第5章
到底價就不舉牌了。
真正的競爭對手只有一家:城建集團(tuán)下屬的一個開發(fā)公司。
第一輪,底價三百二十萬。
城建那邊舉牌:三百五十萬。
陸沉舉牌:三百八十萬。
城建猶豫了一下,跟:四百萬。
陸沉沒猶豫:四百五十萬。
城建的代表回頭跟身邊的人商量了幾句,搖了搖頭,放下了牌。
四百五十萬,成交。
宋知予站在會議室外面等他。
他推門出來的時候,她看了一眼他手里的成交確認(rèn)書。
"四百五十萬,"她說,語氣沒什么波動。"買了一塊荒地。"
"嗯。"
"我?guī)湍銐|的保證金,什么時候還?"
"三個月之內(nèi)。"
"你連四千五百塊都湊不齊,拿什么還四十五萬?"
陸沉把確認(rèn)書折好,放進(jìn)內(nèi)衣口袋。
"你等著看。"
宋知予看了他一眼,轉(zhuǎn)身走了。
她沒追問。
陸沉注意到,她走路的時候步子比來時快了一點。
不是生氣。
是某種她自己可能都沒留意的緊張。
四月初。
錦華商業(yè)廣場項目正式啟動。
宋建邦在家族內(nèi)部會議上拍板:首批投入三千萬,預(yù)計兩年回本,三年翻倍。
會議在宋家別墅的二樓書房開的。參加的人有宋建邦、徐蕙蘭、宋知予、宋嘉恒,以及四個宋家的叔叔伯伯——都是集團(tuán)的股東。
陸沉沒有參會資格。
但他在一樓廚房熱牛奶的時候,聽到了宋嘉恒下樓打電話的聲音。
"……對對對,錦華那邊已經(jīng)簽了。預(yù)付款下周打過去……不會出問題的,三年開發(fā)周期,合同寫得很清楚……"
陸沉倒了一杯牛奶,端著杯子上了二樓。
他敲了書房的門。
里面安靜了一秒。
"誰?"宋建邦的聲音。
"爸,是我,陸沉。熱了牛奶給您送上來。"
"不用了,你——"
門開了一條縫。是宋知予拉開的。
她接過牛奶,正要關(guān)門,陸沉開口了。
"爸,錦華廣場這個項目,我有一些想法,能不能——"
"陸沉。"徐蕙蘭的聲音從里面?zhèn)鞒鰜恚淮?,但每個字都硬得可以砸釘子。"這是集團(tuán)的核心項目,你一個行政專員,有什么想法?"
"我看過合同——"
"你看過?誰讓你看的?"宋嘉恒不知道什么時候上來了,站在陸沉背后,語氣帶笑,那種你逗一個跑腿的才會有的笑。"**,你連報表都看不太利索吧?"
"我只是想說——"
"進(jìn)來說。"
所有人都沒想到這句話是宋建邦說的。
書房里安靜了兩秒。
徐蕙蘭的臉色沉了下去。宋嘉恒收了笑,表情不好看了。
宋建邦坐在書桌后面,老花鏡推在額頭上,招了一下手。
"進(jìn)來吧,有什么話說。"
陸沉走進(jìn)書房。
他沒有四處張望,沒有縮著脖子,沒有下意識地搓手。
他站在桌前,背挺得很直。
"錦華廣場的合同有一個問題。"
"什么問題?"宋建邦摘下老花鏡。
"合同第七條第三款,項目驗收標(biāo)準(zhǔn)由合作方單方面定義。也就是說,他們可以永遠(yuǎn)判定不合格,一直壓著尾款不付。等到宋氏集團(tuán)的預(yù)付款全部打過去、資金鏈繃緊的時候,他們可以隨時撤資走人。"
書房里安靜了三秒。
"你胡說八道。"宋嘉恒第一個開口。"合同是法務(wù)審過的,能有這種低級——"
"你去翻合同。"陸沉說。"第七條第三款,我一個字一個字背給你——項目驗收由乙方指定的第三方評估機(jī)構(gòu)執(zhí)行,評估標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)乙方內(nèi)部技術(shù)文件確定。"
宋嘉恒愣了一下,轉(zhuǎn)頭看宋建邦。
宋建邦沒說話,拿起桌上的合同文本,翻到第七條。
他的手指在某一行字上停住了。
書房里的空氣一下子冷了下來。
"這……法務(wù)怎么沒看出來?"宋建邦放下合同,聲音壓低了。
"法務(wù)看的是框架,不是細(xì)節(jié)。"陸沉說,"這種條款藏在附件里,不逐字逐句讀,很容易漏。"
"那你怎么看出來的?"徐蕙蘭盯著他,眼神從輕蔑變成了審視。
"我在做行政的時候,復(fù)印過這份合同。"他說,"順手看了一遍。"
"順手"兩個字,讓宋嘉恒的臉色更難看了。
他花了兩個月參與談判的合同,一個行政專員順手就看出了核心漏洞。
"那你的建議是?"宋建邦問。
"重新談。把驗收條款改為雙方共同確認(rèn),引入獨立第三方。如果合作方不同意,就終止合作。"
"三千萬的項目說終止就終止?"宋嘉恒提高了聲音。"**,你攪黃了這個項目你負(fù)得起責(zé)嗎?"
"如果不終止,三千萬打水漂的時候,誰負(fù)責(zé)?"
宋嘉恒指著他:"你——"
"行了。"宋建邦抬了一下手。
他看了陸沉幾秒鐘。
真正的競爭對手只有一家:城建集團(tuán)下屬的一個開發(fā)公司。
第一輪,底價三百二十萬。
城建那邊舉牌:三百五十萬。
陸沉舉牌:三百八十萬。
城建猶豫了一下,跟:四百萬。
陸沉沒猶豫:四百五十萬。
城建的代表回頭跟身邊的人商量了幾句,搖了搖頭,放下了牌。
四百五十萬,成交。
宋知予站在會議室外面等他。
他推門出來的時候,她看了一眼他手里的成交確認(rèn)書。
"四百五十萬,"她說,語氣沒什么波動。"買了一塊荒地。"
"嗯。"
"我?guī)湍銐|的保證金,什么時候還?"
"三個月之內(nèi)。"
"你連四千五百塊都湊不齊,拿什么還四十五萬?"
陸沉把確認(rèn)書折好,放進(jìn)內(nèi)衣口袋。
"你等著看。"
宋知予看了他一眼,轉(zhuǎn)身走了。
她沒追問。
陸沉注意到,她走路的時候步子比來時快了一點。
不是生氣。
是某種她自己可能都沒留意的緊張。
四月初。
錦華商業(yè)廣場項目正式啟動。
宋建邦在家族內(nèi)部會議上拍板:首批投入三千萬,預(yù)計兩年回本,三年翻倍。
會議在宋家別墅的二樓書房開的。參加的人有宋建邦、徐蕙蘭、宋知予、宋嘉恒,以及四個宋家的叔叔伯伯——都是集團(tuán)的股東。
陸沉沒有參會資格。
但他在一樓廚房熱牛奶的時候,聽到了宋嘉恒下樓打電話的聲音。
"……對對對,錦華那邊已經(jīng)簽了。預(yù)付款下周打過去……不會出問題的,三年開發(fā)周期,合同寫得很清楚……"
陸沉倒了一杯牛奶,端著杯子上了二樓。
他敲了書房的門。
里面安靜了一秒。
"誰?"宋建邦的聲音。
"爸,是我,陸沉。熱了牛奶給您送上來。"
"不用了,你——"
門開了一條縫。是宋知予拉開的。
她接過牛奶,正要關(guān)門,陸沉開口了。
"爸,錦華廣場這個項目,我有一些想法,能不能——"
"陸沉。"徐蕙蘭的聲音從里面?zhèn)鞒鰜恚淮?,但每個字都硬得可以砸釘子。"這是集團(tuán)的核心項目,你一個行政專員,有什么想法?"
"我看過合同——"
"你看過?誰讓你看的?"宋嘉恒不知道什么時候上來了,站在陸沉背后,語氣帶笑,那種你逗一個跑腿的才會有的笑。"**,你連報表都看不太利索吧?"
"我只是想說——"
"進(jìn)來說。"
所有人都沒想到這句話是宋建邦說的。
書房里安靜了兩秒。
徐蕙蘭的臉色沉了下去。宋嘉恒收了笑,表情不好看了。
宋建邦坐在書桌后面,老花鏡推在額頭上,招了一下手。
"進(jìn)來吧,有什么話說。"
陸沉走進(jìn)書房。
他沒有四處張望,沒有縮著脖子,沒有下意識地搓手。
他站在桌前,背挺得很直。
"錦華廣場的合同有一個問題。"
"什么問題?"宋建邦摘下老花鏡。
"合同第七條第三款,項目驗收標(biāo)準(zhǔn)由合作方單方面定義。也就是說,他們可以永遠(yuǎn)判定不合格,一直壓著尾款不付。等到宋氏集團(tuán)的預(yù)付款全部打過去、資金鏈繃緊的時候,他們可以隨時撤資走人。"
書房里安靜了三秒。
"你胡說八道。"宋嘉恒第一個開口。"合同是法務(wù)審過的,能有這種低級——"
"你去翻合同。"陸沉說。"第七條第三款,我一個字一個字背給你——項目驗收由乙方指定的第三方評估機(jī)構(gòu)執(zhí)行,評估標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)乙方內(nèi)部技術(shù)文件確定。"
宋嘉恒愣了一下,轉(zhuǎn)頭看宋建邦。
宋建邦沒說話,拿起桌上的合同文本,翻到第七條。
他的手指在某一行字上停住了。
書房里的空氣一下子冷了下來。
"這……法務(wù)怎么沒看出來?"宋建邦放下合同,聲音壓低了。
"法務(wù)看的是框架,不是細(xì)節(jié)。"陸沉說,"這種條款藏在附件里,不逐字逐句讀,很容易漏。"
"那你怎么看出來的?"徐蕙蘭盯著他,眼神從輕蔑變成了審視。
"我在做行政的時候,復(fù)印過這份合同。"他說,"順手看了一遍。"
"順手"兩個字,讓宋嘉恒的臉色更難看了。
他花了兩個月參與談判的合同,一個行政專員順手就看出了核心漏洞。
"那你的建議是?"宋建邦問。
"重新談。把驗收條款改為雙方共同確認(rèn),引入獨立第三方。如果合作方不同意,就終止合作。"
"三千萬的項目說終止就終止?"宋嘉恒提高了聲音。"**,你攪黃了這個項目你負(fù)得起責(zé)嗎?"
"如果不終止,三千萬打水漂的時候,誰負(fù)責(zé)?"
宋嘉恒指著他:"你——"
"行了。"宋建邦抬了一下手。
他看了陸沉幾秒鐘。
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