng)。

一提交，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)觸發(fā)"合同有效性審核"。

那些從來(lái)沒(méi)有付過(guò)款的虛假合同，會(huì)在二十四小時(shí)內(nèi)被標(biāo)記為"無(wú)效"。

對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)，自動(dòng)扣減。

明天就是述職大會(huì)。

我關(guān)上電腦。

發(fā)了今天最后一條朋友圈。

"早睡早起，明天又是元?dú)鉂M滿的一天。"

配圖是一杯熱牛奶。

丁曼秒贊。