，將城市的燈光揉成一片模糊的光暈。，冷得像結(jié)了冰。，臉色一陣青一陣白。，沒算到沈驚寒會在這里堵他，更沒算到對方居然錄下了他剛才的話。，放在私下是**，擺在臺面上就是違規(guī)鐵證。，天擎智能不僅拿不到項目，還會被直接拉黑，整個臨州市場徹底關(guān)門。，賠掉一整個區(qū)域的未來，這筆賬，秦野算得清?！吧蝮@寒，你夠狠?！鼻匾耙а?，聲音壓得極低，帶著壓抑到極致的怒火。
沈驚寒神色平靜，收回手機(jī)，語氣淡漠：“我只是守行規(guī)?！?br>
“行規(guī)？”秦野冷笑，“信息化圈子什么時候輪到你來定行規(guī)了？”

“從你想暗箱操作的那一刻起。”

沈驚寒往前半步，氣場穩(wěn)穩(wěn)壓住對方，“秦總，你是外來戶，不懂臨州的玩法。這里不靠半夜敲門，不靠私下許諾，靠方案、口碑、交付能力?！?br>
“你技術(shù)拼不過，就想走旁門左道?！?br>
“我今天不攔你，明天整個行業(yè)都會被你帶壞。”

秦野胸口起伏，卻一句話都反駁不了。

他很清楚，自已理虧。

就在這時，走廊盡頭的電梯“?！钡匾宦曒p響。

張副主任到了。

他穿著便裝，身形微胖，面色沉穩(wěn)，看到走廊里對峙的兩人，明顯愣了一下。

“沈總？秦總？你們……”

秦野瞬間收斂戾氣，換上一副客氣笑容：“張主任，您來了，我們正說去迎您?！?br>
張副主任目光在兩人臉上一轉(zhuǎn)，立刻嗅出了**味。

官場打滾多年，他什么場面沒見過。

不用問也知道，這兩位，是沖著他手里的智慧城市項目來的。

沈驚寒微微頷首，禮數(shù)周全：“張主任?！?br>
張副主任點點頭，看向秦野：“秦總，你不是說有份材料要給我看？”

秦野剛要開口，沈驚寒平靜插話：“張主任，既然您來了，我也有幾句話想說。公開、合規(guī)、當(dāng)著您的面說。”

他刻意加重了“公開合規(guī)”四個字。

秦野臉色再次一沉。

沈驚寒這是在給他上緊箍咒。

張副主任何等精明，立刻笑道：“正好，都別站在走廊里，進(jìn)茶室坐，有話慢慢說?！?br>
三人走進(jìn)茶室。

門一關(guān)，氣氛更加壓抑。

張副主任居中坐下，沈驚寒與秦野分坐兩側(cè)。

服務(wù)員添上茶水，安靜退去。

“你們兩家，都是咱們臨州智慧城市項目的重要候選單位?！睆埜敝魅蜗乳_口，打起官腔，“方案都做得很好，各有優(yōu)勢，最終結(jié)果還要看評標(biāo)委員會綜合評定?！?br>
這話聽著客氣，實則是和稀泥。

秦野立刻抓住機(jī)會：“張主任，我們天擎智能的優(yōu)勢很明確——集團(tuán)資金雄厚、全國案例多、可以把價格壓到最低，為**節(jié)省財政支出?！?br>
他刻意不提私下許諾的那些條件，只拿資金和價格說事。

張副主任微微點頭，不置可否。

秦野看向沈驚寒，帶著挑釁：“沈總，云途科技雖然技術(shù)不錯，但論集團(tuán)實力、全國資源，恐怕比不上我們天擎吧？”

他在逼沈驚寒露短。

一般企業(yè)，聽到資金與價格，當(dāng)場就會弱三分。

但沈驚寒不是一般人。

他端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，語氣平靜：“集團(tuán)實力再強(qiáng)，項目做爛了，也是白搭。全國案例再多，不落地臨州，都是廢紙。”

他放下茶杯，目光直視張副主任：

“張主任，我給您看一樣?xùn)|西?！?br>
沈驚寒拿出平板，點開一個加密文件，推到張副主任面前。

“這是云途科技，基于臨州市政務(wù)數(shù)據(jù)、交通流量、民生服務(wù)、安防網(wǎng)格，做的全場景**推演系統(tǒng)。”

“從城市擁堵治理，到社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)，從政務(wù)一網(wǎng)通辦，到應(yīng)急指揮調(diào)度——全部模擬跑通，可直接上線。”

“整個臨州，只有云途做出來了?！?br>
張副主任眼神一動，身體不自覺前傾。

他翻看著平板上的演示畫面。

三維城市模型流暢運轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)實時跳動，功能模塊清晰可見，甚至連轄區(qū)內(nèi)每一條街道、每一個社區(qū)的細(xì)節(jié)都做得精準(zhǔn)到位。

這哪里是方案。

這是已經(jīng)做完的半成品。

秦野在旁邊看著，臉色越來越難看。

他帶來的，只是一本精美的畫冊、一份報價單。

而沈驚寒帶來的，是實打?qū)嵉某晒?br>
這就是降維打擊。

沈驚寒緩緩開口，聲音沉穩(wěn)有力：

“智慧城市，不是喊**，不是拼低價，是讓老百姓能用、讓**管用、讓城市真的變聰明。”

“天擎智能可以降價八個點?！?br>
“我云途不降?！?br>
“但我保證，項目交付提前三個月，運維免費延長三年，并且派駐專屬團(tuán)隊常駐臨州，隨叫隨到。”

“價格可以省，但民生不能省?！?br>
“政績可以等，但效率不能等?！?br>
張副主任抬起頭，看向沈驚寒的眼神里，已經(jīng)多了幾分認(rèn)可。

他很清楚，上級最看重的不是省了多少錢，而是能不能出成績、能不能出亮點、能不能不出問題。

秦野急了：“張主任，我們天擎也可以派駐團(tuán)隊，也可以……”

“秦總。”沈驚寒打斷他，語氣平靜卻不容置喙，“你拿得出**系統(tǒng)嗎？你有臨州本地數(shù)據(jù)適配嗎？你有已經(jīng)對接完畢的政務(wù)接口嗎？”

三連問。

秦野啞口無言。

他什么都沒有。

只有錢和許諾。

而在真正的硬實力面前，這些東西，不堪一擊。

沈驚寒看向張副主任，語氣誠懇：

“張主任，這個項目，云途準(zhǔn)備了十一個月。”

“我們不是來競標(biāo)，我們是來把事情做好?！?br>
“您把項目交給云途，我沈驚寒用公司擔(dān)保：如期上線、零事故、滿分驗收?！?br>
張副主任合上平板，沉默片刻。

他看向秦野，語氣已經(jīng)有了結(jié)論：

“秦總，感謝你們天擎智能對臨州的支持。后續(xù)請按照招標(biāo)流程，正常參與評標(biāo)即可?！?br>
這話一出。

秦野如墜冰窟。

按照流程？

按照流程，他必輸無疑。

這等于明確告訴他——你出局了。

秦野臉色鐵青，站起身，強(qiáng)壓怒火：“好，我知道了。張主任，沈總，我先走一步?！?br>
他沒有再客套，轉(zhuǎn)身就走。

門被重重帶上。

走廊里，只剩下雨聲。

茶室里，一片安靜。

張副主任看向沈驚寒，輕輕嘆了口氣：“沈總，你今天，可是把天擎的人徹底得罪了?！?br>
沈驚寒淡淡一笑：“做生意，不得罪對手，就得罪客戶。我選擇對得起信任我的人。”

張副主任點點頭，眼神里滿是欣賞：“你的方案，做得很好。剛才那個**系統(tǒng)，很驚艷?！?br>
“我不能給你任何承諾?！?br>
“但我可以告訴你——云途，很***?！?br>
說完，張副主任起身：“時間不早了，我也回去了。后續(xù)等官方通知。”

沈驚寒起身相送：“多謝張主任。”

送到電梯口。

電梯門緩緩合上。

沈驚寒站在原地，神色依舊平靜。

只是他緊握的雙拳，才微微松開。

贏了。

這一晚，截胡、對峙、亮底牌、定格局。

看似輕描淡寫，實則步步驚心。

他贏的不是運氣。

是十一個月的死磕，是實打?qū)嵉募夹g(shù)，是臨州市場不容侵犯的底線。

手機(jī)震動了一下。

助理發(fā)來消息：

“沈總，天擎的人已經(jīng)離開酒店，秦野在車上大發(fā)雷霆?！?br>
沈驚寒回了兩個字：

“正常?！?br>
他收起手機(jī)，走進(jìn)電梯。

電梯下行，鏡面映出他沉穩(wěn)的側(cè)臉。

窗外，雨勢漸小。

臨州市的夜色，重新變得清晰。

沈驚寒知道，秦野不會善罷甘休。

這次截胡，只是開始。

真正的商戰(zhàn)，才剛剛拉開大幕。

云途科技的**，才剛剛啟程。