“劉總**，我是云匯控股的融資顧問廖宏。”

去年十月十二日下午三點(diǎn)，馮天行剛送走第二撥投資人——一家本地小基金的兩個(gè)年輕人，二十五六歲，問的問題全在商業(yè)模式上，對他的土壤離子固化技術(shù)毫不關(guān)心。

臨走時(shí)那個(gè)戴眼鏡的男生還說：“劉總，你們這個(gè)賽道的天花板有點(diǎn)低啊。”

天花板低？

中國受污染的耕地超過兩億畝，工業(yè)退役場地?cái)?shù)以萬計(jì)，市場規(guī)模千億級。

這叫天花板低？

馮天行憋著一肚子火回到辦公室，手機(jī)就響了。

陌生號碼，廣州區(qū)號。

他本想掛斷，但手指懸在紅色按鈕上時(shí)，鬼使神差地滑向了綠色。

“劉總，我在專業(yè)投融資平臺看到您的*P，非常感興趣?！?br>
廖宏的聲音透過聽筒傳來，普通話標(biāo)準(zhǔn)得像是播音員，語速適中，每個(gè)字都清晰有力，“我們云匯控股專注早期項(xiàng)目融資，過去三年幫助二十七家企業(yè)完成天使輪或A輪融資，累計(jì)融資金額超過西億元?！?br>
馮天行沒說話。

這種開場白他聽過太多次了。

“我知道您可能接觸過很多FA，對‘前期收費(fèi)’模式有顧慮?！?br>
廖宏的話鋒一轉(zhuǎn)，精準(zhǔn)擊中他的疑慮，“我們不一樣。

我們采用完全后置的傭金模式，只有在融資成功、資金到賬后，才收取融資金額的百分之三作為***。

在此之前，所有服務(wù)——包括商業(yè)計(jì)劃書優(yōu)化、財(cái)務(wù)模型搭建、投資人匹配、談判支持——全部免費(fèi)。”

免費(fèi)。

這兩個(gè)字像鉤子，輕輕勾住了馮天行的注意力。

“百分之三？”

他開口，聲音因?yàn)殚L時(shí)間說話有些沙啞，“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是五到八個(gè)點(diǎn)嗎？”

“所以我們有競爭力?！?br>
廖宏笑了，笑聲爽朗，“劉總，我們做這行八年了，深知早期創(chuàng)業(yè)者的艱難。

我們的理念是：只有客戶成功，我們才能成功。

如果融不到資，我們白干?！?br>
白干。

馮天行靠在椅背上，眼睛盯著天花板上一塊水漬。

去年夏天漏雨留下的，形狀像一只展開翅膀的鳥。

“你們看*P……有什么具體意見？”

他問，這是他的測試題。

之前接觸的FA，有一半連他的技術(shù)原理都看不懂。

“您用的是原位離子固化耦合生物修復(fù)技術(shù)，對吧？”

廖宏幾乎不假思索，“核心優(yōu)勢是處理周期比傳統(tǒng)方法縮短百分之西十，成本降低百分之三十，而且二次污染風(fēng)險(xiǎn)極低。

我看您在中試階段的數(shù)據(jù)——鉛鎘砷的固化率超過百分之九十五，這個(gè)數(shù)據(jù)非常漂亮?！?br>
馮天行坐首了身體。

“但商業(yè)計(jì)劃書里，市場分析部分可以更深入?！?br>
廖宏繼續(xù)說，“比如對比**Regensis和荷蘭Fugro的同類技術(shù)，突出您的成本優(yōu)勢。

另外，財(cái)務(wù)預(yù)測部分，未來三年的營收增長率假設(shè)是百分之百、百分之一百五、百分之兩百，這個(gè)曲線可以更平滑一些，否則投資人會(huì)覺得不夠穩(wěn)健?！?br>
專業(yè)。

這是馮天行的第一反應(yīng)。

不是那種背話術(shù)的假專業(yè)，是真的懂技術(shù)、懂市場、懂投資人心理。

“你們在廣州？”

他問。

“總部在廣州，但在北京、上海、**都有辦事處?！?br>
廖宏說，“如果您有興趣，我們可以先簽一份簡單的服務(wù)意向書，不具法律約束力，只是明確雙方的合作意向。

然后我會(huì)在三天內(nèi)給您一份詳細(xì)的《項(xiàng)目診斷與提升方案》，包括*P修改建議、目標(biāo)投資人名單、以及具體的推進(jìn)時(shí)間表。”

“不需要付費(fèi)？”

“一分錢不用?！?br>
廖宏說得斬釘截鐵，“方案您滿意，咱們再推進(jìn)。

不滿意，您就當(dāng)多認(rèn)識個(gè)朋友?！?br>
馮天行沉默了幾秒。

窗外的雨小了些，但天色更暗了，才下午三點(diǎn)多，卻像傍晚。

“意向書發(fā)我看看?！?br>
他說。

“好的，十分鐘后發(fā)您郵箱?！?br>
廖宏頓了頓，“劉總，最后說一句——您這個(gè)項(xiàng)目真的很好。

現(xiàn)在**對土壤修復(fù)的**支持力度越來越大，正是風(fēng)口。

缺的只是讓更多人看到的機(jī)會(huì)。

而我們，能給您這個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>
電話掛斷。

辦公室重新安靜下來。

馮天行盯著手機(jī)屏幕，首到它自動(dòng)熄滅。

十分鐘后，郵箱提示音響起。

他點(diǎn)開郵件，附件是一份PDF：《云匯控股融資顧問服務(wù)意向書》。

六頁，條款清晰，確實(shí)如廖宏所說——沒有任何前期費(fèi)用，只有融資成功后百分之三的傭金。

違約金條款對等，**權(quán)自由，看起來非常規(guī)范。

他轉(zhuǎn)發(fā)給公司的法務(wù)顧問——其實(shí)是他的大學(xué)室友，現(xiàn)在在律所工作，友情幫忙看看。

半小時(shí)后，電話回了過來。

“條款沒什么大問題，挺標(biāo)準(zhǔn)的FA合同?！?br>
室友說，“不過這種后付費(fèi)模式……他們圖什么？

萬一你融不到資，他們不是白忙活？”

“人家說是長期**。”

馮天行說。

電話那頭沉默了一下：“反正，只要不讓你先交錢，試試也無妨。

但記住，所有口頭承諾都要寫進(jìn)合同?！?br>
“明白。”

掛了電話，馮天行看著窗外漸暗的天色。

長期**。

他喜歡這個(gè)詞。